Session 1 Becoming a Marketing Master Secrets of the Super Strategist and How to Build a Core St

ובכן, עכשיו שיש לך את הבסיס המדהים הזה אתה מכיר את חמשת הדיסציפלינות כדי לשגשג בכל כלכלה שלא נלך בה להתמקד באמת באסטרטגיות שנים עשר אסטרטגיות ליבה שהן הבסיס לכל עסק שהוא למעשה באמת איך עוברים מאפס למאה מיליון או למיליארד זה על גודל הענף שלך והכיוון אליו אתה הולך כחברה אדם שהכיר לך הוא ג'נטלמן שהוא בן זוגי והחבר שלי שהוא ג'נטלמן שאני מכיר בערך 17 שנה הוא עבר צ'אט מצליח להפליא הולמס עבדה עם 60 מתוך 500 חברות המזל הטובות ביותר שאתה מכיר מחשבים של אפל לאמריקן אקספרס, אבל לא משנה עם מי הוא עובד הוא תמיד מצא דרך להוסיף ערך כדי לעשות את ההבדל הוא כתב את ספר המכירות מספר אחת של השנים האחרונות באמזון שנקרא מכונת מכירות אולטימטיבית היא עדיין עושה טוב להפליא בנוסף לכל זה הוא תמיד היה מפיק המכירות מספר אחת בכל חברה שהוא הלך לעבוד עבור אף פעם לא מספר 2 עכשיו יש לו רקע מעניין באמת סוג של עוזר לך להבין מדוע הצ'אט הפך למוצלח כל כך מצליח יצא לעבודה בגיל צעיר מאוד לגבר בשם צ'רלי מונגר אתה בטח להכיר בשם צ'ארלי מונגר רב מיליארדר שהוא במקרה בן זוגו של וורן באפט וכשהלך לעבוד אצל צ'רלי הוא הגיע לעבודה עם צ'רלי וכסדרת חטיבות והוא הצליח להבין כיצד להכפיל מכירות בתשע חטיבות שונות עם צ'ארלי מונגר תשע חטיבות שונות מכפילות את המכירות ב 12 עד 15 חודשים וזוג בחטיבות הוא הכפיל את המכירות שנתיים ושלוש ברציפות היטב את האסטרטגיות הוא למד לעשות זאת מהאסטרטגיות שהוא מלמד עכשיו ברחבי העולם ואתה מכיר צ'אט ואני כאמור ידידתי שנים במשך כ 12 שנים או יותר הוא מנסה לגרום לי להיות השותף שלו לעסקים לעשות עסקים איתו ופשוט היו לי כל כך הרבה חברות שונות כל כך הרבה בחיים שלי ידע שצ'אט היה יוצא דופן ומה שהוא עשה, אך מעולם לא מצאנו את הדרך לנסח זאת יחד אבל כשהתחלתי להתמקד איך אנחנו באמת עוזרים לעסקים אמיתיים מסביב הרגשתי באמת שיש לצ'אד מידע יוצא דופן שיכול היה לעשות את ההבדל והבאתי אותו מעורב עם כמה מהחברות שאני הייתי מעורב וראיתי כמה שינויים מיידיים תנאי הכנסה ותשואה על מגוון פרויקטים בחלק מהמקרים אז אני יודע מה שהוא עושה זה יעשה את ההבדל אבל יש משהו בזה הוא גם מביא לעצמך את השולחן שאתה צריך להביא לשולחן וזה חלק מסיבה שהאיש הזה כל כך מצליח כמו שהוא כל כך לא ייאמן מתמשך אני מתכוון שהוא לא יוותר לבטוח בי אחרי 12 שנים שנכנעתי אליו היתרון שלי ברור, אבל הוא בחור שיש לו את מה שהוא מכנה כקליפת ראש משמעת אני מתכוון לכל מה שצריך שהוא יעבור והוא הולך לקבל חלק מהתוצאות של למה צ'ט ואני באמת גם השותפים נובעים מכך ששנינו מאמינים בשליטה וזה מה שהשלם הזה הפגישה היא בערך התוכנית כולה, אבל מה שנעבוד עליה כאן זה זה רעיון של במקום לנסות לשלוט בארבעת אלפים דברים יש כל כך הרבה דברים העומדים לרשותך כדי לשנות ולשפר ולקחת את העסק שלך לשלב הבא 200 או 4,000 מציפים אותך ואתה לא מתכוון לשליטה בשום דבר שהוא באמת לקחת בערך תריסר דברים ולעשות אותם ארבעת אלפים פעמים לעשות זה שוב ושוב עד שהוא נמצא בגופך בארגון שלך בייצור תוצאות בעקביות זה מה שמפטפט עם זה מה אנחנו בערך ביחד והוא עומד לקחת אותך למסע איך ללכת אפס למאה מיליון או מיליארד בבקשה ברוך הבא לחברתי ובן זוגי היקר צ'ט הולמס תודה רבה תודה רבה אתה מכיר את התנועה של עמוד השדרה שואב נוזל מוחי למוח אז אני אביא אותך להתפתל עכשיו אתה מזרים נוזל מוחי למוח אני הולך להיות זה בדרך כל באותו זמן באותה דרך אז ככה, אם כי כשאתה מנפץ את הראש עכשיו גב שעדיין יכול לגעת בהונותיך קשה לעשות עם השולחן שלפניך אוקיי עכשיו תזיזו את הירכיים שזה טוב כמו אלביס שזכיתי בפועל התחרות כהתחזות של אלביס פרסלי, כמובן שכל השאר היו 70 שנה ישן אז אבל לא ראיתי שזה מעצבן אותי שאוהדי אלביס בקהל בסדר אם אתה מסגיר את גילך, אבל זה מעצבן אותי כשאני רואה את אלביס האלה מתחזים והם עושים את מהלכי אלביס וכולם נראים כל כך צודקים בקיץ שעבר היה להם זה ש- America's Got Talent וזה היה זה בחור של אלביס שהגיע לעשר המובילים או כל מה שהוא נראה כמו אלוויס הוא שר כמו אלביס אבל כשהגיע הזמן למהלכים לא היו בו המהלכים בסך הכל הייתי רוצה ללמד את כולם איך לנוע כמו אלביס כך שזה יהיה משהו שכעת כשאתה רואה התחזות של אלביס תדע מה הם עושה לא בסדר אז הבחור הזה שהוא קם שם והוא לוקח את זה מיקרופון שהוא לובש את חליפת אלביס נכון אני אשים את הצווארון שלי אז אני הולך לעשות את זה נכון היי חבר'ה ככה הוא מכה בתנוחה האייקונית ככה אתה יודע מרים את זרועו ככה והולך ככה אתה יודע שנראה כל כך צולע זה כמו שאלביס מעולם לא עשה את המהלך הזה הוא נראה כל כך צולע אז אני אלמד אותך איך לעשות את זה זה בעצם זה היה בברכיים זה מה שהוא היה מזיז ברכיו ככה והם היו יורים בברך השנייה וגורמים לירכיים לעשות זאת זה אתה יודע כמו לשיר כמו זה נכון אז אני רוצה שכולכם תקומו ותעשו אלביס הקטן קדימה בואו נגרום לנוזל המוח לשאוב הו מאז מה שקרה זה נראה די טוב כאן יש לנו כמה נשים שגורמות לכם להראות פתטי בסדר נהדר בסדר בסדר אם אתה שולט בחומר שאני אראה לך כאן היום אתה תהיה בין 0.01% המשווקים המובילים מנהלי עסקים בעולם כיום ואני מדבר מניסיון רב אבל הרשו לי להתחיל לומר לכם מה אני חושב שהאתגר השיווקי הגדול ביותר שלכם זה היום וזה מה שאנחנו מכנים גורם העומס ועשיתי מחקר פרוייקט בשנת 1992 עבור פסיפיק בל וגורם העומס היה בשנת 2000 מסרים מסחריים עד 1993 היו 3,000 איש מכיר איך זה היום זה 30,000 תגידו לי שאנשים כאן מוכרים עסק לעסק וואו חצי מהחדר בסדר אז את כולכם למכור חרא של ידיים-לצרכן מופע ידיים בסדר בסדר כך שאם אתה מוכר b2b הם לא רק מתמודדים עם העומס המסחרי הרגיל ש אנשי ה- B2c מתמודדים איתם אבל הם גם צריכים להתמודד איתך ועם שלך המתחרה תמיד קורא להם מקבלי החלטות חשובים יקבלו אפילו יותר עמוס הם אפילו קשה יותר להגיע אליהם כך שזה מציג אפילו יותר גדול אתגר אז מה שנדבר עליו היום הוא הדרך היעילה ביותר שתצאו מהבלאגן הזה אז מה זה עשה את הגורמים העומס הזה למעשה שילש את עלות השיווק כך שאם היית מפרסם 1992 בסן פרנסיסקו, אולי הוצאת 200 דולר למודעה היום זה יותר כמו בפועל יותר כמו 800 או 900 אז זה יותר משלש את העלות ומישהו חושב מכיוון שאנו משלמים שלוש פעמים יותר, אנו מקבלים שלוש פעמים תוצאה אוקיי בעצם אנחנו מקבלים חצי מהתוצאה כי זה לוקח כפליים כפול מודעות כדי להגיע לאותה תוצאה שחזרת בשנת 1992 או 1993 אז בשורה התחתונה היום זה עולה לך שלוש פעמים יותר להשיג מחצית מהתוצאות אז מה אתה הולך לעשות בקשר לזה, זה מה שכולנו כאן לדבר עליו זה מה שאנחנו מכנים אסטרטגיה לעומת טקטיקות הגישה הטקטית היא לעבוד קשה יותר ממש הציג מידע מסוג זה למנהל מכירות הון 100 התגובה שלו אלי הייתה טובה, נצטרך לקבל את שלנו אנשי מכירות קוראים פי שניים בסדר הגישה האסטרטגית היא לעבוד בצורה חכמה יותר הייתי מאתגר אותך לחשוב טוב מה יכול עשה את הפעם הראשונה שאנחנו מנסים שזה יעבוד ממש טוב וזה באמת יקבל תשומת לב וזה מה שאני אתגר אותך כאן לעשות וזה אנחנו הולכים לדבר על היום אז כמה אנשים כאן התאימו לי הצגת ידיים חומרית בסדר כמה אנשים עברו הרבה הכשרה על החומר שלי כאילו שיש לך אדוני צמיחה עסקית או peq בסדר שיהיה לך את הספר בסדר, אז אם כבר היה לך הרבה מדמי ההדרכה שלי או לא בגלל שאני הולך להעמיק אני אלמד דברים שמעולם לא לימדתי בהם כל מקום אחר, כמובן שאתה יודע שתצטרף לטוני רובינס שתוכל תאר לעצמך כמה דוחף אותך אני מתכוון קודם כל שאתה מדבר על אלביס כולם אמרו שהם לא רוצים לעקוב אחר אלביס על הבמה על שני הדברים שאתה אף פעם לא תרצה לעשות הוא רמקול שאתה אף פעם לא רוצה לעקוב אחרי טוני רובינס ואתך לעולם אל תרצה לעקוב אחר ארוחת הצהריים בארבע אחר הצהריים ממש רע אז בעצם אצטרך שתעמדי פעמים רבות במהלך זה כי אז כשאתה באמת רעב אתה אוכל פי שניים מהרגיל לאכול ואז אתה מקבל תרדמת מוח ואז אני צריך לעבוד קשה כפליים כדי לשמור עלייך ער כל כך אבל אם אתה באמת מכיר את הדברים שלי אני צריך להניח כמה יסודות כדי שיהיה חומר שאתה מכיר ו אל תדאג לגבי זה שאתה נמצא 50 מיילים לשעה ואני הולך קח אותך למאה קמ"ש אבל אם לא היה לך את החומר שלי שהוא כנראה 70% מהחדר אז תעבור בין 0 ל 100 מיילים לשעה זו תהיה נסיעה די פרועה וחוץ מזה חזרה היא האם של מיומנות נכונה וטוני דיבר על למידה קוגניטיבית ואז אתה יודע יותר אתה רואה את זה ככה אתה טוב יותר וככל שאתה הולך להרוויח מזה בכל פעם שאתה רואה את זה כך מניסיוני אני לא יודע אם טוני הזכרתי זאת או לא, אבל היו לי 60 הון של 500 לקוחות והשגתי את כולם אני קוראת לעצמי קורא בטכניקות שתלמדו באירוע הזה כל מי שרוצה להשיג את הלקוחות המוחלטים הגדולים בעולם שאנו הולכים אראה לך איך ואתה תהיה בטוח לחלוטין שאתה יכול לעשות את זה לחלוטין בטוח שאתה יכול לעשות את זה קיבלתי 60 מהחבר'ה האלה ולכן יש לי אחלה נקודת ציון ועבדתי גם עם יזמים בכל רחבי העולם כל סוג שאתה יכול לדמיין נכון מחברות מיליארדי דולרים עד שתיים ושלושה מיליון דולר וחברות מצא שיש שלושה סוגים של מנהלים שהסוג הראשון הוא האסטרטגי בכיר זה כנראה נקודה שמונה אחוז אפילו לא אחוז מלא ומה המשמעות היא שמדובר בהוגים גדולים אבל הם לא מעוניינים בפרטים הקטנים אז בקריירה שלי עבדתי עם שניים או שלושה מהבחורים האלה והם מבריק זה כאילו הם מגלים רעיונות אלה ואתה כמו פרה קדושה. הבחור הזה חכם, מעולם לא הייתי חושב על זה פשוט באמת בריאן עבדתי עם מנהל אחד ומי הפיתרון שלו האתגר שאנשי המכירות האלה עמדו במקום בו הם היו צריכים לנסות פעמיים כמו שרבים היו למקם אותם מחדש זה יותר כמו יועצי שיווק ולא אנשי מכירות וזה היה רעיון נהדר אבל מה שהיה חסר לו זה האימונים המתאימים וכלים לגיבוי שהוא לא מתעניין בזה יש סופר אסטרטג הבחור שפשוט מכוון אסטרטגית לא יכול באמת לפעול ביעילות ברמה הטקטית וזה מביא אותנו לשלב הבא סוג של מנהלים שהוא תשעים ושמונה תשעים ושמונה אחוזים תשעים ותשע אחוז למעשה כל כך תשעים ותשע אחוז הם מה שאנחנו קוראים למנהלים טקטיים לרובכם הם ככל הנראה טקטיים ומשמעות הדבר היא שאם תשמעו את האתגרים שאנשי מכירות לא יכולים להיכנס לראות אנשים, אז אתה פשוט צריך להתקשר פעמיים באותה מידה שיש לי כמה מהמנהלים האלה שעובדים בשבילי ולחלק מהחברות שלי והם אפילו לא מבינים באסטרטגיה, אבל זה לא אומר שהם לא יקר כי כל מי שיתקרר יתקשר כל היום וייתר משם טלפונים הם דבר יקר אך אתה יכול להסביר לאדם זה את האסטרטגיה אתה מנסה לפרוס ואז אתה מבקש מהם להסביר לך את זה הם לא יכולים והם ילכו כן, אני יודע מה אתה אומר שאתה אומר את זה ו אתה לא לא זה לא מה שאני אומר כך שהמנהל הזה באמת מנהל את רוב החברות ואת מרבית התפעול והכי הרבה ארגוני מכירות הם כולם מנהלים טקטיים והאולטימטיבי הוא 0.02% אסטרטגיית השכבה ומנהל הטקטי הם השילוב של השניים זה מישהו שמעלה רעיונות גדולים ומיישם עם פירסינג אפקטיביות ברמה הטקטית מנהלים מאוד נדירים מאוד וזה מה שאנחנו רוצים להפוך את כולכם לכאן היום אנחנו רוצים להפוך אתכם לאסטרטג הזה מעלה רעיונות גדולים שאני אאלץ אותך לחשוב על כמה הם באמת ישנו את הדרך בה אתה מוכר שוק ואז לעבר בסוף האירוע אתה תעבור טקטיקות הארדקור וקיצוניות פרט אתה תמצא תסריטים קטעי פרומו אותיות כל מיני דברים ש אתה הולך להשתמש בכלים ואתה באמת צריך תוכנית הארדקור שתוכלו להשתמש שיעבוד טוב יותר מכל מה שראיתם ועד שנסיים כאן, תחזור כך שאסטרטגי הרצועות יפתחו רעיונות נהדרים אך הם גם יפתחו את מדיניות ונהלים מדיניות והדרכה וכלים לראות את הרעיונות שלהם מיושמים ברמה הטקטית כעת בחברות גדולות זה נעשה על ידי כמה יש הגיון ברמות של מנהלים כך שאולי יהיה לך מישהו שנמצא במקום ואולי יש לך מנהל מכירות שהוא טקטיקן נהדר יחד הם דינמיט כך שטוני דיבר על האמן ו היזם והמנהל כך שלפעמים אתה יכול להיות אמן ו מנהל שפשוט יעבוד פנטסטי יחד ואתה צריך לחפש אותו אדם אם אתה האמן ואני סתם סקרן כי לא הייתי בסרט חדר כי ראיתי את האימונים האלה כמה פעמים בכל פעם שהוא טוב יותר אם כי אז אני בטוח שהיה ממש טוב היום אבל כמה אנשים היו כאן האמנים פשוט מתוך סקרנות מה לגבי יזם בערך שווה אז לא הרבה מנהלים בחדר, מה דעתכם על מנהלים בעלי ערך כמו לעזאזל ממש קשה למצוא מנהל נהדר שיכול באמת לנהל דברים ולבצע את זה בלי שתגיד להם מה לעשות זה דבר מאוד קשה מצא אז אני רוצה לחשוב על זה כמו אנלוגיה צבאית שהכי גדולה טעות שאני רואה כמעט כל חברה היא כאשר הם צריכים לדמיין טקטית שהיא המספר עולה על עשרה לאחד מכיוון שרובכם צודקים בעסק שלכם אתם מספרים על עשרה לאחד לפחות אתה יודע מה באמת עזר לי להרכיב את המשקפיים שלי אה וואו אני יכול לראות שזה כל כך טוב יותר אז אם אתה מספר אחד על עשרה לאחד בפנים בשדה מה הכי מה שרובכם הייתם עושים אם היינו לוקחים אותו לאנלוגיה של כיצד אתה מנהל את העסק שלך אתה נותן את כרטיס התעריף שלך או שאתה נותן את המחיר שלך ברשימה ותפנה לאנשי המכירות שלך ותלך ללכת להילחם באויב שיש מעט מאוד תוכניות שקיימות הרבה נותרו בפני נציג המכירות הרבה נשארים עד הפרט והרבה תכנון נמשך שם אז מה אני רוצה לנסות לעשות זאת לגרום לך לחשוב באמת על איך אתה מתכנן ואיך אתה אסטרטגי כך שלא תהיה המנהל הטקטי, אז מה זה טקטיקה טקטיקה היא פרסומת שמכירה מתקשרת לאתר האינטרנט שלך ודוא"ל לכתובת הלקוח הפוטנציאלי או הלקוח מתארך במאמר שנכתב על הציבור שלך יחסים הם טקטיקה בעלון שלך או שירות לקוחות שלך טקטיקות אז מה שאסטרטגיה אסטרטגית היא המטרה לטווח הרחוק ההשפעה הכוללת שאתה רוצה שתהיה אסטרטגיה היא ההישג האולטימטיבי האולטימטיבי שלנו המיקום שאתה רוצה באסטרטגיית השוק הוא התפיסה האולטימטיבית שאתה הייתי רוצה שללקוחות שלך יהיה על החברה שלך עכשיו רק שואל אותם שאלות משנות את האופן שבו אתה יכול לפעול ברמה הטקטית שלום לא חשוב על זה רק לשאול את השאלות האלה משנה את אופן הפעולה שלך בבית ברמה הטקטית ובכל זאת רוב האנשים אף פעם לא שואלים את השאלות הללו אף פעם לא מבינים זאת ולעולם לא נעשה את התרגיל, אז בואו ונעשה כרגע אז זה הראשון התמקד בך מה ההישג האולטימטיבי או העמדה האולטימטיבית הזו אתה רוצה בשוק כי ככה אתה רוצה להיתפס אני רוצה להיות הכי טוב שאני רוצה להיות ידוע בגלל זה אני רוצה להיות הכי שאני רוצה להיות הכי מהימן והכי מכובד בכל עמדה זו שהיית עושה רוצה להיות ואז מהי התפיסה האולטימטיבית שאתה רוצה שהלקוח שיהיה עליכם אז בואו נעשה סדנא קטנה של שתי דקות ברגע זה ופשוט רשמו את התשובות שלכם לשם כך השהו את הסרטון עכשיו והמשיכו עם סדנה אם אתה צריך להשיג את האסטרטגיות שרשמת אתה צריך לשנות את מה אתם עושים ברמה הטקטית כן או לא בסדר אז כמו שטוני אמר הייתי רוצה אתכם לשחק קצת יותר מלא אז כן או לא בסדר אתה יכול לראות נכון משם בסדר אז בואו ונעמיק להלן הנה עוד איך עשה את המאמצים הטקטיים שלך כדי לתמוך ולעזור לך להשיג עמדה זו זו שאלה אסטרטגית נוספת שאני מכריח את כולכם להיות אסטרטגים כאן מהן היעדים האסטרטגיים של כל מאמץ טקטי לחשוב על זה מכיוון שרובכם אפילו לא יודעים מה זה אומר כמה אנשים מרגישים באמת בטוח שאתה יודע בדיוק מה זה אומר על שישה אנשים זה בסדר הולך לשנות הכל מהי המטרה האסטרטגית של כל טקטי מאמץ והנה שאלה טובה עוד יותר כמה יעדים אסטרטגיים האם אתה יכול להשיג בכל מאמץ טקטי איך היית רוצה לקבל 9 פעמים תוצאות נוספות מהטקטיקות שאתה כבר מפעיל אם אתה חושב על זה שאלות שאני עומד להציב בפניכם תוכלו להשיג זאת בסדר אז הנה דוגמה ליעדים אסטרטגיים מה אתה רוצה שיהיה לך קורה בשיחת מכירה אני מבקש ממך שתגיד לי שאני רוצה לבצע מכירה הייתי אומר שכל מה עוד אתה רוצה לעשות אתה הולך טוב מה עוד אני רוצה בצע מכירה אז אני אומר לך האם אתה רוצה שיהיה אמון בך כן, אז אתה רוצה כבדו בסדר, האם אתה רוצה שתהיה אמינות עמוקה אתה רוצה להיתפס כמומחה זה יהיה בעל ערך מה לגבי נאמנות המותג זה מטרה אסטרטגית טובה שאתה צריך לעשות בכוונה בסדר, מה לגבי התרוקנות ואיך מדובר בריקון מראש המתחרים שלך כך שהם אפילו לא יוכלו לפרוס נגדך זה יהיה טוב המטרה האסטרטגית היא שזה משהו שעבדת עליו באמת בסדר, אז אנחנו האם השוואת מחירים זו מתמודדת עם איך היית רוצה את זה גם אם מתחרה פורס במחיר נמוך יותר שהם לא יכולים לחדור אליו קח ממך את הלקוח שלך, האם זה יקר לך ללמוד בדיוק איך לעשות שהפניות שלנו הן יעד אסטרטגי טוב, אני לא דע כמה זה מניעה לפעולה עכשיו מה דעתך על זה מטרה אסטרטגית בסדר, כך שתוכלו לראות שאם רק תתחילו לחשוב על זה השאלות הללו גורמות לך להיות יעיל יותר ברמה הטקטית כמה אנשים היו רוצים לחשוב על השאלות האלה קצת נכון קחו כמה מהטקטיקות שלך קח שיחת מכירות וחשוב דרך דברים כאלה האם תשפר את שיחת המכירות שלך בסדר או את המודעה שלך אם אתה מסתכל על השאלות האלה ואתה חושב שהפרסום שלך הוא זה שיגדיל את הפרסום שלך יותר יעיל לגבי אתר האינטרנט שלך, כך שהאסטרטג אומר כיצד אוכל למקסם כל אחד משאב יחיד שעומד לרשותי ועובד באמצעות תרגילים מסוג זה להכנת בטוח שזו רמה טקטית שהם מיישמים ביעילות נוקבת תן לי להראות לך דוגמא אז להלן הגדלת הוספת יעד אסטרטגי אחד מכירות של 600 אחוז איך היית רוצה שזו יעד אסטרטגי נוסף נוסף בכל אחת זמן שיש לך טקטיקה שתגדיל את המכירות שלך ב 600 אחוז זה יהיה בסדר אז לחנויות רהיטים שנפתחות לעיר באותו הדבר בזמן שיש לך בחנות אתה אומר שאתה רוצה לקנות ספה והאדם מנסה למכור לך ספה שהיא אינטראקציה טקטית בחנות שתיים שהם ימכרו אתה הספה אבל אנשי המכירות מתאמנים כל הזמן למכור את החנות כך כשאתה בדרך לספה אומר איש המכירות בפעם הראשונה באזור לאחסן ולהמשיך להכניס רעיונות אסטרטגיים לראש בעיצוב מכוון לבנות קצת נאמנות למותג אשר אני הולך לתת לך פרטים מדויקים מאוד ומה שקורה הוא ששתי החנויות הללו נפתחות באותו זמן ומעלה תקופה של ארבע שנים חנות זו צמחה בכ -10% בשנה, בעצם על בסיס הגדלה מחיר הרהיטים בחנות זו צמח בארבעה 600 אחוזים לעומת אותם ארבעה תקופת השנה, כך שעם הזמן החנות פיתחה עוקבים נאמנים גדולים מוניטין מצוין בקהילה בכוונה שלא במקרה של בעלי חברת החנות אילמה את אנשי המכירות שאנו מצמידים את החנות לכל אחד ואחת אדם כדי שתרגיש קרבה לחנות ההיא ואני הולך לקחת אותך בדרך זו השאלה הראשונה היא מה איתך כי המוצרים שלך הם דבר אחד שמוכר את הרהיטים זה מה שאתה רוצה לעשות בחנות רהיטים נכון אבל האם זו אסטרטגיה טובה לנסות ולבנות כמה נאמנות למותג בכוונה כן בסדר טוב אז בואו נעשה סדנה קטנה מה שאתה צריך לומר על שלך החברה בכל פעם שאתה מתקשר עם לקוח חנות הרהיטים אמרה בעקבות רק כדי לתת לך כמה רעיונות הם נתנו היסטוריה קצרה בפעם הראשונה ב החנות גם אם אמרת כן הם אמרו טוב אז אתה יודע שנוסדנו על ידי והם עדיין הקימו את החנות גם אם אמרת כן בסדר האם אי פעם הייתי במסעדה שבה מישהו אומר בפעם הראשונה במסעדה שלנו אימונים אני חושב שכנראה שאתה יודע שאנחנו מלמדים את זה כבר 20 שנה והתמקדתי הרבה בתעשיית המסעדות שלימד אותם שהם שם מישהו היה בבעלות מסעדות אגב שמישהו כאן בסדר יש לי כמה מכם המלצרים שלכם אנשי המכירות שלכם רואים את זה שהם חייבים להיות שהוכשרו במומחיות על כל החומר שאנחנו מכסים כאן כדי שיהיו לתת היסטוריה קצרה נוסדו על ידי שני אחים לפני 45 שנה אז הם היו עושים זאת אומרים שיש לנו שש חנויות כך שהצלחנו לקנות רהיטים בשיעור הרבה יותר גדול ותמחור טוב בהרבה מכל מי שאנחנו מכירים יותר על ריהוט מכל אחד אחר איש מכירות בחנות רהיטים שתפגוש אי פעם אני יכול להגיד לך את המדויק בניית הספה הזו אני יכול להסביר כל מה שקשור לה כל כך שתרצה לדעת על הספה הזו שאתה מסתכל על ערכת השינה הזו או על חדר האוכל הזה אני יכול להגיד לך למה זה מחיר ומדוע הוא מעוצב נבנה כמו שהוא ואז אם אתה קונה מאיתנו אתה הופך לחלק מהמשפחה שלנו פשוטו כמשמעו זה חלק מהמגרש אתה הופך לחלק מהמשפחה שלנו ואם אתה מקבל שבב בשולחן הקפה שלך גם אם זו לא אשמתנו כמו שהרהיטים לא היו כשאתה פגום אתה מתקשר אלינו ואנו נשלח לתקן מומחה כדי לתקן זאת שבב בשולחן הקפה שלך זה נשמע טוב, אז זה היה זה פשוט המגרש הקטן הזה וכמובן שיש לנו משלוח חינם והרבה דברים שהם דיברו על הרבה חנויות רהיטים, הם פשוט לא מדברים על זה לא מספיק אסטרטגי אתה מבין אז בוא נעשה את זה מעט סדנה עכשיו איפה היית מציב את התקשורת הזו ומה אתה אומר מה אתה אומר למכור את החברה שלך לא רק המוצר שלך אבל למה הם רוצים לעשות עסקים עם החברה שלך והיכן האם היית מכניס את זה לאינטראקציה שלך עם הלקוח הפוטנציאלי לקחת דקה ולעשות זאת שתשהה את הסרטון עכשיו ותמשיך בסדנה בסדר בוא נלך לתרגיל הבא זה מה שאנחנו מכנים מגרש האצטדיון או מושג סיפור הליבה ואני כבר שנתיים ברדיו עם רדיו כתמים בעניין הזה, כך שאולי חלק מכם שמעתם מושג זה מכיוון שהיינו הלם בחוץ אבל תאר לעצמך שאתה יכול להציג באצטדיון מסיבי ל כל לקוח פוטנציאלי שיש לך לדמיין את זה ממש מחוץ לדלת שם אספתי 50,000 לקוחות פוטנציאליים אז יש לי כל אחד בנקאי ממש שם ברמה שאתה רוצה לדבר עם איזה סוג עסקים יש לך הכשרה בנדל"ן בסדר אז הכשרת נדל"ן מתווכים בסדר אז יש לי 50,000 מתוכם 50,000 מתווכים אחרים איך 600,000 רבים ולא זה כנראה שש מאות אלף אני חושב שזה המספר הגבוה יותר אבל אני יודע שזה יהיה 60,000 בשנתיים הקרובות שאני אוהב את זה אבל בואו נגיד שיכולתי לשים את מי שהפוטנציאל שלך הוא אני יכול לשים 50,000 אותם ממש מחוץ לדלת הזאת ברגע שאתה מוכן לדבר על השאלה הראשונה כמה אנשים כאן מוכנים כרגע יכולים לקום מהליכת השולחן הזו בחוץ ולעשות עבודה מדהימה בסדר, אז בערך שישה אחוז שבע אחוזים בחדר בסדר מה תרצי להשיג כי שוב אני אני אאלץ אותך להיות אסטרטג כאן עכשיו זו נקודת הזדמנות איך הרבה דברים שונים אתה רוצה להשיג כי אם אתה רק רוצה בצע מכירה אתה יכול לראות איך אתה מפוצץ הזדמנות מאסיבית מבוססת רק לאחר שכבר סקרנו נכון מה יהיו היעדים האסטרטגיים שלכם הזדמנות כזו וכרגע אני רוצה שתכתבו את הכותרות שלכם ורבותיי היום אני כאן כדי לדבר על ולכתוב את הכותרת שלך בהפסקה של הווידיאו עכשיו והמשיכו עם הסדנה רוצה לשתף בסדר קח את האדון ההוא ממש קוראים לי ג'ף מור אני מעבד יבואני פירות ים וסוחרי רשתות המסעדות הימניות בסדר בסדר אתה הולך שם ואתה אומר ואני אומר לך תודה מאוד על היותך כאן מה שהייתי רוצה לחלוק איתך כיום זו הדרך הגישה הספקית הבלעדית שלנו למקורות פירות ים חינוך מקורות פירות ים הציל את שלנו עלויות המזון של מפעיל המסעדה לקוחות של יותר משלושה וחצי מיליון דולר בחמש השנים האחרונות בסדר בסדר מישהו אחר כאן ו ברברה אברנתי היי מרגרט אני מעצבת פנים שמתמחה מתרגלים לטיפול בעיניים אוקיי אז היי רופאים היי רופאים רופאים כן אז אני יגידו גבירותיי ורבותיי היום אני כאן כדי לדבר על החמישה ביותר מגמות מסוכנות העומדות בפני מתרגלים לטיפול בעיניים כיום, אז היה לך את אימון הכותרת יהיה בסדר שיהיו לי שלל אנשים שמחפשים להסתבך במכירות שיווק באינטרנט כי דברים כאלה בסדר אז מה זה אומר שהם הובילו שהם יחפשו תמיכה במכירות של מוצרים שיווקיים ברמה גבוהה, כך שבעלות MLM היא MLM או אנשים שמחפשים לגדול מגדילים את העסק שלהם באינטרנט נכון לאינטרנט בסדר כל כך נהדר בסדר בסדר היום אני כאן כדי לדבר על ההצלחה והצמיחה שלך הן כספיים והן אישיים בסדר בסדר בסדר ממש שם היי בדוק היי מה שמך ג'יל אני יכול לראות עם המשקפיים האלה מכאן ועכשיו זה האינסטלטור שלך גם הבריאות שלך סוכן ביטוח אז מי בקהל שלך אנשים עזבו רכישה אנשי ביטוח הבריאות שלהם אנשים שמחכים צריכים לקנות בריאות משלהם ביטוח בסדר למה זה היה צריך לעשות את זה הם עצמאיים או טוב, פשוט אין להם שום דבר והעניין שלך הוא שלך אינסטלטור גם סוכן ביטוח הבריאות שלך בסדר אתה חייב להסביר את זה רק אחד משפט נוסף על למה למה כן מה דעתך כי סוכנים הם בוא ותלך כל הזמן כמו אנשי נדל"ן אה, אה, אתה יודע ומתי הכלכלה יורדת אז דע מתי השווקים במורד כולם קופצים ל ענף שונה וחלק מזה הוא גם ביטוח בריאות שהם עושים במשרה חלקית אוקיי שלום היי אני ברוט רובוטק מבוקה רטון פלורידה היי ברט אני רופא-נשים אז ההצהרה שלי הייתה שאני כאן כדי לדבר מי בקהל שלך, אני בעיקרון מישהו מטר שנמצא טוב, למעט כמה ותיקים, אבל אנסה אותם קודם האם אתה מאומן בדברים שלי מה אתה מאומן בדברים שלי לא קראתי את זה שני הפרקים הראשונים אה, אני לא יודע אם אתה קורא לאימונים האלה לא, אני פשוט קיבלתי את זה פשוט תניחו את זה על הקינדל שלי כדי שנהנתי מזה בסדר אני כאן כדי לדבר על שמירת בני הנוער ולהתרחק מכאב למשך שארית חייך בסדר, אנחנו הולכים לעשות את כל הדרך הזו ג'פרי חזק יותר בדרך חזקה יותר אני אשיג את הזמן הגדול הזה בשבילך בסדר אנחנו מחזקים את כל הדרך הזו כי הרשו לי רק להראות לכם בסדר אז אנחנו זה כבר עשה לי להגדיר מי בקהל שלך בגלל שזה באמת הולך לעזור לך לכתוב כותרת הרבה יותר טובה אוקיי מה אתה תמצא עבור כל נתון קהל בכל זמן נתון יש תמיד כשלושה אחוז רכישה נכונה עכשיו בסדר אתה רוצה שאוכיח שכמה אנשים בקהל הזה צודקים עכשיו אתם מחפשים מכונית כמו תרצו פשוט לקנות אחד אחריו שבוע או שבועיים בערך שלושה אחוזים, לא הרבה שאתה מכיר תשעה אנשים מה שזה לא יהיה טוב, מה קורה בארבעת-חמישה החודשים הקרובים החכירה שלך תעלה או אתה יודע שתשיג מכונית אז אתה פתוח למופע קטגוריות של ידיים בסדר אז אולי עוד שבע שמונה אחוז שזה מוצר ושירות כלשהו בכל זמן נתון יש תמיד 3% קנייה ברגע שהם מניעים את כל המסחר מה שזה לא יהיה אם נוסיף כמה אנשים בחדר מתכוונים לקנות ריהוט לא אתה הולך לקנות רהיטים בעתיד האחרון בסדר, אז שוב אולי שלושה או ארבעה אחוזים וזה בקהל הזה אבל הממוצע המסיבי כאן שאתה רואה שרוב הפירמידה הזו נופלת לאחת משלושה הקטגוריות הראשונה היא 30% והיא פשוט לא חושבת על זה המוצר שאתה מוכר אז ניקח דוגמא של ג'ף פירות ים ואתה יודע נכון עכשיו אם אני בקטגוריית הקנייה אליו בכותרת של ג'ף היה אם אתה מכיר אני אראה לך כיצד לחסוך כסף ברכישת פירות הים שלך אם אני נמצא במקום בקטגוריית הקנייה עכשיו אני מאוד מעוניין אם אני לא באמת לחשוב על זה כרגע זו לא כותרת טובה כי הכותרת הזו היא כבר מנסה למכור לי משהו ואני אראה לך למה בסדר חושב שהם לא מעוניין הוא הקטגוריה הבאה שאני לא חושב שמעניין אותי והגמר הקטגוריה היא שאני בהחלט לא מעוניין שכבר יש לי את זה ספקים שאחי השני יודע שאני לא אוהב את זה דוגמה נהדרת לכל כירופרקטרים ​​בחדר בסדר יש זוג כירופרקטים אותם אתה יודע שיש רק כ 16 אחוז מהאוכלוסייה המשתמשים כירופרקטורים ובכל זמן נתון אולי שלושה אחוזים מהם פעילים מסתכל והרוב אינם משתמשים בכירופרקטיקה הם גם לא במחשבה על זה פגשתי מישהו במטוס שעבר את כל הצוואר הזה בעיות ואמרתי לה והיא הייתה בסד צוואר אמרתי שתלך אי פעם ל כירופרקט לא לא אמרתי טוב האם אתה חושב על זה לא אני לעולם לא מעולם לא חשבתי על זה רק שמעולם לא עלה בדעתה שהיא הולכת אליו מנתח אורטופדי שיש לה סד בצוואר ומשכך כאבים בסדר אז רוב האנשים בקהל שלך, בין אם אתה מוכר נדל"ן הכשרת זכות שאתה מוכר לבנקאים או שאתה מוכר לחברות פירות ים או שאתה מוכר לשכחתי מה זה גחלי מ"ל או שהוא מוכר למישהו כזה רובנו בחדר זה לא הרגישו שאנחנו צריכים דבר לרגלינו מישהו מרגיש שאני זקוק לרופא ילדים כרגע אבל אם ברט הרשה לי לשאול שאלה אם אתה יכול לעשות עבודה חירשת לחנך אותנו יתברר כי ככל הנראה אנו זקוקים לפודיאטריה יותר משאנחנו חושבים שאנחנו עושים מה אחוז מהאוכלוסייה זקוק לזה יותר מכפי שהם חושבים שהם עושים זאת 80% זו הנקודה שלי אבל אתה לא יכול עם הנושא שלה כמו למה אתה צריך podiatry להיכנס מול אנשים כי 90% לא קונים הם לא מעוניינים ברגע זה אז איזו כותרת תוכל לכתוב שאפילו מישהו שחושב שהוא לא מעוניין או מישהו שיגיד לך שאני בהחלט לא מעוניין מעוניין לפחות בכותרת שלך בסדר אז בוא נלך נהדר קצת יותר לעומק המגרש באצטדיון יבש אותם בפירמידה כך שבאצטדיון שלך הרוב לא מעוניינים ועכשיו אני אעשה את זה ממש מאתגר ממש לפני כן אתה יוצא החוצה אני הולך לפנות לקהל ואני אומר שאתה צריך בוא אבל אתה לא צריך להישאר כדי שהרופא ברט יעלה לכאן ואם אתה לא מעוניין בנושא אל תהסס לקום ולעזוב וזה נגמר הדרך אחרי שהיית כאן עד ארבע בלי אוכל ודר. ברט מגיע כאן למעלה והולך היום אנחנו כאן כדי לדבר על הרגליים שלך ומה היה שלך הכותרת כיצד לשמור על הנוער ברגליים כל אחד רוצה להשיג אוכל או להישאר בשבילו ששום דבר לא יתפרץ. אני אראה לך איך יהיה טוב יותר זה יהיה השכר בסדר, אז איזה תואר אתה יכול לכתוב איפה כולם הולך הממ שזה נשמע מעניין לסוג המוצר שלך או שירות מה אתה יכול להציע שכל אדם שוהה בחדר ההוא בסדר אתה רוצה כותרת שמתמקדת בהם לא בך בסדר אני אתן לך דוגמה הנה הייתי עובד עם חברה שמוכרת פרסום כדי שיתקשרו אליך כמה אנשים שמתעניינים כרגע אוהבים כרגע אתה קונה כל מה שאני צריך למקומות אחרים כדי לפרסם ידיים של שלושה אחוזים, אולי ארבעה החדר הזה בסדר אז בעצם רובכם לא מעוניינים לפרסם נכון עכשיו אז אם הייתי קורא לך ואומר שהוא היה רוצה לבוא לדבר איתך על פרסום במגזין שלי בעיתון שלי ברדיו מאט את תוכנית הטלוויזיה שלי זה יהיה מינוי קשה מאוד להשיג אבל ממש כמו דר. לחם אם אוכל להגיע מולך ואני יכול לעשות עבודה חירשת לחנך אותך אולי אוכל לקחת אותך מתחתית הפירמידה ההיא ממש בקטגוריית הקנייה עכשיו בסדר אז תן לי לבשל את זה עם חדש אסטרטגיה שנקראת שיווק מבוסס חינוך תכתבי את האנשים לבוא אליך מהר יותר ולהישאר עוד זמן כדי ללמוד משהו בעל ערך אותם ממה שהם יבואו אי פעם להימכר לכל כך הרבה כותרים ששמענו רומזים שאתה הולך למכור לי משהו פרט לברברה מתגעגעת לברברה רייט שמאומנת מאוד בדברים שלי שיכולתי תגיד לפי הכותרת שלה אה בסדר אז זה באמת חזק עבור b2b NBC כי כל כותרת שתכתבו במגרש האצטדיון ההוא שיגרום לזה הקהל נשאר למרות שהוא רעב זו כותרת נהדרת למודעה כל דבר שתרצה לעשות כדי לקדם את המוצר או השירות שלך בסדר זו אסטרטגיה הן למשוך לקוחות מהר יותר והן במספרים גדולים יותר ולהקפיד על תשומת לב ארוכה יותר וזה גם יעיל מאוד אצל רבים אחרים יעדים אסטרטגיים אני אראה לכם את החינוך המושג הזה מבוסס שיווק הוא סופר חזק להשגת כמו 13 שונים מטרות אסטרטגיות אז אני הולך לבשר את זה בשבילך כל כך תואר גרוע למה אתה צריך לקנות פרסום בעיתון שלנו עבדתי במהפך גדול בעיתון עליו דיברנו קצת יותר מאוחר יותר על כותרת טובה יותר אז בואו נגיד שאתה רוצה ללכת אחרי סוכנויות רכב ואתה המקומון ואתה מתקשר לרכב סוכנות ואתה אומר שהייתי רוצה שתקנה פרסום או שהייתי רוצה בואו לדבר איתך על פרסום כדי שנדע שרק 3% קונים עכשיו אילו פירושו שאתה מבצע מאה שיחות טלפון כמה אנשים היו מעוניינים בהם לדבר איתך זה מספר קטן והרבה עבודה אבל אם היית מתקשר אלי ואתה אמרת כן אדוני. סוכנות רכב אתה יודע שעשינו קצת מחקר ואנחנו גיליתי שיש חמש סיבות לכך שכל החברות נכשלות ושבע סיבות חברות מצליחות ונשמח להגיע ולשתף את המידע הזה איתך ואגב, אנו נציג את זה לכל המתחרים שלך השבוע יהיה לך מזל טוב יותר בתיאום עם זה אבל עכשיו אתה צריך לעמוד בהבטחה שאני אראה לך למה זה הכי ראוי המטרה שאולי תהיה לך בסדר, הם ישארו כאן קצת זמן רב יותר אם זה הכותרת של המגרש האיצטדיון שלך, אז אתה רוצה להגדיר את שלך עסק במובן הרחב ביותר האפשרי ואם היית זה טוני ותיק אולי אפילו אמרת את זה שזו האנלוגיה של הרכבת שנתת לך קודם לכן בסדר אז אני לא יודע אם מסרת את הפרטים אבל בשנת 1907 היו ארבעה החברות העשירות במדינה היו חברות הרכבות הגדולות ובשנת 1907 הנרי פורד עשית את הפרט הזה שהנרי פורד בנה את שבע מאות הראשונות משאיות ראשונות שבע מאות משאיות ירדו מפס הייצור וכל אחת מהן ארבע החברות האלה היו יכולות לקנות כל משאית שלא הייתה לו עניין גדול מלבד אותן חשבתי שהם בעסקי הרכבות אבל מה שמספק רכבת הובלה נכון ואז אם הם חשבו על עצמם כמו שאתה יודע אנחנו משלוח ואגב באותה תקופה 80% מכל הספנות ברחבי הארץ היו היום נעשה ברכבת 80% מתבצעת על ידי משאית סוג של פספוס את ההזדמנות שם אז אני רק רוצה לנסות ללמד אותך לחשוב על החברה שלך בצורה הרחבה ביותר דרך אפשרית אז הנה דוגמא נוספת לעבוד עם חברה לאחרונה והם מכור ציוד אימון עכשיו אם אתה מוכר ציוד אימון מה שאתה צריך לדעת האם אתה צריך לדעת הכל על ציוד האימונים הזה בסדר אבל אם אתה ראית את עצמך רחבה יותר אפשרית ואתה חושב על עצמך כאולי יועץ התעמלות עכשיו אתה צריך לדעת יותר מאשר רק על הציוד מה האם אתה צריך לדעת על פעילות גופנית ברגע זה עכשיו אתה יכול לפנות רחבה יותר יהיה לך עניין רב יותר מאנשים ואם אתה מומחה לממש את זה נותן לך סמכות רבה יותר עם הלקוח בכל פעם שאתה מלמד אותי משהו בעל ערך שאני לא יודע שאתה משיג כוח במערכת היחסים, בסדר אם הם חשבו על עצמם כמומחים לבריאות וכושר, יש להם עכשיו היקף הרבה יותר רחב וחשוב שוב על כתמי הרדיו שאתה עושה כשאתה מכירת ציוד היום יש לנו מכירה אתה יכול לקנות את החדש שאתה מכיר סגלגל מכונה ב -30% הנחה תגיע כרגע לאיזו קטגוריה אתה צריך להיות בפירמידה הזו כדי שהמודעה הזו אפילו תמשוך אותך בסדר מה דעתך אם המודעה אמרה היית יודע שיש חמש טעויות נפוצות בכך כולם עושים כאשר הם מתאמנים אם אתה בכלל מתעמל אז אתה רוצה התקשרו אלינו מייד לדיווח זה בחינם על חמש הטעויות הנפוצות ביותר לעשות כאשר הם מתאמנים זה פונה למספר גדול יותר של פירמידה אבל לא כל הפירמידה נכונה כי לא כולם מתאמנים אלא אם כן אמרת האם ידעת שיש דבר אחד שאתה יכול לעשות בכל יום ויום צמצם את הסיכוי למוות על ידי כל המחלה במחצית שאנחנו מדברים על מחלות לב סרטן סוכרת אי ספיקת כליות אתה שם למחלה אני יכול להגיד לך אחת דבר שתוכלו לעשות בכל יום ויום שיחתוך את הסיכוי למוות אצל כולם מחלות אלה שבמחצית כל מי שמעוניין במידע ההוא דורש הדו"ח החינמי שלנו כך שככל שאתה רחב יותר תוכל לתת לעצמך את הנוף רחב יותר אתה יכול לדמיין את עצמך או לדמיין את עצמך או באופן אסטרטגי למקם את עצמכם ככל שהקהל יהיה רחב יותר שתוכלו למשוך אליו בסדר מכשיר לחיסכון באנרגיה דיבר עם בחור אתמול שמוכר אנרגיה סולארית היכן אתה צודק שהחבר'ה האלה מוכרים דברים באנרגיה סולארית שחוסכים אנרגיה וזה לחברה היה להם מכשיר חיסכון באנרגיה כך שהם יתקשרו אליך אם אתה מסעדה או בית מלון והם יגידו שיש לנו מכשיר חיסכון באנרגיה שנשמח לבוא ולעזור לך לחסוך כסף באנרגיה שלך והם יצרו מאות טלפון התקשרו וקיבלנו שלושה אחוזים בסדר אז כשהתחלנו לחשוב עליהם כאל אנרגיה יועץ עכשיו הם צריכים לדעת קצת יותר מידע שהם צריכים לדעת על אנרגיה כמה אנרגיה אנו צורכים ככוכב לכת או כעיר בעיר שבמקרה שלהם הם עבדו באזור של ארצות הברית מה זה עלות אנרגיה כמה עולה עלות האנרגיה כי אגב אם אני יכול ללמד אותך שמידע עושה זאת עכשיו עוזר לי להתחיל למצב את עצמי מעט טוב יותר אם אני מוכר ציוד אנרגיה ואתה חושב שהחברה הזו לא היה מידע כלשהו כיוון שהם פשוט מוכרים מכונה שהם חושבים על עצמם כחברת מסילות ברזל כחברת רכבת אני לא צריך לדעת את כל המידע הזה על תחבורה נכון אבל אם אני יועץ אנרגיה אז אני צריך לדעת הכל על אנרגיה העלות של זה אגב אגב, אתה אפילו לא יכול להאמין בעלות האנרגיה ומה קורה בתחום הזה ברגע זה אז חבר'ה לאנרגיה שלכם שאתם צריכים לקחת הרבה הערות כאן או אם היית יועץ לשימור אנרגיה ועץ ירוק אז נתנו לחבר'ה האלה שתי שורות בהן הם יקראו למסעדות האלה ו תגיד שלום אני עם חברת אנרגיה XYZ והיינו רוצים שהיית רוצה להימנע לאחר שיש לך הפסקות במסעדה שלך כן והיית רוצה להימנע מכך קיום הפסקות חשמל במסעדה שלך הופך את כדור הארץ לסביבה בטוחה יותר עבורו אתה ואהוביכם כן שתי שאלות שקשה לומר לא למעשה אם אתה רוצה מסעדה אין מצב או מלון אין מצב שאתה רוצה הפסקת חשמל וכעת כעת כיועץ לשימור אנרגיה ויועץ ירוק נודע לנו על ההתחממות הגלובלית ונודע לנו על האקולוגי שלך הכרנו את כל הדברים האלה ולכן זה בסיפור הליבה שלהם האצטדיון שלהם מגרש את כל המידע הזה כשהחבר'ה האלה התחילו להשתמש בו גישה הם מגדילים את קביעת המינוי שלהם 10 פעמים 10 פעמים, כך שאם אתה יכול יש גישה רחבה יותר וקבע עמדה חזקה יותר מה היית עושה עבור לקוח זה אתה יכול להגדיל באופן דרמטי ערעור אז עכשיו בואו נעשה את הסדנה הקטנה הזו מה הבסיסי שלכם מהי קצת יותר אסטרטגי ומהי הצפייה הרחבה ביותר האפשרית להשהות את הסרטון עכשיו והמשיכו עם הסדנה אוקיי אז הרשו לי להראות לכם כיצד לעשות זאת אני רק רוצה להוציא כמה דוגמאות הקהל אבל תן לי להראות לך איך אתה עושה את זה הבסיסי שלך קל לכולם יש לי את זה נכון אל תצטרך להיאבק בזה אחד שאתה שואל מה היתרון בזה, אז אני מצטער על הבחור מאנגליה איפה אתה מה שמך כריס אז כריס הבסיסי שלו הוא מספק תוכניות חינוך לבתי ספר זה מה שהוא עושה תוכניות מוטיבציה לבתי ספר תיכוניים למרות שלא גיליתי את זה בתי ספר בתי ספר תיכוניים אתה עושה זאת באנגליה או שאתה עושה השנה סתם באנגליה בסדר ולכן שאלתי אותו אז זו שאלה שכולכם צריכים לשאול עצמך מה היתרון בזה והם אמרו טוב שאנחנו מלמדים מוטיבציה דברים בסדר אז הראשון כשאתה הולך קצת יותר אסטרטגי כשאתה מסתכל על תועלת וזה מתחיל לעזור לך לגבש את עמדתך האסטרטגית יותר מכיוון שאם אתה מסתכל מה התועלת אז הוא לא חברת הדרכה שהוא חברה המשפרת את ציוני המוטיבציה של התנהגות התלמידים ובסופו של דבר הסיבה שבית הספר יעשה את זה שאמרת לי שהוא כל כך קדימה את בית הספר הזה משתמש בנו כי זה מגדיל את תוצאות הבחינה עבורם אני חושב שמגביר את השאיפה והמוטיבציה של התלמידים באופן כל כך בסיסי אתה משנה בתי ספר אז זו ממש הצעה טובה אם תתקשר מנהל בית ספר ולומר איך תרצה לשנות את בית הספר שלך איך היית רוצה להגדיל את ציוני התלמידים שלך איך היית רוצה לקבל שהם ירצו להשתתף יותר איך הייתם רוצים שיהיו בעלי מוטיבציה רבה יותר לבוא לשיעור איך אתה רוצה להיות יותר מאושר בבריאות למכור כמה ויטמינים אני פשוט צוחק בסדר אז פשוט תשאל את עצמך אם טוב לך מה היתרון בזה, מה היתרון בזה? וזה שוב אני הולך להמשיך לכאן עוד קצת ואז זה יראה לך איך כל בעיה אחת כמו אחד הבחורים הגיע לי יש לו קניונים ריקים אז מה קורה כמו שהחנויות נושר כמו זבובים מהקניונים שלו אז שוב הוא צריך לקחת תפקיד אם הוא רוצה אם הוא רוצה למלא את הקניונים האלה עליו לקחת תפקיד של ניסיון הפוך את הדרך לקניון לאטרקטיבית יותר וסקסית יותר שהוא צריך לקבל הרבה יותר פעם היה דינמי אם אתה רק הבעלים של הקניון שעשית כסף בדיוק לאן הלכת לא ככה זה כבר לא בדרום פלורידה אז עכשיו מה שאנחנו צריכים לעשות זה אתה צריך ליצור דרך להפוך את כולם לסקסיים יותר אטרקטיביים יותר עבור הרבה יותר סיבות וככל שהמבט שאתה אסטרטגי יותר מעניק לך הערעור שלך יהיה רחב יותר ותקבל יותר ויותר רעיונות אז מה היתרון של מה שאתה עושה, ובכן היתרון שהיה פעם לתת לאנשים מקום לנהל עסקים ואתה יודע בסביבה בה הם יכולים להיות לעסקים שלהם כדי להרוויח כסף אתה צריך להיות איפשהו שזה בסדר עם הצרכן מה היתרון כי זה שהם צריכים להיות אלה שהולכים אליו בקניון מה התועלת עבורם אני נחשו שתהיה לדעת שתלך לשם כדי להשיג את כל מה שאתה צריך שתשיג את שלך אינטואיציה של שירותים שעובדים שמצאנו שאני מתנגדת לנגד עיניהם זה בכלל ישנה מקום פנוי של 40 אחוזים בגלל שענף הבנייה נפגע כל כך קשה כך שהחנויות ריקות כן כן בעצם ומה שקרה זה זה ג'וסט אני בעצם קיצץ את שיעורי השכירות בחלק מהמקרים מעל 40% ו הם עדיין לא באים בסדר אז זה די קשה, אז יש לך אתגר רציני כן אתגרים רציניים גדולים בהכנסה צנחה אה הייתי אומר בערך שבע מאות אלף בשנה בסדר, בסדר לאחר שנגמר לך יהיו לך פתרונות רציניים כשאני מתחיל בסדר אני מבטיח לכולכם שכמעט אין מצב שאני אתן לכם המון דוגמאות לסיטואציות ממש בלתי אפשריות בהן מישהו שיכול לחשוב מחוץ לתיבה ולהתחיל לבדוק שוב מה התצוגה הרחבה ביותר האפשרית וכמה מכם אני רואה שאתה מקבל רעיונות כמו שאני אומר לך מה התועלת לצרכן שיש לו רעיונות לגבי התועלת של צרכנות קניון בסדר ואז הוא צריך למלא את חנות הקניונים אז אולי הוא צריך לחשוב אחרת לגמרי על כך שאולי אתה יכול לשחק יזם עם בעלי חנויות אלה או אולי יש אנשים שקונים בסדר מצב אחר כמו גם תוצר לוואי בסאות'פורט של ליסה וכמה אחרים מקומות שהם בנו מקומות חדשים יותר עליהם אני מדבר על המקומות שיש לי שלנו בני 20-30 בסדר יש מקומות חדשים יותר עכשיו יש מאה אחוז אוקיי אז אני עומד מול אתגר גדול ובאתם לאירוע הנכון נהדר זה מה שאגיד לכם בכנות חבר'ה בסדר בואו ניתן לו בסדר כן בסדר נהדר בואו ונמשיך כי ככל שאני הולך עמוק יותר ויותר תתחיל לקבל יותר ויותר רעיונות וכך אם אתה תקוע ברגע זה אל תדאג לגבי זה אתה עדיין תקבל רעיונות נהדרים אז בוא נחזור ל … אצטדיון קודם אתה צריך להחזיק אותם באצטדיון כך שהחינוך משפר את זה מה שבטוח תוכלו לראות נכון כי כל מה שתעשו באצטדיון ההוא צריך בעצם תעשה עם H כל אדם אחד על אחד כל מה שתעשה באצטדיון ההוא אני אתן לך כמה דוגמאות נהדרות ואני קורא לזה סיפור הליבה שלך מכיוון מהגרעין של מה שתפתח יבטל את כל הדברים האחרים האלה אימון באצטדיון הוא לגרום לך לחשוב אסטרטגית לפני שאתה פועל מבחינה טקטית כך שזה רק תרגיל לגרום לך לחשוב באמת שאלוהים חושב עליו שאני אשים אותך מול 50,000 שוכרים של חנויות פוטנציאליות שוכרים קמעונאיים מה אתה אומר לחשוב על העבודה ההיא או שאני אני אשים אותך לרדיו בדרום פלורידה ואתה רוצה להשיג כל הצרכן בכל השוק שהולך לקניון ההוא מה אתה אומר רשמו את השאלה הזו מכיוון שאם תמצאו את התשובה לכך תוכלו התחל לשנות את חייך אז בואו ונעמיק יותר בשיווק הבסיסי בחינוך שלך נסע בסדר אילו גורמי שוק תומכים בעמדה האסטרטגית האולטימטיבית שלך אומר למצוא את המגמות המניעות את הקונים בתנאי התמיכה בשוק הצורך בחברה שלך אז אם אני איש מכירות ציוד מה קורה בריאות וכושר ברגע זה יהפכו את מה שאני מוכר לראיין חשוב יותר נתתי לך קצת רמז לכך על מחלות ואתה יודע שאני אני אראה לך על עליית המחלה כך שהמוטיבציה מגיעה משניים גורמים שזה נובע מבעיות ופתרונות אשר לדעתכם הוא יותר מוטיבציה בסדר זה קהל של טוני רובינס שאני יכול אומר לך כששאלתי את השאלה הזו בכל מקום אחר בעולם שכולם אומרים פתרונות והם טועים אתה צודק הבעיות הן הגדולות מניעה כי אם אתה לא תופס יש לך בעיה אתה לא צריך פתרון אם אני מתקשר לקבל דוח בחינם כיצד להפחית את הסיכוי מוות על ידי כל המחלה במחצית ואז אתה יכול לתת לי השכלה שעל ידי לאחר שתסיים אני רץ לחנות שלך לקנות את המכונה האליפטית הזו כי אגב הדבר היחיד שאתה עושה כל יום שיחתוך את זה הסיכוי למוות על ידי כל המחלה במחצית זה רק 45 דקות של סיבולת לב זה אם אתה רוצה לצמצם את הסיכוי למות מסרטן במחצית מחלת לב לשניים זה בעצם הסטטיסטיקות באמת אפילו טובות יותר והיא נראית כמו אחת החוצה כל שלושה גברים יחלו בסרטן ואם תתאמן 45 דקות בכל יום בלבד חצי בחור מכל 10 אז זה כמו נקודה הו חמישה אחוז זה כמה באמת נתונים טובים שם בסדר אז רשמו את נתוני השוק זה הרבה יותר מוטיבציה נתוני שוק מנתוני מוצרים הם מוטיבציה הרבה יותר מנתוני מוצר ו אני אוכיח לך 15 דרכים ליום ראשון אז היה לי לקוח שמכר ויטמינים שם USP מה זה מה שמציע הצעה ייחודית למכירה בסדר אנחנו הולך לחלק מהגדול הזה כאן היום אבל אתה שם. USP היה ש … ויטמינים תמכו באיברים בכבד לב כליות הריאות כך שהיה ייחודי מכיוון שרובכם לא נוטלים ויטמינים וחושבים ככה אתם פשוט נטילת תוספי תזונה כדי לתת לך תזונה נוספת אך לחברה זו היה הצעה ייחודית למכירה שהייתה המוצר שלהם תמכה באיברים תוכנן במיוחד לתמיכה באיברים עכשיו זה נתוני מוצר וככה 99.9 אחוז מכם מוכרים את עולה עם אותו USP אם אתה לפחות קצת אסטרטגי כמה אנשים יש USP מוגדר היטב כרגע כמו 5 אחוז מהחדר, אפילו לא 2% זה משוגע שאתה צריך לפחות שיהיה לך לפחות לדעת מה שלך הצעת מכר ייחודית היא אבל אני ממליץ על זה בכל מקרה בסדר יותר קבל נתונים עם זאת פי ארבעה פיחס ביחס הסגירה שלהם ואני אראה לך איך כל מה שתמכור נתוני שוק ימשוך יותר קונים וימכור יותר מוצרים בואו להוכיח את זה אז בואו נסתכל על מה שקורה ל תזונה במזון שלנו בשנת 1940 הייתה מנה של תרד ממוצעת של מאה וחמישים ושמונה מיליגרם ברזל בו כדי שתזכרו את פופאי והוא היה אוכל קופסת התרד ואז עשר וסוף אז הוא היה הולך ומציל שמן זית ובכן עד 1965 באותה פחית תרד היו בה 27 מיליגרם ברזל תנחש מה יש לו היום – אז פופאי יצטרך לאכול איזה מאה וחמישים פחיות מאתיים פחיות תרד ואז אני מתכוון שתוכל כמו חצי שעה שעה אחר כך כדי שתוכלו לאכול את כל התרד שאתם רוצים שהוא לא מתכוון לתת לך את התזונה שאתה זקוק לה, אין לך אותה ואתה יודע אנשים אומרים הו אתה אנמי שכדאי לאכול הרבה תרד לא עוזר בסדר אז הנה הסנאט של ארה"ב מדווח שאנו מוזנים בתזונה ללא קשר הרבה אוכל שאנו אוכלים מכיוון שהאוכל אינו מכיל את החומרים המזינים שהוא צריך חדשות רעות ללמוד מהרשויות המובילות שלנו כי 99% מהאנשים האמריקאים חסרים במינרלים אלה וכי חסר בולט באף אחד מאלו מינרלים אכן גורמים למחלה בואו להוכיח שכיחות של שד סרטן בשנת 1940 אחת מכל 20 נשים כיום אחת מכל שמונה נשים הרוצח מספר אחת של נשים בסרטן שד בן 40 עד 55 וגדל בשיעור מדאיג מדווח על מכון הסרטן הלאומי על מאה עשרים ושש אחוז עלייה בסרטן הערמונית בקרב גברים בעשורים האחרונים גדל באחוז אחד בשנה 1.7 מיליון מקרי סרטן חדשים בכל שנה מישהו מרגיש מוטיבציה יותר לקבל תוספי תזונה או לפחות על ידי אותה מכונה אליפטית, אז אתה תראה מה אני עושה כמו שאני מראה לך כיצד נתוני שוק הם הרבה יותר מוטיבציה מאשר נתוני מוצר פלוס מעניין יותר זה לא מעניין שאתה לא מכיר את אלה רוב האנשים לא מכירים נתונים מסוג זה אז עכשיו בואו נרחיב מעט יותר מדענים אומרים שכמין אנו על סף הכחדת זרע הייצור למיליליטר זרע על ידי הגבר הבוגר הממוצע בשנת 1929 היה מאה מיליון זרעים למיליליטר עד 1990 היו 66 מיליון כיום זה 5 מיליון שהם ירידה של 95 אחוז בייצור הזרע בארצות הברית יש מדענים שאומרים שאנחנו ממש על סף הכחדה הנאום האחרון שנשאתי שם היה מדען בחדר שאמר וזהו לא רק אנשים זה חיות כמו בעלי חיים באייל הבר שאתה מכיר את זאב ייצור הזרע נמצא לאורך כל כדור הארץ וזה לא רק בארצות הברית אגב הדרך שבה יש להם בלגיה הסקוטית הצרפתית כל המחקרים שאובדן פוריות הזרע הוא הגרוע ביותר בארצות הברית, אך כולם חווים את זה זה צונח בשני אחוזים בשנה זרע מעוות בהתמדה עולה כך שזה זרע שאינו מסוגל לגרום הריון במחקר סקוטי, בקרב הגברים הצעירים ביותר, היה ספירת הזרע הנמוכה ביותר בחור בן 75 שהיה אתה יודע נגמל מתזונה טובה בהרבה ממך זה כמו פורה פי חמישה יותר מאשר בחור בן 18 שאני יכול להכנס להריון שלך דבש אתה רואה שהחבר'ה הסקוטית האלה שמחו ממש לשמוע שאתה מכיר את בלגיה זרע המחקר עם יכולת שחייה רגילה ירד ב -53% אז זה די מפחיד נתונים שוב עכשיו הנה מה שמעניין אני אגיד לך אם רצית לקבל את זה סוג של נתונים כדרך להניע את הקונים שלך ולקבל מהם עניין רב יותר הקונים שלך אז מה שאתה רוצה לעשות זה שאתה רוצה ללמוד דברים לאורך זמן מכיוון שהיום לגלות שיש לך חמישה מיליון ספירת זרע נשמע כמו א הרבה זרע לי ממש כשמסתכלים עליו משנת 1929 זו טיפת ענק ענקית 95 אחוז ירידה בפוריות הגבר, אז מי כאן מרגיש קצת יותר מוטיבציה אליו יש תוספי תזונה טובים אוקיי, הרשו לי להראות לכם משהו אחד מפוח נפש נוסף בשנת 1938 1/4 מכל הויטמינים שנלקחו על ידי אמריקאים קיבלו מרשם על ידי רופאים רפואיים והם היו מומחים בנושא ויטמינים ותזונה מה שקרה בסדר לא לטרוק רופאים כי היום הכי MDS לא רק שלא מאמינים בהם הם לא יודעים עליהם כלום הרופא שלי עצר אותי באמצע המשפט ואמר בבירור שאתה יודע יותר על תזונה ממה שאני עושה ברצינות את השיחה הרצינית, נכון שאתה יודע שיש רופאים רפואיים בחדר ככל הנראה אתם הכי אוריינטטיביים אלטרנטיביים אתה מופיע באירוע של טוני רובינס, אבל ברצינות אני מתכוון לרובם הם לא יודעים כלום על תזונה זה לא משהו שהם לומדים אותם בטח שלמעשה לא יודעים כלום על ויטמינים אז מה שקרה טוב בשנת 1945 א המחקר נערך על ילדים עם תזונה שהם מצאו אותם באפריקה חבורת המדענים שלנו ניגשו לשם לנסות ולהציל את חייהם כך כתוב הם גוועו בבטן גדולה ובפרחי עור וגידולים שומניים גדולים בתוספת שיער אפור או בלי אגב אם אתה מתת תזונה השיער שלך מתחיל תיפול או שתאפור בטרם עת, כך שאחד הגורמים לאי מספיק תזונה היא שאין לך חיוניות לשמור על צבע השיער שלך בסדר שהם חילק את הילדים הצבועים לשלוש קבוצות מכיוון שהם ממילא מתו תושבי הכפר האפריקני הזה כבר נפטרו והיו רק הילדים שנשארו שם היו 21 מהם והם חילקו אותו לשלושה גדלו והרופאים של אז היו גדולים בתוספי תזונה, אז אני זוכר יום אחד בסוג זה של ויטמינים, אז הם לקחו את שלושת הילדים ו הם האכילו את כולם באוכל רגיל אבל בקבוצת הביקורת האחת שנתנו לכולם ויטמינים והם מתו כל כך מהר שהרופאים היו כמו וזה קרה במקום בו הרופאים התחילו לא להאמין בוויטמינים בגלל שהרג כל שבעת הילדים האלה מתו והרופאים אמרו כי נראה כי הוויטמינים מחישים את מותם כעת מחקר חדש מראה כי בגלל אם אתה אם אתה אין מספיק אנזימים במערכת שלך ואתה לא מספיק חזק ל לחילוף חומרים תוספי תזונה הם למעשה מסים את המערכת שלך אני רואה את אלה אנשים שלוקחים אותך מכירים 40 ויטמינים אני פשוט מנענע את הראש בגלל זה מחקר שאתה מכיר ועכשיו אנזימים הופכים לחשובים מאוד מכיוון שאם אתה אין אנזימים חזקים מספיק במערכת שלך, אתה לא יכול לחלוף חומרים ויטמינים עד בצורה כזו שהם פשוט יעלו אתכם מבוגרים יותר מהר מכיוון שגופכם אינו מסוגל להתמודד אותם אז עכשיו הם לקחו את שתי קבוצות הילדים האחרות והם לא ידעו מה לעשות איתם וזה היה והם היו באפריקה אז הם חקרו את תכונות של אריות כאשר אריה לוכד את הריגתו בארוחה שהוא אוכל את הפנימי איברים ראשונים עם הכבד החלק העשיר ביותר באנזים שהוא אוכל אותו קיבה דרך אגב כך שמחקרים מראים שכאשר אוכלים כבד, רוב התזונה והכבד עובר לכבד שלך אז עכשיו הם לוקחים רדיואקטיביות איזוטופים והם חיברו אותו לכבד לא עם התינוק ולא עם הילדים אבל הם עשו את זה עם כלבים ומאז 1945 ואתה בטח יכול להתרחק עם דברים כאלה היום היינו צורחים וצועקים ולעולם לא תוכלו לעשות זה אבל הם לקחו את זה והם האכילו את זה לכלבים ואז עקבו אחר היכן התזונה הלכה והרוב המכריע של התזונה הלך ממש לכבד אם אתה אוכל כבד זה מדהים כאילו זה בעצם חיזק את הכבד ואז חוקר זוכה פרס נובל זה למד ושוב אני לא רוצה לספר אתה הניסויים הנוראיים שהוא עשה אבל הוא הוכיח במפורש וזכה ב פרס נובל על הצגתו של חלבון איברים שלם באוכל בכבד טחול הכליה דברים כאלה יוצרים למעשה את כדוריות הדם האדומות ביותר ובסדר הם הקיבה מספר אחת מכיוון שהיא מכירה אנזימי עיכול בה טחול כבד של הכבד והלב ולקחו את הילדים האלה והם האכילו בטן לשבעה מהם בזמן שהם גם האכילו להם אוכל רגיל והם בשבע האחרים האכילו כבד, ושבע מהם האכילו כבד לשניים בלבד נפטר וחמשת האחרות הוחזרו לבריאות מושלמת מלאה ואחרות שבע שהם האכילו בטן לכולם 100% לגמרי התאוששו אז קח נחשו עם תאי הלקוח הזה כל מי שמעוניין בסדר כך שהמטרה האסטרטגית הטובה ביותר אללה ג'י אברהם הייתה אחת הדוברות המרכזיות שלנו מחר הוא שאין לך לקוחות יש לך לקוחות כמה אנשים שמעו זה בסדר לא רבים מכם אז אני אסביר את ההגדרה המילונית של לקוח הוא מישהו שקונה מוצר או שירות אם אתה מסתכל במילון איזה לקוח הם קונים מוצר או שירות ממישהו אחר זה אמיתי קשרים טקטיים מאוד קלים שלקוח הוא אחד שנמצא תחת הטיפול הגנה והכוונה של מומחה בתחום מסוים, כך שאם אתה אדריכל יש לך לקוחות אם אתה עורך דין יש לך לקוחות אם אתה רואה חשבון יש לך לקוחות ולכן יש לך אחריות הרבה יותר אמינה ללקוחות שלך מאשר למישהו שיש לו לקוחות אז אם הייתי אומר לכולכם שיש לך לקוחות מכיוון שזהו אחד החזקים ביותר יעדים אסטרטגיים שיכולתם לחשוב על עצמכם כאלו שלא לקוחות עכשיו אבל יש לך לקוחות לעולם לא תראה אותי משתמש במילה לקוח תמיד יש לנו רק לקוחות בכל החברות שלנו, אז בואו נדבר על זה כמו שזה קשור לגישה שלך לשיווק מכיוון שאם הם תחת הדרכתך וההגנה שלך משפיעה על כריס מאנגליה אם הוא נמצא תחת שלו הדרכה טיפולית אם הוא מתייחס אל עצמו כאל כל בתי הספר שלנו הלקוחות שלנו הם תחת ליווי והגנה שלי אז יש לך מוסר השכל התחייבות שמתחזקת אינך צריך לדעת יותר אתה צריך להיות משווק מכוון הרבה יותר חינוכי שאתה צריך להיות הרבה יותר אוריינטציה חינוכית כשאתה מוכר בסדר אז המטרה האסטרטגית הראשונה אם אתה שיהיה לקוחות ולא לקוחות האם אתה מומחה בכל מה שסביבך מוצר או שירות בשוק המגמות וכן הלאה ונזכר שאמרתי שזהו על עבודה חכמה לא קשה יותר בהתחלה זה יכול להיות מעט קשה יותר כי היית צריך לעבוד בצורה חכמה יותר אבל כשסיימת את ה- התוצאות עמוקות מאוד אני הולך לספר לך סיפור הצלחה של הצלחה סיפור אחר סיפור הצלחה אז זהו יעד אסטרטגי רוצח לכולם אתה לוקח על עצמך את העבודה להפוך את הלקוחות שלך למוצלחים יותר בסביבותיהם המוצר או השירות שלך, אז מה אתה יכול לעשות כדי להפוך את הלקוחות שלך למוצלחים יותר מה יעזור ללקוחות שלך להצליח יותר וכמה רחבים אתה יכול ללכת סביב המוצר או השירות שלך כך שזו חנות נעליים הכפלתי את המכירות שאני אני לא יכול לטעון כי באופן אישי הלכתי ומכרתי את הנעליים והכפיל את הנעליים שלהם מכירות אבל בואו נגיד שהתורות שלי עזרו להם להכפיל מכירות וכשהתחלתי לעבוד איתם לראשונה בעל החנות אמר לי אין הבדל בנעליים נעל היא נעל ואז נכנסתי והתחלתי לראיין את הקונים מי הם עושים שהם בעצם הולכים והם יעשו הם ייקחו נעל פראדה שמוכרת בארבע או חמש מאות דולר והם כן תעשה את זה אז זה יהיה נוק-אפ שאני אמכור למאה וארבעים דולרים כהבדל עצום אבל זה ייראה בדיוק כמו זה ולמעשה יהיה נעל טובה יותר לא תטרוף מוצר באופן ספציפי אבל בואו נגיד שכן קח הרבה מהמותגים המתקדמים והם ייצרו נעל טובה יותר, אמר לי הקונה אמר שיש 27 החלטות שונות שאתה מקבל לגבין איכות כשאתה מייצר נעל לעקב החלק הזה ממנו שוק עור את הבטנה ויש חמש כיתות של כל אחת מאלו שתוכלו להשתמש בהן אז עד שהסיימתי איתו אני יכול עכשיו לספר לך יותר על נעליים מאשר כנראה מישהו שאתה מכיר מכיוון שאני כל כך מכוון מחקר כמו שצוק הבחור הזה, קלווין, כל מי שרואה תרועות יושב בסוף זה קצת עובדה ידועה שכפות הרגליים מזיעות כוס לחות ביום, זו עובדה ממש לא עשה את הסגנון הזה של קלווין, כך שטחים מכוסים בסיפור הליבה שלהם סיפור הליבה שלהם רומן אהבה של אישה עם נעליים סיפור הנעליים הוא מאה ועשרים חנויות ואתה יכול להיכנס לאחת החנויות האלה ולכל מי שעובד יכול היה לספר לך את ההיסטוריה של הנעליים מתי הומצא הנעל הראשונה האם אתה יודע שהנעל הימנית והשמאלית היא דבר חדש שזה רק 80 האחרונות 90 שנה כאלה היו תשע עשרה או משהו כזה עבור מכירים את ארבע אלפי שנים לפני שהנעליים היו זהות, הן לא לבשו זכות נעליים שמאל רשמים ראשונים ואפקט הסף הייתם מאמינים בכך נעליים יקרות משפיעות יותר על התפיסה של אנשים אתכם הייתם מאמינים שזה נכון שבעצם אנשים עושים אחת עשרה הנחות אודותיך על סמך המראה שלך ונעליים יקרות לשחק תפקיד ענק כמה בחורים ראו בחורה אי פעם הם זוג נעליים יקרות באמת וקיבלו נעליים נחמדות שזו הסיסמה שלהן דרך שהייתה להם אישה שהיא זו היה הכרזות שלהם ברכבות הייתה להם אישה שעמדה ככה שלך הנוף הוא בחלק האחורי של האישה אז נניח שאתה הקהל כאן והיא הביאה אותה היא מהבהבת את בעלה שהוא מצחצח שיניים והוא מציץ מחוץ לזה כך שהוא נראה ככה והיא הולכת ככה הוא הולך נעליים יפות זה אחד הכרזות שלהם זה כמו להתעלם מהעובדה שהיא ממילא השפעה פסיכולוגית של נעליים נשים עשירות יותר מחזיקות יותר נעליים או שאולי אם יש לך נעליים נוספות תהיה לך כפות רגליים בסדר ואופנה עשירות יותר ידעת שיש מאתיים ואחת ארבעה עשר אלף אלף עצבים המסתיימים במצוק הימני העובד הידוע קלוין 214,000 קצות עצבים בכפות הרגליים שלך להתחבר לכל איבר בגופך יש עכשיו עיסויים בכף הרגל שיכולים לעבור אבנים בכליות ורגיס פילבין הייתה אחת מהן אבן כליה עברה עיסוי כפות רגליים או שמא היא חמישית שתי עצמות בכפות הרגליים וכפות הרגליים אכן מזיעות כוס לחות ביום כך איכות העור והבטנה ואיך נבנית הנעל יש לי השפעה עצומה על כמות החיידקים שאתה עוקב בביתך אני מראה לך כיצד תאריך השוק הוא נתוני מוטיבציה ומוצרי מוצר רבים יותר סוג של מוצר שאתה מדבר לא אכפת לי מה זה חבר'ה בסדר אז היה להם גם דבר אחר זה פשוט כלי מכירות נהדר שנקרא נעל סולם הוליסטי ובראש הסולם שאמרו גברים לגבר הממוצע יש שבעה זוגות נעליים ואז נאמר שהם פשוט לא משיגים את זה דבר נעליים ואז משם קפוץ ישר אליכם יודע אם הרווחתם חמישים אלף יש לך שלושים ושתיים זוגות נעליים וזה המשיך משם וזה כל הדרך עברה לסלין דיון שהיו לה 1,200 זוגות נעליים שרה ג'סיקה פארקר ממה שההופעה שלה הייתה בסקס בעיר, נכון כמה נעליים כמו שאחד הפרקים היה איך היא לא יכולה לקנות קונדום כי היה לה הוציאו יותר מדי כסף על נעליים ואתה יודע אז היה להם את כל הדברים האלה והם פשוט ידעתי כל כך עכשיו במקרה שלהם סיפור הליבה שלהם היה כמו מאות ושבעים פאנלים עכשיו הם לא הולכים להיות בחנות המציגה מאה ושבעים סיפור ליבה של פאנל לכל אחד, אבל זה הפך לפנטסטי כלי אימונים לזה בסדר אז מה אתה יכול לעשות כדי לעזור ללקוחות שלך להיות הצליח יותר קח דקה עכשיו וסיעור מוחות על הרעיון הזה השהה את הווידיאו עכשיו והמשיכו עם הסדנה כך שדרך אגב אתה יודע מה חווית מכירות רכב כמו שאתה נוהג במבחן מכונית ואז הם מנסים לטחון אותך במספרים ואתה מצודד ומעולם לא היה לי איש מכירות אחד שמסביר שום דבר על המכונית מעולם לעיתים רחוקות בהיסטוריה של חיי, למעשה רק הסתכלתי בתור 54:56 אני לא זוכר אבל זה רכב שטח אינפיניטי ממש נחמד, אז אני נמצא ב מושב אחורי עם איש המכירות ויש להם את זה שאתה יודע מה משענת היד שלך וזה כמו מחזיק כוס וכלי משענת יד ואני הולך והוא מראה לי איך מושבים נופלים אני הולך טוב עם דברים כאלה עם אגרוף החוצה הוא הולך אה לא שלא יוצא אז אני מנערת את זה ומנער ממש קל רכבת חש כאילו זה יוצא הוא הולך עכשיו זה לא יוצא אז אני מושכת את מחזיק הגביע החוצה ויש ידית ואז אני הולך לפאנק ואני מושך את זה ככה ו הוא הולך אה, אתה מתכוון שכן כן יוצא בדיוק ככה אני נשבע אתה צודק כולם יודעים שאפילו לא קרובים למרצדס שלנו אפילו לא קרובים הידעת שמרצדס המציאה את כל תכונות הבטיחות העיקריות שהמציאה חגורת בטיחות מרצדס כריות אוויר ללא נעילה בלמים כך שהבלמים לא ננעלים ואתם מחליקים כפליים בלם משתלבים זה יכול לבוא עם אזורי פירוק השם כך שהמכונית תופסת ההשפעה במקום שאתה המנוע נשמט עכשיו מכל המרכבים של מרצדס זה המציא את הבטיחות של וולוו, אבל ברצינות הם בטוחים יותר אתה יודע שיש דירוגים שאתה יכול להסתכל על הדברים שמרצדס זה כמו המכונית הכי בטוחה על פני כדור הארץ שחלק מהמכוניות האלה נוהגות בשבילך אם אתה נכנס לרכב תאונה כאילו הם הגבוהים ביותר והמותגים שלהם, אז עכשיו אם תיכנס סוכנות רכב זו הם יקחו את החוברת הזו והם יראו לכם שאתם יודעים תראה אם ​​אתה קונה מאיתנו או לא עכשיו תראה איך זה ממקם אותי אז בין אם אתה קונה מאיתנו ובין אם לא, יש שישה דברים שכדאי לקחת בחשבון לפני כן לקנות מכונית כלשהי כל מי שמעוניין אם אתה קונה מכונית זה עניין לך בסדר ועכשיו יש לך חברת מחקר עצמאית שיצאה וחקרתי את זה ואז מלמד את כל המידע הזה כך שאחד מהם זה היה בטיחות וזה מראה לך שמידע קריטריונים נוספים שאנו מכנים זה קריטריוני הקנייה שאנו מאפסים את קריטריוני הקנייה לא היו קונים אופנה ואז זה הראה לך כמו האמר שאתה יודע כמו הערך של האמר יורדת מהיום תוריד אותה כמו 42% יותר מכל מכונית אחרת בכביש זה כמו הדינוזאור עכשיו מי קונה האמר שאתה מכיר עשרים קילומטר אליו העגלון אבל המכוניות האחרות של ה- PT Cruiser היו ממש סקסיות פולקסווגן חיפושית הם המציאו מחדש את הביטלס שאתה מכיר אז היה להם את זה נתונים שם ונתונים שם ואגב היית שוקל המרצדס לעזאזל לא, האם ידעת שמרצדס בזמן שאנחנו חושבים שהנרי פורד המציא את המנוע הראשון לרכב היה מרצדס ולא פורד פורד המציא את פס ייצור אבל אני שוכח שהחבר'ה קוראים לקרל מרצדס איך שלא יהיה שמו הכל בדבר הקטן והפשוט הזה הדבר הזה נכנס לכיס המעיל הפנימי שלך וכך עכשיו כאשר איש המכירות עובד איתך הולך טוב אתה יודע שם זה שישה דברים וזה שינה את כל הדינמיקה הגדיל באופן דרמטי את יחס הסגירה ושוב זה לוקח את הסיפורים העלובים שלהם 187 פאנלים או משהו שהוא מלא במידע מתחילתו ועד סופו ואם אתה רוצה להפוך את הבטיחות לחשובה יותר האם יהיה כדאי לדעת כמה תאונות יש שנה האם יהיה כדאי לדעת שכל 22 שניות מישהו מת בתאונת דרכים האם יהיה כדאי לדעת שכריות אוויר ו חגורות בטיחות ואזורי פירוק הגדילו את הבטיחות של מכוניות כמוך מכירים ארבע מאות ותשעים וחמישה אחוזים בחמש השנים האחרונות, אז זה נתונים שהם נתוני שוק ואתה רואה איך זה מחליף אותי כאיש מכירות רכב אני זוכר שלפני שנים עברתי מ- BMW ל- BMW נקרא מארק שבע לינקולן סמן שבעה קופסי ספורט מפוארים ב- LSC או מה שזה לא היה וזה באמת מכונית משובחת זה היה הרבה יותר מהיר מאשר ב.מ.וו. מדהים ואז הם עיצבו מחדש את המכונית ורציתי לקבל את הסימן שמונה עכשיו אלא שאני גבוה מדי והתקרה והתקרה היו ממש על הראש, אני מתכוון ל מכונית עירונית בטוחה מכונית עיר מרושלת גדולה שלא יכולתי לנהוג בה פורד הם היו לקוח – אסור לי להגיד נכון, אתה יודע שזה אחרת סוג של נסיעה יותר מסימן שמונה שהם מכוניות ממש בסדר אבל זה קטן מדי בשבילי, אני לא מבין את זה אבל שוב שאלתי את זה איש מכירות ובכן למה הם שינו את זה אתה יודע שהוא הולך זה פשוט עיצוב זה התפיסה שלו מדוע הם שינו את המכונית ויש לי חבר של שלי שהוא מומחה למכוניות שהוא כמו מחזור תכנון אתה צוחק לי על המכונית הזו הם כן מעצבים מחדש את זה שהם קוראים שהוא מתחיל לתת שם למספר סעפת שונה ההינע שונה הוא יש לו מומנט כפליים וזה סוג של ביצועים שזה סוג המידע שאתה צריך לדעת אם אתה מכירת מכוניות ואף אחד מהחבר'ה האלה לא יודע שום דבר שזו זכות קדימה מאוד אם אני אלמד אותך את ששת הדברים החשובים ביותר שאתה צריך לדעת לפני שאתה קונה המכונית וכל ששתם מצביעים על רכישת מרצדס האם אני מרוקן את שלי תחרות ובכל זאת עושה זאת בדרך חינוכית המשרתת את הקונה כך שוב מה שאמרתי בסדנה האחרונה הוא איך אתה יכול לעזור ללקוח שלך להיות יותר מצליחה יש דוגמה שתוכל לעזור ללקוח שלך להצליח יותר על ידי ללמד אותם את ששת הדברים החשובים ביותר שהם צריכים לדעת לפני שהם קונים מוצר כמו שלך וזה אמור להיות מלא בנתוני שוק כי אם אתה מסתכל על היעדים האסטרטגיים שלך ואחד מהם היה להעלות את שלך נכון אמינות האם זה יעלה את אמינותך אם יש לך דבר כזה בכיס כשאתה מדבר איתי קניית מכונית כן כן בסדר האם זה ימקם אתכם שכן יותר מומחה הולך לתת לך יותר השפעה האם זה יעזור לך להיות יותר אמון מכובד כדאי לעשות אז כירופרקט בדפים הצהובים שאתה הולך לדפים הצהובים מימין לכירופרקט שלך אתה הולך לדפים הצהובים בדפי זהב מופיעים 400 כירופרקטורים נוספים, כך שיצרנו מודעה עבור כירופרקט שאמר לפני שאתה שוכר כירופרקט יש שלושה דברים שאתה כדאי שתדעו להתקשר אלינו ונלמד אתכם בחינם אז תארו לעצמכם שאתם בדפים הצהובים מסתכל על כל האבות הכירופרקטיים האלה ואחד מהם אומר לפני שתחליט לאיזה כירופרקט יודע את שלושת הדברים האלה אנו ניתן להם אתה בחינם הם הלכו מלהשיג אני חושב שהיה 17 שיחות טלפון בחודש עד חמש שיחות טלפון ביום והם היו ריקים מראש התחרות היא מטרה אסטרטגית איך אתה יכול להקדים את התחרות שלך מה אתה יכול להציע לא משנה מה זה שאתה מוכר שהאדם שלך יגיד טוב תן לי לבדוק את זה לפני שאני קנה כי זה הגג המסחרי הזכות למניעה מראש, כך שיש לי לקוח המסייע לאנשים עם הגג המסחרי שלהם לתוכניות התחזוקה כך שכך לבנות למשל אין להם כנראה מישהו שצוות אינו עובד אחראי לתחזוקה מכיוון שהגג בבניין זה כנראה שאתה מכיר תשעים מיליון דולר, אני חושב שגג Walmart הממוצע זה 25 מיליון או משהו כזה בואו נגיד ולכן הם משתמשים בזה חברות תחזוקה וכל החברות הללו היטב שאכפת להן היא עלות אתה יודע איך אני יכול להשיג את זה בזול יותר או את חברת התחזוקה שלך מה אתה אתה שמונה שמונה שמונה דולר ואתה יודע מה זה חמישים ושלושה דולר שעה בסדר אתה חמישים ושניים דולר לשעה בום יש לך את העבודה וזה החברה קיימת כבר מאה שנה אז איך הם יכולים להשתמש במה שבדיוק אמרתי לך לאפס את קריטריוני הקנייה מכיוון שהם לא יכולים להתחרות בכל כך הרבה אנשים באים והולכים בתחום הזה כל כך הרבה גגונים באים והולכים ומתחילים להוריד את העבודה היקרה שלהם למישהו בשביל מישהו עובד אז משהו אתה הולך בעצמך ואתה הולך ללקוחות שלך שהחברה שלך היה לך והצעת אותם תחת מחיר נמוך יותר מכיוון שאין לך את זה תקורה אין לך את כל הדברים האלה ותוכל להציע להם הצעות מחיר הכל קשור למחיר טוב אם אתה אסטרטג ומבין זאת תאריך השוק הוא הרבה יותר מוטיבציה ופרודוקטיבית ואז אתה מתחיל לעשות כמה תחקור ותגלה באיזו דרך אגב שום בעל בניין שאי פעם פגשתי יודע מידע כלשהו מהמידע הזה, והדבר הנוסף הוא שהם מוכרים אותו יעברו לידי מנהלי המתקנים כך שלמלון זה יש מתקנים מנהל והוא יגיד כן אתה מכיר את חברת אחזקת הגגות שלך יש לי אחד כזה אז זכור שרק 3% קנו עכשיו, אז 3% עשויים לומר כן אני שונאת את החברה שבה אני משתמש בטוח בוא ותדבר איתי ואז אתה נכנס וכל מה שהוא יעניין אותו זה המחיר אז יצרנו התוכנית נקראה חמש המגמות המסוכנות ביותר העומדות בפני בעלי בניינים והם היו קוראים לזה בעלי בניינים והם יגידו שאתה יודע שאנחנו עם גגות XYZ חברה ונשמח לבוא לדבר איתך על הפיכת הבניין שלך להרבה בטוח יותר תעניין אותך, אז הם חייבים להגיד אה אתה עושה קירוי אני מצטער אני לא מעוניין לדבר עם מנהלי המתקנים וזה כל כך שאתה צריך צריך לדבר איתו ואז הקאמבק שלנו יהיה טוב שאתה מכיר את המתקנים שלך המנהל כנראה לא משרת אותך הכי טוב שהוא יכול וזה בגלל הם יידרשו לעשות קצת יותר עבודה ממה שהם באמת רוצים לעשות והם לא הולכים לדעת את אותם הדברים שאנחנו נלמד אותך ואנחנו ילמד אותך כיצד להפחית באופן משמעותי את העלויות שלך כיצד להימנע מהתדיינויות באמצעות הדרך שאתה יודע שהתיווך הממוצע של עובש עכשיו הוא תיקון הוא 11 מיליון דולר והאם ידעת ש 85% מכל הגגות מוחלפים שלא לצורך מכיוון שהחברה החדשה שהביאה לא הבינה את הישן אם גג עולה עשרים וחמישה מיליון דולר, אתה חושב שזה עשוי להיות שווה שלושים דקות מזמנך כדי ללמוד איך זה לא יקרה לך תוכל לנהל את דרך מנהל המתקנים שלך בצורה יעילה יותר על ידי ראיית מידע זה אז הרשו לי פשוט לשאול אתכם שאלה בניין אדון הבעלים יהיה שווה שלושים דקות מזמנך לחסוך אותך פוטנציאלית עשרים וחמישה מיליון דולר וללמד אותך כיצד לדעת ואגב 90 אחוז מכל הבעיות בכל הבניינים שמקורם בגג עושה את זה תחושת כך שתוכלו לראות עכשיו לראות איזה מומחה כל המידע המומחה הזה שוב צודק קלווין על גג ועל כל מי שאי פעם ירצה להיפגש ואגב הידעת את זה הבידוד שלך כשהוא נרטב ומשהו כמו 40% מכל הגגות באופן אקראי בבדיקות יש חורים והם דולפים לתוך הבניין ומתי שלך בידוד נרטב הוא הופך להיות מוליך של אנרגיה במקום מבודד כך שבחורף הבידוד נרטב ובמקום בידוד הבניין שלך הוא קופא והופך לחבילת קרח סביב הבניין שלך גורם לחשבונות החימום שלך לעלות 58% וכו 'וכו' כדי שתוכל לראות זאת על ידי התחמשות להם עם נתוני שואה אשר לאחד מהם הצגתי להם יש 100 אנשי מכירות ואני מציג את כל המידע הזה שהם היו כל כך שקטים שחשבתי שאני בהפצצה הם היו כל כך שקטים נכון שהיה איתי אנדי בדיוק שם היה שקט באבן ואני כמו והסתכלתי עליהם אני הולכת היי, מה למה אתם כל כך שקטים והמנכ"ל של החברה קם ואמרת שזה בגלל שאנחנו מרגישים טיפשים בכך לא ידענו את כל המידע הזה והוא כל כך חזק ואז את האחר העניין הוא שעכשיו אתה עומד לפני הסוג שאתה מראה להם דרך אגב 83% מכולם חברות גגות עוברות כל שלוש שנים זה כמו המחזור התעריף הוא עצום ויש 66 מערכות קירוי שונות ורוב החברות לא מבין 11 מהם ולכן זו הסיבה שאומרים לך שתחליף את שלך גג כשלמעשה ניתן לתקן אותו ובגלל זה הרשו לי להראות לכם כאן 11 הטעויות הנפוצות ביותר שאנשים מבצעים ודרך אגב אתה חושב שהאחריות שלך שווה כל דבר זה לא שווה כלום והנה האותיות הקטנות שלא קראת ועד שתסיים את תדעי מה לא אכפת לי שאתה בן חמישים חמישה דולר לשעה ואתה 53 אני רוצה שהחברה הזו כאן יותר כסף אני אשלם שזה שווה את זה כי הם מגנים על עשרים וחמישה מיליון נכס דולר אני רק מראה לך שזה אסטרטג במקום כאן כולם להשיג את חברת העיתונים בסדר הזה שכבר נתתי לך הדוגמא הזו שהחברה הזו הייתה טובה עם 1.4 מיליארד הם הלכו ל 1.3 מיליארד ואז הם הלכו ל 1.2 מיליארד ואז זה הלך למיליארד שהם נופלים במחיר של מאה מיליון דולר לשנה במשך ארבע שנים טובות וארבע מאות מיליון היו כולם רווחים, כך שהם בעצם היו בהפסקה ו עלינו ליפול עוד מאה מיליון דולר ונכנסנו עם זה אסטרטגיה שבה במקום להתקשר ולהגיד אני רוצה לבוא לדבר איתך פרסום רע הם התקשרו ואמרו שעשינו קצת מחקר ומצאנו יש חמש סיבות לכך שכל החברות נכשלות ויש שבע בעוד שחברות מצליחות, נשמח ללמד אותך את זה אגב החמישה הסיבות לכך שכל החברות נכשלות כשאנחנו קוראים להן אמרנו שיש חמש סיבות מדוע כל המסעדות נכשלות כשאתה מתקשר לכל בעלי המסעדות כי אם חמש סיבות לכך שכל החברות נכשלות זה כולל מסעדות נכון אני מאבד את החבר'ה בדברים האלה אז אתה אומר כן יש חמש סיבות לכך שכל המסעדות נכשלות ויש שבע סיבות ומדוע כולם מסעדות מצליחות ואנחנו הולכים ללמד את זה לכל המסעדה בעלי העיר השבוע ואנחנו תוהים אם אתה מעוניין בכך הם נהגו להתקשר ולקבל אולי שניים מתוך עשרה אנשים שהיו מעוניינים בהם מדבר איתם על פרסום, אבל אין דחיפות לא להגיע לפגישה ההיא למהר כן תתקשר אליי באביב התקשר אליי בסתיו קרא לי בבקשה בקיץ עם האסטרטגיה הזו הם קיבלו שמונה מתוך עשרה פגישות באקסטרים דחיפות מכיוון שבאותו השבוע אתה הולך ללמד אותו מידע כל המתחרים שלך עכשיו אתה עומד מול אותו לקוח שאנחנו רגילים להיות כן הנה כרטיס התעריף הנה התפוצה שלנו כאן גודל המודעות שתוכל לקחת איזו מודעה תרצה לקחת והבעיה הגדולה ביותר האחרת היא אם הם מדברים מישהו בפרסום שהבחור היה מפרסם פעם אחת ואז לעולם לא יפרסם שוב כי זה לא משך אותו 15 לקוחות חדשים לגמרי התייחסנו לכל זה בסיפור הליבה שלהם נציג המכירות היה נכנס והם היו מראים את חמש הסיבות לחברות פראיות נכשל ונחש איזה מספר חמש היה שיווק גרוע ואז הוא הראה את השבעה הסיבות לכך שחברות מצליחות ונחשו שכאשר מספר אחת היה מספר שבע פרסום ואז הם היו מראים לך איך והכל המחקר לא היה כל מה שדעתם, הכול היה עיון בעיתון הלאומי האגודה בחנה את ההשפעה של אנשים השוהים בעיתונים במשך שנה או יותר זמן וכמה זה משפר את המיתוג שלך אתה בראש המודעות שלך הקהילה שלך ואז הראו לך שדפים צהובים סגורים תשעים וחמש אחוז מהזמן מדוע הייתם מוציאים כל כך הרבה כסף בדפי זהב אף אחד כבר לא משתמש בהם ואז הוא הראה לך על רדיו ו טלוויזיה בכל אחד מהאזורים האלה הם היו נותנים לכם קצת החינוך עד סיום יחס הסגירה שלהם פי ארבעה וזה עשה מהפך של 200 מיליון דולר בשנה אחת עבור אותה חברה, בסדר טוני ואני עובדים עם החברה שלו היו לו כמה נקודות רדיו ובעצם בטח שמעת אותו כשהוא עושה את זה לשחרר את הכוח שבתוכו הוא ילך לעיר הזאת עכשיו הוא נכנס לסן חוזה ויהיו לו כתמי רדיו אומר שאתה יודע שטוני רובינס מגיע לסן חוזה הוא ישחרר את הכוח בפנים וכל היתרונות שיהיו זה הכל מוצר ADA מוצר מתוארך נתוני מוצר אז אמרתי לאנשי המכירות מאט היית איתי ואמרתי שאתה יודע כשאתה מכניס מישהו לטלפון האם הם פשוט נרשמים מייד יודעים שעליכם למכור למכור אותם לאירוע הו כן זהו סולם זה פשוט קל לא הרבה צריך לעבוד איתם שלח להם דברים זה עניין גדול גדול אז אתה מעדיף פשוט לקבל פי 10 יותר לידים אני הולך טוב כן כן אנחנו רוצים לקבל 10 ספירות עשר פעמים לידים יותר בסדר טוב במקום נכון האם זה גורם לך לרצות לקבל את הדו"ח הנכון בסדר לשחק את הבא אחד זה לא יכולנו להשיג את כל הטוני אז פשוט השתמשנו בשדרן אנא שימו לב רק אם תרצו שתהיה לכם חופש פיננסי פחות לחץ כל תחום בחייהם ולמדו את הטכניקות בהן משתמשים המצליחים ביותר אנשים שאתה בטח מכיר שטוני רובינס הוא יועץ לקברניטים של ענף ספורטאים ושחקנים מפורסמים בעולם ואפילו מנהיגים פוליטיים מיליארדרים הוא נמצא בחזית ההתפתחות האנושית כבר 30 שנה עזרה למיליוני אנשים כמעט מכל מדינה בעולם טוני רובינס מעוניין לשתף אתכם בסודות העושר שלה בלימודים בחינם הלקחים הבסיסיים של עושר הם לא מה שאתה חושב כיצד למקסם את הקריירה שלך לבנות מכונת כסף משלך להבין את שבעת התחומים של עושר יוצא דופן ולבנות עצמאות כלכלית קוראים לעזוב אותנו תא קולי עם הדוא"ל שלך בסדר אז שוב זו גישה רחבה יותר תגובה מוגברת פי עשרה מי כאן אנו רוצים לקבל תגובה פי 10 יותר מאותו כסף שאתה כבר מוציא אוקיי אז הבנתי את הנקודה שלי בנושא שיווק מבוסס חינוך זה ברור הולך להיות יעיל יותר אבל זה משנה את המודל זה משנה את המודל כי עכשיו אתה לא מוכר פגישה בה הייתי גג מסחרי או חבר'ה אוהבים לבוא לדבר איתך על הגגות שלך והם רק רוצים להמשיך לגג ולנסות להראות לך איפה היו לך חורים שלא ידעת שהיה לך ועכשיו הם אפילו לא צריכים לעלות על הגג והם מראים לבעלים של זה מידע והבחור הזה רק רוצה להעסיק אותם בלי שום קשר להעלות אותו על הגג וזה שינה את הדינמיקה כי איפה האחרים האלה חבר'ה שהם רק רוצים לדבר על איך למכור את המסלול שאתה יודע שעולים עליו גג קם על הגג קם על הגג שמשמעותו הייתה שהם זקוקים למומחים אשר יכול היה לקום על הגג גישה זו פירושה שהם לא היו זקוקים למומחים לקום על הגג הם פשוט היו זקוקים למישהו שיכול באמת להציג כמו סוס מרוץ אלוף אז נכון שחלק מההצעות החינוכיות יודעות שאולי יש לכם לעשות קצת מחקר אגב שאני אראה לך כמה משאבים כדי לעשות זאת די קל אבל נכון כמה הצעות מבוססות חינוך לאבד את הקהל שאנשים שרוצים שבריאותם תשתפר כך כולנו אוקיי אז כולנו יעדים עבורך בוא נראה אם ​​אנחנו רוצים ללמוד את החינוך שלנו הצעה קדימה חמישה שלבים פשוטים שאתה יכול להשתמש בכל יום בודד להגדלת האנרגיה והחיוניות שלך זה יכול להיות סריס חזק יותר שיש יותר נכון אז לקרוא תוויות תוספות בחר את המתאימים לך או איך לא לבזבז כסף על תוספים שאתה לא צריך בסדר אני חושב שאתה יכול להפוך את אלה להרבה יותר חזקים אני חושב שאתה יכול תן לשניהם יתרון הרבה יותר חזק אז אתה רוצה להסתכל על מה אני לא יכול שאני צריך שיהיה בסדר, אלה לא חייבים להיות כאלה נחמד שיהיה לי אבל אני לא צריך שהאנשים יעבירו לו את המיקרופון אה, אתה הולך קדימה, קודם בדקתי שאני מתכוון לנשים קורט וורנר קורלי היי איך אתה עושה אתה יודע נתונים שלמעשה 94% מכל הנשים מרגישות טוב יותר כשהם נראים טוב יותר ארבעים ושניים אחוז מהנשים ממש נגעלים מהם היבט כלשהו במראה שלהם ומה אתה עושה למען שיפור העצמי שלהם הורים עם ניתוחים קוסמטיים אה אה, אתה קירק יותר בסדר לדעת בדיוק מי אתה המנתח הפלסטי המבריק אוקיי נהדר שהוא מאומן מאוד בדברים שלי טוב טוב שזה הכי טוב שלך הפעם כן אותו דבר מפעילי רשת המסעדות כן מהמסעדות הבולטות מפסידות כסף כל יום ללא קשר לספירת לקוחות או נפח מכירות זה הרבה יותר משכנעת זה לא כל כך טוב יותר כן כן בסדר כאן יש לי את השם שלי הוא קלינט רוג'רס וכך בקהל זה כל מי שצריך כסף כדי לאפשר הכישרון שלהם או להעצים את החלומות שלהם, כך שכל מי שצריך כסף כן, כדי לאפשר הכישרון שלהם אז אתה ותתן להם כסף כן ובכן זה מה שאני עושה את זה באמת גבוה אתה יכול למכור שכל יום כן טוב הכותרת שלי היא כמה מיליארדרים להכיר דפוסי שוק ומגמות ולפעול עליהם עם סיכון נמוך יחסית תנו לחזור מדהים איך שתוכלו – בסדר זה מגיע לשם אני חושב שאתה יכול לעשות את זה חזק יותר אני יכול לעשות, אני חושב שאתה התחזק את זה אוקיי עוד אחד שכן היה לי קהל של מנכ"לי חברות תעופה. בסדר, האם ידעתם את זה 165 חברות תעופה אמריקאיות נכנסו לפשיטת רגל בשלושים השנים האחרונות וואו אנו ניגש אליך ונראה לך כיצד למנוע מחברת התעופה שלך להצטרף לזה רשימה וואו בסדר זה מאוד משכנע נכון שזה בסדר השתמש בנתוני שוק שיש להם קצת כאב שם מאוד משכנע כן אתה יכול לתת לי יד שזה נהדר הכל ובכן, בואו נקדים ונשאר רק שניים נוספים שני אלה בסדר יש לי שניים אחד לאנשים שרוצים להצטרף אליהם עסק ואחת תזונה אחת, כך שהעסק הוא האם אתה רוצה לדעת האמת שאיש אינו אומר לך 90 אחוז מכל האינטרנט והישיר משווקים נכשלו כמרצה משש הסיבות העיקריות לכך שהם נכשלים והייתם אתם רוצה להיות מודע למחקר השוק הזמין הנוכחי שזמין ישתף אתכם בחמש האסטרטגיות העיקריות שיהפכו אתכם לחלק מה- עשרה אחוז מהשיחות שמצליחות זה זמן רב, אבל זה טוב בהרבה ככה טוב יותר אתם באמת תפסו כאן בסדר אחד נוסף ללקוח זה אתם ובכן אני מצטער שאתה מודע לכך שהממשלה הנוכחית המליצה מדי יום קצבאות לתזונה ותוספי מזון שפיתחנו לאחר מלחמת העולם השנייה הכוחות שלנו חזרו הביתה תוך התעלמות מכל המדעים בשישים השנים האחרונות שהם לא עודכנו מאז האם תרצה לקבל שוק חדשני מחקר המנצל את המחקר הטוב ביותר הזמין ב- DNA הנוכחי תזונה בסדר אז אין את היתרון של מה שיש לי בשבילי אתה מוכר מידע אבל זה לא משכנע מה יש בזה בשבילי אז לכוונן את זה עד למקום שכולנו רוצים להשיג את זה צריך כי זה מה היתרון של אותו איש איש אחרון בסדר שאני מוכר לכל בעל חברה בזה צריך להכשיר את העובדים שלהם בסדר ולהפוך אותם ליעילים יותר יש המון מאיתנו בחדר אז בואו לשמוע אם אנחנו רוצים לנצל את ההצעה שלכם אוקי אין לחץ בכלכלה של ימינו הנכס היקר ביותר שלך הוא העובדים שלך וחמשת הדברים החשובים ביותר שאתה צריך לדעת הימנע מבזבוז תקציב ההדרכה והפיתוח שלך בסמינר שלנו אז אתה מוכר לי את השירותים שלך בכותרת ההיא, כלומר אני כבר צריך אימון אחד וזה אומר שאני צריך להיות ב קונה עכשיו אתה מבין את כולם הכותרת שלה היא שאני חייבת להיות בקנייה עכשיו לפני שאמשיך לקחת אותה על כך שתצטרך ללכת רחבה יותר בקנה מידה אתה צריך להסתכל על עצמך בקנה מידה רחב יותר מה האולטימטיבי היתרון של מה שאתה עושה אני עוזר להם להפוך את העובדים שלהם להיות יעיל יותר עכשיו אתה מתקדם בכיוון הנכון בסדר כולם בואו המשיכו לכאן בסדר כדי שאבא של השוק יוכל לבנות תיק רציני כמעט לכל מוצר לפני שאתה מנסה למכור אותו וכרבים מכם הפגינו כמה אנשים בחדר זה בהחלט דבקו בכך למצוא נתוני שוק התומכים בצורך במוצר או בשירות שלך חברה שאנו משתמשים בה נקראת קבוצת חקר האימפריה ובחזרה כשאני התחלתי לראשונה אחרי שעבדתי אצל צ'רלי מונגר, עברתי עצמאי והתחלתי מכירת השירותים שלי את סיפור הליבה הראשון שלי שבניתי אי פעם מכרתי תמורת 80,000 $ ושכרתי את קבוצת המחקר האימפריה הזו כדי לצאת ועשו בשבילי את כל המחקר והם יחזרו עם כל המחקר הזה ואז הגעתי למקום בו אפילו גבהתי עד 325,000 $ לבנות אחד כזה מכיוון שיש צורת אמנות כזו אם אתה עושה אותם נכון וחלק מהם אתם באמת מקבלים את הרעיון לכאן שאם יש לכם באמת נתוני שוק משכנעים אפילו אם היית צריך להמציא נתונים סטטיסטיים אלה לעת עתה צודק כמה אנשים קוראים את הכותרות האלה שהקמת חלק מהן כי הנתונים 126 חברות תעופה שיצאו מהעסק הם זה אמיתי אגב כן זה אמיתי אז זה יוצא דופן אגב אפילו דעו כי הו יש לך את זה מאימפריה בסדר, אז אתה הולך בסדר אבל זה מה שאני אומר שהם ימצאו בחורים שאתה רוצה לחקור דברים עם הזמן בסדר אז מי יודע את הביטוי האקדח המעשן יודע מה זה אומר בסדר זה ביטוי משפטי וזה אומר את אותה ראיה שלא ניתן להכחיש, היה לי לקוח שמכר א שירותי טיפוח דשא ובכל שנה יש לו אלף משאיות כמו הגדולות ביותר נותן שירותי טיפוח דשא וכל שנה היה לו שיעור עריקות של 3 או 4 אחוז מהנהגים שלו היו ניגשים אליך ואומרים מבט שקנית הדשא שלך מטפל בחברה הזו אבל אני הבחור שעושה את זה והם גובה ממך 55 דולר לחודש ואני הבחור שעושה אני אעשה את זה בשביל 45 ואתה אומר מה הכי חשוב לי אז כל שנה הוא היה מפסיד בגדול כיוון שלא היו אלה רק שלושה או ארבעה אחוזים מהעסק שלו הנהגים זה שאתה יודע מאות וחמישים לקוחות או כל אחד מהם מהם טיפלו והייתה לו הנשירה הזו שאתה מכיר כמו חמש מאות לקוחות כל שנה כל כך אימפריה להצלתם הם יצאו לשם והם גילה מקרה בניו יורק בו היו מהגרים והרבה מהחבר'ה האלה עובדים מהגרים שאתה מכיר שהם מכירים מזומנים מתחת לשולחן שאתה מצייר אותו ארבעים וחמישה דולר שאתה מכיר בצ'ק האישי שלך והם מצאו מקרה שם נפל איזה בחור שהיה רק ​​אתה במדשאה של ביתו של אדם והוא ניגש לעובדים בפיצויים אתה יודע שהוא שמע עליו שהוא לא היה כל כך מתוחכם זה כמו אה לך גט עובדים עובדים אז הוא הולך אני רוצה עובדים שהם עובדים והם שילמתם טוב האם שילמתם עבורם עובדים עובדים לא לא טוב איפה נפגעת כשנפלתי על אלה תלמידים מדשאים ואתם עובדים אצלם אה-הא, בסדר, כיוון שאתם לא עובדים בשביל חברה שהם צריכים לספק לך את העובדים ביטוח comp והם הלכו ו הם תבעו את עובדי מדינת ניו יורק ותבעו את הזוג הזה וגרמו להם לשלם על פציעותיו של הבחור הזה כל עוד היה לו הבעיה וגרם להם לשלם לו פיצויים של עובדים מאתיים וארבעים וחמישה דולר לשבוע שזה יעשה עשית זאת, האם אתה עדיין בטוח שאתה רוצה לחסוך חמישה דולרים בחודש מכיוון שאתה עכשיו אחראי משפטית לאותו אדם שעובד על הדשא שלך אוקיי אתה רואה שזה האקדח המעשן שסטטיסטיקה אחת עצרה אותו לאבד חמש מאות שאתה מכיר אנשים בחודש אז אתה רוצה למצוא את העישון הזה אקדח את אותה ראיה שלא ניתן להכחיש שלמעשה מוכיח את המקרה שלך לפעמים זה רק נתון אחד כזה שהוא מדהים כמו האנרגיה חברה שסיפרתי לך על רשת האנרגיה לארצות הברית נבנה בשנות ה -50 וזה נפל, אז אתה זוכר כמו מישהו בברוקלין מניו יורק אוקיי בסדר ברוקלין והיה להם חשמל במשך תשעה ימים זה בגלל שכל המערכות שלנו מיושנות שהיו לנו מגלגל הפסקות פה בקליפורניה, אז שוב אתה צריך לקבל את נתוני השוק האלה שוק מתוארך כמו הרבה דברים רבים ביניהם שממצבים אותך כמומחה מעביר את הכוח שמעניין אותה יוון הרבה מעבר למוצר נתונים בסדר אז זה לוכד יותר קונים כפי שהרגע הוכחתי לך שוב ושוב ושוב אני קורא לזה מודל מכירות הליבה של סיפור כי עכשיו זה לא סתם לשנות את מה שהשיווק שלך יהיה זה משנה את אופן המכירה שלך בגלל עכשיו אתה מוכר חינוך ואגב, קל יותר למכור את זה אתה תקבל הרבה יותר פגישות על ידי מכירת השכלה ממה שאתה מכיר את המוצר או השירות שלך ותן לי לשאול אותך שאלה האם אתה עדיין צריך למכור את זה למרות שאתה עדיין צריך למכור את הזכות הזו אבל זה קל יותר והנה הדבר האחר שחשוב מאוד שלא ציינתי שעשיתי אבל לא הבנתי את זה ברור שסיפור הליבה יכול להביא אותך לרמה גבוהה יותר עם רמה גבוהה יותר של מנהלים עם המון מנהלים ברמה גבוהה יותר אם אתה רוצים שבעה מקבלי החלטות בחדר ההוא ואתם תציגו את השבעה דברים שכולם צריכים לדעת על שוק התעשייה או המקצוע שלהם אני לא יכול אני אגיד לך כמה מצבים בהם גרמנו להתרחש כך שמודל המכירות הזה משנה הכל ובזמן שהדבר מגביר באופן דרמטי את היכולת שלך להגיע מול הסיכויים שלך ולהיסגר לעיתים קרובות יותר ולגדול יותר רכישות זה משנה את גישת המכירות שלך אבל ילד אתה יכול לעשות טעויות שכן הולכת להיות מכוסה בהמשך השבוע הזה, כך שנכסה שאנחנו אני אגלה את זה בפרטי פרטים נהדרים יש לנו את המנכ"ל של אמפייר בקהל גרגור אתה כאן קרייג נוכל להביא לו מיקרופון היי עכשיו החבר'ה האלה כולם חוקרים אז זה כמו שהם עושים כל מה שהם עושים מחקר מחקר הם יכולים להוכיח כל דבר שאתה אומר אני רוצה להוכיח את זה שמאלנים טובים יותר במיטה מה היה הדבר שטוני אומר בסדר יותר סקסי שלושה אנשים שמאליים בקהל הם יגלו כי הנתונים שהנתונים צודקים הם נתונים לכל מה שיש נתונים לכל דבר ושפע ממנו יותר מדי מכם יודעים שאני חושב שכן זהו מנכ"ל האימפריה של קרייג גיאנס ומה היית אומר את היתרונות העיקריים של סיפור הקורס יהיה טוב, הייתי מצביע אולי על שלושה דברים ואני אנסה בשורה התחתונה זה מספרך הראשון שסיפור הליבה מעניק לך שפע של מחקר מידע על מידע שאתה יכול להפיץ על פני הנוף שלך מאמץ שיווקי כולל חוברות עם מנוע החיפוש המותאם שלך לפרסום סביבות וכו 'וכו' וכו 'שכחתי את כל מה שכן נותן לך טקטיקות מדבר סמינרים אירועים סמינרים מקוונים וכו 'זה באמת פרש אותך זה מספר אחד לדעתי מספר שתיים וצ'ט הזכיר את זה נתונים הנתונים המשכנעים בסיפור הליבה מביאים את הסיכוי שלך להחלטה על המוצר והשירות שלך ומדוע זה יועיל להגיוני התקדמות של מידע שהופך אותו לכל כך הגיוני שהוא כמעט בלתי ניתן לסתירה אם אתה עושה זאת ממש כך הייתי מתאר את סיפור הליבה את סיפור הליבה יש לו ארבע עבודות שהיא חייבת לעשות ושהן מספר אחת והיינו מדבר על זה יביא את הסיכוי להחלטה משכנעת על המוצר שלך שירות דרך נתוני השוק מספר שתיים של סיפור ליבה וחשוב על זה לרגע זה לחנך באופן מקיף מאוד את הסיכוי שלך למד אותם להכשיר אותם זוכר כשאנחנו לא מבוססים ומשכילים מה אנחנו קודם אנחנו לא בטוחים שאנחנו מהססים עם מה שיותר גרוע חוששני ספקני, אנחנו לא הולכים קדימה אפילו יותר חשוב שאין לנו אפילו את עצמנו לבדוק ולבחון לחשב דרך המוצר והשירותים ביתרונותיו כך שזה תפקיד שני של קורס סיפור מספר שלוש הוא למצב אותך כעצמאי ספק זן מיוחד שאף אחד אחר לא משווה מכיוון שאתה שטוח מומחה בתחום שלך במוחם של לקוחות פוטנציאליים שלך וזה יתרון אף אחד לא משווה אותך ואז סוף סוף מספר ארבע שוב אנו מפיצים את עצמנו על פני נוף שמשמעותו שיש לנו יותר גישה גדולה יותר לסיפור הליבה פשוט תעניק לך יכולת להגדיל באופן דרמטי את היכולת שלך לזהות גישה ולהתפתח לקוחות פוטנציאליים ולסגור הרבה יותר תקופה עסקית כן טוב בסדר תודה ג'ן תודה לך פרנק בסדר אז מה זה אומר שה- USP כל כך ב בימי קדם שדרת מדיסון קראה לזה הצעת המכירה הייחודית שלך שאנו מכנים אותה העמדה האסטרטגית האולטימטיבית שלך וזה הרבה יותר חזק וזה קם קריטריוני הקנייה וקרייג עושה עבודה נפלאה יכולתי שהם יעלו ולעשות סמינר שלם בנושא זה שהוא כל כך חזק אבל ברגע שהוא מפותח לחלוטין אתה יכול לתרגם את זה לסלוגן אז אני אראה לך שתי חברות שינו את הדרך בה אנו חושבים כיצד אנו קונים ואם תוכלו להשיג זאת אתם עלול לגרום לנפילה של עסק בעסק שלך ולכן פיצה תועבר ב -30 דקות או שאתה משלם פחות ואיזו חברה זה בסדר אז זה בראש מעייניך מודעות ואגב מה קריטריוני הקנייה שיש זה פיצה נכונה זה אפילו לא הפיצה אפילו לא קריטריוני הקנייה אז חשבו על איך זה חזק ואז כאשר הוא חיובי בהחלט להיות שם בן לילה איזו חברה זה בסדר אני יכולה להגיד לך בשנת 1984 שעבדתי בה מנהטן בתעשיית הפרסום שום דבר לא היה צריך להיות שם בן לילה הסיסמה ההיא יצאה ממש באותה תקופה עד 1987 לא יכולת לשרוד בלי הפדרל אקספרס זה פשוט נעלם עסק אז איך אתה יכול לשנות קריטריונים לקנייה כאן הוא מה הנוכחי קריטריונים לרכישה עבור המוצר או השירות שלך מוסלמים במחירם או במשהו שבוע כזה ואז מה הם קריטריוני הקנייה החדשים שאולי תוכלו המעבר לסדנה זו נמצא בספרי העבודה שלך השהה את הווידיאו עכשיו ו המשך עם הסדנה להלן ארבעת הכללים של סיסמה וזה גם בספר העבודה שלך סיסמא צריכה לתאר את המוצר או השירות אלא אם כן השם מתאר זאת כך דומינו'ס פיצה לא הייתה צריכה לומר פיצה שנמסרה תוך 30 דקות או פחות בגלל השם כבר תיאר שמדובר בפיצה שסלוגן צריך להכיל יתרון אני לא יכול לומר לך כמה סיסמאות שראיתי שאין בהן שום יתרון לכל מי שיש כאן סיסמא מפותחת מאוד שהם חושבים האם ארבעת הדברים האלה שאף אחד לא סיסמה מציבה את החברה שלך מעל תחרות אז אם אתה משתמש הכי טוב בכל דבר כזה אתה מוצב אוטומטית ואז באופן אידיאלי סיסמה מגדירה קנייה קריטריונים שבהם המוצר או השירות שלך הם הבחירה ההגיונית ביותר נכון שזה תרגיל נוסף שתרצה שתשהה את הסרטון עכשיו והמשיכו עם הסדנה אז בניית סיפור ליבת רוצח צעד אחר צעד או המגרש האיצטדיון שלך ועל ידי יש פנטסטי כמו שאני יודע שזה 20 עמודים כיצד לבנות סיפור ליבה כך אלה מכם שיכולים להרשות לעצמם אימפריה או או לעזאזל הרבה יותר זול מאשר שמונים אלף דולר הייתי בוחר לגבות עכשיו אתה אפילו לא יכול להשיג אותי לעשות את זה כי זה כל כך הרבה עבודה אבל אם תעשה את זה זה עשוי לקחת לך חמישה ימים עשה זאת אך לאחר שתסיים המודעות שלך יהיו טובות יותר, האתר שלך יהיה להיות חזק יותר שיחות המכירות שלך יהיו חזקות יותר כל מה שאתה עושה לעבוד טוב יותר חזק יותר מהר יותר כאשר יש לך את כל המחקרים אז הנה כללים של סיפור ליבה נהדר זה אומר גם אם אתה לא מציג את זה שאתה צריך לבנות אחד כזה הוא כלי האימונים האולטימטיבי כך לדוגמא חנות הנעליים נתתי לך את הדוגמא של מרצדס שנתתי לך לחנויות הכושר שם הליבה שלהם סיפורים 180 עמודים שהם לא מתכוונים להציג לך 180 עמודים אם תלך לחנות הפיטנס ההיא, אבל אם הם יביאו את הנציגים ללמוד זאת שוב ושוב ושוב יהיו להם החזרות המוחלטות ביותר הבקיאים על פניו הכוכב בסדר זה הגיוני האם אתה רוצה שהעובדים שלך יהיו האנשים הבקיאים ביותר בשוק או בענף שלהם כן או לא אוקיי אז אזורים מכסים את זה מראש מוכרים את העזאזל מהחינוך כך שתתחיל עם הבטחה גדולה כך שמרצדס ידעת שישה דברים שכדאי לדעת עליהם במכונית הקירוי המסחרי היו חמש המגמות המסוכנות ביותר שעומדות בפני אנשים בבניינים בבעלות חברת הכושר הייתה כיצד לקצץ את המוות במחלות אלה הבטחות משכנעות נחמדות אז מה ההבטחה המשכנעת שלך ואז ההבטחה שלך אזורים המכוסים בכל סיפור ליבה אחד ויש את הפאנל השני הוא שטחים מכוסים וכאן אתה מוכר את הזבל ממה שהם עומדים למד שאתה לא מוכר את המוצר או את השירות, אז אני רואה שהאנשים האלה מסתלקים היה לנו זמן לעבור את זה שיכולתי לעשות חמישה ימים בצד זה בלבד ואני מסתכל על האזורים המכוסים שלך והכדור הרביעי הוא מה שאתה צריך לדעת על המוצר או השירות שלנו בכל פעם שאתה מבטיח לי שאתה אני נכנסת ותתן לי השכלה אז אתה לא רוצה שתהיה לך זכות האזורים שלך כיסו איך אתה מוכר אותי ואני אסביר זאת עוד יותר טוב התחל עם מידע שוק התמונות הגדול כך שלקוח הגגות המתחרים שנשרו כמו זבובים אצל לקוח עם יתרונות בריאותיים הראו את העלייה עלות שירותי הבריאות מה גדול מה שקורה בענף שלך אתה צריך לדעת מה גודל השוק שלך מה החיובים השנתיים של המשווק שלך בתעשייה איך זה השתנה ב 10 20 30 השנים האחרונות שממלאים הרבה מזה זה קל מאוד למצוא דרך שאתה רוצה משאבים גדולים cnn.com נהדר תמצאו כאב עצום מה החדשות הרעות ותנו לי לומר לכם שהכל לא צריך להתייחס ישירות למה שאתה מוכר אתה יכול לראות את הליבה העיקרית לסיפורים יהיו חמש מגמות מסוכנות ועבורם לא יהיה כלום לעשות עם מה שאתה מוכר אבל זה עדיין גורם ללקוחות שלך לרצות נקוט צעדים וקח החלטה אם אתה במיוחד אם אתה אתה מכיר מנהל מכריע ואני מראה לך שאתה יודע שבעה פאנלים על חדשות רעות קורה בענף או בשוק שלך כשסיימתי אפילו לא הצעתי לך פיתרון שאתה מוכן לקבל החלטה שאתה מבין שזה בסדר פלח הכאב שלהם לא בהכרח צריך להיות דברים שקשורים ישירות אליו את המוצר שלך מכרנו עזרי מחקר לרואי חשבון ו חמישה מהדברים שקורים איתם לא היו קשורים למחקר האיידס אבל גבר, היו אלה חדשות רעות ממש בסוף לראות את כל רואה חשבון ירצה לקנות את כל מה שאותו נציגים מוכרים רק בגלל שהם הרגישו כמו שהם היו צריכים לנקוט בפעולה כלשהי שנאמר על קריטריונים לרכישה עם יותר נתונים לא מוכרים לא מוכרים אז כדאי שיהיה לך פלח שם אתה נמצא אומר את חמשת הדברים המסוכנים ביותר שכדאי לחפש ב- XYZ ואני יכול להעמיק באמת בזה אבל אני לא את חמשת הדברים שצריך לחפש בסוג שלך של מוצר או שירות עדיין לא מוכרים אז אם אתה מסתכל על חברת התעמלות ההיא אתה יכול לקנות הליכון בסירס בחמש מאות דולר או לקנות אחד מהחבר'ה האלה הליכונים תמורת חמשת אלפים דולר, כך שבקטע הזה חמישה דברים שכדאי לחפש בהליכון הם מסבירים את זה כשאתה עובר שם אם אני הולך על הבמה ככה כשאני יורד אני למעשה להאט זה מאוד עדין וכשאני מדחף אני מאיץ כך שיש פעולה מהירה איטית זו מהירה ואטית כשאני עוברת על הבמה היטב אם אתה לוקח כי חמש מאות דולר אחד זה פשוט זז ככה אין האטה או עצירה או כל דבר אחר מלבד שאתה לוקח סכום של 5,000 דולר שזה בעצם מאט למטה כשאתה יורד ומאיץ כשאתה יוצא וזה מתאים את זה עדין מאוד אבל מה שקורה זה כשאתה מקבל את זה שפשוט אפילו לא משלם שימו לב מי אתם מה אתם מה הצרכים שלכם האם זה מווץ את הברכיים שלכם מותן את הרצועות את הגידים שלך, אז מה הרצועות והגידים שלך? שווה שווה שתדעי אולי להוציא חמשת אלפים דולר באחד מאותם נראה אחת מאותן מכונות במקום חמש מאות הדולר במחשב זה יכול להרוס את כל זה והדבר האחר הוא שהמכונות האלה אחרונות לנצח אלה חמשת אלפים דולר הם אלה שהם משתמשים בספא בריאות אשר השתמש בעשרים שעות ביום על ידי אנשים לאורך כל היום זה מסירס נמשך שנתיים אם יש לך מזל אוקיי לא לא אתה יודע מזלזל בסירס אבל אני קניתי אחד זה נמשך שנתיים אז אבל אתה יודע שלא היית מצליח תשכנע אותי לקנות הליכון של 5,000 $ עד שלמדתי את קריטריוני הקנייה חמישה דברים שכדאי לחפש בהליכון כמה אנשים כבר כאן תרגיש קצת יותר מוטיבציה לבזבז את הכסף הנוסף הזה בסדר, עכשיו ועכשיו מילה מהספונסר שלנו לכל סיפורי הקורס יש קטע בו אתה בעצם לימד אותי את כל הדברים האלה שנותנים לי את הכאב באה בלה עכשיו אתה מגיע לסוף הקשת והיא אומרת שעכשיו אנחנו מהספונסר שלנו אז בואו נעמיד פנים שאני הציגו כאן סיפור ליבה על עניין הגגות ואנחנו מגיעים לחלק ופשוט לימדתי אותך את כל הדברים האלה שלא היה לך מושג שזה באמת טוב מידע ואז אני יודע שאתה מכיר את הקטע הקטן הזה שיש לנו כאן מדברים קצת על החברה שלנו ואני רק יודע שאתה יודע ממש שלוש דברים בשווי דקות כאן אתה רוצה לראות את זה כל מאה אחוזים מעולם לא היה סיפור ליבה עם אלפי ארגונים שעזרנו להם לפרוס אותם אי פעם מישהו יגיד לא, כי אם אתה נותן להם נהדר מידע שאתה יודע שהם רוצים לראות אותו וכבר ביצעת את המכירה אם אתה קח אותי דרך ששת הדברים החשובים ביותר לחפש במכונית עד אז סיימת כבר קניתי את המרצדס שאתה אפילו לא צריך את זה חלק שבו אתה אומר וצריך לקנות מרצדס שאתה מבין כך שזה מדע וככל שאתה מבריק בזה יותר קל לעשות זאת כל המכירה שלך אבל זה נותן לך את המעבר למגרש שטוח את עצמך בציוד הפיזי שדיברתי עליו כך בקטע שלהם חמשת הדברים שצריך לחפש בהליכון שהיא מוכרת מראש למה אתה רוצה לבזבז את הכסף הנוסף הזה ואז הם עוברים לנו יש להליכון כל זה ויותר מכך כשהם מגיעים לחלק בו הם נמצאים כשהם מציגים את ההליכון שלהם, פשוט יש לוח עליו כי הם לימדו אותך את כל הדברים האלה שאתה צריך לדעת מראש סוף סוף סיפור הליבה מסתיים בסיסמה ההיא או במיקום האסטרטגי הזה הדבר האחרון בסיפור הליבה שלך אז שוב בעניין זה הסדנה נמצאת בספרי העבודה שלך הייתי אומר לך שתקח עכשיו שאתה הולך צריך לזייף את המחקר לעת עתה, אך חלק מכם עשו זאת ממש טוב כאשר הגעת למיקרופון כדי לקבל את הרעיון בסדר אז כמה דרכים שונות זה מחליף סיפור כמובן מודל מכירות ההישג האולטימטיבי של הליבה מודל מכירות סיפור הוא שאתה מוכר את החינוך בכסף, אז דמיין שאתה החינוך היה כל כך טוב שאתה יכול לחייב אותי על זה וכמעט כל מי שיש לנו דיברתי עם הנה הדבר המעניין שבגלל זה כל מה שאתה מוסר בחינם יש ערך נמוך יותר כשאנשים משלמים הם שמים לב בסדר אז סיכום אתה רוצה שכל לקוח יחשוב שיש לך את המוצר שלך יש הרבה יותר חשוב שאראה לך איך לעשות את זה כן כן בסדר אתה רוצה הגדל את העניין והחשיבות של המוצר שלך הראיתי לך איך לעשות שאתה רוצה להניע את הקונים שלך לרכוש לעיתים קרובות יותר ויותר, בסדר דוגמא לפרסום שנתתי יש לך חברה שאנחנו עובדים איתה – גרפית תכננו גברים שהם מראים לכם כל כך הרבה דברים על שיווק ועל טעויות האנשים לעשות והם עושים מקרה פנטסטי האם אתה יכול להקדים תרופה לתחרות שלך נתנו לך המון דוגמאות שם ובכן גילינו מה היו המתחרים שלנו אומר ואז אמרנו ללקוחות שלנו למה לצפות וזה לגמרי לקח את הרוח לצאת מהמפרשים שלהם אז אם אתה יודע מה המתחרים שלך אומרים חלק משלך תהליך מכירות צריך להיות לחנך אנשים כך שכאשר הם אומרים את זה הלקוח הולך כן שמעתי שכן כן זה לא ממש מתקשר אלי איך אתה יכול צרו נאמנות מסיבית למותג מה היעדים האסטרטגיים שלכם ודא שהם רוצים לקנות שהם לא רוצים לקנות מאף אחד חוץ ממך מכובד הפופולרי ביותר שזו מטרה אסטרטגית נהדרת אוקיי אז אלה סדנאות רוצחים אם אתם מבצעים אותם הכי מבוקשים מידע הוא שעמדה אסטרטגית טובה אוקיי החינוכית ביותר משאב מיקום אסטרטגי נהדר בענף שלך אני עובד עבורו התחלנו שירות השמה בו הצבנו מנהלי פרסום בחינם בכל החברות בענף זה ונחשו מי שולט ב תקציב פרסום כך שזו אסטרטגיה פנטסטית שגורמת הפניות להניע הפעולה כעת קבלת לידים נוספים לצינור פגישות מהירות או מהירות יותר לכן ביצוע המכירה וצעדים קלים יותר בעצם השכלה הוא צעד קל יותר מודעות הרדיו הן צעד קל יותר שמודעות הרדיו אומרות חייגו אלינו ונלמד עליהן תוכנית ההכשרה העסקית המקיפה ביותר בעולם שאני כבר יכולה לדעת אתה שהמודעה מושכת ליד אחד, והמודעות האחרות ששמעת מושכות 24 בחינם דווח על עלייה אחת במוצר שלנו באופן ישיר זהו שמע טוב בחינם שמלמד אותך כיצד להצליח טוני ראיין אותי בארבע הדרכים להכפיל מכירות כמה אנשים נמצאים כאן לפחות כגנרטור עופרת שהיה מוביל גנרטור עבורך המספר הגדול בסדר היה שווה לנו לעשות את זה אתה יכול לתת לזה חינוך ככלי ללקוחות שלך בסדר מה אתה יכול למכור שיהיה קל למכור כנקודת כניסה בסדר, אז תסתכל על קריטריוני הקנייה הנוכחיים של הקריאה ולראות אם אתה יכול לשנות את קריטריוני הקנייה לטובת איזה שוק גורמים יגרמו למוצרים שלך להיראות חשובים יותר האם אתה יכול לספק את המוצרים שלך סיפור בפורמט חינוכי כלשהו אתה יכול להציע שירותים נוספים שעוזרים לייצר הלקוח שלך מצליח יותר וזה אמור להיות יעד לכל אחד מכם שאתה יכול גביש את קריטריוני הקנייה החדשים שלך לסלוגן מהו מודל המכירה שלך אנחנו נעסוק בגדול הזה אז אם אתה עדיין מבולבל אל תדאג כמה יעדים אסטרטגיים אתה משיג עם כל טקטיקה אתה למכור לנצח לא רק להיום בספר שלך ישנם מספר עמודים של סדנאות שלא סיקרנו אפילו שרק נאלצות אותך לחשוב דברים דרך זה מעולם לא חשבת דרך קודם כמו שאמרתי בהתחלה את זה כל מה שקשור לעבוד חכם יותר הבטחתי לך אם תהפוך לאסטרטג אמן אף מתחרה לא יכול לעמוד נגדך אתה יכול לראות שמי כאן היה רוצה קדימה נגד הבחור שהוא האסטרטגי הזה שאתה הולך לקבל שחוט שחוט מוחלט כך שקטע זה נמצא בחוברת העבודה שלך ותוכל להיות הטוב ביותר משווק בתעשייה שלך או בסדר מקצועי ויש שלם קטע נוסף שם על סיפור הליבה ומודול נוסף אנו מראים לך כיצד כדי מיליארד דולר החברה משתמשת בגישה המכירות של סיפור הליבה כדי להגדיל תוצאות הפרסום בשש עשרה אלף אחוז וסיימתי תודה גבירותיי ורבותיי .

Add Comment