Email Marketing Strategy For Beginners – 0 To 5,000

היי לכולם. ג'ייסון כאן, יועץ שיווק דיגיטלי. ובמדריך זה לשיווק בדוא"ל, אתה הולך ללמוד את שלושת השלבים היחידים שאתה צריך לשלוט כשמדובר בהגדלת רשימת הדוא"ל שלך על טייס אוטומטי מאפס ל -5,000 מנויים ומעבר. אז הקפד לבדוק את טבלת התוכן של חותמת הזמן בתיאור, יחד עם כמה קישורים מועילים אחרים שאפנה אליהם לאורך מדריך זה. כשאנחנו עוברים כיצד להרכיב את דף הנחיתה שלך, מה להשתמש עבור מגנט להוביל, מה לעזאזל מגנט עופרת. וכמובן בעצם כתיבת המיילים שלך. אבל לפני שנצלול לשלושת הצעדים האלה, בואו נקדים את התבנית, מכיוון שאנחנו צריכים לדבר על החשיבות שבגללה אתה צריך לגדל רשימת דוא"ל ב המקום הראשון. כולם מתחילים פוטנציאל. אלה כל האנשים בעולם שיכולים להצטרף לרשימת הדוא"ל שלך עשה איתך עסקים. ואז עד הסוף, יש לנו לקוחות, וזה בסופו של דבר מה שהיינו רוצים. היינו רוצים לקוחות נוספים, נכון? ובכן, בין לבין יש לנו קהלים. וכשיש לנו לידים, ראה שהקהלים הם אנשים שעוסקים בתוכן שלך או עוקב אחריך במדיה החברתית, אך עדיין אין לך את פרטי הקשר שלהם. ברגע שיש לך מידע ליצירת קשר, הם הופכים למשהו שנקרא ליד ולהוביל איך אתה בונה את העסק שלך. מכיוון שפייסבוק, סנאפצ'ט, אינסטגרם, יוטיוב, לינקדאין, טוויטר, הם יכולים לשנות את האופן שבו המשחק משוחק בכל עת שהם רוצים. אז האנשים שהם חלק מהקהל שלכם, זה נהדר. אם יש לך מעקב גדול, אך בסופו של יום, אינך שולט בפועל היכולת לדבר איתם ישירות. וזה הכוח של הדוא"ל וזה הכוח של רשימת. לכן זה כל כך חשוב שתשתמש במשהו כזה כדי להבטיח שתסתובב כמה שיותר לקוחות פוטנציאליים וחברי קהל יכולים להוביל. אז יש לך גישה בלתי מוגבלת לתקשורת איתם ישירות. בנוסף לבניית קרבה, כמובן, מכירת מוצרים ושירותים מסוימים. אז בואו ונעבור על שלושת המרכיבים העיקריים של זה ולמה כל אחד מהם כה חשוב. הדלק האמיתי של מנוע זה הולך להיות מגנט ההובלה שלך. וזה משהו שתציע בחינם בתמורה ללקוחות פוטנציאליים שלך וחברי קהל, מידע ליצירת קשר. כי בסופו של יום, פשוט תקים דף אינטרנט ותגיד, היי, תן ​​לי את שלך שם ודוא"ל כדי שאוכל למכור לך דברים אחר כך. כנראה שלא יעבוד טוב מדי. לכן עלינו לפתוח במערכת יחסים זו עם ערך ולתת לאנשים סיבה לגיטימית על שמסרת את פרטי הקשר שלהם. עכשיו כל מה שמגנט מוביל צריך לעשות הוא לבנות קרבה ולהעניק ערך. אז אם אתה חושב פשוט לסטור יחד, איזה PDF אקראי עם מידע בחינם, מישהו יכול למצוא באינטרנט, בכל מקרה. זה לא יעבוד טוב מאוד. המגנט הראשי למעשה צריך להיות משהו בעל ערך ושווה ליצור קשר עם מישהו מידע, כי אחרי הכל, אם אתה נותן משהו שהוא ממש מקומם מראש, ובכן, הם לא מתכוונים לפתוח את הדוא"ל שלך. הם לא מתכוונים לקחת אותך ברצינות, ואתה לא מתכוון לבצע מכירות, להשיג לקוחות חדשים. אז כאן אתה צריך לשים את כף הרגל הטובה ביותר קדימה, לא רק חצי נכס ולתת משהו שזה יכול להיות טוב, נכון? אז הנה כמה סוגים שונים של מגנטים לעופרת. אני אקשר בתיאור לסרטון מפוצץ מלא שנכנס לצלילה עמוקה לתוכו כל אחד מאלה. כך שתוכלו לעשות מדריך משאבים. אתה יכול לספק הדרכה, לתת להם תבנית, או בעצם להכין כלי או לתת להם רשימה כלים שאתה ממליץ עליהם, במקרה זה ל 80, 20, התהליך, אני הולך לאפס ביצירת מדריך PDF כלשהו מכיוון שהוא המהיר ביותר להרכיב בעודו למעשה מספק ערך ובתקווה בניית קרבה, כי בסוף ה ביום, אנשים קונים רק מאנשים שהם מכירים וסומכים עליהם. וכך לא מדובר רק במתן מידע רב או עזרה להם. אתה גם צריך לדבר חביב מעט, נכון? אך ניכנס לזה כשמדובר בפועל בכתיבת עותק הדוא"ל שלך בשלב השלישי. אז מה תוכלו לעשות עם קובץ PDF? ישנן כמה אפשרויות שכל אחד היה לוקח פחות משבוע להרכיב, אך למעשה יהיה חשוב למי שאתה מנסה להיכנס לרשימת הדוא"ל שלך. אז ראשית יש לנו ביקורת. זה פשוט חושף את כל מה שהם עושים לא בסדר. זו הדוגמא שאני הולך לעמוד בה. אתה יכול גם לעשות מקרה מבחן, המהווה הוכחה לתוצאה של לקוח או לקוח שהיית היה בעבר. ולהראות כיצד מישהו במצב דומה למוביל או ללקוח האידיאלי שלך הצליח להשיג את התוצאות שהם חיפשו. הסוג הבא שתוכלו לעשות הוא רשימת משאבים. וזו רק רשימת משאבים או כלים מומלצים. והסופי שיש לנו הוא דו"ח. השניים האחרונים הללו נועדו רק לחסוך למישהו זמן. אז במקום שמישהו ינסה להבין באיזה שירות אימייל עלי להשתמש, למשל, או מה עלי להשתמש במחקר מילות המפתח שלי, אתה יכול ליצור רשימה קצרה כלשהי. אז הם חוסכים שעות של מחקר. כך גם בדו"ח עם המקרה הספציפי הזה, אני הולך להשתמש בו הדוגמא של אחד ממגנטים העופרת שלנו, רשימת הבדיקה האנליטית, שעזרה למעשה לקוחות פוטנציאליים שלנו, להבין את כל מה שטעה בחשבון הניתוח שלהם ומהר לתקן את זה. וברגע שיש לך את מגנט ההובלה שלך, אתה מוכן ליצור את דף הנחיתה שלך. כך שכל דף הנחיתה שלך נועד לעשות הוא לאסוף את פרטי הקשר של מישהו ומחליף למגנט העופרת. וזה הכל. זהו עמוד בודד שאין בו קישורים והוא נותן לאנשים פעולה אחת לנקוט, והיא הזן את שמם ואת כתובת הדוא"ל שלך. גם אם אולי אינך רוצה את השם, אתה פשוט רוצה את הדוא"ל, אך לפחות, אתה רוצה את הדוא"ל, או לחלופין את השם וזה כל מה שהם יכולים לעשות בדף. זה מה שהופך דף נחיתה לחזק כל כך. אינך זקוק לקישורים. אתה לא צריך כמויות מופרזות של תמונות או גרפיקה או משהו שהוא באמת יפה מְעוּצָב. אתה רק אומר, היי, יש לי את המגנט הראשי המדהים הזה. אני חושב שתמצא בזה ערך. הזן כאן את שמך ודוא"ל כדי שתוכל להשיג אותו. זה פשוט כל מה שעמוד נחיתה נועד לעשות. ויש רק חמישה אלמנטים. אז תהיה לכם כותרת שמציינת בבירור מהו מגנט העופרת או עוזר להסביר ולתקשר מדוע מישהו צריך להזין את שמו ואת הדוא"ל כדי להשיג את המגנט הראשי. יהיה לך לחצן קריאה לפעולה. אז זהו הכפתור שאליו הם ילחצו כדי להגיש בפועל את שמם ואת הדוא"ל. אז עומדים לרשותך כמה נקודות קליעה המספקות קצת יותר מידע מדוע מישהו יגלה שמגנט הראשי הזה יקר ערך. אלה נקודות קליעה, נכון? אתה לא צריך לכתוב פסקאות או לשכנע אנשים. אתה רק אומר, היי בפנים, אתה תשיג את זה, את זה ואת זה. מדהים. אני חושב שאתה צריך להזין את שמך ואת הדוא"ל שלך. אנחנו פשוט מקפידים על זה פשוט ואגבי. ואז סוף סוף, תהיה לך גרפיקה. ואם יש לך הוכחות או המלצות, אתה יכול להוסיף גם אלה. למרות שזה לא נדרש, במיוחד כשאתה רק מתחיל. אז הנה דוגמה למראה עמוד נחיתה. כפי שאתה יכול לראות, ישנם מעט מאוד אלמנטים בדף ועבודות אלה של דף הנחיתה. אתה לא צריך להיות מפואר, הכותרת שלך, הכדורים שלך, איזשהו גרפיקה, הנה אנחנו לא היה עדיין גרפיקה של מה שהצענו. אז פשוט בחרנו בסמל מלאי נחמד למראה. וזה נבנה עם אור דיוור. אז ברגע שיש לנו את המגנט הראשי שלנו, ואז עכשיו יש לנו את דף הנחיתה שלנו. החלק האחרון הוא כמובן המיילים בפועל, נכון? זו כל הנקודה של הגדלת רשימת הדוא"ל שלך. אתה צריך לשלוח דוא"ל. וכשמישהו יצטרף לראשונה לרשימה שלך, אתה תשלח חמישה לשבעה דוא"ל שהם מאוד ממוקד ספציפי ביחס לכל מה שמגנט העופרת שלך היה. אז למשל, אם אני שולח רשימת בדיקה בנושא ניתוחים, זה לא היה הגיוני בשעה הכל, אם המייל הבא ששלחתי אליהם מיד לאחר ההרשמה היה, היי, כן אתה יודע שאתה יכול להצליח באמת עם מודעות YouTube? ובכן, אין מצב שאדע אם מישהו שמעוניין בניתוח יעשה זאת אכפת גם ממודעות YouTube. אז במשך חמש עד שבע הראשונים, אם מישהו מזין את שמו ואת הדוא"ל לגבי ירידה במשקל או ניתוחים, אז כל הדוא"ל שלך צריך להיות על ירידה במשקל או ניתוח, בהמשך בתהליך, אתה מתחיל להתפשט ולעשות את כל אותם דברים מפוארים בפילוח. אבל כשמתחילים לראשונה זה לא משנה. זה פשוט יוצר יותר סיבוכים וכאב ראש ממה שנחוץ. עכשיו, לפני שנצלול לחמשת הדוא"ל שאתה צריך לשלוח אחרי שמישהו יצטרף רשימת הדוא"ל שלך ואז מה לעשות אחרי חמשת הדוא"ל האלה, עלינו לדבר על איך לכתוב אותם בפועל. כי כשמדובר בכתיבת מיילים, משום מה, הרבה יזמים ועסקים הבעלים והיוצרים פתאום מדליקים איזה מתג זרם בחלק האחורי של הראש ומתחיל לכתוב ממש רשמית או להתחיל לכתוב ממש מכירות. וזה לא מה שאתה רוצה לעשות. כשאתה מתיישב לכתוב את המיילים שלך, אתה מתיישב ואתה מדמיין, מדמיין חבר, או דמיין את הלקוח האידיאלי שלך. אתה יושב לשתות כוס קפה ואתה פשוט מדבר, כמו אדם רגיל. אז בבקשה, אתם לא צריכים לשנות את אופן התקשורת, כשמדובר במיילים, כולם ייחודי. כולם שונים. וכשמדובר בשיווק במייל, זה חוזק ולא חולשה. אז אם אתה רואה הודעות דוא"ל אחרות מאנשים אחרים בנישה שלך, אינך צריך להעתיק את הדוא"ל שלהם אותו סגנון. אתה רק צריך לתקשר את הדרך שלך ואת הקהל הנכון ואת הסיכויים הנכונים הולכים להימשך על ידי זה. וחשוב מכך, האנשים שאינם מתאימים להם הולכים להדוף על ידי זה. ולכולם יהיו אנשים שלא אוהבים את הדרך בה הם מבצעים שיווק בדוא"ל. זה רק חלק מהעולם. אתה לא מנסה להיות חברים עם כולם. אתה לא מנסה לגרום לכולם לאהוב ולפתוח את הדוא"ל שלך. אתה מנסה לגרום לאנשים הנכונים לאהוב ולפתוח את הדוא"ל שלך. והאנשים הנכונים הם אלה שבאמת יהנו ממי שאתה. אז אני חושב שאפטוף את ארגז הסבון ההוא. עכשיו בואו נלך לצלול אל חמשת המיילים ההם. מספר אחד, פשוט יהיה לנו, הנה התוכנית שלך או הנה ההכשרה שלך? להלן מדריך המשאבים שלך. אתה הולך לחזור על שלוש עד ארבע נקודות הכדור שהיו לך בדף הנחיתה שלך ולתת הם יודעים למה זה מדהים ומדוע הם חכמים לקבל את ההחלטה להיכנס אליהם שם ודוא"ל. אז אנחנו רק רוצים לחזק את ההחלטה שהם פשוט קיבלו, נכון? הם פשוט יצאו לדרך [09:14 לא מובן] כמו שמסרתי את פרטי הקשר שלי לזה אדם, אתה רוצה לחזק את ההחלטה הזו, לגרום להם להרגיש חכמים לבטוח בעצם אתה. אז המייל השני הולך להיות האתגר הגדול ביותר שעומד בפניו. אתה באמת רוצה לצלול איך המחסומים שהם מתמודדים איתם כרגע הם משהו זה נורמלי, מקובל, והכי חשוב, אפשר להתגבר עליו. ואז אם יש לך מיתוסים או משהו, אתה יכול לומר שזה מנוגד לעסקים אחרים או שיוצרים אומרים בנישה שלך, במרחב שלך, ואז קדימה ואמר את זה כאן. כאן אתה רוצה להבדיל את עצמך ולתת לאנשים בדוא"ל שלך ליידע אותנו שכל מה שהם נאבקים איתו זה בסדר. וגם התחל כל מיתוסים כדי לבדל את עצמך. כעת, המייל השלישי הולך להיות סיפור הצלחה. אז זה יכול להיות היפותטי. אתה רוצה להבהיר שזה היפותטי, או שזה יכול להיות סיפור הצלחה או הצלחה משלך סיפורו של לקוח. וכך הנה, שבעצם כל מה שאתה אומר הוא, היי, האדם הזה או אני היינו במצב דומה מאוד לשלך. ובסופו של דבר באמת הצלחנו להצליח. כעת, שני המיילים הבאים הם למעשה המקום בו אתה הולך לעבור למצב מכירות. עכשיו זה לא אומר שאנחנו מתחילים לכתוב מכירות, או שאנחנו מתחילים להוריד 60% מהקנייה עכשיו, או שאתה אידיוט בשורות הנושא שלנו. זה בדיוק המקום בו אנו מתחילים לדבר על כל מוצר ושירות בתשלום שיש לנו, שאנחנו רוצים שאנשים ישליפו את כרטיס האשראי שלהם ולקנות. אז זה משהו שמאוד חשוב כאן, הוא שלושת המיילים הראשונים. לא אמרנו דבר על ההצעה בתשלום שלנו במקרה זה, עם השימוש שלנו קובץ PDF, כדוגמה, אם אתה מבצע סמינר מקוון או מכתב מכירות וידאו, זה עשוי להיות מעט שונה, אך למעשה שלושת המיילים הראשונים, אנחנו רק בונים קשר ואנחנו ליידע אותם. אנו מבינים היכן הם נמצאים. אנו מודיעים להם שאפשר להתגבר על מקומם. ועכשיו אנו מציעים פיתרון, מכיוון שדיברנו איתם ואמפתיה. ועכשיו אנו אומרים, היי, אנו מבינים היכן אתה. בדוק את זה. אני חושב שזה באמת מועיל. אז זה מה שאתה עושה עם מיילים ארבע וחמש. באפשרותך לעבור לדוא"ל נוסף. אני חושב ששבעה אימיילים הם המקסימום שאתה צריך לעשות, לפני שתתחיל לצאת כמו, בסדר, האדם הזה פשוט ינסה למכור לי מוצר אחד זה לנצח נצחים. וכשאתה עובר את הרצף, הוא יימשך בין חמש לשבע ימים. ברגע שמישהו עובר את הרצף, תפסיק לנסות למכור אותם. בשלב זה הם הזינו את שמם ואת כתובת הדוא"ל שלהם עבור מגנט מוביל ספציפי. עברת שבוע שלם של דיבורים על הבעיה שקשורה להוביל זה מַגנֵט. דיברת על הפיתרון ואם הם עדיין לא מוכנים לקנות, פשוט תלך, בסדר, אני מניח שהם לא מוכנים לקנות עכשיו. ואז אתה נותן להם להיכנס לרשימת הדוא"ל הגדולה שלך או לרשימת הדוא"ל הראשית שלך, לשם אתה שולח שידור החוצה. כך שתשלחו בכל מקום בין שניים לשלושה או חמישה מיילים בשבוע, תלוי רק עד כמה אתה רוצה להיות תוקפני. ואתה הולך לסובב בין שיתוף תוכן וכמובן, להציע הצעות אחרות, מכיוון שבתקופת שבעה הימים הראשונה הזו אתה מציע הצעה אחת מאוד ספציפית למה שהם פשוט הצטרפו לזה, כי אתה יודע, אכפת להם מזה, נכון? אבל אז כשהם נכנסים לרצף הדוא"ל הראשי שלך, אתה לא ממש בטוח. אז תצטרך לבנות יותר קרבה, לספק ערך רב יותר ואז להציע הצעות העתיד. אז אם אתה לא מבצע מכירות בשבעת הימים הראשונים, זה בסדר, יש לך קשר איתם מֵידָע. יש לך קו ישיר לאדם ההוא, ללקוחות הפוטנציאליים שלך עכשיו. אז אתה לא צריך לדאוג לנסות לבצע מכירה בשבעת הימים הראשונים, אל תהרוס את היחסים האלה כי זה משהו שיכול לשלם דיבידנד בפועל לטווח ארוך בהמשך הדרך. וזה עושה את זה בשלושת הצעדים הפשוטים שצריך לבצע, ליצירת ירוק-עד משלך מערכת צמיחת דוא"ל.

Add Comment