Painted Curbs – Timeless Marketing #2

ברוך הבא לשיווק נצחי. היום נדבר על נתונים. היית נשבע שהנתונים הגיעו אלינו בעשרים השנה האחרונות עם כל הנתונים מדברים על פייסבוק ומיקוד ועל גוגל וכל הדברים האלה שאנשים יודע עליך. עברתי לפניקס, באריזונה לפני 22 שנה לבנות את מאגר השיווק הצרכני הגדול ביותר שאי פעם הייתי נראה מסוגו. ידענו כמה מכוניות היו לך. ידענו אם קניתם חדשים או משומשים. ידענו אם אתה זקוק למשקפיים, או שהיית עודף משקל. ידענו מה שילמת עבור הבית שלך, מה היו שיעורי המשכנתא שלך. זה היה די מדהים. אני יודע שיש כמה דברים שאתה יכול למצוא עכשיו שלא יכולת למצוא אז. אבל ידענו המון. אז פעם אחת הרפובליקה של אריזונה ביקשה ממני להשתתף במשחק כדורגל בסוויטה שלהם לפגוש כמה מהמפרסמים ולשתף אותם במה שיכולנו לעשות עם כל הנתונים האלה שעשויים לעזור להם להיות משווקים טובים יותר. ואחד מהם ניגש אלי, הוא היה איש השיווק החדש לגמרי של פיניקס קויוטי שרק עבר דירה לאריזונה באותה השנה. והוא אמר, "אתה איש הנתונים, נכון? "ואני אמרתי," כן. "והוא אמר, "אתה יכול לעזור לי למצוא אנשים שעלולים להשכיר את הסוויטות שלנו?" ואני אמרתי, "כן, כן, אני יכול. "הוא אמר" באמת? "אתה יודע, עיניו נהיו גדולות." כן. חניתם בחניון הסוויטה כשנכנסתם? "הוא הולך, "כן." ואמרתי, "אם שמתם לב לכל חסיני החניה, על כל המדרסים היו שמות החברה של בעלי החבילות. יש את הרשימה שלך ממש שם. "ועם בסיס נתונים ענק היינו יכולים לעשות עסק. כלומר, היה לנו את כל התיקים של דאן וברדסטריט. היינו יכולים לעשות גודל של עסקים, מספר עובדים, באיזה סוג עסק הם היו, ומה היו הכנסותיהם הכוללות. אבל לא היינו יכולים לספר לכם את האנשים שעשויים לשכור א סוויטה. אבל המדרסים האלה עשו זאת. ואמרתי, "לך תרשום אותם." אז כעבור כמה שעות כשאני עוזב, אני רואה אותו בחניון עם כרית נייר ואני, צפצפתי והוא נופף. דיברתי איתו כעבור כמה חודשים והוא שכר מספר סוויטות לבית אנשים שהוא הושיט אליהם. כך שההגעה היא ענקית. אני מתכוון, עכשיו כנראה שתצאי לעשות מחקר ב- LinkedIn. כנראה שתנסו למצוא מיהו איש השיווק בחברות הגדולות יותר עם יותר כסף כדי להיות מסוגל להרשות לעצמך משהו כזה. אין שום דבר רע בזה, אבל העיקרון הנצחי הוא שככל שתוכלו להגיע אל ההוכחה לכך התנהגות שאתה מחפש, זה מה שאתה רוצה! וזה לא מקוון אלא אם כן אתה מכוון מחדש למישהו שביקר אתרים שחיפשו מכונית ואתם יודעים שהם מחפשים מכונית. אני מתכוון, זה כדור כסף זה די ברור. אבל בעולם העסקי-עסקי, כשאתה מחפש כרטיס גדול, יעד קטן כזה, כמה דברים מצליחים להתקרב ככל האפשר לרכישה. ולבסוף למצוא אנשים שכבר עושים את מה שאתה מקווה להשיג אותם לעשות שוב. אז אני מקווה שמצאת שזה מועיל. חפש עוד דברים שיבואו. שמור על עצמך.

Add Comment