Top 5 Marketing Strategies For ALL Businesses in 2021 – Marketing 101


هل تكافح من أجل الحصول على المزيد من العملاء أو تنمية عملك بشكل جيد ، هذا هو الفيديو المناسب لك اليوم ، سنخوض في أحدث أساليب التسويق التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك بغض النظر عن b2b أو b2c ، فهذه هي الاستراتيجيات الحالية التي يمكنك استخدامه لزيادة إيراداتك والارتقاء بشركتك إلى المستوى التالي ، حسنًا ، لذلك سيكون هذا الفيديو ذا قيمة كبيرة بالنسبة لك ، يمكنك أن تعتقد أن لديك أفضل عمل تجاري في العالم أفضل منتج أفضل العملاء ولكن إذا لم يكن لديك استراتيجية تسويقية فعالة تخترق الضوضاء في مساحة التسويق الرقمي هذه ، فلن تكون قادرًا ببساطة على التوسع ولن تكون قادرًا على نقل عملك إلى المستوى الذي تريده للوصول إليه ، لذلك دعونا احصل مباشرة على هذا بلا ضجيج ولا ضجيج فقط قيمة نقية ، فهذه هي أفضل خمس استراتيجيات تسويقية تحتاج إلى تنفيذها في عملك الآن بغض النظر عن حجمك أو مكانتك على وجه الخصوص الطلب رقم واحد هو إعلان مدفوع وهذه استراتيجية أوصي بها لجميع الشركات على الإطلاق إذا لم تشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بي من قبل قبل اسمي جوردان بلاتين أنا أملك affluent.com نحن شركة تسويق رقمي متعددة الخدمات هنا في المملكة المتحدة و تتمثل خدمتنا الأساسية في تقديم إعلانات فيسبوك مدفوعة الأجر للشركات من أجل زيادة مبيعاتها عبر الإنترنت وقد حققنا حرفيًا الملايين والملايين من الإيرادات الجديدة للشركات في جميع أنحاء العالم الآلاف من نطاقات المنتجات المختلفة لذلك نحن نعلم حقًا أن هذا يعمل بشكل جيد. سأرى ما إذا كان بإمكاني إلقاء بعض لقطات الشاشة حولي لأنني أتحدث ، فما يتم دفعه في الواقع للإعلانات المدفوعة هو أي نوع من الإعلانات عليك أن تدفع مقابله ، لكنني أتحدث على وجه التحديد عن وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات google هنا لذلك عندما نتحدث نحن نتصفح ملف الأخبار على منصتنا المفضلة لوسائل التواصل الاجتماعي ، ونرى تلك العلامة الدعائية التي نرى فيها شركة تقدم منتجًا أو خدمة يريدون تقديمها إلينا والتي تستهدفنا في هو إعلان مدفوع دفعته الشركة مقابل هذه الفتحة وقد استهدفتك كعميل مثالي ، يمكنك حرفياً أن تضع نفسك أمام أي شخص تريده على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك استهداف النساء اللواتي يبلغن من العمر 35 عامًا. إن شارعًا معينًا في لندن مثل القافزين الأحمر وامتلاك كلب ، فهذا مستهدف ومن المنطقي بالنسبة لنا أن نضع أنفسنا على هذه المنصات لأننا في عالم الآن مدمن على وسائل التواصل الاجتماعي والهواتف المحمولة ، ما عليك سوى التمرير لأسفل الخلاصة لرؤية الجميع يمشون ويتحركون ، وبالتالي إذا كنت لا تضع نفسك في أيدي عملائك بالضبط حيث هم كل يوم ، فأنت ببساطة تترك المال على الطاولة الآن ، فهناك أشكال متعددة من الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت لدينا تكلفة لكل انقر فوق إعلانات تكلفة النقرة التي تشبه إعلانات Google ، ثم نحسب التكلفة لكل ظهور وهو مثل طريقة عمل facebook و instagram التي ندفعها للوصول إلى عدد معين من الأشخاص عادةً ما يكون سعره قاد cpm وهي تكلف للوصول إلى ألف شخص ، ثم أخيرًا لدينا إعلانات عرضية هي اللافتات وكل ما تراه عند التمرير عبر الإنترنت أو ربما الفيديو الدعائي الذي شاهدته قبل مشاهدة هذا الآن على أصبح موقع youtube الآن أكثر منصات الإعلان شيوعًا في الوقت الحالي هما facebook و google وهما يعملان بطرق مختلفة جدًا عندما تقوم بالإعلان على google ، فأنت تحاول ضرب الأشخاص بناءً على الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها ، لذلك يبحث عملاؤك بالفعل بالنسبة لمنتجك أو خدمتك ، وأنت تضع نفسك أمامهم ، فإنك تصل إلى قمة موجز الأخبار هذا ، لذا فهم يرونك قبل أن يروا أحد منافسيك ، لذا فهم يشعرون بالدفء قليلاً قبل أن يصلوا إلى موقع الويب الخاص بك هذا فعال للغاية لأي نوع من الأعمال التي لديها شركة غنية بالكلمات الرئيسية ، شيء ما ، منتج أو خدمة يبحث عنها الأشخاص بانتظام الآن facebook على حسابات أخرى بيئة تطوير متكاملة هي عبارة عن منصة إعلانية حيث نضع أنفسنا أمام عملائنا المحتملين ، هذا هو التسويق المتقطع الذي نحصل عليه في موجز الأخبار هذا ونقول إنك بحاجة إلى منتجنا أو خدمتنا وهذا هو سبب حاجتك إليها ، فهذا فعال للغاية بالنسبة الشركات الناشئة الجديدة التي لديها ميزانية كبيرة ومحتوى جيد يمكنهم استخدامه لأن المحتوى هو الأفضل على Facebook ، نريد صورًا جيدة ومقاطع فيديو جيدة يمكننا استخدامها لجذب انتباه عملائنا المحتملين الآن إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة جدًا الحد الأدنى المطلق الذي يجب عليك القيام به هو إعادة الاستهداف على facebook وإعادة الاستهداف هو بالضبط ما يبدو عليه على facebook ، يمكننا إعادة استهداف مجموعتنا الحالية من العملاء المحتملين ، لدينا جميعًا وسائل التواصل الاجتماعي ، لدينا جميعًا مواقع ويب على الأقل يجب أن تكون كذلك. إعادة مشاهدة هذا الفيديو وعلى موقع الويب هذا على منصة التواصل الاجتماعي هذه ، نحصل على حركة مرور ، ونجعل الأشخاص ينظرون إلى صورنا ويبدون إعجابهم بالصور.

بعد زيارتنا فقط بعد زيارتنا لصفحات موقعنا على الويب التي تبحث في منتجاتنا ، وهي كل حركة المرور التي يجب أن نعيد استهدافها بإعلان واحد وعرض لمنتج حتى يمكن تحويل هذا الشخص من شخص يتفرج فقط إلى شخص ما سيذهب إلى كن زبونًا ، كحد أدنى ، اذهب وابحث في الواقع ، هناك مقطع فيديو على هذا أه على قناتي ، انقر فوق الرابط بعد ذلك بالمناسبة وتعرف على كيفية إطلاق أول إعلان على Facebook ، يمكنك مشاهدة هذا الفيديو حرفيًا وسيعلمك بالضبط ما عليك القيام به لإطلاق أول إعلان على Facebook على الإطلاق لإطلاق إعلان إعادة توجيه لجميع زيارات الويب الحالية الخاصة بك جميع وسائل التواصل الاجتماعي الحالية التي تتبعها وتعيين 10 أو 10 جنيهات في اليوم على ذلك للبدء مع أنا أضمن لك ‘ ستحصل على بعض النتائج الجيدة على الفور ، رقم 2 ، استخدم تطبيقات الوسائط الاجتماعية الجديدة الآن في عالم وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك دائمًا شركات جديدة تظهر وتحاول التنافس مع جيش التحرير الشعبى الصينى الكبير yers facebook instagram و youtube وعلى مدار العامين الماضيين ، رأينا منصتين هائلتين في الواقع ، لكن أحدهما هو علامة توك وأعرف ما تفكر فيه تيك توك ليس بالنسبة لي وهو أن الأطفال يرقصون مقاطع فيديو سخيفة عبر الإنترنت و هذا ببساطة ليس صحيحًا في جميع الحالات في عملك التجاري دون أن تدرك أنه ربما يكون نشاطًا تجاريًا يمكنك إنشاء محتوى له والحصول على مستويات خطيرة من التعرض ، إليك مثال على ذلك شركة ملابس وفي هذا الفيديو على وجه التحديد لديهم 1.5 مليون مشاهدة و أكثر من 80000 متابع على صفحتهم ، فهم يولدون كميات هائلة من المبيعات من صفحة توك توك هذه لأنهم يكتسبون اهتمامًا كبيرًا وانتشارًا عبر المحتوى الذي ينشرونه الآن ، هذا محتوى بسيط للغاية يستغرق أكثر من 15 دقيقة كل يوم بشكل صحيح ، وإذا كانت لديك القدرة على إنشاء محتوى وقد يكون ذا صلة بالجمهور المستند إلى tick-tock ، فيجب عليك تمامًا استخدامه لأن لا تزال الخوارزمية في الوقت الحالي سخيفة ويمكنك الحصول على قدر هائل من التعرض مع القليل جدًا من العمل على الإطلاق الآن منصة أخرى تم إطلاقها مؤخرًا هي Clubhouse إذا كنت رائدًا فكريًا في مجالك ، يجب أن تحاول بالتأكيد أن تكون شخصًا كل شخص يعمل في أي صناعة يجب أن يحاول أن يصبح قائدًا فكريًا لأنه عندما يكون لدينا سلطة لدينا القدرة على البيع بشكل أسهل لأننا نكتسب المزيد من الثقة لعملائنا الآن إذا كنت مهتمًا بالقيام بهذا النادي فهو مكان رائع للقيام بذلك لأنه يمكننا الانضمام إلى غرف خاصة مع الكثير من عملائنا المحتملين وأيضًا قادة الصناعة الآخرين في مكانتنا ويمكننا التحدث عن منتجاتنا أو خدماتنا ربما لا نقوم بتوصيلها بلا خجل ولكن نتحدث عن فوائد ما نقوم به كشركة و تثقيف الأشخاص داخل مساحتك عندما نبني السلطة ، نبني الثقة أنهم يأتون إلى صفحتنا ويشترون منتجاتنا أو خدماتنا إذا دخلت غرفة كبيرة حقًا ، مجموعة كبيرة حقًا ، يمكنك تحقيق قدر كبير من المبيعات على المنصة وقد عرفت أشخاصًا اكتسبوا حرفيًا مئات الآلاف من المتابعين على المنصة في غضون أسبوعين مرة أخرى ، أصبحت الخوارزمية سخيفة الآن ، لذا ترقب جميع الأنظمة الأساسية الحديثة ولا تخف من القفز إلى شيء جديد ، عندما يكون جديدًا ، نحتاج إلى القفز إليه بأسرع ما يمكن لأنه عندما تكون الخوارزمية في أقصى درجاتها ، وهذا هو الوقت الذي يمكننا فيه تحقيق أكبر عوائد منه رقم ثلاثة هو التسويق عبر البريد الإلكتروني وأنا أعلم ما قد تفكر به في الأردن ، أعتقد أن هذا يعني أن يكون استراتيجيات حالية الآن إذا كنت تعتقد أن اهتمام الناس أكثر على وسائل التواصل الاجتماعي وأنهم لم يعدوا يستخدمون البريد الإلكتروني وهو كذلك أنت مخطئ في إستراتيجية تسويق غير فعالة ، وليس الأمر ببساطة أن رسائل البريد الإلكتروني تأتي في دائرة كاملة في عام 2019 ، بلغ عدد مستخدمي البريد الإلكتروني العالميين 3.9 مليار مستخدم نشط وفي عام 2023 من المتوقع أن يزداد عدد مستخدمي البريد الإلكتروني. ما يصل إلى 4.3 مليار مستخدم يمثلون نصف سكان العالم ، وهذا أمر لا يمكن تجاهله إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في العالم المتقدم يستخدم عملاؤك البريد الإلكتروني وليس لديك عذر لعدم الوقوف أمامهم على مدار 24 ساعة في اليوم و 365 يومًا بعد أسبوع الآن ، إذا كان عذرك هو أنني لا أستطيع القيام بذلك ، فأنا لا أعرف كيف أفعل ذلك ، ولا أعرف الأدوات التي أقوم بتعليمها للأشخاص هذه الأشياء مجانًا مرة أخرى ، هناك رابط هنا الآن حول كيفية استخدام Activecampaign a برنامج لسحق انفجار البريد الإلكتروني لقائمة عملائك ، يمكنك البدء في إنشاء قاعدة بيانات يمكنك إعادة تسويقها مجانًا تمامًا ولا يوجد عذر لعدم القيام بهذا التسويق عبر البريد الإلكتروني هو وسيلة فعالة للغاية بالنسبة لنا لرعاية عملائنا لدى بعض الشركات العملاء الذين لديهم عملية شراء أطول ، نحتاج إلى تسخينهم وبناء الثقة قبل أن يرغبون في الشراء منا ، يمكننا تسجيلهم في رسالة إخبارية تحفيز تلك النشرة الإخبارية وإرسال قيمة أسبوعية لهم أو القيمة اليومية إذا كان لديك وقت حول منتجنا أو خدمتنا أو صناعتنا وفوائد ما يجب أن نقدمه لهم لبناء ثقة كافية لهم لشراء منتجنا ونصبح عميلًا ، يمكننا بعد ذلك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجل إعادة تسويق هؤلاء العملاء الحاليين بعروض ترويجية وعروض جديدة عندما يكون لدينا ، يمكننا حرفيًا أن نضع أنفسنا في أيديهم بسهولة شديدة والفائدة بالنسبة لهم هي أنه يمكنهم قراءة رسائل البريد الإلكتروني متى أرادوا ذلك في الوقت المناسب لهم الآن لا تفعل هذه الرسائل الإلكترونية لا داعي لأن تكون معقدًا ، كان أفضل أسلوب للكتابة هو أسلوب إنساني غير رسمي تحدث إلى عملائك بالطريقة التي تريد التحدث إليها إذا كنت أنت منهم ، قم ببناء علاقة معهم ومنحهم عرضًا لا يمكنهم رفضه حتى تتمكن من ذلك.

قم بزيادة معدل الإغلاق عبر البريد الإلكتروني ، لذا انتقل إلى إنشاء استراتيجية بريد إلكتروني رقم أربعة هو تحسين محرك البحث أو SEO الآن هو عملية زيادة حركة المرور الخاصة بك إلى موقع ويب معين من خلال البحث محركات مثل google bing و yahoo نريد أن نضع أنفسنا في أعلى تلك القائمة في الصفحة الأولى من google ، لكن إذا تمكنا من الوصول إلى المراكز الثلاثة الأولى ، فنحن بالفعل نقوم بشيء ما الآن ، هناك اعتقاد خاطئ شائع حول تحسين محركات البحث إنها إستراتيجية قائمة بذاتها تتكون فقط من التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على الكثير من الكلمات الرئيسية عليه الآن وهذا ببساطة ليس صحيحًا ولكن تحسين محركات البحث يعد أمرًا أساسيًا لاستراتيجية التسويق الداخلي الناجحة ، وهو فعال للغاية لأنه يستمر في التطور مثل الإنترنت ومحركات البحث هل يمكننا أن نجعل أنفسنا أمام عملائنا بسهولة وبسرعة شديدة عندما يبحثون عنا فقط على محرك بحث وبسبب ذلك فهو فعال من حيث التكلفة أيضًا لأننا لا ندفع لنجعل أنفسنا في مقدمة الخلاصة لأننا نمتلك تم تثبيت العناصر العضوية الآن إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية ، لا يزال SEO هو الطريقة الأكثر فاعلية بالنسبة لك لتوليد عملاء متوقعين من خلال 14 من جميع العملاء المحتملين في b2b يتم إنشاؤها من خلال org بحث anic متبوعًا عن كثب بالتسويق عبر البريد الإلكتروني في 13 ووسائط التواصل الاجتماعي في الساعة 12 ، لذا إذا كنت في b2b فأنت بحاجة حقًا إلى التركيز على تحسين محركات البحث الآن كما قلت إن الأمر لا يتعلق فقط بالكلمات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك على الرغم من أن هذا جزء كبير منه نريد لكي تكون واعيًا عند إنشاء صفحات موقعنا على الويب ، يكون لدينا محتوى عالي الجودة ، صورنا ليست كبيرة جدًا ، وليس لدينا صفحات ذات جودة سيئة منقطة ، ونتأكد من أن كل المحتوى المكتوب لدينا غني بالكلمات الرئيسية مثل ممكن ولكنه يحتاج أيضًا إلى القراءة جيدًا ، لا يلزم أن يكون مثل العلامات الموجودة على مقطع فيديو youtube الآن يمكننا القيام بعدد من الأشياء الأخرى لزيادة الوزن الإجمالي للسيو لدينا ويمكننا التأكد من أن وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا متساوية في تحسين محركات البحث غني لدينا صفحات وسائط اجتماعية عبر العديد من القنوات التي نستخدمها بنشاط ، يمكننا إطلاق مدونة على موقعنا على الويب ربما تكون الطريقة الأكثر فاعلية لبدء نشر أنفسنا هناك أكثر إذا أطلقت مدونة تتحدث عن الأشياء ذات الصلة التي تحدث في مجال عملك حاول أن تبدأ في تثقيف الأشخاص حول منتجاتك أو خدماتك ، وستكون هذه طريقة رائعة بالنسبة لنا لبدء التصنيف على google و Google للتعرف علينا كشركة أكثر رسوخًا حتى نتمكن من جعل أنفسنا في قمة الخلاصة استغرقنا أسبوعين فقط لنجعل أنفسنا في مقدمة الخلاصة للوكالة الثرية والأكاديمية الثرية وإعلاناتنا الإعلانية الجديدة تمامًا تعليم الأعمال التجارية abs.io الآن نحن رقم واحد على Google للإعلانات التعليمية ونحتل مرتبة أعلى من google أنفسهم من خلال منصة التدريب الخاصة بهم ومخطط facebook أيضًا ، فهذا أمر جيد جدًا إذا قلت ذلك بنفسي وحققنا ذلك من خلال المدونات العادية من خلال نشر أنفسنا في جميع وسائل التواصل الاجتماعي والتأكد من أنه يمكننا توليد أكبر قدر ممكن من الزيارات إلى تلك الصفحات من خلال الدفع. الإعلانات أيضًا الآن حققنا ذلك من خلال التأكد من أن موقع الويب الخاص بنا كان عالي الجودة ، قمنا بتعيين وكالة تطوير ويب جيدة جدًا ، لذا فإن الكود جميل وبسيط إنه نظيف ولا توجد فوضى إنها كلمات رئيسية غنية جدًا وقد شاركنا موقع الويب عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا وبدأنا في النشر عليها في أقرب وقت ممكن حتى ندمج أنفسنا في خوارزمية google بسرعة كبيرة جدًا ، وبدأنا في اكتساب حركة المرور على تلك الصفحة عندما نضغط على الصفحة الأولى والآن نحن في أعلى نتائج البحث بمجرد وصولك إلى هناك ، فمن السهل نسبيًا الحفاظ عليها ما لم يعمل شخص ما بجهد أكبر مما أنت عليه في تحسين محركات البحث ، لذا ابدأ في التفكير في تحسين محركات البحث ، كيف يمكنك استخدام ما لديك بالفعل ، وكيف يمكنك تحسين ما يجب عليك بالفعل التأكد من حصولك على مرتبة أعلى في البحث العضوي ، والآن أخيرًا حصل المركز الخامس على الوسائط ، والآن أصبحت الوسائط المكتسبة في العلاقات العامة عبارة عن إعلانات مجانية عبر الإنترنت ، إنها الوسائط التي اكتسبناها من خلال عملائنا جميعًا من خلال البيانات الصحفية من خلال قنوات إعلامية مختلفة هناك بعض الطرق التي يمكننا من خلالها معالجة هذا الأمر ، لكن من المهم جدًا أن تستخدم كل شركة نوعًا ما من استراتيجيات وسائل الإعلام المكتسبة ، وأسهل طريقة هي تتأكد شهادات ومراجعات العملاء التقريبية من أنك تطلب كل مراجعة فردية لكل عميل يجب أن يترك لك تعليقًا إذا كان راضيًا عن منتجك أو خدمتك وليس فقط في مكان ما مثل Trustpilot ولكن على Facebook على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة الخاصة بك مثل حسنًا لأنك تريد التأكد من أن لدينا كل الوجود عندما يتعلق الأمر بالتعليقات الجيدة مع جميع عملائنا ، لذلك لدينا Trustpilot google Reviews و facebook ، إنها أماكن رائعة بالنسبة لك لتبدأ عندما يكون لدينا مراجعات ، يصبح عملاؤنا فريق المبيعات لدينا. بيع منتجاتنا لهم وإذا أخبرنا خمسة أشخاص عن منتجنا أو خدمتنا أن كل عميل على حدة سيتوسع بسرعة كبيرة ، فإن الشيء التالي الذي يمكننا أن نطلبه منهم هو الشهادات ويمكننا دمج ذلك مع حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، أرسل بريدًا إلكترونيًا بعد أسبوع من تلقي عملائنا لمنتج ما ، اطلب مراجعة على مختلف المنصات ، أرسل لهم رابطًا واطلب شهادة يمكننا الحصول عليها في شهادة الفيديو ، يمكننا استخدام هذا الفيديو لإعلان فيسبوك أو إعلان يوتيوب يمكننا استخدامه للمحتوى بشكل عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي لدينا وهذه هي الطريقة التي تنشئ بها استراتيجية تسويق شاملة تكافلية كل شيء يبدأ في العمل معًا كل شيء يبدأ في استكمال نفسه وهذا هو سر النجاح في التسويق الرقمي في عام 2021 ، فنحن بحاجة إلى اكتساب الوجود الشامل واستخدام مجموعة كاملة من الاستراتيجيات المختلفة الآن في نهاية الوسائط ، كما يمكننا الوصول إلى البودكاست الذي يمكننا عرضه هناك حتى نتمكن من إبرازها في البودكاست الخاص بنا يمكننا الانتقال إلى قنوات youtube ، حيث يمكننا الحصول على أشخاص على قناة youtube الخاصة بنا ، ويمكننا الوصول إلى النفوذ الذي يمتلكونه في صناعتنا ، ويمكننا أن نحاول كسب علاقات عامة مجانية حتى نتمكن من الوصول إلى المحررين للمنشورات المحلية أو الدولية ذات الصلة بالنسبة إلى صناعتنا ، يمكننا تعليم الأشخاص عن منتجاتنا أو خدماتنا وتثقيفهم حول الأشياء التي نقوم بها في الصناعة ، وهناك العديد من السبل المختلفة أنه يمكننا النزول لكسب وسائل الإعلام والعلاقات العامة المجانية أو المكتسبة ونحن بحاجة إلى الاستفادة من ذلك لأنه لا يكلفنا أي شيء ، لذا إذا كنت قد وصلت إلى نهاية هذا الفيديو ، فلديك الكثير لتعلق نفسك حتى الآن ، أنصحك باختيار شيء واحد من الفيديو الذي يتقن ذلك أولاً وقبل كل شيء تنفيذ ذلك في عملك ثم التوسع في الاستراتيجيات الأخرى التي مررنا بها اليوم الآن وأنا أعلم أنني قدمت لك بضع مقاطع فيديو كمرجع للانتقال إلى ما بعد هذا ، ولكن إذا كنت مهتمًا بالنظر في بعض الاتجاهات والتوجهات المستقبلية لأشياء التسويق الرقمي ، أعتقد أنه يجب عليك إلقاء نظرة على المستقبل ، فلدينا مقطع فيديو حول الاتجاهات المستقبلية في المجال الرقمي التسويق أيضًا وسأحاول وضع رابط هنا أو في الوصف أيضًا ، لذا آمل أن تكون قد استمتعت بهذا الفيديو وسأراك في اليوم التالي..

Read More: Contractor Marketing 2-Minute Tuesday: Outbound vs Inbound Marketing

As found on YouTube

Add Comment