How Nike Does Marketing: A Bold Strategy to Rank #1 on Google

היום, נדבר על איך נייקי עושה שיווק, אבל לפני שאנחנו עושים, אל תשכח להירשם כמנוי, מכל פלטפורמה שאתה מגיע, אם תרצה לצמוח מהר יותר באופן אישי ומקצועי. כך. הבה נתחיל. אז איך שזה עובד אנחנו קולעים נייקי בסולם של אחת עד 20 על חמש קטגוריות שונות. אז קידום אתרים, תוכן, CRO כללי ומודעות בתשלום. אז אנחנו באמת בוחנים איך הם מטפלים בשיווק דיגיטלי באופן כללי. אז אנחנו מסתכלים עכשיו על המסך שלי ואנחנו יכולים לראות, אוי תראה, יש את אלה נעליים ורודות חדשות ונחמדות מבית נייקי. האם לנייקי צריכה להיות כותרת ברורה באמת, קריאה ברורה לפעולה? ובכן, העניין של נייקי הוא שהמותג שלהם ידוע מאוד. ימין? אז אני אחזור לזה בעוד שנייה. אני קצת חוזר לסוג התוכן הכללי, אבל אני רוצה להתחיל עם SEO. אז אני רק רוצה להראות לך את האתר ממש מהר. אה, זה דף הבית, מעוצב באמת, ואנחנו נפתח את שלנו כלי כאן, H refs. אז עם HRS, HRS הוא כלי הבחירה שלנו ל- SEO. ותוכלו לראות שמספר מילות המפתח האורגניות שעליהן הם מדרגים הוא 3.8 מִילִיוֹן. אז 3.8 מיליון מילות מפתח, ויש להם כ 129,000 דומיינים מפנים ו דירוג הדומיין נקבע בסולם של אחד על מאה עד מאה הם ב -90 כך זה מאוד מאוד מאוד חזק. ושווי התעבורה שלהם הוא שבעה נקודות 6 מיליון דולר, כלומר אם שילמו גוגל עבור אותה תנועה מדי חודש, אם הם קונים מודעות, הם היו משלמים שבעה נקודות 6 מיליון דולר. על התנועה ההיא. בסדר? אם אנו רוצים לבדוק את סוגי מילות המפתח שהם מגרפים עבורם, אתה הולכים להמר שרבים מהם ממותגים כי נייקי ידועה מאוד מותג, נכון? אז אתה יכול לראות, כן, מילות המפתח המובילות שלהם הן נייקי, נייקי, נייקי, נייקי, חיל האוויר האחת, ירדן. כל אלה מותגים. בסופו של היום. אז מה שאני רוצה לראות זה אם הדירוג עבור כל כך הרבה מילות מפתח, איזה סוגים של מילות מפתח אורגניות הן לפי דירוג שאינן כוללות את נייקי ואת אותם עשבים שוטים שלא יכול לראות את המסך כרגע? אני בעצם מסתכל על מילות מפתח שעליהן הן מדורגות שלא עושות זאת. כלול את המותג נייקי. אה, אז תראה, הם דירגו נעלי ספורט, מקסימום אדים, אממ, אייר מקס, קיירי. כל אלה מותגים. נעליים בהתאמה אישית. הם למעשה מדורגים במקום הראשון עבור. אבל אם אתה נייקי. לא ממש אכפת לך מרייקי עבור כל מילות המפתח השונות הללו כי דירוג התחום שלך כל כך חזק. לא משנה מה התוכן שאתה מפרסם, אתה נוטה לדרג. אם אתה מפרסם דף מוצר לנעל חדשה, אתה הולך לדרג עבור זה כי דירוג התחום שלך כל כך חזק. אממ, אז מנקודת מבט של SEO, כי יש להם כל כך הרבה קישורים שנכנסים כי המותג שלהם כל כך חזק. הם. אני אתן להם 18 מתוך 20 אז הדבר הבא הוא שאנחנו הולכים תסתכל על התוכן שלהם עבור נייקי. אנחנו לא מסתכלים על כך מעדשה מסורתית לשיווק תוכן במקום שזה כמו, אה, כדאי לפרסם חבורה של פוסטים בבלוג וכדאי מאוד לחנך את שׁוּק. אנשים יודעים מה זה נעליים. אנשים יודעים מה זה נייקי. אז מבחינתם, שוב, כאילו אם מסתכלים על הרבע השמאלי העליון מאוד, יש להם נייקי פלוס, יש להם את ג'ורדן, זה בראד שלהם. יש להם הארלי, הם משוחחים, המשחק שלהם, אם אתם הם, זה פשוט אתה קונה הרבה פרסום סביב מותגים. ואז מה שאתה הולך לעשות הוא שאתה תרכוש נעל אחרת חברות או חברות נעליים עולות ובאות. זה הגיוני? זה סוג של משחק שלהם כשמדובר בתוכן, נכון? זה באמת מרוכז סביב מותגים. ואם נרד לכאן, אני מסתכל, אני רוצה לראות את ה, ב שלהם רגל או כאילו יש להם אייקונים, נכון? אז מקסימום אדי, ג'ורדן, כמו אלה אייקונים. אהמ, ואז יש לך, אתה יודע, נעלי ריצה רגילות, נעלי כדורסל, נעליים בהתאמה אישית. אני רק מסתכל למטה ממש כאן, אבל אני רואה מה הם עושים מנקודת מבט תוכן. אז אתה יודע, האם הם בלוגים. שוב מבחינתם, כאילו זה צריך להיות הגיוני. אנחנו לא יכולים לומר שכולם צריכים שיהיה להם בלוג, נכון? מבחינתם זה כאילו, שיהיה לנו חבורה של דפי מוצרים. אנשים יודעים מי אנחנו, ובואו ליצור תוכן של סגנון חיים, נכון? שיהיה לנו ערוץ יוטיוב. שיהיה לנו אינסטגרם, שיהיה לנו פייסבוק. אתה יודע, בוא נראה איך הדברים עוברים משם. אז אם מסתכלים על האינסטגרם שלהם, 94 מיליון עוקבים, זה פשוט הגיוני. הם רוצים להיות בראש מעייניהם של אנשים. אז אינסטגרם מעולה. בסדר? ואם נסתכל על היוטיוב שלהם, אנו רואים לגבי נייקי, יש להם 1.1 6 מיליון מנויים ביוטיוב. וזה לא כמו סרטוני הדרכה. שוב, זה מאוד אורח חיים. אתה רואה בחור שעובד על כיסא גלגלים ואתה יודע שהם סלבריטאים כאן. יש נייקי שני K Gaber או NBA שני K כמו שיתוף פעולה. אז זה שיתופי פעולה. זה חומר משפיע מאוד. זה תאריך מדיה חברתית מאוד. הם רק רוצים להישאר סוג של ראש בראש אצל אנשים. אה תראה, תסתכל על שיתוף הפעולה הזה כאן. יש לך את לברון ואת שחקן הכדורגל מצרפת. אז הם עושים שיתוף פעולה כאן. כאילו שזה ממש מגניב. ימין? כך. מנקודת מבט תוכןית. תראה, למרות שאין להם בלוג, נכון? הם מצליחים ממש כי הם מקבלים כבר כל כך הרבה קישורים. לא משנה איזה דף מוצרים שהם מפרסמים יעשה טוב. אז הם מכוסים בצד הזה. הם כן. הם מוחצים את זה בצד המדיה החברתית. אז מנקודת מבט תוכן, אני אתן לו 19 מתוך 20 בנושא זה. בסדר. אז אם נחזור לכאן. ואנחנו בוחנים שיווק כללי, אנחנו בוחנים את האתר שלהם וזה מאוד נקי, נקי, קל להמרות. כלומר, אני רק אנסה לעבור לדף המוצר הזה כאן ו, אממ, ותסתכל על זה. אז בואו נראה. אוקיי, בואו נעבור לדף מוצר זה. עד כה נראה שזה הגיוני. אז עכשיו אנחנו בדף הנעליים שם בדף הנעליים כאן, התמונות נעשה ממש טוב. שוב, גם העיצוב ממש טוב. יש להם ביקורות, אז אם אתה רוצה לכתוב ביקורות על דף זה, אתה יכול ללכת קדימה ועשה את זה. אז זה טוב למטרות SEO. וגם. מה עוד קורה כאן? האם יש להם אוסף דוא"ל אם אין להם אוסף דוא"ל? ובכן, אני חושב שקופץ לפופ יהיה נחמד. הנה העניין, יש להם הרשמה לאימייל בפינה השמאלית התחתונה. איש לא הולך לראות זאת. אז זה תלוי בהם עד כמה חשובים מיילים? שנוי במחלוקת, נכון? אם אתה באמת, אתה מותג עולמי כמו נייקי, אולי אתה מעלה את הוויכוח שאתה לא רוצה פשוט להרוויח להם הרבה יותר כסף. אולי חוויית המשתמש חשובה יותר מאיסוף מיילים. כאילו שהייתי מבין את זה לגמרי. ימין? אבל אם הם רוצים להוסיף את זה, הם בהחלט יכולים. אהמ, מנקודת מבט שיווקית כללית, אני חושב שהם מצליחים כי כל כך אכפת להם מהמותג שלהם. ימין? אני חושב שהחברות שדואגות יותר למותג שלהן נוטות לעשות טוב יותר כי הם יותר מתמקדים לטווח ארוך יותר כי אתה משקיע את הכסף בגלל עיצוב, מכיוון שמותג, אינך מסוגל לראות את ההחזר על ההשקעה באופן מיידי. אבל זה סוג של תרגום לטווח ארוך, נכון? מנקודת מבט כללית של השוק, זה לא כמו שום דבר כמו בולט לי. זה ברמה עולמית. אני מתכוון שזה, זה די מוצק בכל הקופות, אז אני אתן לו 1,720 בשיווק כללי מאופטימיזציה של יחס המרה, חותמת טִיסָה. אם הם יכולים להבדיל את הצבע של כפתור הוספה לעגלה, אולי הם מקבלים להעלות המרות, אבל שוב, אולי זה לא מה שחשוב להם. ימין. מה שגם הייתי אומר, הוא התנהגותי. אם אני עומד להקפיץ, אולי יש חלון קופץ ליציאה. אם אני עומד לאזן, אולי יש צ'ט, צ'אט קטן שצץ, נכון? אז יש לך כל כך הרבה נתונים באתר שלך כי אתה נייקי. כל כך הרבה נתונים שאפשר לראות אם אנשים סוגים לגלול בצורה מסוימת, אולי הם עומדים לנטוש, נכון? אז אולי אתה יכול לתפוס את ההתנהגות הזו ולקפוץ עליה במהירות. כי לשם הדברים הולכים. כך אתה מנשק את הנתונים שיש לך באתר שלך ב- CRO צד של הדברים. אממ, הם עושים הרבה דברים. הם, הצוות שלהם כנראה יודעים את זה. הם עושים דברים שהצוות שלנו יודע שהם כנראה צריכים להיות עושה או, אממ, יכול להיות עושה. אני אגיד את זה ככה. הם עשויים לעשות, אבל הם לא עושים את זה נכון. כך. CRO. אני אתן לו 16 מתוך 20 על זה. בסדר, אז הדבר האחרון שנבדוק כאן הוא שיש מודעות בתשלום ובשביל HRS, הדבר המגניב הוא שאני באמת יכול לראות עבור נייקי אילו מילות מפתח הם מוציאים כסף על. מנקודת מבט של PPC, PPC הוא תשלום לקליק. הם מוציאים כסף על כ -34,000 מילות מפתח באמריקה. אז הם מוציאים כסף על נייקי, אאוטלט של נייקי, נייקי, ג'ורדן. הם פשוט מנסים לצאת מהסיר, לייעל את, אה, המותג, אממ, ה, הנדל"ן. אז אתה יודע, אם אתה מציע על המותג שלך, אין לך תוצאה אחת, אלא יש לך שתי תוצאות. לפעמים אתה יכול לקבל יותר מזה. אז, הדבר המגניב בתוצאה בתשלום הוא שאפשר לשלוט בפועל מה בעצם יוצא שם, נכון? אז יש לך נעלי נשים של נייקי, הכל בראד כאן, נכון? והם כנראה מגנים על המותג שלהם, מה שאומר שהעלות תהיה לא לעלות. ראיתי אנשים בעבר איפה שהם, כי הם לא מגנים על המותג שלהם, מה שקורה הוא שהעלות מתחילה לעלות. ומכיוון שאנשים מתמודדים תחת בראד, הם לא יכולים להשתלט על זה יותר. זה יקר מדי להציע הצעות מחיר על המותגים שלהם. אז אם אתה נייקי, אתה רוצה להישאר בראש מעייניך ולקבל משחק מיתוגי בסופו של היום. ואם אני מסתכל על פרסומות כאן, אני מסתכל על זה, הם הוציאו בערך 14 נקודה של 5 מיליון דולר ב -180 הימים האחרונים. שוב, לא הייתי מקדיש לכך תשומת לב רבה מדי. שמתי לב למלחמת המגמות בספטמבר. אתה יכול לראות שהם הגדילו את ההוצאות לא מעט וזה היה יפה עִקבִי. הם מוציאים הרבה בגוגל. הם מוציאים הרבה קניות ישירות ביוטיוב כאן. אממ, ותוכל לראות את סוגי הסרטונים שהם מריצים שם. יש הרבה, הם עושים הרבה וידאו. זה הגיוני. אממ, זאת אומרת, יש לי גם הרבה קמפיינים לתצוגה. בסדר. אז אם נסתכל על המודעות המובילות שלהם כאן, אתה יכול לראות שהרבה מהן הן, אממ, זהו. אתה יודע, את, השמאלי העליון. כל אלה בתי ספר של PAC 12, נכון? אז הם יודעים להיכנס לתודעת הקונים שלהם. אז אם אתה אוהב, אם הלכת ל- USC, נסעת לאורגון כמכללה, אתה כאילו, כן, ארוז 12 מגניב. אני רוצה לשכור את בית הספר שלי. או ריי אלן. אתה יודע, אנשים שעוקבים אחרי כדורסל ואז הם פשוט מכים על פני תחומי עניין שונים, קטגוריות ספורט שונות. אבל אני חושב שזה נהדר. אתה צריך לדעת מי הלקוחות שלך. אה, יש כאן הרבה ג'ורדנים. הם מטויחים היטב בכל המערכת האקולוגית של מודעות בתשלום, אז אני אתן אותם 19 מתוך 20 מנקודת מבט של מודעות בתשלום. בסדר, אז הסך הכל הוא 89 מתוך מאה אז 89 מתוך מאה עבור נייקי. הם די מוצקים בכל הקופות. כלומר, די מוצק זה ממש טוב. כלומר, הם ממש טובים במיתוג ויודעים מה הם עושים. הם מותג עולמי. זה כל מה שיש לי לומר בעניין. ותודיע לי אם אתה מסכים איתי, לא מסכים איתי. אם, אם אתה חושב שעלינו לנתח מותג אחר, אה, בתגובות למטה, אממ, ואם אתה ב- YouTube, אל תשכח לבדוק את הסרטון הבא שם. אם אתה רוצה להיות חכם יותר ואל תשכח לדרג, לבדוק ולהירשם, מכל פלטפורמה שתגיע ממנה כי היא תעזור לך לגדול אני לא עוזר לנו גם לצמוח. בסדר. להתראות מחר.

Add Comment