MikesBikes Advanced Simulation – Tutorial Video 2 – Sales & Marketing

החלטות המכירה והשיווק ב- MikesBikes-Advanced … … תאפשר לך לשלוט במחיר הקמעונאי, בנפח הייצור … … מלאי בטיחות, פרסום ויחסי ציבור לכל אופניים נפרדים. תוכלו גם לקבוע החלטת מיתוג רחבה בחברה … ואסטרטגיית הפצה. האחרון שכולל שולי קמעונאות … … ותמיכה קמעונאית נוספת לשני ערוצי ההפצה. סרטון זה יספק לכם דוגמה של החלטות … … עבור תחום המכירות והשיווק של MikesBikes-Advanced … … ולהדגים את התהליך של איך הגענו להחלטות האלה. זו לא תשובה דוגמנית, אלא דוגמא למה שמכירות … … והחלטות שיווק יכולות לתמוך באסטרטגיה הכוללת שאנו … … קבעו למשרד זה. כדי להשיג זאת, עליכם לייצר מגוון מוצרים … … עם קמפיין שיווקי ממוקד היטב, כדי לאפשר … … מחיר פרימיום, ולא להתמקד בנפח מכירות, להתמקד ביעילות … … כדי להגדיל את הרווחיות, ולכן את ערך בעלי המניות. ככל הנראה, האסטרטגיה וההחלטות הפונקציוניות שלך יהיו שונות … … תלוי בחזון שלך, בהזדמנויות בשוק שלך … … והחלטות המתחרה שלך. נתחיל במבט על דוח סיכום השוק. אתה זוכר שב- MikesBikes, לכל החברות יש עמדות התחלה שוות. כל חברה תתחיל עם אופני הרפתקנים יחידים, עם … … החלטות וביצועים זהים בינוניים. כדי לשפר את הביצועים של המוצר שלך, עליך … … לזהות העדפות צרכנים בשוק ההרפתקנים. אז נווט לדוח המידע על תרחיש השוק. אם אנו מסתכלים על הפרק רגישויות ממדי ייצור … … תחת כותרת ההרפתקן אנו רואים שלצרכנים יש מדיום … רגישות למחיר. אז יש הזדמנות להעלות את מחיר ה … … RC Rockhopper מבלי לאבד לקוחות למתחרה שלנו. בשילוב עם אסטרטגיית השיווק היעילה שלנו, אנו מאמינים … … אנו יכולים לגבות מחיר קמעונאי של 1900 $. זכרו שתמחור חייב תמיד להישאר תחרותי. לכן מומלץ לבצע שינויים קטנים יחסית במחיר … … ויש להעריך את המחיר מדי שנה. אנו נחזור להחלטות מלאי הייצור והבטיחות שלנו בהמשך. ההחלטות הבאות להפגנה הן … … פרסום, יחסי ציבור ומיתוג. ישנם שלושה ערוצי מדיה שונים. טלוויזיה, אינטרנט ומגזינים. ההחלטות בתחומים אלה יעניקו לכל אחד … … לייצר אינדקס מודעות ויחסי ציבור. דוח סיכום השוק מציג את הדברים עבור כל אחד מהמוצרים שלנו … … בהשוואה למתחרים שלנו. שכעת שווה, אך אנו צופים את המתחרה שלנו … … תגדיל את ההשקעה בתחום זה … … אז נקדים את זה ונבצע את אותו הדבר. השאלה היא עד כמה ואיך יוקצה תקציב השיווק. אם נתייחס לדוח המידע על תרחיש השוק, … … שוב, רגישויות ממדי המוצר מראים לנו שה … … ללקוחות ההרפתקנים יש רגישות בינונית לשניהם … … פרסום ויחסי ציבור. אז עלינו להישאר תחרותיים … … אזורים אלה, אבל זה לא בראש סדר העדיפויות בקטע ההרפתקנים. אם ניווט לדוחות המוצרים – מכירות, Margin Production … … אנו רואים שבשנה שעברה הוצאנו 1.3 מיליון דולר על פרסום ויחסי ציבור. הוצאנו 100,000 דולר על מיתוג. אז ההוצאה השיווקית הקודמת הכוללת שלנו הייתה 1.4 מיליון דולר. אנו צופים עלייה בהכנסות הסיטונאות של בערך … … 4 מיליון דולר בהתבסס על עליית המחירים שלנו וסך המכירות הצפוי … יחידה בשנה הבאה של 19.000. אנו רוצים ש 20% מההכנסה הנוספת הזו תישאר כרווח. אז נקצה 3.2 מיליון דולר להוצאות פרסום, יחסי ציבור ומיתוג. כעת אנו זקוקים למידע כיצד להקצות באופן יעיל את זה … … תקציב שיווק בשלושת ערוצי המדיה. חזרה לדוח המידע על תרחיש השוק … … החלק בערוצי מדיה מראה לנו כמה יעיל כל סוג … … של הערוץ הוא בהגעה ללקוחות. בהתבסס על אחוזים אלה, החלק הגדול ביותר בתקציב שלנו … … ילך לכיוון מגזינים, אחר כך לטלוויזיה ולבסוף אינטרנט. גרף חשוב שכדאי להיות מודע אליו במהלך הסימולציה הם … … עקומות להגיע למודעות. הקימורים מעט שונים … … צורות המתארות את הקושי היחסי … … להגיע לצרכנים פוטנציאליים … … דרך שלושת ערוצי המדיה. שימו לב שנדרש יחסית … … הוצאה קטנה … … להגביר את המודעות באמצעות האינטרנט. אם כי מישור זה מוקדם. בינתיים, טלוויזיה ומגזינים מחייבים … … הקצאת תקציב גדולה יותר לביצוע … … הבדל אמיתי, אבל זו תשואה שטוחה יחסית בכל רמות ההוצאות. אז איזו רמה זה אומר עבורנו? לקבלת תשואה יעילה, עלינו להקצות … … חלק גדול משמעותית מהתקציב … … לטלוויזיה ולמגזינים. לבסוף, בחזרה על מסך ההחלטות שלנו ….. נגדיל את הפרסום, ההוצאות בטלוויזיה ל … …. 600,000 $, אינטרנט עד 200,000 $ … … ומגזינים לסכום של 700,000 $. אנו יודעים כי הצרכנים הם באותה מידה … … רגיש להוצאות יחסי ציבור … … אז נשכפל את ההחלטות האלה … … במסכי ההחלטה בנושא יחסי ציבור. זה לוקח לנו עד 3 מיליון דולר מה … … תקציב שיווק בשווי 3.2 מיליון דולר. השקעה בקידום המותג של חברתך תוסיף למודעות של כל המוצרים שלך. אז, מיתוג הוא בעל ערך מכיוון שהוא משלים את הפרסום של מוצרים פרטניים. החלטת המיתוג שלך צריכה להיות מבוססת על העדפות פלח שוק … … הקשורים לפרסום. אנו יודעים שצרכנים בהרפתקן … … לשוק יש רק רגישות בינונית … … לפרסום, אז מסיבה זו … … הקצנו רק עלייה … של 200,000 $ למיתוג, … … וזה היתרה בתקציב השיווק שלנו. עכשיו לאחר שקבענו את המחיר שלנו … … ואסטרטגיית שיווק לשנה … … קדימה, נוכל לבצע את תחזית המכירות שלנו. אנו יכולים לראות מהמוצרים – מכירות, שוליים, דוח ייצור … בשנה שעברה מכרנו קצת פחות מ 16.000 יחידות ולא היו מכירות אבודות בגלל חוסר במלאי. אז על סמך השיווק המוגבר שלנו … … הקצאה תקציבית ואפקטיבית … … מהתקציב הזה אנו מעריכים גידול … … במכירות יחידות, עד 19,000 בסך הכל. אנו יכולים לראות מדוח המוצרים, … … שיש לנו כרגע 555 יחידות … … מלאי בהישג יד, אז נעשה … … הפחת את זה מתחזית המכירות שלנו … … לתת ייצור מתוכנן של 18,445 יחידות. שימו לב שבמפעל שלכם יש גם … … היכולת להתאים את הייצור בפועל … … בשיעור של 20% פלוס מינוס, בהתבסס על מכירות בפועל … … הזמנות במהלך השנה. הנתון הסופי במסך החלטה זה … … הוא מספר השבועות של מוצרים מוגמרים … … אנחנו רוצים לשמור על היד. מלאי בטיחות מאפשר למפעל שלך … להיות מגיב יותר להזמנות, … … כך שניתן לספק מלאי באופן מיידי … … ולא חנויות הממתינות לייצור מלאי חדש. מדוח המידע על הקטע … … אנו יודעים שמקטע ההרפתקן … … יש רגישות נמוכה לזמני המסירה. אז אם אנו מצמצמים את מספר השבועות העומדים לרשותכם … … מ- 4 עד 2, אנו נחסוך בעלויות האחסון. החלטות הפצה רחבות החברה הינן … … שנעשה במסך ההפצה … … זמין דרך תפריט ההפצה והמיתוג. בנגן היחיד, ישנם שני אפשרויות … … ערוצים קמעונאיים אשר האופניים שלך נמכרים באמצעות … … חנויות אופניים וחנויות כלבו. חנויות אלה מקבלות אחוז מרווח קמעוני … … מכל אופניים שהם מוכרים. הם יכולים גם … … לקבל תמיכה נוספת, … … אם ברצונך לספק להם מזומנים לקידום האופניים שלך בחנות. אז למרות שהם לוקחים חתך מה … … סך ההכנסות, כעסק ייצור … … אנחנו צריכים לשמור על קמעונאים מאושרים, כדי שהם … … המשך לקדם את המוצרים שלנו. אם אתה מסוגל להגדיל את הביקוש לצרכן … … דרך החלטות שיווק יעילות … … ולהשיג היקפי מכירות גבוהים … … ייתכן שתוכל להתרחק … … עם הפחתת האחוז … … עם זאת, חזור לקמעונאים … … אם הביקוש של הצרכן אינו גדול … … ושובם מתדלדל … … הם עשויים להחליט לדחוף למתחרה … … מוצר משלנו או גרוע מכך תפסיק למכור את האופניים שלנו לגמרי. בכל אחד ממגזרי השוק … … לצרכנים העדפות שונות … … לסוגי החנויות שהם אוהבים לקנות מהם אופניים. מדוח המידע על פלח השוק … … אנו רואים שצרכני ההרפתקן … … מעדיף לקנות יותר בחנויות אופניים … … מה שאומר שחשוב … … עודדו חנויות אלה למלא את המוצרים שלנו. אנו צופים צרכנים מוגדלים … … הביקוש למוצר שלנו יגדל … … יחידות מכירות ובשילוב עלייה משמעותית במחיר הקמעונאי … … נהיה במצב להפחית … שוליים קמעונאיים ותמיכה נוספת בשני הערוצים. עם זאת, נשמור על תשואה גדולה יותר לחנויות אופניים. כך, בשנה הראשונה, נרד … … השוליים הקמעונאיים בחנויות האופניים שלנו לרמה של 45% … … משאיר תמיכה ב 100,000 $ ו … … הקטנת ההנחות בחנויות השוליים הקמעונאיים … … ל- 40% ללא תמיכה נוספת.

Add Comment