היי חבר'ה, ברוכים הבאים לפודקאסט של שיווק אמנות. ראשית, אם אתה חדש בתוכנית, אם זה הפרק הראשון ששמעת אי פעם, ראשית: ברוך הבא. שנית, זהו חלק שני מסדרה שאנו נקראים האם מבחן האמנות שלי מבאס. הוא מכסה כיצד לאמת את האמנות שלך בשוק וכיצד לראות אם היא תמכור. לכן, אם לא הקשבת לחלק הראשון, כדאי לך להפסיק את זה עכשיו לך להקשיב לחלק אחד, תחזור. בואו נדבר על מה שנסקור היום בחלק השני. אנחנו נדבר על איך אתה עושה את שיעורי הבית שלך לפני שתעבור למבחן, חלק שאני כיצד לחפש בשנת 2017. אנו מתכוונים לסקור את הבדיקה ואת כל המרכיבים הטכניים עליהם אנו ממליצים. ואז לבסוף, כנקודה שלישית, חשיבות המשוב וכיצד לאסוף אותו. דיברנו על הפרקטי, על התמונה הגדולה בחלק הראשון, אז אנחנו באמת רוצים להפוך את החלק השני היום, כפי שהבטחתי, לטקטי יותר. זה מתחיל עם שיעורי בית; עם הכנת ההשקה, עם ההצגה מראש, ואני בהחלט אוהב את המבחן הזה, כי ככה אתה מקבל את החיפוש שלך. כך מחפשים בשנת 2017. אתה מתכוון שיש שם יותר מגוגל? כן יש. אבל התפקיד שלך בשלב זה, לפני שנכנס לאלמנטים הטקטיים, הוא לעשות, לפני שאתה בכלל תחשוב על מקום, או איפה אתה הולך להציג, או איזה אמנות אתה הולך לקחת יש לחנך את עצמך לגבי השוק שלך. אני אוהב אנלוגיות, תן לי לתת אחת: כולם הולכים לשכבה אחת. הם מתעמקים בשכבה אחת. למה אני מתכוון? אתה הולך ואתה מחפש, ואתה מסתכל על התוצאות, וקראת כמה דברים ואתה לחנך את עצמך; ירדת שכבה אחת. בואו נשתמש בוויקיפדיה כדוגמה. רוב האנשים מחפשים בוויקיפדיה, מה שהם מחפשים, מה שזה לא יהיה, הם קוראים המאמר בויקיפדיה. "בסדר, אני מרגיש משכיל," אני עוזב. זה לא יעבוד בשבילך במצב הזה, לא אם אתה רוצה לנצח. אתה חייב להיכנס עמוק יותר. במקרה של ויקיפדיה, באותה אנלוגיה אתה הולך לחפש בוויקיפדיה, ואז ברגע שאתה סיימתי לקרוא שאתה הולך לרדת עד להערות השוליים האלה ואתה הולך ללחוץ על כל אחד מהקישורים האלה, ואז אתה הולך קרא את כל המאמרים האלה. זה הולך לעומק שכבה שנייה. 99% מהאנשים לא עושים זאת לעולם; זה הכוח כיצד עובדת טכניקת החיפוש הזו. כשאני אומר שהחיפוש הפך להיות הרבה יותר מגוגל, כן, גוגל עדיין חשובה. זה מקום נהדר להתחיל בו. בואו נדבר על האופן שבו אתם מחפשים בכך, שנת אדוננו, 2017. אתה מתחיל עם גוגל, כן אתה מסתכל על התוצאות של גוגל. בדוק מהי הנישה שלך, מה הנושא שלך, התחל להכניס כמה מילות מפתח גוגל והתחל להסתכל על התוצאות. מה אתה מחפש? אתה מסתכל בחלק העליון כדי לראות מישהו שמפרסם בתנאים הספציפיים שלך, אתה כשאתה מסתכל על תוצאות החיפוש, אתה לוחץ על כמה מהקישורים האלה ואתה אפילו יורד כל הדרך לתחתית דף תוצאות החיפוש ואתה רואה מה היו מונחי החיפוש הנוספים האחרים. אנחנו כנראה צריכים לשים צילום מסך של זה בהערות המופע. למעשה, אני אעשה זאת. אתה רוצה להסתכל על כל שלושת הדברים האלה ולהתחיל לקבל מושג על מה שיש שם, מה באינטרנט, מי מוכר את זה? אתה רוצה לעבור לכרטיסייה קניות בגוגל. עבור חלק מהאמנות שלך זה עשוי לעבוד, עבור חלק מזה, זה אולי לא. אבל הסתכל בכרטיסיית הקניות, ראה איזו אמנות הם מוכרים בצורה כזו. שוב, רעיון: קבל מילות מפתח, ראה אילו אתרים קיימים, התחל את מסע הלמידה שלך, לראות מי מוכר מה. אתה תביא מושג לגבי סגנונות ומינוח; ומי הם הספקים במרחב הזה, מה האם המדיומים, מה התמחור? כל הדברים האלה. לאחר מכן אני מועבר לאיביי. אני מתחיל לשחק עם מילות המפתח, איזה אינטל אספתי מגוגל, ואני מתחיל זורק את זה לאיביי. מה שאני אוהב ב- eBay ובכמה מאלה שאליו אני עומד להגיע, זה שיש לך היכולת למיין בין הגבוה ביותר לנמוך ביותר, הכי חדש לוותיק ביותר, הכי גבוה לדרג הנמוך ביותר, שיהיה המקרה יכול להיות. שחק עם הדבר הזה, החלף את הדבר הזה עבור מילות המפתח השונות שלך. לראות מה קופץ, מה יקר, מה זול, למה; לרדת מעט מחור הארנב. לאורך כל הדרך אתה לומד את כל הדברים האלה. הבא הוא Saatchi Art, Fine Art America, Art.com, אפילו Etsy. אתה הולך לעשות את אותו הדבר שוב; עכשיו אתה באמת יורד מכמה שכבות. אתה מסתכל על תיאורים, אתה מסתכל על מידות, אתה מסתכל על מחירים, אתה מקבל מושג מה יש שם. אני אוהב את השפה שאתה יכול לקבל, במיוחד מאתרים מתקדמים, כמו סאצ'י. "כל הדפס נחתך ומתייבש על גבי לוח גב לבן לפני הרכבה של הלבן הר קדמי. " הם מספרים סיפורים על כל מה שקורה. "הדפס אמנותי זה עונה על דרישות אריכות החיים של המוזיאון והוא מיוצר בעבודת יד בקפידה." תראה, חנך את עצמך לשפה הזו. חלק מהדברים האלה אולי רוצים להכניס לתנאים שלך, וחלק מהדברים האלה אולי רוצה להשתמש כשאתה מתאר את האמנות שלך למען סוף סוף אתה מוגדר בתא. שוב, בדוק בכל אותם אתרים. חלקם יהיו חזקים יותר, תלוי מה הנישה שלך. אך השתמש תמיד בממייני מנועי החיפוש שלהם אם יש להם; גבוה עד נמוך, פופולריות, הכי חדש לוותיק ביותר, כל הדברים האלה. עכשיו יש לך רעיון טוב מאוד של מחיר ובינוני לסגנון. יש לך כמה רעיונות מעולים למילות מפתח, אתה יכול ללכת ולחזור על כל העניין, לעבור את כל העניין במהירות, ראה מה למדת, חזור להתחלה. אתה יכול לשטוף ולחזור שם. אבל השלב הבא, יש לך כמה מילות מפתח, יש לך קצת שפה, יש לך כמה רעיונות לסגנון. איך מוזכרת הנישה שלך? אתה מחנך את עצמך. לאחר מכן, הדברים מתחילים להיות אמיתיים; אתה מחפש באינסטגרם, שהוא, אגב, אחד מהסינגלים מנועי החיפוש החשובים הבודדים כרגע בעולם. אני יודע שכבר אמרתי את זה, אני אומר את זה שוב, אני תולה את הכובע על זה; זה בהחלט מדהים מה שאתה יכול ללמוד באינסטגרם, יותר מכך אם אתה בעסק מונע תדמית, שכולכם. אתה מוכר אמנות. הדבר הבא שאתה יודע, היכנס לאינסטגרם והתחל לחפש. זרוק שם את מילות המפתח, עקוב אחר מילות המפתח האלה, ראה היכן הן נוחתות, בדוק פרופילים, גלה אוצרי תוכן, היכנס לאתרי האמנים שאתה באמת אוהב, ראה כיצד הם מזכירים את זה, באילו גדלים הם מוכרים, באילו מדיומים הם מוכרים, איך האם הם מדברים על האמנות שלך. היה מעתיק ומדביק, ותופס את הדברים שאתה אוהב. הגיע הזמן להבין אם אתה רואה מישהו שהוא ממש גדול בנישה שלך ויודע מי הם אותם שחקנים. דעו מי הם אותם שחקנים, דעו מה הם מוכרים, דעו באילו אתרים הם רשומים. אתה יכול ללמוד כמות עצומה ועצומה על ידי הפעלת טכניקה זו. התוצאה הסופית של זה היא שאתה באמת מכיר את השוק שלך. אתה מסוגל לדבר בצורה מושכלת על זה, על כל ההיבטים של זה. אתה יכול לתמחר בהתאם, לדעת מהו השיא, לדעת מהו הנמוך, הדברים הזולים הם לדעת איפה בין לבין. זהב, זה מרגיש בסדר. אתה יכול לזהות כמה מגמות שלא היו מודעות לכך שאתה יכול להתחיל לזרוק, וזה יכול להיות למעלה, למטה ומסביב. זה יכול להיות מדיומים, או מחירים, או גדלים, או מילות מפתח, או כל דבר אחר. אבל באמת, בסוף זה אתה מגלה שהביטחון שלך באמת גדל. מכיוון שהורדת את אותם שכבות מרובות, אתה יכול לשחק עם הבנים הגדולים. שלב ראשון: הפעל חיפוש בשנת 2017 … אני מרגיש שאני צריך ליצור סרטון מכל זה דבר מההתחלה ועד הסוף, אני כל כך מתלהב מזה … אולי ליום אחר. בכל מקרה, עכשיו אתה משכיל, עכשיו יש לך מושג על מילות הבאזז, עכשיו אתה רעיון מאילו מדיומים אתה צריך להציע. עכשיו הגיע הזמן ללכת לבדיקה. בואו נקבע במה במה ונזהה את השחקנים במשחק הספציפי הזה כאן. אתה זקוק לאמנות שלך, אתה צריך מיקום פיזי, ואתה זקוק לתנועה רגלית. עכשיו, אתם מחפשים מכירה בטכניקה זו, כמובן, ובתקווה מכירות מרובות. אבל העסקה, החלפת המטבע הפיזית היא המפתח כאן. זה האישור האמיתי שאתה רוצה לקבל. זו כל הסיבה שבדיקה זו קיימת. האם אנשים רוצים לקנות את האמנות שלך? אתה לא יודע עד שאתה יודע. אתה יודע רק מתי עבר מטבע ומתי הוא החלף ידיים. בעולם השיווק באינטרנט יש אסכולה שאומרת למכור את הדבר, לראות אם אתה יכול, ואז ללכת להכין את זה אחר כך, וזה מושג די חזק. תן לי לתת לך דוגמא. תגיד שאני אכין ספר בישול כיצד לעשן פלפלים ג'לפנו ולהכין את הצ'יפוטלה הכי טוב פלפלים על הפלנטה. לפני שאני בכלל כותב פרק מאותו ספר, אני הולך להרכיב דף נחיתה, אני זורק כפתור 'קנה עכשיו' על גרפיקה של הספר, אני אזרוק תנועה קרה בדף הזה ובדוק אם אני מקבל רכישות כלשהן. אם אעשה זאת, אני אלך לכתוב את הספר. אם לא, אני אלך ללמוד איך לעשן גבינת גאודה ולשטוף ולחזור. הרעיון הזה מעולם השיווק באינטרנט, הוא ממש ממש חזק. אתה שם משהו, אתה מוצא דרך לאסוף כסף והאם יש לך מוצר או לא בידיים שלך אנשים רוצים, זה המשחק. אבל הנה החלק הגאוני של המבחן הזה: גם זה לא משחק סכום אפס. כן, אתה רוצה למכור, אבל זה לא אמור להיות התור היחיד שלך במים; אתה עדיין שיהיה לך כמה רוחות אחרי. במקום המכירה, אם אינך יכול להשיג מכירה כאשר אתה מציג, כאשר אתה מבצע זה, אתה מחפש כתובות דוא"ל, ואתה הולך לאסוף כתובות דוא"ל. נדבר על זה עוד שניה. אתה מחפש מעקב חברתי, נדבר על זה עוד שניה, ואתה גם מחפש לקבלת משוב. אפילו רק החוויה של ללכת ולעשות את זה, להתיישב ליד השולחן, להתרומם כיסא, [לא נשמע 00:09:05] למעלה ולהיכנס לפוקר הולכת להיות חוויה יקרת ערך. אני חושב על כל העניין … אני מלא אנלוגיות היום. אבל הנה, באמת זה מחוץ לקוורטרבק. ואני יודע שחלק מכם אולי מכיר כדורגל, לא מכיר כדורגל, אבל אתם צורחים "לטייל" ואתה מתחיל לחזור, והקווטרבק מתכונן לזרוק. כן, אתה רוצה לזרוק את זה לאותו בחור באזור הסיום, לנגיעה, לנצח את המשחק, לבצע מכירה. אבל אם לא, ישנם מקלטים אחרים שעשויים להיות פתוחים בשטח. אתה עדיין יכול להזיז את הכדור במגרש, אתה עדיין יכול להשיג ניצחון קטן. וגם אם אף אחד לא פתוח, אתה עדיין יכול לרוץ קדימה; זו תהיה חוויה בעלת ערך. עכשיו, תן לי להתייחס לכל אחת מהטקטיקות, הטכניקות הספציפיות הללו לעומק ולדבר באמת על חלק מחלק מהסחר המסחרי. מבחינת המיקום וההגדרה, זה החלק הגדול, זה ממש לא משנה. בכל מקום שמוכרים אמנות, ירידי יצירה, תצוגות גלריות, ירידי יצירה, מכירת מדרכות, פסטיבלים, מה שלא יהיה. אם אתה יכול לקבל הזדמנות ספציפית לנישה, נניח שאתה מצייר כלבים אז אתה יכול ללכת לכלב הופעה. לחלופין, אתה אנימטור דמויות ומנסה למצוא מופע בסגנון קומיק קון, או ללכת לקומיקס קון; ברור שזה תמיד יהיה אידיאלי. אבל בכל מקום שנמכרת אמנות תעבוד, או אפילו רק תנועה רגלית לצורך העניין. קניון עמוס, שיהיה. אתה ממש צריך שולחן, תא, או אפילו סתם מדרכה וארגז כדי לשבת עליו. זה יהיה קצת קשה, או קצת שונה עבור כולם, תלוי על איזה סגנון האמנות שלך. אני לא רוצה להעמיק יותר מדי בזה, אבל רוב האנשים יכולים להבין איך למצוא איפשהו להציג פיזית אמנות ולמכור. אתה פשוט מתכוונן לסגנון ולמדיום הספציפי שלך ולך לזרוק אותו. Tradecraft, מספר אחת, ואני חושב שזה צעד קריטי. יש לך דוכן, אתה מסודר, אתה מציג את האמנות שלך. המספר הראשון של Tradecraft הוא שחשוב להפעיל את טכניקת קערת הדגים. זה כל כך חשוב עבור ההחזר על ההשקעה, שאני לא מאמין. סקרנו את הטכניקה הזו לעומק, אני מאמין שזו פרק מספר חמש. נכניס קישור אליו בהערות המופע, נחזור ונאזין לו אם לא עשית זאת. אבל בקצרה, יש את המנגנונים בתא שלך, או קערת דגים או קערת כרטיסי ביקור, קערת הדג לכרטיסי ביקור, או לוח אם ניתן להכניס אותם כתובות דוא"ל, או אפילו אייפד להכניס כתובות דוא"ל, ואיזשהו סוג של פרס זה הם יכולים לנצח, איזשהו תמריץ; הדפס בחינם, זה בחינם, להבריק את הנעליים שלהם, מה שלא יהיה. משהו שיגרום להם לוותר על כתובת הדוא"ל שלהם. הרעיון הוא שהמיקום שלך עשוי להיות תפוס, אתה יכול להיות מעורב בשיחה, אתה עלול להחמיץ קונה. על מנת להשיג באמת את מירב ההחזר על ההשקעה ולהופיע למופע, וזה קשה, אתה צריך להכין את כל האמנות הזו, אתה צריך לרדת לשם; אתה צריך להתאסף כתובות דוא"ל. אני מאוד ממליץ לך להפעיל את טכניקת קערת הדגים, ובעיקר את העובדה שלאחר מעשה פיסות ממנו, החשובות באותה מידה. ככה מחפשים בשנת 2017, וחושבים על זה, כל הטכניקה הזו באמת דורשת סרטון או שניים. תלוי מתי אתה מאזין לפודקאסט זה, עיין בהערות התוכנית. אני אזרוק לשם כמה קטעי וידאו, אולי אקח זוג מול פייסבוק לייב. אבל כן, נעשה כמה סרטונים מעמיקים שמדברים על כל העניין הזה. תוצאה סופית: אתה משכיל, אתה בטוח, אתה מכיר את השוק שלך; אתה מוכן לחלוטין ללכת להציג את האמנות שלך ולעשות את המבחן, אם תרצה. בואו נדבר במהירות על המיקום והגדרנו, נזהה חלק מהשחקנים ואז נדבר להיכנס לטקטי הארדקור של זה. באמת, בשביל הצעד הבא הזה מה אתה צריך? אתה זקוק לאומנות שלך, למיקום פיזי ולקצת תנועה רגלית. וכן, אתם מחפשים מכירה; וכן, אני מקווה שאתה מחפש מכירות מרובות. המרכיב העיקרי כאן הוא העסקה, והמרת המטבע הפיזית היא המוחלטת ואימות אמיתי. ושוב, מזרים, לא מחברים, משפחה או אמא שאתה רוצה, זה ייתן לך הביטחון לקחת את הצעד הבא בקריירת האמנות שלך, ולהתחיל באמת באופן פעיל יותר מוכר. עכשיו, אני חושב שדוגמה מצוינת, חשוב להוציא את עצמנו מתחום האמנות. במיוחד כיוצרים שאתה נשוי לדברים האלה. אבל בעולם האינטרנט יש אסכולה שאומרת, "בסדר, אני יש לך את הרעיון הנהדר הזה, "האמנות שלך. "אני אלך למכור את זה ואני אעשה מיליוני דולרים." ובכן, כמה זמן ייקח לך להכין? "אה, כנראה שזה יקח לי כמו שנה וחצי להכין את זה." יש לי רעיון. למה לא, במקום להכין אותו … ובואו פשוט להחליף הילוך, נגיד שאני ממש טוב במנגל. אני אוהב לעשן בשרים, יש לי ביצה ירוקה גדולה וגדולה בחצר האחורית שלי, ואני הולך כתוב ספר כיצד לעשן צלעות בסגנון דרום קליפורניה על הביצה הירוקה. ואני חושב שכולם יקנו את הספר הזה, זה יהיה נהדר. במקום אפילו לכתוב פרק, או לבחור לוגו, או לעצב את הכריכה; אני הולך לזרוק דף נחיתה, לשים כפתור 'קנה עכשיו', לקבל תמונה של הספר ולזרוק קצת תנועה קרה עם כמה מונחי חיפוש למנגל, ובדוק אם מישהו קונה את זה. אם מישהו יקנה את זה, אני אדע שאנשים באמת יקנו את זה, ואז אני הולך לך ותכתוב את הספר. זה אותו הרעיון של קבלת האימות, לפעמים אפילו לפני שעשית את הדבר, לפני שירדת עמוק מדי בחור הארנבון והבנת שאף אחד לא רוצה ברביקיו בסגנון דרום קליפורניה. זה הרעיון, זה מה שאתה רוצה לחשוב עליו עם הסגנון הזה, זה זה אתה רק רוצה לקבל את האימות כמה שיותר מהר בתהליך שאתה יכול. ואם מסיבה כלשהי זה לא עובד, אז אתה חוזר. אני עושה את אותו הדבר, חוץ מהפעם במקום לצלות צלעות, אני אומר לברביקיו ולראות אם זה עושה יותר טוב ואז אני אדע ללכת לכיוון הזה. המפתח במבחן זה הוא שזה לא משחק סכום אפס; זה באמת היופי של זה. כן, אתה רוצה לקבל את המכירה. כן, אתה יוצא לקבל את המכירה, אבל זה לא התור היחיד במים. עדיין יש לך כמה רוחות ללכת אחרי. במקום מכירה, אתה מחפש כתובות דוא"ל, אתה מחפש מדיה חברתית להלן, אתה מחפש משוב. ובאמת, בסופו של יום, אפילו רק החוויה עצמה תהיה בעלת ערך. בואו נגיד שאתה קוורטרבק שמשחק כדורגל. אתה צועק, "לטייל", אתה מתחיל לרדת אחורה; אתה מחפש את המקלטים שלך. כן, בהחלט, אתה רוצה לזרוק את כל זה לאזור הקצה לנגיעה. אתה רוצה לעשות קצת מכירות. אבל אם הבחור הזה מכוסה, אם המכירה אינה אפשרית, יש לך חבורה של מקלטים אחרים להסתכל החוצה, אז התחל לבדוק, לראות מי עוד פתוח ונסה להשלים מעבר שם. תרחיש המקרה הגרוע ביותר, תפס את הכדור ורץ במעלה השדה והתקדם קצת בעצמך. אני חושב שזו דרך נהדרת להסתכל על זה. ואתה מבין בכך שאתה עושה את כל הדרכים השונות האלה שאתה יכול לנצח רק כדי להדליק אותך בגלל זה. בואו ונתייחס לכל הטקטיקות הקטנות והדברים האישיים אחד-אחד. המיקום, ההגדרה, זה החלק הגדול: זה לא ממש משנה. בכל מקום שנמכרים אמנות, ירידי אמנות, מופעי גלריות, ירידי יצירה, פסטיבל המדרכה, בקניון שלך, בַּאֲשֶׁר. אם אתה יכול לקבל הזדמנות ספציפית לנישה, נניח שאתה מצייר כלבים, אז אתה יכול ללכת לכלב הופעה. לחלופין, אתה מצייר אנימציה של דמויות; אתה יכול ללכת לקומיק קון. סוגים אלה של מצבים הם תמיד אידיאליים. אבל באמת, בכל מקום שנמכרת אמנות תעבוד. זה פשוט צריך תנועה רגלית לצורך העניין. אתה זקוק לשולחן, או ביתן, או המדרכה, או ארגז לשבת עליו, בכל מקרה לִהיוֹת. אני לא רוצה להסתבך בגיאוגרפיה האמיתית, לאן אתה הולך. יש הרבה מקומות לעשות את זה, הרבה מידע באינטרנט; חפשו בגוגל אם אתם צריכים ל. השתמש בטכניקת החיפוש שלי, אפילו יותר טוב. אבל להבין איפה אתה יכול להציג את האמנות שלך. לכל אחד תהיה דרך אחרת להגיע לשם ולעשות את זה. החלקים הבאים הם מה שלדעתי הם החשובים ביותר. בואו נדבר על מלאכת הסחר. היצירה החשובה ביותר, מספר אחת, אני מאמינה שזה קריטי שאתה מנהל את טכניקת קערת דגים. עכשיו סיקרנו את זה בפרק חמש לעומק, אם לא הקשבתם לחזור; בֶּאֱמֶת בעוצמה, ממש טקטית ועובד בהחלט. אשים קישור לזה בהערות המופע. בקצרה, יש לך את הביתן שלך, אתה צריך להגדיר. אתה צריך קערת דג, כלומר קערה לכרטיסי ביקור או לוח, כך מישהו יכול לכתוב את כתובת הדוא"ל שלהם. לחלופין, אם אתה דיגיטלי, הכנס את כתובת הדוא"ל שלך ל- iPad כדי לזכות בהדפסה בחינם, כדי לזכות דיוקן חופשי, לא משנה מה האמנות שלך והמצב שלך. המיקום שלך עשוי להיות תפוס, אנשים עשויים להיות מעורבים בשיחה, הם אולי לא יש זמן. אין סיכוי שהם קנו משהו, אבל הם עשויים לתת לך את כתובת הדוא"ל שלהם מאפשר לך לעקוב. בפרק קערת הדגים ההוא, אנו נכנסים לעומק טקטית ומדברים על מעקב הדוא"ל רצף שאתה רוצה לרוץ אחרי העובדה, אחרי שאתה חוזר הביתה אתה אוסף אותם כתובות דוא"ל. לא אכפת לי אם זה 2, או אם זה 200, אתה צריך להפעיל את הטכניקה הזו. זה קריטי בהחלט, כי זה ההבדל, לעתים קרובות בין ביצוע החזר ROI מכל ההשקעה כזו להוריד את התחת שלך להופעה ולא לעשות את ההחזר על ההשקעה. זה פשוט עובד. רק אתמול, או יומיים לפני שהקלטתי את זה, פיטרתי את אינסטגרם, בדקתי את הישיר הודעות, וקיבלתי הודעה מהילד שלי, ניקולס ג'נסן צילום. "השתמשתי בקערת הדגים בתצוגת פסטיבל האמנות שלי בסוף השבוע האחרון. עשיתי מתנה של הדפסת מתכת ושלשתי את גודלה של כל רשימת הדוא"ל שלי ביום אחד. " בום, הנה לך. טכניקה זו, כמו ביצוע המבחן והצגה, אתה עלול לשלש את גודל הטכנולוגיה שלך רשימת דוא"ל כמו שעשה ביום אחד, אז יש הרבה זכיות. האזינו לפודקאסט ההוא, סדרו את קערת הדגים והתארגנו והתכוננו לעשות את זה. כעת, מלאכה מסחרית מספר שתיים: הדבר הנוסף המוגדר לעיתים קרובות הוא מעקב חברתי. כן, אתה רוצה למכור. כן, אתה רוצה כתובת דוא"ל. אבל תוכלו לבצע מעקב בפייסבוק או באינסטגרם, נכון? יש שתי דרכים להתמודד עם זה. אתה יכול לשים את ידית האינסטגרם שלך למעלה, או את כתובת האתר של דף הפייסבוק שלך על שלט, מאחור, איכשהו. "היי, עקוב אחרינו לעוד אמנות נהדרת. עקוב אחרינו באינסטגרם, עקוב אחרינו בפייסבוק, "אתה יכול לעשות את זה ככה. או Snapchat, אם אתה ב- Snapchat, אתה יכול אפילו לקבל את סורק הברקודים שלך, מה שלא יהיה. לחלופין, תוכלו להשיג מגש קטן ולהכין כמה כרטיסי ביקור. לוויסטה פרינט יש עסקה כלשהי שבה אתה יכול לעשות אותם כמו 80 דולר או 100 דולר אלף, או מה שהעסקה היא. זה פשוט מטורף פשוט. קבל משהו מעוצב, שים שם שם בעל כרטיס קטן, קבל את האינסטגרם שלך, יש לך את חשבון פייסבוק, האתר שלך מוכן לשימוש. זוהי דרך נוספת לנצל פוטנציאל את תנועת הרגל שעלולה להחמיץ עַל. אולי אני שם, ואולי אני יוצא לדייט עם גל חדש, ואולי אין לי את זה הגיע הזמן לקנות אמנות כלשהי עכשיו, אבל אולי ראיתי משהו בזווית העין שאהבתי, תפסתי את כרטיס הביקור שלך, לקחתי אותו איתי הביתה. הייתי על הספה וצפה במטענים, הסתכלתי בידית האינסטגרם שלך, עכשיו אני בפרופיל שלך, עכשיו אני באתר שלך; אתה מבין את הנקודה. זה יכול להיות חזק, ועוד דרך שתוכל להשיג מכירות לאחר מעשה. אני חושב ששתי הטכניקות האלה לבד הן קריטיות. כל כך הרבה אנשים מתעלמים מהם; אנחנו מדברים עם כל כך הרבה אנשים שהציגו אמנות ירידים במשך 10, 15, 20 שנה. הם קוראים לנו, הם רוצים לדבר על פלטפורמת התוכנה שלנו, ואנחנו כמו "איזה גודל את רשימת הדוא"ל שלך? " והם כמו, "22." אתה מציג בירידים אמנות כבר 10 שנים ואתה 22 כתובות דוא"ל? זה שובר את ליבי לשמוע את זה. טכניקת קערת הדגים, הטכניקה החברתית, בשילוב: מדהים, מדהים. בסדר. המיקום מוגדר, אתה יודע על שתי חלקי המסחר שם, בוא נדבר על משוב. זהו חלק אדיר מהמשוואה. הגיע הזמן להתחיל לנהל כמה שיחות. הלכת עד לשם עם האמנות שלך, הקמת את התא; הגיע הזמן להתחיל מנהלת כמה שיחות. כן, אתה מחפש למכור את האמנות שלך וזו המטרה, אבל שוב, כל שיחה שיש לך זו הזדמנות נהדרת לנהל דיון אמיתי עם מישהו על אמנות, ואני חושב שכמות אדירה של אנשים מבהירה את ההיבט הזה של זה. כן, אתה הולך ללכת למכירה, אבל אם המכירה לא נראית כאילו זה יקרה, עבור לכתובת הדוא"ל. אם זה לא יקרה, לכו על החברתי, ואז תלכו על משוב. אנלוגיה מהירה, פיסת המשוב של המשוואה. הייתי קצת בתחום הבגדים, היה לי מנטור אז, לימד אותי את הכוח מָשׁוֹב. ואני חושב שהזכרתי את זה גם בפרק פודקאסט קודם, אבל זה באמת הביא אחורה כמה זיכרונות נעימים. אז אלוהים, זה היה כמו … אני לא רוצה לצאת עם עצמי, אבל זה היה לפני שנים. מה שהיית עושה הוא, היית נוסע ללוס אנג'לס והיית הולך לפרד סגל בסנטה מוניקה. אחרי שסיימת עם פרד סגל בסנטה מוניקה, היית מסיע את מלרוז ומכה כמו חמש או שבעה נקודות שונות. אני בטוח שכנראה זה כבר לא המקום המגניב בלוס אנג'לס, למעשה, אני יודע שזה לא, אבל זה לא פה ולא שם. היית נכנס לחנויות האלה, היית שואל כל עובד בודד בקומה, והיינו כמו שלושה מאיתנו, אז כשהיינו מתחלקים ונכבוש זה היה ממש כיף. ולא היינו עוזבים את החנות עד שדיברנו עם כל עובד בודד בחנות. מה מכר? מה היה בגד הנמכר ביותר? האם זה היה גרפי? מי הצליח? למה הם חשבו שזה מוכר? מה היה ייחודי בזה? מה אנשים אומרים על זה? היינו שואלים את כל סוגי השאלות הללו, ונחזור עם המשוב הזה. היינו מכירים את הדופק של השוק במקום הכי חם, לוס אנג'לס, קפיטול העולמית תרבות הנוער, אם היית רוצה, ואז נוכל לקחת אותם ולשלב אותם לתוך הרעיונות שלנו. אני חושב שיש לך את אותה ההזדמנות כשאתה בביתן שלך, כשאנשים מגיעים על ידי כדי לקבל סוג כזה של משוב. וסוגי השאלות שאתה יכול לשאול: "היי, קנית אמנות כלשהי לאחרונה?" ואם הם יגידו "לא", בסדר, אתה יכול להמשיך הלאה; אבל אם כן, לחפור עמוק יותר. "אני יכול לשאול מה זה היה? איזה מדיום זה היה? איזה גודל זה היה? כמה חתיכות קנית? מה היה המחיר של זה, אם לא אכפת לך שאשאל, "תלוי בזוגיות. אתה יכול ללמוד כל מיני דברים על ידי הפעלת טכניקות אלה. נניח שהם קנו אמנות [לא נשמעת 00:22:08]; איזה גודל זה היה? "זה היה ריבוע, בערך כמו באינסטגרם, והוא מסודר על רשת על הקיר. היה ממש קל לתלות. " אתה כמו, "מה? בֶּאֱמֶת? איך זה נקרא? בֶּאֱמֶת? מי הדפיס אותו? " אתה הולך הביתה, אתה מחפש, אתה מוצא את זה, אתה מבין שיש איזה בחור חדש שמנהל את אלה הדפסים חדשים של אריחי אינסטגרם שתוכלו לתלות על הקיר; זה למעשה אמיתי דבר שראיתי באינסטגרם. העניין הוא שזה מאפשר לך להתמקד בלייזר במשהו שעשוי באמת לעבוד, משהו שאתה יכול לשלב בסגנון שלך, בין אם זה מדיום, או רעיון, או מושג, או אמן, מה שלא יהיה. ואז, הדבר הבא שאתה יודע שאתה משלב אותו, אתה מקים את התא שלך והחומרים שלך מוכרים כמו עוגות חמות, הכל בגלל שאתה שואל את השאלות האלה. אתה לומד, אתה תמיד מעביר את הכדור במגרש. עכשיו, כהערת שוליים מהירה, כשכתבתי את זה והתכונן לתוכנית, זה כאילו, בסדר, ובכן מה אם זה פשוט לא אפשרי שתגיע להופעה, נקודה. מה אם אתה גר בפיירבנקס, אלסקה, או באיזה מקום כזה שיש בו ממש לא הרבה רוכשי אמנות. אני מבין את זה, ואני חושב שאני כן רוצה לטפל בזה. אם אני אהיה משווק ששווה את המלח שלי, ומשווק דיגיטלי, אני כנראה צריך לבוא עם גרסה דיגיטלית לחלוטין כיצד לעשות זאת וכיצד להיכנס לטקטי; וזה אפשרי בהחלט. אתה יכול לשים את האמנות שלך בדף הנחיתה, לעורר תנועה קרה עם כמה מודעות בתשלום ולראות מה בסופו של דבר קורה. אבל אם כן תרצו, דרוש לכם יכולת טכנית, ולדעתי זה קצת יותר קשה. אולי נעשה גם גרסת חלק שלישי למבחן ונדבר על כל הדיגיטלי גרסה, מבלי שתצטרך ללכת ממש להופעה. אבל אני לא מאמין שיש דרך חזקה וטובה יותר לאמת את האמנות שלך מאשר לעשות זאת פיזית. אני חושב שאם אתה משתמש בטכניקות שדיברנו עליהן היום, אתה באמת נותן לעצמך סיכוי נהדר לראות החזר ROI מהמאמץ. אז מבחן האם האמנות שלי מבאס: בוא נסכם את הדברים קצת. אתה צריך לעשות את שיעורי הבית שלך, אתה צריך למצוא תערוכת מיקום ולהעסיק מלאכת יד, כמו טכניקת קערת הדגים ואיסוף חברתי עוקב וכו '. לבסוף, בקש משוב; אתה באמת תהיה, אני מאמין, מופתע ממה שאתה יכול ללמוד במצבים אלה. וזכור, המבחן הזה נועד לך לאמת את האמנות שלך והאם היא תמכור או לא. השוק הוא השוק, באמת אין בו שום רגש. או שיימכר, או שלא. זה התפקיד שלך להבין לפני שאתה משקיע יותר מדי זמן בנישה מסוימת או בפרט מסוים סגנון, כדי לדעת אם זה ימכר או לא. אם זה מוכר, אתה יכול לנקוט בצעדים הבאים ולהיות בטוח בכך. אם זה לא נמכר, אולי אתה בסדר עם זה. זה נהדר, אבל לפחות אתה יודע. הטכניקה הזו, גם הייתי אומר שהיא עובדת מדהים אם אתה חדש, אם אתה רק מקבל התחיל, אם אתה רק מנסה לאמת את האמנות שלך בפעם הראשונה. זה באמת עובד; כל היבט זה עובד בשבילך. אבל תן לי לומר לך, אם אתה מנוסה והיית במשחק הזה הרבה זמן, ואתה יודע שהדברים שלך מוכרים, אולי תרצה להמציא את עצמך מחדש בתקופה מסוימת. כדאי לנסות סגנון חדש. יכול להיות שיש לך כמה רעיונות של כמה סגנונות חדשים וכיוונים חדשים שאתה רוצה ללכת. ערכו איתכם את המבחן באותה נקודה. לראות אם יהיה הרעיון החדש הזה, אותו ציר חדש, אותו סגנון חדש. אל תהיה קוקה קולה ויצא עם קוקה חדשה והשקיע בה מיליונים ואז תבין אף אחד לא רוצה קולה חדשה, צריך לגרוט את כל העניין ואז לחזור לקולה הישנה. אתה יכול לחסוך לעצמך סכום אדיר של כסף, של כאב ראש והון על ידי ריצה המבחן. הנה זה. אני מקווה שאתם נהנתם מחלק ראשון וחלק שני, חלק שלישי יבוא. אני רוצה להודות לך שהקשבת. אם אתה נהנה מהתוכנית, תשמח, תאהב, תאהב אם השארת לנו ביקורת ב- iTunes. להערות המופע, כל הקישורים, הסרטונים, תוכלו לבקר ב- TheArtMarketingPodcast.com, שוב, TheArtMarketingPodcast.com ויהיה לנו הכל שם. ובנימה זו, שוב תודה, תודה על ההאזנה. שיהיה לך יום טוב.
