What is the marketing funnel and why don’t they work?

– ברוכים הבאים לולאות נאמנות, השבוע אנחנו צוללים פנימה משפכי שיווק ומכירות, חה חה! נכון, אני אסביר מה הם, מה לא בסדר איתם, ואני הולך לחשוף המלכודת הפשוטה שרוב העסקים נופלים קורבן בכל הקשור למשפכים. אני גם אגלה את הקונספירציה מאחורי העלילה לשמירת המשפך. אנחנו נתמודד עם כל זה, ועוד בפרק זה של הנאמנות מכאן, ליד הבריכה בבית שלי. (מוזיקת ​​פופ אלקטרונית) בכל שבוע אנו חושפים רעיון קטן נוסף זה יכול לעשות את ההבדל הגדול בעסק שלך ממש כאן בלולאת הנאמנות, אז אם אתה נהנה מהסרטון הזה, אל תשכח לאהוב את זה ואם לא רוצה לפספס את הפרק של השבוע הבא, ודא שאתה לוחץ על כפתור ההרשמה ברגע זה. ולגבי לולאות הנאמנות שכבר נמצאים כאן, ברוך שובך. זה משפך, משפך שיווקי ומכירות, ומשפך השיווק והמכירות נועד לעזור לך לדמיין סדרת שלבים במהלך מסע הקנייה של הצרכן. בדרך כלל ישנם חמישה או שישה שלבים, במשפך הזה יש שישה. בסדר, הנה הם. מודעות, התחשבות, כוונה, קנייה, נאמנות, סנגור. עכשיו הנה זה עובד. אתה גורם המון אנשים מודעים למותג שלך. עכשיו חלק מאלה עשויים לשקול לקנות ממך. חלקם עשויים להראות כוונה לרכוש. חלק מאלו עשויים לרכוש בפועל, וכמה כאלה עשויים להיות תומכים נאמנים למותג שלך. עכשיו הרשה לי להראות לך איך זה עובד. זה משפך המכירות השיווקי שלך, זה כל האנשים בעולם, ואתה תנסה לשים את כל האנשים האלה בעולם דרך המשפך שלך אבל הרבה אותם לא מודעים למותג שלך ורק למעטים לטפטף את התחתית. אתה רואה בכל שלב במשפך אתה מאבד כמה אנשים בדרך, וגם אתה נרטב ממש. אז מה לא בסדר עם המשפך? ובכן, יש שני דברים. המשפך הומצא למעשה בשנת 1898 על ידי הבחור הזה, בחור בשם סנט אלמו לואי. עכשיו הוא לא צייר משפך, אני אתן לך את זה, הוא צייר קנה מידה, אך הרעיון היה זהה לחלוטין. אתה מבין, הוא האמין כמוכר נוסע, שאם קיבלת את תשומת הלב, העניין, תשוקה, ושכנוע בתודעה של הקהל שלך, הסיכוי שלך, הייתם עולים על כל התנגדות למכירה ואתה תהיה זה שהולך עם המכירה. 1898, זו אינה שגיאת דפוס, 1898, לפני 120 שנה! ובמשך המאה הקודמת, משווקים ואנשי מכירות עיצבו ועיצבו מחדש את המשפך, שהומצא בשנת 1898. ניסינו את המשפך הזה, זה עניבת פרפר עם נקודות צבעוניות. אבל זה אותו מושג. או שניסינו את המשפך הזה, משפך אחד בתוך משפך מסובך יותר, עם שני חיצים כחולים אקראיים. אבל זה בעצם אותו משפך. ואז יש את זה, זה משפך ה- FU, מישהו שם טופו, מופו ובופו ממש באמצע זה, מה זה? נראה בסיסית כל אלה זהים לחלוטין. אז הבעיה הראשונה היא המשפך לא התפתח יותר ממאה שנה, 120 שנה, אבל יש לצרכן את הדרך בה אנו קונים השתנה באופן מהותי רק בחמש השנים האחרונות. אתה מבין אולי אנחנו צריכים דגם חדש, למה זה לא השתנה? וזה מוביל אותנו לבעיה השנייה עם המשפך. זכור, אם אתה זקוק ללקוחות משלמים יותר לצאת מהתחתית, אם אתה צריך יותר אנשים להיות תומכים נאמנים למותג שלך, אתה צריך לחזור לראש, אתה צריך לעורר מודעות, ואם אתה רוצה להעלות את המודעות מה אתה צריך? אתה צריך משפך גדול יותר, לפחות אתה צריך ראש גדול יותר של המשפך בוודאות. הגיוני? אנשים לא מספיק מפגינים כוונה? ובכן העלו את המודעות. ואיך מעלים מודעות. אנחנו קונים מודעות, כן. נכון, אתה קונה מודעות להעלאת המודעות ולגרום למשפך שלך לעבוד. אז עכשיו שיש לך משפך הרבה יותר גדול, אתה יכול לקחת הרבה יותר אנשים ולקבל הרבה יותר דרכם כל הדרך לתחתית. וזו ידידי היא הבעיה השנייה עם המשפך. המשפך הוא דרך אחת והצלחתו מסתמך על היכולת שלך לקנות מודעות, לעורר מודעות למוצר שלך, או השירות שלך, או המותג שלך. אז מדוע דגם שקיים? במשך יותר ממאה שנה, זה הומצא לפני שהיו לנו מטוסים, עדיין מקודם ומעקב אחריו בשוק זה כל כך השתנה בעוד מאה ועשרים שנה. מכיוון, ואני לא רוצה להישמע מפחיד, אבל יש קשר. כן, קונספירציה. מי עומד מאחורי הקונספירציה הזו, מי בצל, אתה יכול לנחש? כל מי שמוכר מודעות. כן, כן, כל מי שמוכר מודעות. אז הניו יורק טיימס, CNN, MSNBC, פוקס ניוז, פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב, גוגל, תחנת הרדיו שאתה מקשיב לה בבוקר, שלוחות החדשות המקומיות שלך, הם אוהבים את המשפך. כי זה מבוסס על הרעיון בשביל שתצליחו, אתה חייב לקנות מודעות ואיפה אתה קונה מודעות? מהם. ואם העסק שלך לא הולך כל כך טוב, ובכן זה בסדר, אתה יכול להיכנס כל משרד של איש מכירות בחברת מדיה כלשהי והם יגידו לך לקנות מודעות. מלאו את המשפך, העלו מודעות. וככה הם מרוויחים כסף. לם שואל אותך את זה, אם היה מודל טוב יותר שתוכלו לרכוש ולקיים לקוחות זה לא כלל העלאת המודעות, אתה חושב שחברות המדיה יהיה מהיר מאוד לאמץ את זה וללמד את הכל על זה? במיוחד אם היא לא הסתמכה על קניית מודעות? לא, אני לא חושב כך. הנה העסקה. האם כדאי לקנות מודעות? כן, אני חושב שיש סיבות טובות מאוד לקנות מודעות, ואם אתה רוצה ללמוד יותר על הסיבות האלה, אני בעצם יצרתי את הסרטון הזה, בכל העניין. זה נקרא, האם כדאי לקנות מודעות? אבל הסיבה שאתה צריך לקנות מודעות השתנה מאז 1898. זה לא לעורר מודעות, למעשה אני צריך לומר שזה לא רק לעורר מודעות. אולי עלינו לעשות שני דברים. ראשית, אולי עלינו לאתגר את הדגם המסורתי, המשפך לשיווק ומכירות. אולי יש דרך טובה יותר. ושניים, כשמישהו מציע שאתה קונה מודעות או מעורר מודעות למלא את המשפך שלך עם לקוחות פוטנציאליים ומובילים חדשים, אולי עלינו לשקול קודם מדוע הם מאמינים שזה הפיתרון הטוב ביותר. אז החברים שלי, זהו, מצד הבריכה ממש בביתי בפלורידה, אני צריך לארוז לסידני, אוסטרליה, אבל אני אראה אותך בשבוע הבא, מאוסטרליה, ובינתיים אני הולך לקחת בירה, ושם את רגלי במים, ותירגעו להמשך אחר הצהריים. שיהיה לכם שבוע נהדר ואל תשכחו לאתגר את המשפך. (מוזיקה חיובית) .

Add Comment