Growth Marketing 2 – Lead Generation

בסרטונים הקודמים שלנו דנו ב- SEO, שיווק תוכן, דורות ראשיים, והרבה יותר. בזה אני רוצה להראות לך בדיוק איך זה נראה מההתחלה לסוף. הכל מתחיל בחיפוש. כמשווק אני מעניין דוחות שיווק אז אני הולך לגוגל בדיוק זה. התוצאה הראשונה מגיעה Hubspot שעושה קידום אתרים מדהים לאורך השנים. אז אני הולך ללחוץ על קישור ראשון שמופיע. מאמר זה הוא חלק משיווק התוכן של החברה מַאֲמָצִים. כשאני גולל למטה אני נותן את האות שאני מוצא את המאמר מעניין. אז בערך 25% לתוכו, אני מקבל פופ-אפ מגנט מוביל שמציע סט של תבניות הקשורות ישירות למאמר שאני קורא. אז אני הולך לחץ על זה, שמעביר אותי לדף נחיתה. עכשיו אנחנו לא כאן כדי לנתח את דף נחיתה, אז אני לחץ על קישור ההורדה מייד. לגישה לתבניות אני צריך למסור הרבה מידע אישי כמו שמי הפרטי, שלי שם משפחה, מספר הטלפון שלי ועוד. B2B וחברות מבוססות יכולות להרשות לעצמך לבקש מידע נוסף אבל אם אתה רק מתחיל אתה עדיף לבקש שם פרטי, שם משפחה, דוא"ל ואולי מספר טלפון. רישום מידע זה יעזור להם לזהות אותי כשאני מבקר באתר שלהם שוב התאם את החוויה להעדפותי. בדפדפן זה אני לא מחובר, כך הם לא יודעים מי אני, הם חושבים שזה הביקור הראשון שלי והם דורשים מידע רב. עכשיו בואו נסתכל באתר אחר איפה אני נמצא התחבר והאתר זיהה אותי כמשתמש רשום. זו אותה כתובת אתר אבל אם תסתכל קצת יותר רחוק תמצא קוד מעקב. קוד זה מזהה אותי במערכת ה- CRM מבוססת הענן שלהם ואם נגלול למטה נוכל לראות שהטופס הרבה יותר קצר והמטרה היחידה שלו היא להעשיר את הפרופיל שלי תוכנת ה- CRM שלהם, שתעזור להם לבנות מקרה מכירות טוב יותר. ושם יש לך את זה, פשוט רכשת הובלה. עכשיו נהיגה מובילה לתוך מכירה, נקראת טיפוח עופרת, וזה נושא לשורה שלמה של וידיאו קראנו: שיווק מבוסס לקוחות.

Add Comment