How Content Marketing Started – Module 1 – Lesson 2 – Content Marketing Unlocked

– [ניל] היי לכולם, זה ניל פאטל, והיום הוא יום נוסף של שיווק תוכן ללא נעילה. היום אנו הולכים להישבר ההיסטוריה של שיווק תוכן. יש לנו כמה ממש מגניבים, מהנים, סטטיסטיקות מעניינות עבורך זה יעזור לך לשפר את התוכן שלך, וכמובן, לקבל יותר תנועה, וזו המטרה בטווח הרחוק. כפי שציינתי, קורס של ארבעה שבועות, אנחנו בשבוע הראשון, והיום אנו הולכים לכסות ההיסטוריה של שיווק תוכן. שיווק תוכן עבר היסטוריה ארוכה ממש ואני אכנס לזה קצת. זה באמת כרוך באותם אלמנטים שבאמת השתפרו עם השנים אבל רבים מהם עדיין אותם אלמנטים, כמו סיפור. סיפור סיפורים הוא טכניקת השיווק הישנה ההיא זה שימש במשך אלפי שנים. אבל בימינו הדברים עברו דיגיטציה ויש אינטרנט ואינטרנט בגלל זה. יש גם משפיעים והאנשים המספרים את הסיפורים להפיק יותר השפעה, אבל היו לך משפיעים גם ביום. אז איפה שיווק תוכן באמת התחיל, והחל להמריא הוא בשנת 1895. ג'ון דיר פרסם מגזין "תלם" שהיה מגזין אדריכלי, או מגזין חקלאי, סליחה על זה. וכל הנפקה מגיעה למיליוני לקוחות בעוד כמה עשורים, מה שהופך אותו לחלוץ בתחום שיווק התוכן. עכשיו הדוגמה הבאה הזו היא אחת המועדפות עלי, וזה כוכב מישלן. אתה יודע איך אתה הולך למסעדות, יש את הכוכבים של מישלן אחד, שניים, שלושה, ועם השנים מדובר במותגים כמו מישלן שיצר את זה בראשית שנות התשעים או המאה העשרים, סליחה, וזה בגלל שהם רצו יותר אנשים מסתובבים במכוניות. והנה עוד קונספט מעניין, אופרות סבון. והסיבה שקוראים לה אופרות סבון זה בגלל שהרבה מהדרמות האלה בחסות חברות סבון והם משדרים במהלך היום, וזה היה שותפות בין רדיו ותכנות טלוויזיה, והם יצרו הרבה מאופרות הסבון האלה. ואז יש לך שיווק דיגיטלי שנכנס לעידן הדיגיטלי בגלל גוגל, יוטיוב, פייסבוק, בינג, יאהו, והרשימה עוד ארוכה. אנשים יוצרים כעת תוכן בצורות שונות, כמו וידאו, שמע וזה עזר באמת לחוד החנית ועכשיו התכולה של כולם אפילו במכשירים כמו Alexa או Google Home. להלן ציטוט של סרגיי ברין, ממקימי גוגל, "ראינו אלף תוצאות לא בהכרח היו מועילים כמו 10 טובים. האמנו שנוכל לבנות חיפוש טוב יותר. היה לנו רעיון פשוט שלא כל העמודים נוצרים שווים. חלקם חשובים יותר. " לכן כשאתה יוצר תוכן, חשוב לדעת, כן, ישנם סוגים שונים, אבל אתה צריך ליצור תוכן מדהים מדהים אחרת לא תצליח טוב בטווח הרחוק. אז כל סוג תוכן שתחליטו שאתה רוצה ללכת איתם, ולבחור אם זה פוסט בבלוג, או סרטון, או קורס, או ספר אלקטרוני, או פורום, זה לא משנה. יש כמה דברים שאתה צריך לעשות אם אתה רוצה להצליח ביסודו. תחילה זה מתחיל בהבנת קהל היעד שלך. אם אינך מבין את צרכי הלקוח שלך, מה הם רוצים, הבעיות שלהם, איך אתה כותב להם? איך בסופו של דבר אתה יוצר תוכן שמוכר ועוזר להם, אז ככה יש להם את הנאמנות הזו אליך? על ידי הבנת קהל היעד שלך ומה שהם מחפשים, אתה יכול לשרת אותם טוב יותר וזה יעזור לך לייצר מכירות בטווח הרחוק. אז כמה דברים שצריך להיזהר מהם הם הגיל, הדמוגרפיה, המיקום, השפה, באיזה חלק בתהליך הקנייה האנשים האלה נמצאים, שיש לו כוח ההוצאה, האם הם בענף ה- B2B, B2C, האם הם סטודנטים במכללה, האם הם סטודנטים בתיכון, האם אתה, אתה יודע, אזרח ותיק, יהיו אשר יהיו, על ידי הבנתו, סביר להניח שאתה יוצר תוכן זה מהדהד להם. וברגע שתמצא את הקהל האידיאלי שלך, אתה רוצה גם לנתח את התנהגותם. מה הם עושים על בסיס יומי, איפה הם מבלים? זה חשוב כי אם אתה יודע שהם מבלים את כל זמנם בפייסבוק, האם תרצה לקדם את התוכן שלך ב- Snapchat כשהם מבלים בפייסבוק? כמובן שלא, אתה מעדיף להתמקד בקידום התוכן שלך לכל מקום בו הם מבלים. וכך גם אתה יודע, זה יכול להיות ההפך ממצב. אם כל הקהל שלך באמת צעיר והם מבלים בסנאפצ'ט, אך לא בפייסבוק, מדוע תרצה לבזבז את כל זמנך ומרצך קידום בפייסבוק? אתה רוצה ללכת עם הפלטפורמה הזו שהם נמצאים בה. ותקבלו הבנה טובה יותר של זה כאשר אתה מבין את מסע הלקוחות שלך. מאיך שהם מגלים את הבעיה שלהם, להבנתה, להבין פתרונות, לאילו אפשרויות יש להם, להסתכל על מתחרים או על מספר שחקנים, אפילו לקטוף, ואז להחיל את המוצר הזה לכל בעיה שיש להם, אז ככה זה נפתר. ואם אתה לא בטוח איפה להתחיל, דרך פשוטה היא להסתכל על התחרות שלך. אם התחרות שלך עושה משהו טוב, ואתה יודע שהם מצליחים, ואז מתחילים להסתכל על האסטרטגיה שלהם היא דרך קלה להבין מאיפה להתחיל. ואני אוהב לעשות זאת על ידי מציאת מילות מפתח יקרות ערך. מילות המפתח החשובות יותר שתמצאו, ככל שתקבל יותר תנועה. כי כפי שלמדנו בשיעור הקודם שלנו, גוגל מרוויחה רוב מההכנסות מתוכן ומילות מפתח. מילות מפתח עוזרות לגוגל להבין מה אנשים מחפשים. אז איך אתה מוצא את מילות המפתח החשובות האלה? ובכן, ראשית עליך לבחור את מילות המפתח הנכונות כי אם תבחר נכון, תרוויח כסף, ואם לא, תקבל תנועה, אבל התנועה לא תומר למכירות, תנועה ללא מכירות אינה מועילה. אז ניקח דוגמא לג'ילט. זו חברה ותיקה גדולה, כולם מכירים אותם, בבעלות פרוקטר וגמבל, הם אחת מחברות הגילוח הראשונות שם בחוץ. ואם אתה חושב עליהם, בסדר, בואו נגיד שאתה מוכר סכיני גילוח, ואתה יכול לעשות את זה לכל דבר, B2B, B2C, שירותי מסחר אלקטרוני, הכל עובד. אז הצעד הראשון הוא לנסוע לאוברסוגסט. וכשאתה נוסע לאוברסוגסט, הקלד כל מילת מפתח שקשורה לתחום שלך ולחץ על דוח רעיונות למילות מפתח בניווט השמאלי. ולדוגמא זו הקלדתי סכין גילוח. זה יגיד לך את כל שאר מילות המפתח הרווחיות, שהם נהדרים, שכדאי לכם לכוון, וזה מבסס אותם על נפח חיפוש, עלות לקליק, הקושי SEO, שהוא המספר בצד ימין, ככל שהמספר גבוה יותר, כך קשה יותר לדרג אותו, ככל שהמספר נמוך יותר, קל יותר לדרג אותו. באופן אידיאלי אתה רוצה למצוא מילות מפתח שגילם 40 ומטה כשמדובר בקושי SEO, מכיוון שאלו קל יותר לדירוג. ואתה רוצה עלות גבוהה יותר לקליק כי אם יותר אנשים מוציאים כסף על מילת מפתח זו, זה אומר שזה מכניס יותר מכירות. אתה יכול גם למצוא הרבה דוגמאות מדהימות בוויקיפדיה. כשאתה מחפש משהו, נניח כמו גילוח, זה ייתן לך דברים או מילות מפתח או רעיונות ומה שאנשים מחפשים כמו ההיסטוריה של גילוח נענע, גילוח בדת, אלה כל הדברים שאתה יכול למקד אליהם. Reddit היא נוספת. תאמרו "אה, בסדר, אנשים לא רק מחפשים גילוח, הם מחפשים סכיני גילוח, הם מחפשים קרם גילוח, שומרים על זקן. " כן, אתה יכול להיות כמו, "היי, למה מישהו ישתמש בסכין גילוח? לשמור על זקן? " אבל תראה, אם אתה מוכר מוצרי גילוח, למה שלא תמכור מוצרי זקן, כי לא כולם רוצים גילוח נקי. הפורומים הם מקום נהדר אחר. אתה יכול להקליד את מילת המפתח שלך ב- Google Plus Forum ותראה מה אנשים מקלידים או דנים. דברים שאנשים דנים בהם בתדירות גבוהה יותר יותר מאחרים, בדרך כלל הן מילות מפתח טובות. עכשיו תחזור לאוברסוגסט, אם אתה עדיין מדווח על רעיונות למילות מפתח, ישנן כרטיסיות מרובות כמו הצעות, שאלות קשורות, מילות מפתח, השוואה. אם תלחץ על הסוג הקשור, תמצא את הכמות הגדולה ביותר של מילות מפתח. אתה בהחלט צריך להסתכל כאן כי זה גם ייתן לך רעיונות נוספים. אותו מושג, מצא מילות מפתח בעלות גבוהה לקליק וקושי SEO נמוך. קושי SEO הוא גם סימן SD. ואז אני אוהב ללכת לשאלות כי אתה יכול לראות אילו שאלות יש לאנשים. זה מקבל אנשים מוקדם יותר במסע הקנייה לפני שהם באמת מבינים את הבעיות שלהם, ואז אתה יכול לעזור להם לפתור את זה עם התוכן שלך ואז עם המוצר שלך. אתה יכול גם להסתכל על מילות מפתח, אלה הזדמנויות לטווח ארוך יותר. ואז כמובן יש מגמות של גוגל. מגמות גוגל מראה לך אם משהו יעלה, למטה, עונתי, אילו נושאים מגמתיים אחרים יש שם, נותן לך רעיונות נוספים למה ללכת אחרי. אני גם אוהב את קווורה. קווורה זה מקום מדהים עם הרבה שאלות ותשובות. אלה שיש להם הרבה קולות, הרבה תשובות, בדרך כלל יש מילות מפתח עסיסיות מכיוון שקווורה משיגה המון מהתנועה שלהם מגוגל. ביקורות על אמזון הן מקום אחר אם אתה רואה את כולם מדברים על אותו הדבר, ככל הנראה נושאים ומילות מפתח שאתה צריך ללכת אחריהם, מכיוון שאנשים מעוניינים בנושא זה. עכשיו, נחזור לאוברסוגגסט בניווט השמאלי, אני רוצה שתלחץ על רעיונות תוכן. זה יראה לך פוסטים בבלוג באינטרנט בהתבסס על פופולריות משיתופים חברתיים ועד ביקורים משוערים הביקורים מבוססים על תנועה של גוגל וקישורים נכנסים. כך שככל שיש יותר ביקורים משוערים מ- Google, ככל שיש להם קישורים נכנסים רבים יותר, וככל שיש יותר מניות חברתיות, ככל שהתוכן שצבר יותר משיכה, מה שאומר שהוא פופולרי יותר. וכשאתה עובר את זה, רק וודא שאתה בוחר פוסטים בבלוגים טובים, באיכות גבוהה, ושקול לצאת לשם ויצירת גרסאות טובות יותר לתוכן זה כי זה יביא לך תנועה. אם זה כבר עבד פעם אחת, אם אתה יוצר גרסה טובה בהרבה, הסיכוי שתצליח גם לך. ואז אני רוצה שתחזור לדוח רעיונות למילות מפתח ולחפש הזדמנויות למכירה. וכמה כאלה יכולים להיות, אתה יודע, מילות מפתח להשוואה כמו מועדון הדולר שייב לעומת ג'ילט, או ג'ילט לעומת זו של הארי, או קוד קופון של גילוח דולר, סבון גילוח דולר, קרם גילוח לדולר גילוח. אנשים בכל פעם מחפשים את הדברים האלה, ואתם כבר יודעים שהם מחפשים את המוצרים שלכם, שקול להוסיף אותם למכירה או קופות או ליצור תוכן סביבם, ואתה יכול לדבר על מועדון הדולר שייב, אבל אם הייתי ג'ילט הייתי מדבר עליה איך אנו מציעים X, Y ו- Z שמועדון הדולר שייב לא עושה אז אנשים צריכים לחזור. עכשיו, אם תבחר במילות המפתח הנכונות, התוכן שלך יהיה מוצלח יותר, להשיג תנועה רבה יותר ותייצר יותר מכירות. אם לא טוב לך, לא תצליח. אז אני רוצה שתעדיין את רשימת מילות המפתח שלך. התבונן בכל מילות המפתח שמצאת, חפש את אלה שיש להם נפח חיפוש גבוה, באופן אידיאלי מעל 1000, במקרה הגרוע מעל 250 שהם נמוכים בתחרות. במילים אחרות, ציון קושי נמוך יותר ב- SEO של 40 ומטה, יש כוונה מסחרית כמו קניית מילות מפתח ככל שמילת המפתח מתארת ​​יותר, הכוונה המסחרית יותר, ואז אתה רוצה לקבץ אותם יחד אז ככה, אתה יודע איפה להשתמש בהם. כשאתה מצמצם את מילות המפתח שלך, תחשוב על אילו יש מרווחי רווח טובים, ככל שהעלות לקליק גבוהה יותר, בדרך כלל יותר ערך, וככל שיהיה לך יותר כסף שעושה לך אם אתה מדרג את זה. אני גם אוהב לקחת את מילות המפתח שלי, לקבץ אותן יחד, וליצור תוכן באותם נושאים. אז לא היו לי 10 פוסטים בבלוג כיצד להתגלח, היה לי הודעה אחת. וכן, אם הרבה אנשים מחפשים עבור מועדון הדולר שייב, יכול להיות שיש לי כתבה או שתיים במועדון הדולר שייב, לא הייתי כותב 10 או 100 מאמרים על Dollar Shave Club. אבל על ידי היותך ספציפי יותר ובעל תוכן יסודי יותר ופחות עמודים, אתה נוטה לעשות טוב יותר בטווח הארוך. הנה תרשים מעניין של הרפס. מה שהם מצאו הוא קל יותר מילת המפתח, ככל שיש לו פחות תנועה, תנאי הנפח נמוכים יותר. אתה יכול לקבל דירוגים הרבה יותר מהר בפחות משנה בעוד שהתנאים התחרותיים יותר יכולים לארוך הרבה יותר משנה. עבור חלק מהתנאים הלא תחרותיים, אתה יכול להשיג תוצאות תוך מספר חודשים ולהתחיל לשלוט בחיפוש ולקבל מכירות ותנועה. בחירת מילות המפתח הנכונות זה מה שאני עושה ב- neilpatel.com. וזה נעשה כל כך טוב, כעת אני מייצר יותר מעשרה מיליון מבקרים בחודש. זה הכוח של שיווק תוכן. אבל זה לא רק צריך לעבוד עבור בלוגים מוכווני שירות כמו שלי. זה יכול לעבוד גם עבור אתרים מבוססי מוצר כמו קראפט היינץ, כמו שאומרים, החזר ROI לשיווק תוכן הוא 4X הוצאות המודעות המסורתיות המקוריות שלנו. וזה מקראפט היינץ. זה מקרה מדהים ודוגמא. ואם אתה מסתכל על מה שהם עושים, הם מבינים את הלקוח, הם לוקחים את הנתונים, הם יוצרים תוכן ואז הם עוסקים איתם. התהליך הזה עובד ממש טוב. Nerdwallet היא חברה נוספת הבנויה על שיווק תוכן. הם מקבלים המון תנועה. אם לא שמעת עליהם, זה אתר פיננסי. כפי שאתה יכול לראות, הם משיגים מיליוני מבקרים בחודש. הבחור שיצר Nerdwallet יוצר תוכן מפורט באמת על חיסכון בכסף ולקבל כרטיסי אשראי טובים יותר, תוכניות נאמנות, נסיעות. והוא איבד את מקום עבודתו, פיטר. הוא יצר Nerdwallet עם 800 $, ועכשיו זה שווה יותר מחצי מיליארד דולר. יש לנו לקוחות הממנפים שיווק תוכן כמעט בכל ענף. אז אם אתה כמו Nerdwallet, או ג'ילט או שירותים, או רואה חשבון, או מסעדה, עסק מקומי, מסחר אלקטרוני, זה לא משנה, זה פשוט עובד לכל ענף. עכשיו אני רוצה שתעבור אל neilpatel.com/training, לחץ על שיווק תוכן לא נעול, ואז אני רוצה אותך ללחוץ על הסרטון השני בשבוע הראשון. ומה שאני רוצה לעשות זה למלא את שני השיעורים האלה. הראשון הוא שלבי התוכן הוא למצוא ולשכלל את רשימת מילות המפתח שלך. והשנייה היא תבנית מתאר תוכן. אז הקפד להשלים את שניהם, זה לא אמור לקחת לך יותר מ 30 דקות לעשות את שניהם וזה יעזור לך התחל למסע שלך בשיווק תוכן. תודה שצפיתם בשיעור זה. אם אתה נהנה מהסרטון, הירשם לערוץ שלי, השאר תגובה, אם יש לך שאלה כלשהי, אני שם כדי לעזור לך. שתפו אותו, ספרו לאנשים על הקורס החינמי הזה. וכמובן, אם אתם זקוקים לעזרה נוספת ואתה רוצה שנעשה עבורך את שיווק התוכן שלך, בדוק את סוכנות המודעות שלי, ניל פאטל דיגיטל.

Add Comment