How to evaluate your business online marketing: 2 Big Questions

יש לי שתי שאלות גדולות זמן על פרסום מקוון: מה האם עלי למדוד ואיך אני יודע אם המספרים האלה מראים שזה עובד. אלה אותן שאלות שמגיעות אלי מהלקוחות שלי ומאנשים צודקים מעוניינים להגדיל את המקוון שלהם נוכחות מותג. S o אני הולך לומר לך איך אני עושה זאת עבור הלקוחות שלי. אני ויקי וו, הגורו השיווקי שלך. אני מספק את שיווק שאתה צריך, רק כשאתה זקוק לו. יש לי ניסיון של 30 שנה בשיווק עם חברות מכל הגדלים, מכל העולם חברות, עמותות ועסקים קטנים יזמים. ולאורך הדרך מצאתי כמה אבני חן של אמת שיווקית יכול לעזור לעסק בכל סדר גודל אסטרטגית עם תקציב השיווק שלהם ולא לבזבז הרבה כסף לדומם להשיג תוצאות נהדרות. אתה יכול לבקר אצל שלי אתר @ vickywu.us ולקבל גישה אל המון משאבים בחינם שתמצאו שם. שיווק מקוון באופן כללי באמת יש שתי מטרות עיקריות: קבל את העסק שלך המותג שלך נמצא ברשת. זה קריטי במיוחד כשאנחנו מסתכלים על הצרכנים נעשים צעירים יותר המילניאלים הם הרוכשים העיקריים. גם אם יש להם חבר מפנה אותך באמצעות שיווק מפה לאוזן, שהוא מהסוג המועיל ביותר שיכול להיות לך, Millennials ימשיכו למצוא ברשת גלה עוד עליך. הם ירצו למצוא את פרטי הקשר שלך, הם ירצו להכיר אותך באופן אישי או את המותג שלך באופן אישי קצת; מה שאתה מציע, מה אתה לעמוד בעד והם רוצים לראות אחרים המלצות על לקוחות. אז נמצא מקוון הוא קריטי. אתה גם רוצה להשיג לקוחות משלמים. אני אף פעם לא ממליץ לי לקוחות לבזבז שיווק גדול תקציב לדברים שלא נועדו להם קבל לקוחות חדשים בדלת. מוּדָעוּת הוא מספר אחד שנמצא באינטרנט; אבל שלך המטרה העיקרית של כל השיווק שלך הפעילויות צריכות להיות: איך זה ב קשורה בדרך כלשהי להשגת לקוחות משלמים בדלת. וכשאני מודד נתונים סטטיסטיים עבור הלקוחות שלי, אני מכוון אותם סביב שתי המטרות העיקריות הללו. אז הנה א כמה דוגמאות של מה שאני מודד. אני מודד: נמצא באינטרנט. מהי המודעות, מהי מספר הרשמים ברשת. ואז עבור כמה לידים אתה מקבל לקוחות משלמים. לכן לשלם לכל לחץ על פרסום הוא אפשרות נהדרת כל כך מכיוון שאתה יכול לעקוב ספציפית אחר מוביל שאתה מקבל. הנה איך אני עשה כמה מהמעקב שלי. הנה הלקוח דוגמה מספר אחת. זהו לקוח אמיתי ומה שאני אראה לך זה חודש אפס הוא הסטטיסטיקות שלקחתי לחודש לפני שהתחלנו לשרת את הלקוח. ו אני אראה לך גם אחרי סוף חודש שלוש את הנתונים הסטטיסטיים של היכן חודש שלוש היה בשעה. זה די טוב מסגרת זמן כדי לראות כיצד הדברים צומחים ואם הם מסתדרים כשורה. חלק מה דברים שאני מודד, זה לא כולם אבל זה כמה קריטי: אורגני לְהַגִיעַ. זה לא בתשלום; זה לא פרסום שמכניס אליו כסף. זה רק פוסטים וסוגים אחרים של אינטראקציה בפייסבוק. אז אני עוקב דף פייסבוק אוהב, אירוסין רשמים. הרשמים הם עצומים בגלל מחקרים מראים שרוב האנשים צריכים בערך 11 פעמים של שמיעת שמך או ראייתך עליך עוד לפני שהם זוכרים אותך. רושם הוא המספר הכולל של פעמים זה נראה, אז אם הייתי רואה כאלה דברים שלוש פעמים וראית את זה פעמיים פעמים, סך כל ההופעות יהיו חָמֵשׁ. ואני עוקב אחר תוצאות בתשלום מ- דברים כמו תשלום עבור כל קליק או הגדלה פוסטים בפייסבוק ואז אני משלבת את האורגניות והאפשרויות בתשלום לעלות עם רשמים מוחלטים וכמובן עבור סך הקליקים ששולמו. אני גם בשביל לקוחות שאני עושה דור להוביל פעילויות עוקבות אחר מספר לקוחות פוטנציאליים שהגיעו דרך משפך העופרת ו הכנסה פוטנציאלית כשאני מסוגל העריך במדויק את זה. אז ללקוח מספר אחת, הם התחילו בקטן וזה כיף כי מתי אם משהו מתחיל בקטן זה יכול להיות גדול צמיחה ממש מהר אז הם התחילו עם שבעה לייקים של עמוד בפייסבוק, 10 מעורבות ו -34 הופעות כוללות עבור באותו חודש 0 זה היה החודש שלפני התחלנו לבצע שירות בחשבון. בסוף חודש שלוש הם גדלו ל -18 כמו שזה נהדר זה יותר אנשים אליהם אתה יכול להגיע עם ההודעה שלך 293 מעורבות אשר היה כמעט שלושת אלפים אחוז הגדילו והראו את ההופעות הללו הם קופצים ל 11,000 שזה 33 מטורפים אלף אחוז עולה בכנות ביותר מזה פשוט נעשה עקביות לעשות קצת כל יום יכול להיות השפעה רבה ורוב בעלי העסקים אין לך זמן לשבת ולעשות הרבה של עבודה שיווקית כל יום בגלל זה הם שוכרים את חברת השיווק שלנו כמו לעזור לך להתמודד עם זה בשבילם, אבל יש לי טריקים שאני משתמש בכדי ליצור עקביות זו אפשרי אפילו ליזם שכן צריך לעשות את העבודה בעצמם אם אתה כנסו לאתר שלי בוויקי בלעדינו יש לוח שנה לתכנון מדיה חברתית אם אתה פשוט מחפש במילה לוח שנה שתעשה להיות מסוגל למשוך אותו וזה בא עם דרך דרך מלאה כיצד אני משתמש בה לוח שנה ותכנן סוגים שונים עבור פוסט השנה לחודש ואני יכול לשבת ולעשות חבורה של פוסטים בבת אחת זמן ואולי שעה בחודש מאשר לבזבז זמן רב על זה כל יום אז כנס לאתר חפש לוח שנה וחפש את אותו חברתי לוח שנה לתכנון מדיה ותהיה מסוגל להשתמש בכמה מהדברים שאני עושה אז עוברים על הלקוח מספר אחת דוגמא בחודשים 0 כמובן הכולל הופעות היו רק שלהם רשמים אורגניים מהפייסבוק ב סך כל הקליקים ולקוחות פוטנציאליים באמת היה אפס שהכנסתי אחד כזה ש- Excel יכול לחשב כמה נוסחאות בשבילי אז תתעלם מאלה שזה מציין מקום בסוף החודש השלישי לוקח את הפייסבוק שלהם אורגני הופעות והוספת שילמו הופעות בתשלום לקליק שעלינו עם סך שלושים ושלושת אלפים רשמים שזה תשעים ושמונה עליית אלפי אחוזים במהלך חודש אפס לפני שהשירותים התחילו בסך הכל הקליקים על המודעה היו 332 פוטנציאליים הלקוחות היו 13 וזה מוגדר כ האנשים שעברו את ההובלה סופי ולמעשה נכנסו למגע שלהם מידע שצוין שם טלפון אימייל למספר את כל מה שהתבקש לקבל התועלת ממנה הם קיבלו לקוחות השומר שמגיעים למצב זה שם הם מוכנים לחלוק קשר המידע איתך הוא רציני יותר והם לקחו את עצמם רחוק יותר לאורך תהליך הקנייה וזו הסיבה זה מסלול חשוב שגם אני יכול לעקוב אחריו משרדי הכנסה פוטנציאליים יודעים להתנגד התעשייה מחיר המכירה הממוצע של א לקחתי לקחתי כמחצית מהמספר של לקוחות פוטנציאליים והכפילו את זה על ידי מחיר מכירות ממוצע ואנחנו בוחנים הכנסה פוטנציאלית של 82,000 $ אם רק מחצית מאותם לקוחות פוטנציאליים הופכים ללקוחות כעת אולי שיעור של חמישים אחוז אתה חושב זה קצת גבוה אז גם משכתי אותו עד למקום שבו זה היה רק ​​חלק קטן מ זה ואתה עדיין מסתכל על א הכנסה פוטנציאלית של למעלה מעשרים ושבע אלף דולר על בסיס ענף ממוצעים בואו נסתכל על הלקוח מספר שתיים לקוח זה כפי שאתה יכול לראות בחודש אפס לפני שהתחלנו כבר היה יפה נוכחות טובה שהיו להם 209 כמו והם בחר לא לבצע שום תשלום לקליק בפרסום הם הגבירו כמה פוסטים בפייסבוק עשינו את זה מאוד מבחינה אסטרטגית בבחירות כאלה ניזונים לפנול דור עופרת אך הם לא ממש שילמו עבור כל קליק בחודשים 0 היו להם סך הכל 4800 רשמים 33 המעורבות שוב מתעלמת הקליק שעבורו היה מציין מקום מטרות חישוב בסוף החודש שלוש סימוני 'אהבת העמודים' גדלו בתשעה אחוז המעורבות עלה שבע מאות אחוז וההתרשמות הייתה עד שתים עשרה אלף הופעות כשמוסיפים את זה להרשמים שנצברו מההגברה בחלק מהפוסטים זה נוצר 17000 הופעות בסך הכל הקליקים על פוסטים שהוגברו עם 217 כך שלמרות שהיה להם א תקציב שונה ולא כלל אתה יכול עדיין לפרסם תשלום לפי לחיצה היה אסטרטגי והצמיח את רשמיך ומודעות ברשת כמו גם לקבל אתה מוביל למרות שזה לא היה המטרה של קמפיין השיווק עצמו היי במספר שלוש בחודש אפס לפני שאנחנו התחיל כבר היה די טוב עוקב בפייסבוק עם 479 אהובים מעורבות 200 הופעות של 4,500 בשעה בסוף חודש 3 עזרנו לגדל את עמוד הפייסבוק 2 501 אוהב שוב יותר אנשים שיש להם פוטנציאל לראות מעורבות ההודעות שלך גדלה כמעט 5000 אחוז נוטים לעזור להם מספר ההופעות האורגניות הרשמים בפייסבוק עלו ל -14 אלפים ושש מאות אלה אסטרטגיות מיושמות רק על ידי בעזרת עקביות ותוכלו לתפוס את שלי השלם אסטרטגיה על ידי חיפוש לוח השנה באתר שלי כשתוסיף בתשלום עבור כל קליק המפרסם את סך כל ההופעות ברשת וזה מיועד קפוץ חודש אחד ל 35,000 כשאתה מסתכל במספר הלקוחות הפוטנציאליים אנשים שסיימו את דור ההובלה מנהרה על ידי מתן שמם ו פרטי קשר יש לנו 16 לקוחות פוטנציאליים הכנסה פוטנציאלית מזה המבוססת על סטנדרטים בתעשייה ואם אתה מסתכל חצי ממספר האנשים הזה יהיה יותר ממאה אלף דולר ואם עשית רק חלק קטן מזה שאתה עדיין מסתכל על שלושים וארבעה אלף הכנסות פוטנציאליות של דולר אלה 16 לקוחות פוטנציאליים וכמובן שזה אפילו לא כולל אנשים שעשויים לראות את ההודעה ולהגיב בצורה אחרת דרך שלא עוברת שומר עופרת מה שאנחנו יכולים לעקוב אחר זה שישה עשר לקוחות פוטנציאליים עם הכנסה פוטנציאלית היא רק מחצית רכישה של מאה אלף דולרים כמובן לכל עסק פעילויות במיוחד בידיעה שיווקית ההחזר על ההשקעה שלך חשוב ברמה הבסיסית ביותר, תשואה טובה השקעה פירושה שלכל דולר אתה מכוון לשיווק העסק מחזיר יותר מדולר ויש משוואת מתמטיקה מצטערת להחזיר אותך לבית הספר היסודי ואתה חייב לחשב אבל בעיקרון אתה לוקח את שלך הכנסות גורעות מהעלויות שלך ואז תחלק לפי העלות שלך ואז אתה הופך אותה לאחוז על ידי הכפלת 100 טכנית אתה צריך קח את ההכנסה נטו שלך ולא ברוטו שלך הכנסות אבל הכנסות נטו שלך ואתה עשוי שאלו מהי החזר השקעה טוב איזה יחס באיזה אחוז זה יכול להשתנות לפי ענף זה יכול להיות קצת קשה לארוז מישהו באומר מה זה א ברור שצמה טובה שאתה רוצה בה לפחות יותר מדולר אחד בחזרה כל דולר שאתה מוציא אבל הנה כמה מידע שמצאתי באופן מקוון ואני בדרך כלל למד את הפעילויות שלי בעזרת 5 עד 1 היחס הוא אמצע העקומה להיות חמש מאות אחוז החזר השקעה יחס של יותר מחמש לאחד הוא נחשב לחזק ויחס של 10 עד 1 וזה יהיה החזר של 1000% ההשקעה נחשבת כך יוצאת דופן בואו נסתכל על ממוצעי הלקוח שלי כך שאנחנו עקוב אחר הכנסות פוטנציאליות מאותן לידים שאנחנו מקבלים וממוצע זה בינינו זוג הלקוחות האלה והיינו כאשר מסתכלים על 40,000 ממוצע ההפניות מחודש אחד וכך באמת שלי חישובים אני מראה לך קצת קצת זה פשוט אני משתמש במספרים שראית שאני באמת צריכה להיות לוקח את ההכנסה הפוטנציאלית של כל מוביל משלושת החודשים בהשוואה זה בעלות לשלושת החודשים האלה ומה שאני נותן לך זה הפוטנציאל הכנסה מחודש בתוספת העלות עבור שלושה חודשים אז זכרו את זה משתמש בדמויות שכבר ראית שלושה חודשים לבזבז במשך כל שלושת החודשים בממוצע הלקוחות שראית היה בערך 1350 אז אנו יודעים את החישוב שלנו האם אנו חושבים את ההחזר על ההשקעה על ידי לקיחת הכנסה וחיסור העלות ואז מתחלק בעלות אז אנחנו הולך לקחת את הממוצע הזה 40,000 ו לגרוע אותו מהרחבה שבילינו מתוך 1350 הממוצע יש לנו 30 8650 אנו הולכים לקחת את התשובה הזו ו חלק אותו לפי העלות של 30 8650/1350 אנו מקבלים 20 8.63 הופכים את זה לאחוזים על ידי הכפלת מאה ואנחנו מקבלים גרסת 2863 עכשיו באמת אם תחזור להכנסות הפוטנציאליות שסיפרתי אתה הדמות שלי הייתה חודש אז אם אנחנו כפל את זה בשלושה ואז קח את ה- שלושה חודשים להוסיף ספין וזה ה- 1350 נכון להחזרנו למעשה יוצא כמעט לתשע אלף אחוז אבל פשוט הולכים עם מספרים שיש לנו כאן נסתכל על זה אז כמו שאמרנו יחס של 5 עד 1 הוא אמצע עקומת הפעמון סביב חמש מאות אחוז מכל דבר שעשר לאחד להיחשב חריג שיהיה 1000% ואם אתה מסתכל יש לנו כמעט א שלושת אלפים אחוז תשואה וזה היה עם חודש הכנסה ושלושה חודשים של מאריך שוב כמעט תשע כשאנחנו לוקחים שלושה חודשים של הכנסה פוטנציאלית כך לקוחות יכולים לדעת שהם כנראה לקבל תשואה די טובה על השקעה שהם מוציאים כעת זה היה עם המספר הגבוה יותר שאנחנו כמחצית המוליכה בסופו של דבר רכישה בסופו של דבר מה אם ניקח את כמות נמוכה יותר, אנו רק חלק מהשיעור כך הכנסה פוטנציאלית שוב חודש 12,000 750 באמת שאנחנו צריכים להסתכל בשלושה חודשים של הכנסה פוטנציאלית שיהיה קרוב יותר לשלושים ושמונה אלפי דולרים שלושה חודשים שעלותם הייתה 1350 בממוצע שלושה חודשים שלמים קח את הכימיה שלנו 12 750 וחסר את עלות 1350 ו אז ניקח את הסכום הזה הבאז של 2400 ו / עלות 1350 ו הגענו עם 8.44 להפוך את זה ל אחוז על ידי כפלת מאה שמונה מאות וארבעים וארבעה אחוזים אם אנו חוזרים ומשתמשים בפועל הכנסה פוטנציאלית לשלושה חודשים והשווה זה לשלושת החודשים שהסתובבנו מסתכל על עשרים ושבע מאות אחוז תשואה על ההשקעה אבל סתם הולכים עם המספרים כאן שוב אנחנו אמר שחמש מאות אחוז היה אמצע 1000% המעוקלים נשקלו יוצא דופן ושוב אם הלכנו איתו ההכנסה המלאה לשלושה חודשים בהשוואה ל שלושת חודשי הסינדה שאנו מסתכלים עליהם קרוב יותר לשלושת אלפים החזר השקעה כדי שתוכל לעקוב אחר התוצאות שלך וכמה הם מצליחים אם אתה יודע מה לעקוב אחרי לחזור להסתכל על זה זכור שאמרנו למכנסיים מקוונים שיווק נמצא באינטרנט וקבל שכר לקוחות אם אתה מסתכל על הסטטיסטיקות מהלקוחות שלי ועוזרים להם קבע אם הם עומדים ביעדים אלה סך ההופעות של כל אחד מאלה שלושה לקוחות שהראיתי לך בסביבות שמונים ששת אלפים הופעות במשך חודש אחד לקבל שוב לקוחות משלמים למשך חודש ההכנסה הפוטנציאלית הממוצעת ההיא הייתה ארבעים אלף עשרים ושמונה מאות אחוז החזר השקעה כדי שיוכלו להשתמש המספרים האלה כדי לראות זאת פוטנציאלית הם מכניסים את הכסף שלהם לתועלת מקום ולא מבזבז אף אחד מהם הכנסה קשה עם טקטיקות שיווק שאינם יעילים ולקוחות אשר לא יודע מאיפה להתחיל ברור אם הם עובדים איתי אני דואג לזה עבורם הוא דומה לשיווק שלך כפתור קל זה סוג של להגדיר את זה ו – תשכח מזה ואני דואג לוודא הכל יעיל אבל עבור אלה שרוצים להתחיל בעצמם את הבעיה הכי גדולה שאני שומע היא שלא יודע מאיפה להתחיל יש לי חופשי אימונים באתר שלי זה נקרא א מטריצה ​​שיווקית שלוש על שלוש וזה מה שאני משתמשת עבור העסק שלי עבור שלי עבור לקוחות ועבור עסקים אחרים עשה שיווק במשך כל השנים זו דרך ממש קלה במהירות לקבוע איזו אסטרטגיה ליישם כיצד ליישם אותו ואז לקחת אותו לשלב הבא כמה חודשים אחר כך אתה יכול ללכת לאתר שלי כאן זה ממש כאן ויקי חודרו אותנו ותוכלו גש למשאב בחינם רק לחפש המילים מטריקס שיווקי וכן המון משאבים גדולים אחרים שם בהישג ידך כדי לעזור לך להגביר השיווק שלך וההצלחה העסקית שלך לשלב הבא ותוך כדי האתר לחץ על קישור התפריט עבור הפעלת אסטרטגיה בחינם ותפוס מקום לוח השנה שלי לקבל 45 דקות בחינם שיחת טלפון כדי לדון בעסק שלך יעדים באסטרטגיית השיווק הנוכחית שלך ואני יכול לספק לכם זוג בחינם רעיונות כיצד תוכלו לשפר את שיווק לרמה הבאה ממש שם באתר ויקי תחזרו אחרינו הפעלת אסטרטגיה בחינם אני מקווה שמידע זה כיצד לעשות זאת קבע אם האסטרטגיה המקוונת שלך היא להצליח היה מועיל לך ו אני מצפה לספק לך יותר מידע שיווקי נהדר ב- עתיד .

Add Comment