marketing funnel for beginners, marketing funnel definition and principles

דיברנו על משפכים כל הזמן בשיווק משפכי רכישה משפכי מכירות משפכים נכנסים קוראים לזה מה שאתה רוצה אבל בסופו של דבר כולם מתארים אותו מושג משפך הוא באמת רק דרך לייצג את מסע הלקוחות כאשר הם מתקדמים לקראת רכישת המוצר או השירות שלך בראש או הנקודה הרחבה ביותר במשפך היא היכן שקונה מתחיל את מסעו ו בחלקו הצר ביותר הוא המקום בו הם משלימים אותו המטרה שלנו היא שמשווקים היא למשוך לקוחות פוטנציאליים לקונים שמעבירים אותם החלק התחתון לתחתית המשפך הצורה משקפת את העובדה כי גדול מספר האנשים לעולם לא ישלימו את המסע דרך המשפך שתחשפו המוצר או השירות שלך להרבה אנשים שבראש המשפך אבל רק שבריר קטן יעשה המרה עכשיו, ברור שזה קצת יותר מעורב יותר מאשר מודעות זו אינטרס הרצון והפעולה אלה הם שלבים בסיסיים במסע הצרכנים הרעיון מציע שיווק המאמצים חייבים להתמקד בהעברת הצרכן בצעדים אלה בהדרגה ככל שתבין יותר את הצעדים, השיווק שלך יעיל יותר אסטרטגיות הן חשיבה לא מאורגנת מובילה להמרות בינוניות להישאר מסודרים ולהתמקד במחשבות שלנו אנו משתמשים במשפך מדוע טוב מכיוון שכשאתה מודע לכך ש על הצרכן לעבור סדרה של שלבים לפני ההמרה אתה יכול טוב יותר יישר את תשומת ליבך ואת מאמצי השיווק שלך. טעות נפוצה היא חשיבה מודעות זו תוביל ישירות להמרה של מטרת המשפך עם זאת, להבהיר להפליא שזה לא המקרה שאין כאלה קיצורי דרך למספר המשתמשים שעוברים ממודעות ישירות להמרה דילוג על כל השלבים האחרים הוא אפס כל מכירה עוברת את התהליך, אך המהירות שבה התהליך קורה יכולה בהחלט להשתנות למשל שאתה יכול להיות ללכת ברחוב ולראות סוחר שמוכר משקפי שמש אתה מודע מייד למוצר שלהם, ייתכן שחשבת עליו מרימים זוג חדש כך שתתעניינו שתסתכל דרך הבחירה לראות את המחיר הוא רצוי להפליא ולהחליט לבצע רכישה עכשיו זה יכול להרגיש כאילו עברת ממודעות לרכישה באופן מיידי אבל אתה עדיין עברה ארבעה צעדים ברורים מבחינה נפשית קח דוגמא נוספת שאתה יכול להיות בתהליך של רכישת מכונית חדשה המסע שלך ממודעות לפעולה הוא הולך לקחת הרבה יותר זמן והמוכר הולך לרצות לעשות הכל הם יכולים להבטיח שתישארו במשפך למשך זמן המכירות ההוא אתה יכול לבלות זמן רב בשלב העניין ואם מדובר במוכר מודעים לכך שהם יכולים אז להתאים את ההודעות שלהם כדי להמשיך לקרב אותך לשלב הבא של המשפך, כך שתוכלו לראות כשמבינים איפה המשתמש שלך הוא והלך הרוח שהם נמצאים בו אתה יכול להתאים את השיווק שלהם לשלו זקוק למשפך באמת משמש כלי ל להציג ולהעריך את ההצעה שלך מנקודת המבט של הצרכן שלך בנוסף, אנו מיישמים משפך זה על כל אחד ממגזרי הצריכה שלנו כך שנוכל להבין כיצד אנו מניעים אותם לעבור משלב לשלב גם אנו השתמש במשפך כדי להעריך בעיות עם שיעורי ההמרות שלנו כדי לייעל את ה- ביצוע מסעות הפרסום שלנו ואפילו כדי להקל על מאמצי האוטומציה שלנו במהלך הקורס הזה אנו הולכים לקחת מושג ברמה גבוהה זו של משפך שיווקי ולמד כיצד להשתמש בו כדי לשפר את כל השיווק שלך אִסטרָטֶגִיָה המשפך מודגם תמיד בפילוח והמסורתי ביותר המשפך עוקב אחר אידה מודעות לאינטרס רצון פעולה בראש היא מודעות א הלקוח הפוטנציאלי צריך להיות מודע לשני דברים שהבעיה שלהם והפתרון שלך הם בשלב זה המותג שלך נחשף לפוטנציאל לצידו מתחרים מתחת למודעות שיש לנו עניין בשלב זה בו מתחיל צרכן לחקור את המוצרים והשירותים העומדים לרשותם הבא מגיע תשוקה שאנו יכולים גם לקרוא לה התחשבות זה כאן שה- prospect רוצה לבצע רכישה, אך יתכן שהיא או לא תהיה עם המותג שלהם עם זאת נמצאים בשלבים האחרונים של הערכת האם להתחייב או לא בסופו של דבר פעולה שהם הולכים לקנות או שלא, הם עשויים לבחור את החברה שלך חברה אחרת או בהתבסס על ממצאיה הם עשויים להחליט שהם לא ביצוע רכישה כעת כעת זה המשפך היסודי שאליו אנו מתייחסים לעתים קרובות הקטעים השונים הללו כקצה העליון של המשפך של המשפך והתחתית של המשפך החלק העליון הוא מודעות האמצע היא הערכה והתחתית היא המרה אבל הרבה יותר על זה אחר כך אז הנה לנו המשפך הבסיסי שלנו ארבעת המקטעים שלנו זה לבדו ישמשו אתכם היטב, אבל יש רחבה הסתגלות מכובדת למשפך המקורי וזה להוסיף קטע חמישי נקרא נאמנות או סנגור זה לא חכם לחשוב שזה רק בגלל הלקוח רכש כי המסע שלהם נגמר לאחר המכירה היא מדהימה אלמנט חשוב בשיווק ולכן חשוב שהמשפך ישקף את הרעיון שלקוח יכול לבחור אם לרכוש שוב או אם יהיה ממליץ על המוצר שלך לאחרים מה שיש לנו כאן הוא השיווק שהושלם משפך עכשיו כשאתה ממשיך לחקור את הרעיון של המשפך השיווקי שאתה הולך למצוא תכנון של דעות שונות על מה לקרוא לשלבים בין אם באמת יש שלוש ארבע או שמונה אם עליכם להעיף אותה הפוך למטה או אפילו להפוך אותו לצידו ובכנות זה כל מה שאתה יכול לקחת מושג זה והתאים אותו ככל שתרצה כי באמת זה באמת רק כלי ולא משנה איך תרצה להשתמש בו או להתפתח אותו אלה הם שלבים בסיסיים שכל לקוח יעבור אתה יכול תן שם לצעדים כל מה שאתה רוצה. הדבר החשוב ביותר כאן הוא ההכרה שמסע לקוחות זה קיים בסדר בוא נקפוץ למשפך כך שברור שלא תוכל למכור לו משהו מישהו שאין לו מושג שהמוצר או השירות שלך קיימים שם זה מודעות שלב א 'נכנסת בשלב זה אנו עובדים כדי לתפוס את תשומת לב של צרכנים אנו זקוקים להם להיות מודעים למוצר או לשירות שלנו אך המודעות לא מספיק טובה מה שאנחנו באמת צריכים שזה יהיה מודעים היטב לכך שהחברה שלנו קיימת ולמה שהיא לעשות או למכור ושלושה שיש להם צורך או רוצים מודעות חייבים לנצל על שלושת הדברים האלה אבל התהליך הזה יכול לקרות בכל סדר בדרך כלל אנו משיגים זאת באמצעות פרסום בסמינרים מקוונים של מודעות תשלום לפי לחיצה פוסטים בבלוג של מדיה חברתית ישירה וכן הלאה, אך המודעות מגיעה גם משלנו מתחרה בתקשורת ובסביבת הצרכנים שלנו כיצד אתה ניגש לייצר מודעות היא פונקציה של מה שאתה מוכר ומי שאתה יכול לבחור להשקיע באופן שווה בכל אמצעי מדיה בבעלות ובשכר, או שתוכל לבחור לערום את ה- מאמצים בתחום אחד שמניבים את התוצאות הטובות ביותר עם הקהל שלך אני לא כאן להכתיב כיצד אתה יוצר מודעות אך במקום זאת להפנות את תשומת ליבך ל צורך ואיך זה מתאים למשפך תלוי בך למצוא את האיזון העדין הזה יותר מדי תשומת לב בראש המשפך עלולה למצות את עזיבת התקציב שלך אתה עם קהל גדול מכדי שאין לך את התקציב או המשאבים להזיז את המשפך ללא שום תשומת לב בראש המשפך ואתה סקרן מדוע מכירותיך חסרות דעות כשאנחנו מדברים על מודעות או שלב כלשהו ב משפך באמת אנחנו מדברים על זה כפי שהוא חל על לקוח ספציפי אתה חייב להישאר חרוץ ולדבר עם הלקוח הנכון בבית בזמן הנכון במקום הנכון כעת יתכנו מספר פלחי לקוחות ו ככאלה תצטרך להגדיר את המשפך עבור כל אחד מהקטעים האלה בדרך אחת דמיינו זאת פשוט לפרוס את המשפך בתווית אנכית של העמודות כפי שהם מתאימים ללקוח שלך או שאתה יכול פשוט לעקוב אחר המשפך עבור כל אחד מהם לפלח בנפרד זה תלוי בך והרעיון הזה יהיה הגיוני יותר כמונו התבונן ברצפי שיווק מאוחר יותר כשאתה חוקר מודעות לא נופל מלכודת לחשוב על כל האסטרטגיה השיווקית שלך רק לגבי מודעות יש את התפיסה השגויה הזו שאתה פשוט מחייג למודעות והשאר ייפולו במקומם אך למודעות ציפורניים באמת עליכם לשמור מופיעה באותה דמוגרפיה זו הסיבה שמיקוד הוא מדהים מודעות חשובה לא אומרת להפיץ את המסר שלך לכל מקום שהוא פירושו להפוך את היעד הדמוגרפי שלך למודע שאתה קיים האם דיברת אי פעם עם מישהו והם מעולם לא שמעו על החדש מוצר שאתה תמיד רואה ואתה מבולבל איך לא שמעת עליו במועדון הגילוח החדש הזה שלא ראית את המודעות שלהם אינך מקבל קופונים שאתה רואה אם ​​משווק עשה את עבודתם היטב אתה הדמוגרפי המפתח הפכו מודעים מאוד מכיוון שאתה הלקוח הנכון שהם לא מבזבזים הזמן שלהם לגלות את כולם מודעים לכך שהם הופכים את פלח הלקוחות המושלם מודעות לחלוטין להשקיע מודעות תיצור ממש רחב משפך בחלקו העליון אך לקוחות פוטנציאליים לא ייפולו באופן אוטומטי במשפך הצורה מציעה שכוח המשיכה עובד כאן אבל זה ממש לא המקרה אם זה קל יותר לדמיין להפוך את המשפך במהופך אתה דוחף את היעד הדמוגרפי הזה דרך המשפך שלך זה הרבה יותר מאמץ שהוא המציאות של המצב הזה בשלב זה הבטחת את תשומת ליבך מזל טוב נכנסתם לשלב השני של עניין המשפך כאן המטרה שלכם היא תחזק שהסיכויים במקום הנכון והכוונו אותם למה הם צריכים לדעת על ההצעה שלך זה כאן הם יחפשו כדי ללמוד עוד לגבי המוצר או השירות, אך הם לא בוחרים את החברה שלך באופן פעיל מגיע מאוחר יותר עכשיו קל למדי להתעלם מהצעד הזה ולהאיץ את הצרכן אל קו הסיום הבעיה הזו נפוצה להפליא רק חשבו כמה מודעות שלחצת עליהן או מותגים שניסית לחקור והיו מודעות ניתוק מוחלט כשהגעת למכירה שלך לא מובטח רק בגלל העברתם צרכן למצב של עניין שעכשיו אתה צריך לתת להם משאבים הרלוונטיים להלך הרוח שלהם כך שהם מייצרים תשוקה למה שאתה למכירת הצרכן של ימינו יש ידע זמין לפי דרישה להבין כיצד לקבל החלטות רכישה מושכלות יותר על ידי חינוך בעצמם על מה שהם קונים הייתם מעדיפים לשלוט בחינוך ההוא או השאר אותו לקונה אם אתה יכול לספק את כל מה שהקונה צריך דע כי יש פחות סיכוי לפנות למקורות חיצוניים כדי לקבל מידע זה לתופף את העניין אתה מרחיב מדוע הצרכן צריך את מה שיש לך מסירת הפרטים על מה שאתה מציע ועונה על היסודות שלהם שאלות שעכשיו הצרכן עדיין עשוי לאסוף מידע במקום אחר אבל על ידי הכרת הלך הרוח שהצרכן שלך נמצא כשהוא מגיע אתה יכול לתעדף לתת להם את מה שהם צריכים כדי לשפר את ההתעניינות שלהם וזה שוב הולך להיראות אחרת עבור כל חברה שחנות מסחר אלקטרוני עשויה פשוט צריך לעשות עבודה טובה בכדי להקל על הניווט במידע על המוצר גלויים ולהפוך את אותם מוצרים רלוונטיים לגלויים כמו גם חדר כושר מקורה לילדים צריך להפוך את התכונות והמיקום שלהם לבולטות ולספק את הגדרות הרלוונטיות שיהיה לך גלריה קלה של תמונות וסרטונים. אני חושב שאתה רואה מה אני להגיע למחקר כדי להבין מהו הלך הרוח של הצרכן שלך כאשר הם מגיעים לראשונה ומאכילים אותם את מה שהם צריכים לדעת מוקדם על זה אחד השלבים הקשים והמטושטשים יותר שיכולים להרגיש אי אפשר להבחין ביניהם הרצון או התחשבות הניואנס כאן הוא שהעניין הוא כאשר הצרכן נמצא למידע נוסף על ההצעה והפחית שלך או הרצון הוא כאשר הצרכן מחליט אם ההצעה שווה את זה קובע עד כמה חשוב להם ההתאמה האישית ממלאת תפקיד עצום בשלב זה אם אתה יודע מי אני מה אני צריך ולאן אני שייך אתה יכול להשתמש זה לטובתך אם תתאים לך את ההודעות שלך, נוח לי אם אתה לא אולי לא יעניין אותי ואני עוזב שזו ההזדמנות שלך בנה מערכת יחסים וטיפוח שמובילים לכאן גם המקום בו אתה מתחיל הציג אסטרטגיות שיווק מחדש אלה ומסעות פרסום לטפטוף דוא"ל שיש לך להוביל כך שהגיע הזמן לטפח אותה אך אל תדחוף אותם לאורך המשפך מוקדם מדי אם הם לא משוכנעים שהם לא מבצעים הסבה לחנך את הלקוח על מה אתה צריך להציע מדוע זה ייחודי ואיך זה יועיל להם עכשיו כמהיר הערה צדדית אתה עשוי לגלות היבט מעניין נוסף של שלב זה מאמץ מודעות שהוצג על ידי מותג אחר יכול להוביל את הלקוח אליו בשלב העניין שלך הם מודעים אליך דרך גורם חיצוני ומתחילים לחקור אותך כאופציה חלופית עכשיו הם לא ממש קופצים את המשפך הם עדיין היו צריכים להיות מודעים שזה פשוט לא הייתם יוצרים באופן פעיל מודעות זו וזו הסיבה שחשוב לקחת בחשבון לידים שנכנסים מהשפעה חיצונית אתה יכול להקדיש מסרים ספציפיים להם כ לצייר את העניין שלהם באופן שונה ממי שמגיע ממסע פרסום שאתה פיתחה יש עוד דבר אחד מפתח שאני רוצה לציין וזה קשה המציאות של שלב העניין שללקוח שלך יש טווח קשב מוגבל ובאמת אין שום התחייבות שהם יתמידו בדרך ההיא לקראת הרכישה יתכן שהם באמת בעלי מוטיבציה מוגבלת לעשות כל דבר שהוא פירושו שאתה צריך להכניס הרבה אנרגיה לשלב הזה להכניס את המשאבים שלך חינוך הלקוח משתמש בעלוני עלוני דפי נחיתה מותאמים אישית המלצות מדריכות לקוחות וידאו מקוון ראיונות בלוגים ואפילו בלוגים הדרכת שירות לקוחות שמירה על מאמציך כאן אך נותנים לקוח יותר מדי מידע ותציפה אותם אז תן להם מספיק להעביר אותם אם היית מצליח בשלב העניין יש לך עכשיו צרכן שהוא שוקל לבצע רכישה בשלב זה הצרכן מחפש ביקורות קריאת המלצות משוחחות עם בני גילם ומשווים מחירים ואולי להגיע עם שאלות מפתח שהצרכן גם מפתח חיובי נטייה בהתבסס על ניסיונם בשלבים הקודמים מה תשומת הלב לפרטים הקטנים בחברה שלך האם האתר שלך נטען במהירות עם צוות שירות הלקוחות שלך הגיב למדיה החברתית שלך להדהד איתם דברים מהטבע הזה זה כאן במסע שלך הצרכן משכנע את עצמו שהם מוכנים לעשות את הצעד ו אתה משכנע אותם שזו ההחלטה הטובה ביותר על ידי חיזוק הכל שהם למדו עד לנקודה זו עכשיו על כל שלבי השיווק משפך זה זה שמשיג יותר מהדגם לדגם וזה מכיוון שלעתים קרובות זה השלב הארוך ביותר תלוי בעסק שלך בשלב זה יכול להימשך שבועות ואפילו חודשים, ולכן חשוב כי בשלב זה אתה חיזוק הקשר שלך עם הלקוח ומתן לו את הדרוש מידע שהם משתמשים בכדי להעריך החלטה זו נסה להחזיק אותם בך המערכת האקולוגית ככל האפשר ויש תשובות מוכנות לכל התנגדויותיהם עבור אתר מסחר אלקטרוני הדבר עשוי לבוא לידי ביטוי בהעברת המשלוח שלך מדיניות תשובה ברורה על שאלות נפוצות היא כיצד מטפלים בהחזרים המדגימים את אבטחת האתר שלך ומתן למשתמש ביקורות ברורות ואותנטיות מאחרים הנקודה היא שאתה לא רוצה שמשתמשים יצטרכו לעזוב את החוויה שלך כדי למצוא תשובות לשאלות שלהם עכשיו יש כמה דרכים להעריך את שלך לקוחות חווים כאן כולל בדיקות משתמשים או אפילו כלים מקוונים לא יקרים יש לבוחנים לדבר על תהליך המחשבה שלהם בזמן שהם נראים לבצע רכישה אילו שאלות יש להם אילו תשובות יש לך אז שיהיו יעיל בשלב זה של המשפך אתה צריך לקבל מציאות קשה נוספת יש הרבה אפשרויות בשוק ואפילו ברמה שלך של בידול התחרות לא תהיה כל כך רחוקה מאחור כמוך חפש להעביר מישהו מהתחשבות בפעולה שאתה צריך לעשות יותר מסתם פיצוץ אותם בתכונות שלך מה אתה יכול לעשות כדי להבדיל את עצמך מדברים על ההשקעה שלך בסביבה אולי תכנון של תהליך תשלומים ללא תסכול וזה אפילו יכול להרים להעלות את הטלפון ולנהל שיחה עם פוטנציאל אם אתה מתמודד רכישות גדולות יותר זכור שהלקוח שלך יבצע את המחקר שלהם, כך גם אם אתה תפתור את התנגדויותיהם באתרך מצפה שהם יפנו לאינטרנט בשעה גדול לקבלת תשובות נוספות לכן יש להיות נוכח באתרי ביקורת של צד שלישי להיות באתר את הערוצים הפופולריים ביותר שהלקוחות שלך מרבים להיות והיו נוכחים עם שלך שיווק מחדש כדי שתוכל לתפוס את תשומת ליבם באשר הם אם הכל יתנהל לפי התוכנית הלקוח שלך יקבל את ההחלטה לקבל פעולה הם עברו מלהיות פוטנציאל ללקוח אבל ולו רק זה היה פשוט כל כך שלב זה חולק התחשבות מדהימה תוך התחשבות כל צרכן הוא שונה ואיך כל צרכן מגיע להשלים מכירה גם שונים זקוקים להוכחה חברתית כאשר הם מעריכים את העסק שלך אחרים זקוקים להרגעה בעת הרכישה מכיוון שהם מנחשים שנית עצמם לפני שהם בודקים שיש עדיין מספיק זמן לצרכן להסיח את דעתם הם רואים קופון קופונים ומיד יוצאים מהאתר ומחפשים לאחד מה שקרה כאן, שלטת על החוויה הזו מצא קופון של מתחרה אשר מערער את כל המאמצים שלך שהוא כאן שאתה צריך להיות ממוקד בהפיכת תהליך הרכישה הזה ללא תפר אפשרי האם אתה מקבל את כרטיסי האשראי הנכונים או שאתה מקבל אותם בכלל האם אתה מפנה מחדש את הקונה לאתר צד ג 'אשר הופך את האתר הניסיון שלא מפרקים אתה גורם לקונה הזה לקפוץ דרך חישוקים מיותרים החלק הזה של המשפך שלך צריך להיות חלקלק במיוחד שהמיקוד שלך הוא לתת התמריץ הצרכני לפעול ברגע זה ניסוח חדש והצעת מכירות חדשה שתוקף התוקף יתקדם והתשובה כאן נעוצה באופן שבו מיקמת את המותג שלך לדוגמה, לא ניתן להפחית מוצר יוקרתי ולכן תצטרך למצוא שיטות חלופיות לגרום ללקוח להתגבר על המכשול הסופי דבר נוסף שכדאי לזכור כאן הוא שייתכן שיש לך מספר יעדים למען שלך המשתמש נניח שאתה מוכר מוצר תוכנה מקוון שהמטרה שלך היא לכך הצרכן להירשם כמנוי חודשי, באופן תיאורטי יכול להיות משפך שמוביל אותם לניסיון חינם שמביא לפעולה ואז תתחיל את המשפך השני שלהם שמוביל אותם לפעולה בנושא מנוי כך שהמפתח העיקרי כאן הוא שאתה צריך לזהות את הפעולות העיקריות אתה רוצה שהמשתמש שלך ייקח כפי שאתה מדגמן את המשפך שלך סביב אלה פעולות ודבר אחד פחות שכדאי לזכור קונים תמיד יכולים לסיים את הפעולה או רכישה אבל עדיין להישאר מתוסכל מבולבל או להרגיז חיובי באמת ניסיון בשלב זה במשפך פירושו שקירבת את הלקוח לשלב הסנגור והנאמנות שכמובן מה שאתה רוצה השלב האחרון של המשפך הוא המקום בו רוב החברות נופלות עשה את מה שנשאר כדי לוודא שאתה יכול שלח הצעות חוזרות ושמור על הלקוח מה עוד אתה מוכר המותגים המוצלחים ביותר יוצרים משתמש שיצדד בכל צרכנים תומך עבורך ומפיץ את המילה על המוצרים שלך בצורה חיובית הוא מקדם מותג חשוב לעבוד כדי ליצור מקדמי מותג לקוחות אלה ממליצים לך לשתף את התוכן שלך ולהפיץ את הבשורה על מה אתה והמותג שלך מעניקים למקדמים הטובים ביותר להתחיל לשתף תוכן בנושא אתה ברשת זה יכול להיות בין הקולגות שלהם ב- חלל מקצועי כמו לינקדאין או פרסום אינסטגרם של המוצר שלך בניו יורק טיימס נעשה שימוש כדי להבין מדוע מקדמי המותג הם מצאו ארבע סיבות לכך שהראשונה היא להביא ערך ובידור תוכן זה לזה השני הוא להגדיר את עצמם לאחרים שלישיים לגדול ולהזין מערכות יחסים ורביעית להגשמה עצמית ולקבל המילה על גורמים שאכפת להם בואו נפרט אותם עוד יותר להבין כיצד אתה יכול להשפיע על התנהגות זו שמקדם המחפש ערך רוצה להיתפס כמשאב לגישה והם רוצים שיהיה למישהו או למשהו ממליץ שהם עשויים לראות את עצמם כחלק מהתעשייה או מישהו מתיישר מקרוב לזהות המותג שלך באמצעות סיפור סיפורים ופוסט רכישת הודעות כדי לחזק את ערך המותג שלך כמקדם זה מגדיר את עצמם סביב המותג שלך רוצה להיות ממוקם כמומחה שאתה יכולים לפתח מומחים אלה על ידי השקעה משפיעים ויצירת מיוחדים הזדמנויות למותג עבור אנשים שמגדירים את עצמם כמצוין בקיא בתחום המקצוע שלך ניתן לטפח מקדם זה בסוג שלב לפני הרכישה בכך שהוא נותן להם גישה לסקופ הפנימי ובלעדי המציעים למקדמים המחפשים מערכות יחסים רואים אפשרות להשתמש בהם המותג שלך כדרך להתחבר חשוב על אותו קמפיין קוקה קולה האחרון הם הוסיפו שמות לפחיות וזה נתן לאנשים הזדמנות לפנות לחברים ותגיד היי חשבתי עליך כשמצאתי את זה אתה יכול לבנות סוגים כאלה של מקדמים על ידי יצירת תוספי תוכן הניתנים לשיתוף בגודל נשיכה באופן יחסי אנשים מונעים ישלחו לאחרים סוף סוף יש לנו את המקדם שהוא מעוניין בהגשמה עצמית ולהשיג זה מישהו שהוא הכי טוב בהתאמה למטרה שלך הם מעורבים והם לעתים קרובות ישתפו את זה חדשות אחרונות והצטרפו לכל הזדמנות ללמוד עוד ולהתעסק עם המותג שלכם הם משיגים מימוש משיתוף תוכן מכיוון שהוא תומך במה שהם אכפת מבניית מקדם-סוג זה היא הקלה ביותר כאשר המותג שלך מיישר קו עם מטרה חזקה וסיבה שמגשימה את עצמו קבוצת אנשים משקיעה בבניית הכרה וטיפוח של כל המותג שלך מקדמים לשמור על תנופת המותג שלך ולחזק את עמדתך הדרך הזולה ביותר להמרה היא באמצעות שמירת לקוחות קיימים חשוב לשמור אותם בזרימה שלך ולתת להם הזדמנות רחבה לשתף לגבי המותג שלך ככל שתמשיך לענג את שוחריך יותר הם יתרמו לצמיחה שלך עכשיו לאחר שהערכתנו כל שלב במשפך בואו נסתכל על התמונה הגדולה המטרה שלנו היא לפתח גישה שיווקית משפך מלאה ולמה אני מתכוון זה שאנחנו רוצים לוודא שיש לנו שיווק המותאם לכל שלב ושלב מסע הקונים המתחרים שלך כבר עושים מאמצים כאלה ואם אתה לא פיתחת את אסטרטגיית המשפך המלאה שלך שאתה עומד מאחורי הקימור עכשיו לעתים קרובות תשמעו על אסטרטגיות משפך המכונות ראש המשפך משפך בינוני ומשפך תחתון תן לי להסביר לקראת בתחתית המשפך יש לך צרכן שקרוב לבצע תחתית רכישה שיווק משפך מתמקד בזיהוי צרכנים שנמצאים בהחלטת קנייה ואז להמיר אותם בראש המשפך שאתה ממוקד להביא מוביל למשפך שלך אם אין אפס שיווק משפך אין אף אחד יוצא מהצד השני וכפי שאפשר לצפות באמצע המשפך שיווק הוא תהליך הטיפוח כדי להוביל את ההובלות למה שלא הצלחנו לקחת בחשבון עד כה הוא הלך הרוח של הקונה כפי שהוא נוגע להם המסע שתראה לעיתים קרובות את ההצגה הזו ומפרסם תשלום לפי לחיצה על הצרכן מי שעושה חיפוש בגוגל אחר תיקון זכוכית אני סנטה ברברה קרוב לביצוע רכישה שאנו מכנים סוג זה של משפך תחתון שיווקי זה לא בגלל שהצרכן כבר בתחתית המשפך שלנו זה פשוט זה הצרכן מוכן להיות בתחתית המשפך של מישהו, אנו יודעים זאת מבחינה שיווקית הם הביעו עניין לפתור את זה הבעיה לכן אנו יודעים שלקוח זה הוא בעל ערך להפליא לא קניות בחלונות הם מוכנים לנקוט בפעולה ולקוח זה שווה לנו יותר כסף מכיוון שיידרש פחות מאמץ להמיר אותם מעל א לקוח משפך היטב שהם יכולים להתקיים במספר מדינות בתור התחלה שהם יכולים להיות מודעים לבעייתם אך אינם מודעים לפתרונות בנוסף הם יכולים להיות מודעים לפתרונות אך אינם מודעים אם יש להם א ולבסוף הם יכולים להיות מודעים לבעיה שלהם ומודעים לבעיה שלהם כך שאנו מוסיפים שכבה חדשה של מורכבות לאופן בו אנו חושבים על שלנו משפך עלינו לקחת בחשבון את העובדה שלקונה יש אגנוסטיקה משפך משלו שלנו הם עוברים באותו מסע קונה בכל הקשור לבעיה שלהם הם קופצים ויוצאים ממשפכים אחרים וכפי שהם המשך במסעם את שינויים במצב הנפשי שעלינו לקחת בחשבון כעת מסע קונה בתוך המשפך ומחוצה לו כאשר אנו מכירים את מצבם אכפת לנו שאנחנו נמצאים במשפך שלנו, סביר להניח שהם יגיעו למשקפיים דוגמה כאן הלקוח מודע לבעייתם והם יודעים פיתרון חייבים להתקיים הם מבצעים חיפוש שהם רואים את הפרסומת שלנו שהם מודעים לה כעת חברה שהם מעוניינים בהם כי יש להם כבר בעיה אז הם נכנסים דף הנחיתה שלנו והחוויה מותאמת אישית לצרכים שלהם לכן הם חושקים במה שיש לנו והם נוקטים בפעולה שעברו עליהם המשפך שלנו במהירות כיוון שהיו במצב נפשי של קונה, אבל התבונן דוגמא נוספת נניח שיש לנו חלון בחזית הרחוב העמוסה היכנס לחלון ההוא שאומר תיקון משקפיים באותו היום החל מ 29 $ אנחנו עושה שיווק משפך כאן אנשים עוברים כל יום ורואים את שלנו לחתום ולחלקם מתוודעים לפיתרון שלנו אין להם בעיה ובכל זאת יום אחד מישהו שיש לו זוג שבור משקפיים חושבים לחכות שיש במקום הזה ליד העבודה שלי שעושה משקפיים לתקן והם נכנסים לחנות לכאן היה לך צרכן שנמצא בראש הלך הרוח של המשפך מגיב לראש הדף שלך בשיווק משפך, עכשיו הדוגמא הראשונה נשמע הכי רצוי שזה מהיר יותר וסביר יותר שתניב תוצאות אבל עליך להשקיע בשיווק מודעות במשפך העליון כדי לשמור על שלך מוצרים ושירותים במוחם של לקוחות פוטנציאליים שלך אפילו כשהם לא חיפוש פעיל אחר פיתרון בנוסף מודעות ממחישה א נוכחות בשוק אם מישהו מכיר שאתה מציע מוצר או שירות אבל אני לא זוכר שראית את המותג שלך בכל מקום שהערעור שלהם נמוך בהרבה אם הם נכנסים למשפך שלך עם ערעור נמוך, אתה יכול לנחש את התוצאה אתה .

Add Comment