MARKETING DIGITAL: 2 PASSOS ESSENCIAIS PARA UMA CAMPANHA DE MARKETING EFICIENTE | PARTE 194 DE 365

על מפקד צבאי לתקוף במקום בו האויב אינו מודע ולהשתמש בנתיבים שעוברים כי האויב לא צפוי. זה ביטוי של הגנרל סון צו והוא בחור שמתמחה במלחמה ודיברתי בפרקים אחרים, בתובנות אחרות שבעולם שלנו היום המלחמה המודרנית שלנו היא מלחמת עסקים ובתוך מלחמת העסקים אנו נלחמים בקרבות שיווקיים הא? כל מי שהולך למכור הוא קרב נפשי שמתרחש וזה ביטוי שמתאים הרבה, לשים נתיבים לא צפויים. מדוע בתוכן שלך, בשיווק שלך, בהצעת המכירות שלך אתה צריך להציג נתיבים לא צפויים. והעובדה היא שכיום בניגוד לשנת 1994 אנו נחשפים להרבה שיווק, אנו נחשפים להרבה מידע, הרבה, אלפים, 100, 200, 300 אולי אלפים פעמים רבות יותר הצעות מידע ושיווק ממה שהיה לנו אי פעם בהיסטוריה שלנו. והעובדה היא שכשאנחנו נחשפים למידע שיווקי רב זה קשה שים לב לאחד ותרצה שההודעה שלך תהיה המסר שאנשים אנשים ישימו לב וכדי לעשות זאת עליכם להשתמש בנתיבים לא צפויים. אם אתה עושה את מה שכולם עושים, אתה לא בולט. לכן שימוש בנתיבים בלתי צפויים בתוכן שלך, בהצעה שלך הוא חשוב ביותר. ערכתי סקירה עם כמה סטודנטים לפורמולה אחת להשקה והם היה תוכן, נכון? את פורמולת ההשקה אתה מכין סקריפט מכירות שיבוצע בסופו של דבר הצעה ובתוכן זה היה אותו אדם, לא אזכיר מי הוא אבל מה שהאדם הזה הראה היא פשוט אמרה את הברור מאליו. וכשאנשים פשוט מדברים את הברור מאליו, מה קורה? אנשים מפסיקים לשים לב ולא משנה מה אתה מוכר, אם זה כוס, אם זו מצלמה, אם זה שבב מכונת הקלטה, אם זה טלפון סלולרי, זה לא משנה לא משנה מה אתה מוכר, תזדקק לתשומת לב של אנשים. זה ממש בלתי אפשרי בלתי אפשרי עד כמה שידוע לי אם אין לך תשומת לב ו כדי שיהיה לך תשומת לב של אנשים אתה צריך לשבור סטנדרטים, אתה צריך לדבר משהו שהם לא מצפים לו. עכשיו הבעיה הגרועה ביותר שקורה היא שהרבה אנשים מוציאים את זה ועושים דברים כאלה אנשים לא מחכים, אני לא יודע לתלות אבטיח על הראש שלהם או שאני לא יודע דבר שבאמת מושך תשומת לב רק שמושך תשומת לב אינו מספיק בסדר? והדבר הכי מגניב שאני, קראתי הרבה ספרים, נכון? ויש כאן את הספר הזה רעיונות שמדביקים מאת בחור שקורא לצ'יפ הית 'ודן הית'. הוא אומר הבחור הבא, תראה איזה דבר מגניב: "הפתעה, חשוב לך להתעורר תשומת הלב." כי? כי אם אתה לא מושך תשומת לב בהפתעה ולא תעשה את זה אבל זה לא מספיק ברגע שאתה מקבל תשומת לב וגורם לאדם להסתכל על התוכן שלך, תסתכל על הצעת המכירות שלך, תסתכל או תקשיב למה שיש לך להגיד שאתה צריך אומנות שמירת העניין. אין טעם להביא הרבה אנשים עם קליקים פשוט מגנטים כדי למשוך תשומת לב אם מה שאתה אומר שם לא ממלא. אין טעם למשוך הרבה אנשים למסעדה שלך אם האוכל הוא סם, אנשים לא ישתפו את האוכל הזה, הם לא יעשו את זה לגדול יותר. אז, שני שלבים של קמפיין שיווקי יעיל זה להיות מופתע, זה שיהיה משהו חדש, זה שיש משהו נגד אינטואיטיבי, זה חשוב אבל שם ברגע שהאדם הולך לשם ובאמת נותן לך את היתרון של תשומת הלב שלו זה חשוב שתשמור על העניין כי אחרת זה פשוט לא יחזור ולא מוכרת ותקבל הרבה וידאו עם הרבה צפיות אולי בשביל בגלל התעוררות תשומת הלב אבל עם מכירות 0, זה לא עוזר לך, זה יעסה את שלך אגו למשך יומיים או שלושה ואז זה לא יעזור לך. אז המטרה הסופית של אדם שעושה קמפיין שיווקי חשובה , היזם שעושה קמפיין שיווקי הוא לסגור את המכירה, נכון? כמובן שככל שיותר תשומת לב, כך גדל הסיכוי הסטטיסטי שלך לסגור את המכירה מאז שאתה מכבד, שאתה מבטיח משהו שאתה צריך להעביר בסרטון ההוא כי אם לא תספק לא תשמור על עניין, אם לא תשמור על עניין המכירה לא מתרחשת. אז שני מרכיבים, אם היית יכול לרשום את זה בכל מסעות הפרסום השיווקיים, בסך הכל התוכן שלך, עשה את זה, נסה לעשות את זה עם שליטה הוא 1, תשיג תשומת לב, תגיד משהו שהוא נגד אינטואיטיבי, אבל ברגע שאתה עושה זאת, זה הצעד מספר 1, ברגע שאתה מדבר אתה צריך לשמור על תשומת הלב שלך, אתה צריך להמשיך ערך, אם אינך מוסיף ערך לאחר שהאדם נתן לך את תועלת תשומת הלב מה יקרה? לא תמכור ואם לא תמכור לא יהיה לך תזרים מזומנים והעולם זה ייגמר בגלל זה. לא, זה לא באמת ייגמר בגלל זה אבל החיים שלך יהיו קשים בגלל עם מכירות הכל קל יותר. כשמכירות נכנסות לחברה שלך הכל הופך להיות קל יותר. קל יותר להשקיע, קל יותר לשלם לעובדים שלך טוב יותר, זה קל יותר אין לי סביבה שבה הם טובים יותר, קל לך יותר להשקיע בה ידע, בטכניקות חדשות, הכל קל יותר עם מכירות. אז ככה, תמיד שני שלבים, למשוך תשומת לב זה לא מספיק אבל זה חובה, זה לא עוזר לך לעניין משהו שאף אחד לא מפנה אליו תשומת לב, שאף אחד לא רוצה לראות, אין תועלת נכון? יש לך מבצע סופר שברור מאליו, אף אחד לא רואה את זה, זה לא עובד. עם זאת, אין טעם למשוך תשומת לב ולא לספק את מה שהבטחת בגלל זה לא מוכר ואז החיים שלך לא יהיו כמו שאני מדמיין שהם יהיו. זה הרעיון של היום, זהו פרויקט של 365 יום. אם אתה רוצה להעמיק בזה יצרתי ספר אלקטרוני המכנה הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה. זה ספר אלקטרוני זה כאן, ובספר אלקטרוני זה אני מדבר על אלמנטים שונים שאתה יוצר, אתה מהנדס הנדסת הצעות שאי אפשר לעמוד בפניו. מה לא ניתן לעמוד בפניו? זה בדרך כלל אני אגיד לך ככה כשהוא מצויד היטב, עם שליטה אדם או שהיא קונה בבת אחת או שהיא מבלה לילות בלי שינה כשהיא לא קונה. אז האם אתה מתכוון שזה קורה לכולם? לא, אבל כשזה מתוזמר עם שליטה רבה, שלמות ושליטה זה מה קורה ושם אני מדבר על מרכיבי ההצעה שאי אפשר לעמוד בפניה. אולי קריאה נהדרת עבורכם שרוצים להתעמק באומנות יצירת קמפיינים שיווק שהם מוכרים. חיבוק גדול וגדול, אם אתה רוצה להשאיר ביקורת בפודקאסט שלי לך אליי לעשות שמח מאושר כי סקירה זו נותנת איתות עשן ל- iTunes שתוכן זה צריך להתפשט ליותר אנשים ואני מאמין שככל שיותר אנשים מצליחים איתם יזמות טובה יותר תהיה. אני מאמין שהרבה דברים קורים ככל שאנשים מצליחים יותר עם יזמות, למשל, ככל שיש יותר אנשים שמצליחים עם יזמות סביבם הסיכויים הם שגם אתם תצליחו יותר. כמה שפחות אנשים מצליחים הסיכויים שאתה פחות מצליח כי העובדה היא שאתה האדם הממוצע סביבך. אם אתה מקיף את עצמך באנשים מצליחים, ההצלחה נוטה להביא אותך לרמה זו אם גם ההפך נוטה לקרות, זה לא תמיד קורה. אז כשאתה מפיץ את המסר של יזמות מעולה ורמת יזמות במדינה שלך או סביב הקהילה שלך מגדיל את הסיכויים שמדובר בתועלת גם לך. חיבוק גדול ואני נתראה בפרק הבא.

Add Comment