Marketing Live 2019 Day 2: Think Retail

בוקר טוב התוכנית שלנו תחל בקרוב בבקשה התמקם [מוסיקה] אתה [מוסיקה] [מחיאות כפיים] [מוסיקה] בבקשה מצא את המושבים שלך [מוזיקה] ברוך הבא לסגן נשיא הבמה שלנו ארה"ב מכירות ג'ון מקיי טינה כך שהשנה הייתה 2004 והייתי בחודש הראשון שלי בגוגל אני מוצא את עצמי בתוך פגישה עם חבילת C של חנות הכלבו של מרווין, אני חושבת שהיה המנכ"ל CTO CML אם אני זוכר שם ושם לספר להם את החשיבות של הדיגיטל ו- המסחר האלקטרוני הולך להיות חלק חשוב מאוד בעסק שלהם בערך באמצע הפגישה אני שומע מישהו שאני חושב שזה יכול היה להיות CTO אבל יכול היה להיות ש- CML אומר שבן נשמע שאתה רוצה שנלך ונהיה חלוצים והשקיעו באופנה הדיגיטלי והמסחר האלקטרוני הזה, הרשו לי להגיד לכם משהו על מה שאני חושב על חלוץ וחלוץ הוא מישהו ששכב עם הפנים כלפי מטה שדה עם חבורה של חצים בגב ואני לא הולך לשם כך הפגישה גורמת לי להתכווץ גם היום זה כישלון אפוסי כל כך החלק שלי וכמובן מצידם אתה יודע עכשיו הייתי אומר שהמנהל לא היה טועה לחלוטין אם כי צודק – הנימה המתנשאת בו מכנה אותי בן מה שלדעתי הוא הפוגע שהוא עשה את הזכות להיות סקפטיים אם אתה תחשוב על זה ואז אז המסחר האלקטרוני היה פחות משני אחוז מהמכירות הקמעונאיות הדיגיטל השפיע רק על פחות מ -10% מהמכירות הכוללות שעדיין קראנו מגזין דוחות צרכנים כדי לקבל את ביקורות המוצרים שלנו שהיינו הכי הרבה חלק מקריאת העיתון ביום ראשון וקבלת הפרומואים והקופונים שלנו הולכים בחנויות לרוב כדי לבצע את כל הקניות שלנו כולל גילוי ורכישה תרתי משמעית בהליכה במוצרים לקרוא אותם זה היה משהו שאני מתכוון לרכוש או לא ושחור יום שישי למעשה קרה רק ביום שישי אז חשבתי על השבוע הזה אני למעשה מתחילים להתלהב ממש כי זה מרגיש כמו קצת שיבה הביתה עבורי חברים רבים בקהל ואני זוכר כמו לדוגמא לפני עשר שנים דיברתי עם טריש מולר לשעבר מנהל משרד הבריאות של הום דיפו או קאנט אנדרסון נשיא מייסי שלפני עשר שנים שמע את משחקי האמנתי כמו היי, אני חושב שדיגיטלי זה יהיה משהו גדול ועלינו השקיעו בזה ואני חושב שהם מודים היום היום וכמובן יש כמה חברים שראיתי אתמול מימי קדם של לוח אורגני החנות מתי כולנו היינו מבשרים בארגונים השונים שלנו בנושא את החשיבות של מסחר אלקטרוני ודיגיטל אני אגיד למרות השיחות שהייתי לפני 10 ו 15 שנים היו די בסיסיים אני זוכר שישבתי עם הרבה מנהלים בקמעונאים הגדולים מספרים מה הייתה כנראה רשימת מילות מפתח מנסה למכור להם כמה מילות מפתח למעשה החשיבות של מנוע חיפוש ומה זה אומר שרבים כמוך בחדר מבשרים את החשיבות של דיגיטלי והמסחר האלקטרוני הזה לא היה חיבור או אופנת אלא משהו סופר חשוב להשקיע והייתי אומר שחמש עד 15 השנים שלי עם הרבה מכם הייתה חוויה נהדרת במסע שאני דומה לכם חלוצי דיגיטל בתקווה – החצים בגב שלך ארגונים שהיית חלק ממסע זה אז הנה אנו היום דיגיטליים הייתי אומר בסיסי לארגון שלנו אנשים נכנסים לחנויות היום הודיעו במלואם על מה שהם ירכשו או יידעו בעיקר מחצית ממכירות הקמעונאות בארה"ב עכשיו מושפעות מהנייד הדיגיטלי חשוב שהשיחות הפכו מורכבות יותר בוודאות מלפני 15 שנה ואני מאמין שכל אדם בחדר הזה כנראה מאמין שדברים כמו סלולרי ודיגיטל ומסחר אלקטרוני הם לא אופנות אבל יש משהו בזה כאן היום וזה מתחיל לצערנו של מרווין כבר לא נמצא אבל לקחתי הרבה מהפגישות ההנהלה והפגישות שלאחר מכן נקודה זו וכי היסודות של קמעונאות טובה לא ממש השתנו בתוך מאות שנים זה עדיין קשור למגוון ושירות וניסיון והנוחות היו היסודות של קמעונאות טובה אז אז היסודות של הקמעונאות כיום מה שהשתנה הוא דיגיטלי הגברה של מנופים אלה ורבים מכם למעשה מושכים את אלה על אחד בסיס יומיומי אז ביחד אנחנו כאן כדי להבין מה אתה הולך לשמוע אודות היום מהמומחים שלנו במוצרים כמו גם מאנדרסן הורוביץ ו הקולגות שלך שנמצאים בקהל יגיעו לכאן כדי לדבר על הניסיון שלהם עם דיגיטלי ומה המשמעות של החברה שלהם עם זה אני אבקש מכם להישען פנימה או להישען לאחור אם זה מה שאתה רוצה לעסוק שיהיה לך כיף היום תודה שהיית כאן הבוקר ועם זה אני אביא את חברי וחברי סרג 'זה מפטפט סגן נשיא הקניות תודה [מוזיקה] תודה ג'ון ותודה לכולם שיהיה לך בוקר טוב מאוד אני סרג'י צ'טרג'יי ואני מוביל ניהול מוצר לקניות בניתי מודעות מוצרים ומוצרי מסחר באופן ספציפי כבר יותר מ 12 שנים ודבר אחד למדתי משוב נהדר של לקוחות חיוני לבניית מוצרים מעולים מסוג ברור מאליו וזה מה שעושה אותי כל כך מתרגש להיות כאן היום בין כולכם בחיי השיווק של גוגל שאני מקבל הזדמנות זו והצוות שלי גם מקבל הזדמנות זו לקיים איתך קשר ישירות וליצור את המשוב שלך כפי שג'ון אמר כי הדיגיטל שינה את הקמעונאות והפך את האופן שבו צרכנים קונים דברים אתן לך דוגמא לאבא שלי גר בהודו הוא מעל 80 עדיין הולך חמישה מיילים בכל בוקר והוא שורף דרך נעלי הספורט שלו כל חצי שנה בערך והוא פונה לנייד שלו הטלפון כדי למצוא את זוג הנעליים הטוב ביותר הבא, למעשה הוא עושה לעתים קרובות את השאלות שלו באמצעות קול הוא בודק מספר חנויות מקוונות ומחפש נעליים קרוב אליו וכמובן שאם אי פעם ישתבש בתהליך הזה אני נמצא הסוף המקבל ששמע את כל תלונותיו לא הצליח לשכנע אותו אני רק ייצג את גוגל ולא את כל האינטרנט אבל מסע הריקודים שלי הוא רק דוגמא למסע קניות אם אנו מסתכלים על זה מסעות קניות אמיתיים מאנשים אמיתיים עבור מוצר יחיד כמו נעליים שאנחנו ראה שאין מסעות טיפוסיים, הם משתנים באורכם בסוג נקודות המגע והמורכבות השונה בכל רחבי עובדה כשהצטרפתי לקניות לפני שנה וחצי לקחתי זמן לחפור עמוק יותר אל הצרכנים והנסיעות שלהם וכמובן שאנחנו ממשיכים לעשות זאת בדרך בסיס שוטף מה שמעניין הוא כיצד התנהגות הצרכנים ברשת נמשכת להתפתח ולהמשיך למעשה לחקות יותר ויותר את העולם הלא מקוון הרשה לי לחלוק חלק ממה שמצאנו שמצאו שהצרכנים הולכים וגדלים לפנות לאינטרנט כדי לקבל השראה ורעיונות חגגנו בדיוק את יום האם אהבה זו בסוף השבוע האחרון ואנחנו רואים בזמנים כאלה שהמשתמשים יגיעו אליהם גוגל לחפש רעיונות למתנות הטובים ביותר למעשה תן לי להיבחר בסקר מהיר כמה מכם מחפשים רעיונות למתנות הטובים ביותר ליום האם ברשת בכל מקום בגוגל בחוץ אנו רואים בזרמי השאילתה שלנו חיפושים ניידים אחר המתנות הטובות ביותר עבור ו מלא את המיקום המועדף עליך שגדל מעל 120 אחוז בשנתיים האחרונות זה מספר גדול אנו גם רואים שהצרכנים מצפים לחוויה והרבה יותר התאמה אישית חוויות חסרות חיכוך יותר מתמיד כמובן שהם מצפים ממך לזכור את כתובות המשלוח והחיוב שהם לא רוצה למלא את הטפסים האלה שוב ושוב, אך הם גם מצפים שתעשה זאת זכור את צבע ההעדפות שלהם בהתאם למותגים שהם אוהבים ועוד כאשר הם מוצאים את המוצר הנכון הם למעשה רוצים אותו בידם כך שהדרישה למסירה מהירה ממשיכה לגדול בעבר היה חמישה ימים ואז יומיים ועכשיו זה אותו יום או למחרת הם גם רוצים יותר ברירה דברים כמו למשלוח שהתחלנו למשלוח באופן מקוון ולאסוף בחנות לפני שאתה קונה וכן הלאה אז מה זה אומר לכולנו כאן אנחנו צריכים עומדים בכך מעלים את הציפיות של הצרכנים במהלך מסעות הקניות שלהם איננו יכולים לעשות זאת ללא כולכם כאן מערכת אקולוגית מגוונת של קמעונאים ומותגים שמביאים אותי למשימת קניות שמשימת קניות באמת קיימת על שני משתתפים מרכזיים בפלטפורמה שלנו דלג על הבניין הראשון שעבר על חוויות נהדרות עבור המשתמשים שלנו ושנית יצירת ערך עבור הקמעונאים והמותגים שלנו, הרשה לי לדבר על משתמשים במהירות בכל יום מאות מיליוני משתמשים מגיעים לגוגל כדי לעזור להם מסעות הקניות שלהם כעת מטרתנו היא לעזור למשתמשים לקנות את המוצר הטוב ביותר בכל מקום בו הם נמצאים ברשת בחנות מקומית בטלפון נייד או בשולחן העבודה מכשיר או שיחה עם עוזר קולי נמשכת שנה בערך, אנו עובדים קשה מאוד על מנת לדמיין מחדש כיצד חווית הקנייה בגוגל צריכה להיות עכשיו. אני רוצה לחלוק כמה דברים היום דרך אגב כל מה שאני מראה כאן זה גרסאות המוצרים שלנו זה ישתנה בהתבסס על מדינות אחרות כך נראה חיפוש של מעיל סקי כמו בעתיד בחיפוש בגוגל הרבה יותר ויזואלי והרבה יותר עצום מובנים יותר ואנחנו הולכים להחליף את המאמצים הללו על כל המאמץ שלנו מאפייני YouTube עוזר גוגל משאיל תמונות של גוגל רק כמה שם וזה לא רק על החוויות בתשלום בחלק העליון מדובר על כל הדף והעלאת נתוני המוצר שלך במרץ ובמרכז או מרכז היצרן יאפשר לך אוטומטית להשתתף בכך חוויות שאנחנו מאוד נרגשים מזה ואתה שומע הרבה יותר מהקבוצה שלי קצת אחר כך ביום אתמול דיברנו גם על האופן בו אנו מעצבים מחדש את כל גוגל חוויות קניות שמשתמשים יכולים כעת לגלות ולהשוות מיליוני מוצרים מאלפי חנויות ברחבי העולם, כולם במקום אחד ומתי מוכנים לקנות שהם יכולים לרכוש באופן מקוון בחנות או באירוע מקומי ישירות בגוגל כמובן שאנחנו לא יכולים לעשות שום דבר מזה בלי לעבוד עם כל אחד וכל אחד מכם מביא אותי לחזון שלנו לגבי הקמעונאים והמותגים שלנו כולכם כאן כך אנו חושבים על זה קודם המחברת אותך למשתמשים לאורך מסע הקניות שלהם בכל שלב משלך ממסעות הקניות שלהם בכל נכסי גוגל הפעולה השנייה על ידי הסרת חיכוך בתהליך הרכישה ושלישית התמקדות במתן לך התובנות לגבי הנתונים והכלים שיעזרו לך להאיץ את כל מה שאתה עושה בסיס יומיומי משווק ועד סחורה במציאת מלאי פערי תמחור ועוד הרשו לי לתת דוגמאות מהירות של כל חיבור ראשון מעבר לחיפוש בגוגל אנו למעשה רואים המון כוונות קניות על אחרות מאפיינים כמו תמונות גוגל יוטיוב גוגל מגלה לנקוב בכמה מאתנו לאחרונה השיקה פורמט של מודעות קניות חדשות שנקרא מודעות הניתנות לחנות תמונות מודעות רעות חדות מיועדות לפקיעה של המשפך העליון על משטחים עשירים בתקשורת זו שמתחילים בתמונות גוגל אך בהמשך הרחב את זה למשטחים אחרים כמו Google Discover YouTube וכן הלאה לשמוע מבן זוגנו לולו קצת אחר כך היום על אופן השימוש שלהם פורמט מודעה חדש זה כדי להגיע ללקוחות חדשים באופן מרתק חזותית זו רק ההתחלה שתשמעו מהצוות שלי על אחרים חוויות שאנחנו הולכים להשיק בקרוב כדי להתמודד עם האתגר של העליון מסעי קניות במשפך הבאים לנהיגה בפעולה, כפי שאמרתי את הדברים שאמרו לפני זה עוסק בהסרת חיכוך מתהליך הקנייה מהאתר שלך באתר שלך חנות וברחבי האינטרנט אתמול הכרזנו על הדרך שתמכור בקלות ישירות לצרכנים בכל נכסי גוגל באמצעות יוניברסל עגלת הקניות אנו נצלול לעומק זה וגם דרכים אחרות שיש לכם לשתף פעולה עם כולכם בכדי לנקוט בפעולה בחנות שלכם ובאתר שלכם ולבסוף להאיץ אנו מתמקדים במתן אופטימיזציה רבה יותר לתובנות כלים ולהפוך את הדברים לפשוטים יותר עבורך בשנה שעברה השקנו קניות חכמות קמפיינים שיעזרו לך למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך ב- Google יותר ביעילות המוצרים שלה כמו רוב קמפייני הקניות החכמים בנויים על 20 פלוס שנים של ניסיון שיש לנו בלימוד מכונות מאז עשרות אלפי המפרסמים החלו להשתמש בקמפיין קניות חכם ונתנו את רווחי ביצועים שהם רואים שרובם למעשה העבירו את שלהם תקציב לקמפיינים של קניות חכמות שאנו נמשיך להתמקד בהן קמפיין קניות חכם משקיע בו יותר ומורחב ללא הרף משטחים אחרים של גוגל יאפשרו גם מטרות מרובות בקניות חכמות קמפיינים שאני מכיר שהיתה שאלה גדולה מצד רבים מכם שלצוותי יש נהדר עדכן עבורך בקמפיין קניות חכם מעט אחר כך היום אתמול הכרזנו גם על קמפיינים לקניות עם קניות של שותפים קמפיינים עם שותפים מאפשרים למותגים וקמעונאים לשתף פעולה ולהתקשר השקיעו בקמפיין מודעות יחיד כדי להגיע לצרכנים בצורה יעילה יותר כך הרוצחים יכולים לקבל תקציב נוסף מצד אסמים ומותגים יכולים לבחור מוצרים ספציפיים שהם מקדמים רק עם אותו פרויקט נוסף כך שאלו הם רק כמה דוגמאות ברמה גבוהה מאוד אני מתרגש מהצוות שלי להיות כאן היום אנחנו בעצם בונים את כל זה מוצרים להכנס להרבה יותר פרטים בפגישות הבאות, כך שלמעשה אם אתה מנהל מוצר בצוות שלי אנא הרים את היד או קם אני רואה אתם חלקכם כאן בבקשה תמצאו אותנו בהפסקות בשעות הצהריים או בשעה ארגזי החול של אותם מוצרים ושואלים אותנו שאלות נוספות נותנים לנו משוב יותר משוב ישיר זה מה שאנחנו מעריכים שזה מה שעוזר לנו לבנות נהדר מוצרים דבר אחרון זה כל מה שאנחנו הולכים לחלוק איתכם קצת מעט מאוחר יותר היום הוא סודי לחלוטין אז אנא אל תיקח תמונות לא ציוץ לא חולקות שוב תודה חיצונית על שלך שותפות ועכשיו אני אכיר לך את בן זוגו של בנדיקט אוונס בחברה העליונה של חברת VC אנדרסון הורוביץ תדבר על איך הטכנולוגיה תצליח המשך להשפיע תודה קמעונאית [מוסיקה] [מוסיקה] אז תודה על כך התבקשתי לבוא לדבר על עתיד הקמעונאות ובאמת העתיד של כל השאר ולכן חשבתי מקום טוב להתחיל בו בשיחה על זה יהיה לחשוב על סוף ההתחלה לחשוב של 20 השנים האחרונות באמת כאינטרנט של הגדולות תחילת הדרך באינטרנט תחילת המסחר האלקטרוני ולחשוב מה הולך לקרות 20 השנים הבאות וכל כך טוב להתחיל לחשוב על זה זה תרשים שבאמת כולנו הסתכלנו עליו במשך 20 השנים האחרונות שהוא התפרצות גולמית באינטרנט ואז גידול הטלפונים החכמים יש כחמישה וחצי מיליארד מבוגרים על פני כדור הארץ כחמישה מיליארד אנשים יש כיום נייד בטלפון של כארבעה מיליארד אנשים יש סמארטפון שלא כל אלה מחובר יש כמה אזורים אפורים מעניינים כאן בפגום שסיימנו או כמעט סיימנו את כולם ברשת אבל השאלה הבאה זה מה אתה עושה עם המכשירים האלה כמה מהתנהגותם כמה מהתנהגות שלהם מוציאים כמה מחיינו באופן מקוון כמה מהכלכלה הייתה בכלל השתנה בזה ושם אנו עדיין בתחילת הדרך וכך אנו חושבים בעשרים השנים הבאות רוב הכסף עדיין על רוב האנשים מחוברים אך רוב הכסף אינו, ואנו כשאנחנו פונים אליו אנו פונים סוגים שונים של בעיות אנו מטפלים בסוגים שונים של עסקים שאנו יוצרים סוגים שונים של חברות ויש לנו כמה כלים חדשים לעשות זאת בילינו את 20 השנים האחרונות במחשבות על חיפוש ואז גם חברתיות תחשוב הרבה יותר על למידת מכונה ואנחנו חושבים על קריפטו וכדומה נדבר על כל אחד מהם בתורו יש לנו את הגרפים הנחמדים שעולים לכתוב על מסחר אלקטרוני שכיום הוא בערך חמש מאות מיליארדי דולרים בשנה בארצות הברית, אך המסחר האלקטרוני עדיין מצטער על כך אנחה דילגה אבל המסחר האלקטרוני הוא עדיין יפה אחוז קטן מהתעשייה הקמעונאית הכוללת רק שמונה או תשעה אחוזים אם אתה מסתכל על שאר הקמעונאות ההיא, יש חבורה מעניינת קטגוריות כך שיש לנו תחנות דלק בגודל של מסחר ו גס רוב הכסף בתחנות דלק מגיע למעשה מסוכר מלח ניקוטין כלומר הכסף נובע מרכישות הדחף שקורות בתחנות הדלק ורוב זה ייעלם הלאה בעוד 20 שנה יש לנו את ענף הרכב שהוא בנו משהו יותר מטריליון דולר לשנה וכשאתה הולך כשאתה לוקח מכונית מדלק מנוע למנוע חשמלי זה לא שנפטר ממיכל הדלק זה שתקטין את מספר החלקים הנעים בין חמש לעשר פעמים כך שאתה משנה באופן קיצוני את איך שנראה הדיסקרטית הנפוצה שאתה משנה באופן קיצוני איך נראית תעשיית התיקונים והתחזוקה ואז אתה הולך לאוטונומיה אתה משנה את דגמי הבעלות של המכוניות האלה אז יש לנו גדול מספר מאגרי הכסף הגדולים ביותר שהולכים להשתנות בדיוק כמו שאנחנו חשוב על מה שקורה בענף הרכב גם בלי לחשוב עליו מה יקרה בשאר הקמעונאות אז כשאנחנו מסתכלים על צרכנים בסך הכל, יש לנו מאגר הון גדול בהרבה מאשר קמעונאות כשלעצמה כך שההזדמנות הכוללת היא עדיין מסחר אלקטרוני גדול מאוד הוא רק כארבעה אחוז מכלל הצרכנים בארה"ב שמוציאים את אותו הדבר אנו מקבלים אותה תמונה כאשר אנו הסתכל בפרסום כך שהאינטרנט הוא כיום הקטגוריה הגלובלית הגדולה ביותר של פרסום ועדיין גדל מהר מאוד כדאי לציין את זה התרשים הזה שמדפיס הוא באמת הקטגוריה היחידה שנפגעה מכך רחוק מעניין לחשוב איך שאר האנשים הולכים להיות הושפע בארה"ב כי כ 40% מסך ההוצאות על מודעות יש ויכוח זה אומר ש- 40% מגוגל יש מחצית מהוצאות ההוצאה הכוללות של מודעות להיות שטוחים כנתח מהתוצר, אז אנחנו גומרים כנראה לא בגלל שיש דברים אחרים שכדאי לחשוב עליהם ולכן שיווק בפני עצמו הוא עוד כמה מאות מיליארד דולר שאנחנו נוטים לא לדבר עליהם ואם בוחנים את הקטגוריה הזו יש כאן דברים שמרגישים שהם צריכים להיות ברורים למדי לעומת אינטרנט ניתן להשוות לעומת דברים שגוגל ופייסבוק לעשות ויש לנו את השיחה הזו לעתים קרובות מאוד היום סביב מה שאמזון עושה בפרסום אמזון בונה עסק של מודעות אבל אם אתה משלם עבור מיקום ב- אמזון זה נקרא פרסום אם אתה משלם עבור מיקום או Walmart זה המכונה שיווק אלה הם בעצם אותו דבר שהם פשוט מתויגים תוויות שונות לאותה עבודה אותה מטרה ואם תרחיב זאת הצבע קצת יותר רחוק וחשוב טוב מה זה אתה מבלה כדי להגיע יש כאן גם בריכות הון אחרות ולכן אנו מוציאים כסף כדי להצטרף משלוח במשלוח חינם ובחזרות חינם ובאותו יום משלוח ו אנו כמובן מוציאים כסף על שכר דירה תסלחו לי ובעבר אלה היו כולם קטגוריות נפרדות עכשיו כולן מפוצצות אחת מהן הכסף שאנחנו הוצאות על מנת להביא מוצר ללקוח שיספר ללקוח על המוצר מוצר שלקוחות יוכלו לחוות או לגלות מה המוצר יכול להיות וכך באופן גלובלי מוציאים כטריליון דולר רק על מכירות ושיווק תסלח לי שכל זה הולך להיות מוקצה מחדש ושקלנו את העניין כמה עשורים הבאים הדבר הבא שאפשר לחשוב עליו הוא כמובן איפה עוד ההזדמנות היא לחשוב באופן גלובלי אם נחשוב על הטכנולוגיה הגלובלית הראשונה התיעוש התעשייתי העולמי הראשון שהתחיל בבריטניה בריטניה המציאה מסילות ברזל והייתה נקודת זמן שבה היו כל הרכבות תוצרת בריטניה וזה לא נמשך לא בגלל שבריטניה הצליחה לעשות רע מסילות ברזל, אלא מכיוון שכולם יצרו אותם – בפרט זה מופיע התרשים שלו אתה כלכלה גדולה בשכר נמוך בצד השני של האוקיאנוס התחילה לעשות את זה כמו כן, ועושה זאת בזול יותר וכך הטכנולוגיה התפשטה אנו לוקחים את זה קדימה במאה נוספת אנו יכולים לראות שההתפשטות ממשיכה בחלק גדול ממנה דיפוזיה זו באופן לא מפתיע היא החן של סין ככלכלה תעשייתית אנו רואים את אותו הדבר בדיוק אם אנו מסתכלים על מחשוב אם אנו מסתכלים על תוכנה היום בשנות התשעים של המאה ה -19, ארצות הברית באירופה המציאה למעשה מחשוב כך שרוב המחשוב היה בארצות הברית באירופה היום זה לא המקרה שוב, באופן לא מפתיע, הרבה מכך נובע מהחסד של סין זה דיפוזיה של הטכנולוגיה שהיינו אומרים אותו דבר בהתפשטות של השימוש בנתונים ניידים הוא כמעט כמעט כפול מצריכת הנתונים בשטח אסיה צפון אמריקה ומערב אירופה אותו דבר בהתפשטות של גלובלי מעמד הביניים מבלה יותר כוח באסיפות השקט מאשר באירופה ובצפון אמריקה ואכן בהתפשטות המסחר האלקטרוני עם יותר כסף באופן מקוון בסין בלבד מאשר בארצות הברית במערב אירופה, זה אכן סוג של מעניין לחשוב על שינוי המנהיגות כשאנחנו עוברים מעולם שהכל קרה בארצות הברית במידה מסוימת באירופה קודם לעולם בו הדברים מופצים ברחבי העולם באופן די מפתיע לראות את זה המסחר האלקטרוני גדול יותר ביפן מאשר בכל מקום אחר מכיוון שג'פטו ב סין מאשר בכל מקום אחר מכיוון שסין זה סוג של קפיצת מדרגה מסורתית קמעונאיות והולכות ישירות ברשת אך יש לנו גם כפול מהחדירה פנימה בדרום קוריאה ובבריטניה לארצות הברית ועוד שלל שווקים מפותחים שם אנו רואים חדירה דומה לארצות הברית שלוקחת אותנו לחשוב על חברה יצירה אז יש לנו את ארבע החברות הגדולות האלה גוגל אפל פייסבוק אמזון שכולם מדברים על זה סוג של שימושי לחשוב על אותן חברות כאל להיות שונה כמו גם להיות זהה, כך למשל לאפל יש יותר מ חמש פעמים בחמש פעמים מההכנסות של פייסבוק אלה לא באמת אותם סוגים של עסקים שיש לנו גם חברה אחרת רשימה זו נטפליקס שנכללת באותה רשימה גם מסיבה כלשהי יותר מעניין להסתכל על שלושת עכביש הפלטפורמה הסינית עליבאבא ו- $ 0.10 שוב יוצרים עסקים ענקיים מהופכת פלטפורמות לשלטון הכל של זה אבל אני חושב שמה שמעניין יותר הוא לרדת ברמה אחת ו חשוב על מספר החברות בחברות 5 10 15 20 מיליארד דולר נוצר מחוץ לעמק הסיליקון שאינם פלטפורמות הענק הענק האלה יש לנו גידול עצום בהיקף ההזדמנות ובגודל ה- חברה שתוכלו לבנות אבל גם זה כבר לא צריך להיבנות כאן ניתן לבנות בכל מקום שכמובן בא לידי ביטוי בהון הסיכון עסקים בשנות התשעים של כל הון הסיכון קרה בארה"ב היום זה כבר לא המקרה שזו טכנולוגיה שנמצאת בתוקף זה מפוזר וזה קרה ברחבי העולם ולכן התמונה שאנחנו רואים כאן בכל מקום זה משהו שקרה במספר קטן של מקומות קורה עכשיו בכל מקום שנוצר בכל מקום וכך אנו שואלים על יש מסחר אלקטרוני בארה"ב ואז יש קמעונאות בארה"ב, אבל יש הקמעונאי העולמי מעל 20 טריליון דולר ויש הוצאות צרכניות עולמיות מעל 40 טריליון דולר וכל זה מתחיל להתחיל מחדש מתוך מחשבה על ידי תעשיית הטכנולוגיה כיצד נתייחס לזה היטב יש די מעניין לחשוב על זה מבחינת בעיות בעיות ישנות ובעיות חדשות אז אם נחשוב על השנים האדומות הראשונות של באינטרנט התחלנו מההנחה שלא כולם מחוברים לא לכולם פס רחב, לא לכולם נוח לקנות דברים באופן מקוון וכך נוצרת מערכת הנחות סביב סוג העסק אתה יכול לבנות באופן כללי זה אומר שאתה בונה עסקים סביב כלים ו סביב מידע איזה מוצרים אתה קונה באינטרנט אנו משתמשים בביטוי זה במגע נמוך ו אנשים בעלי מגע גבוה ירכשו את הדברים האלה אתה לא צריך לגעת באופן מקוון אבל אנשים יהיו איטיים יותר לקנות מגע גבוה עכשיו אנחנו יכולים לזרוק את כל ההנחות האלה להרבה דברים חברות כולם מקוונים לכולם יש פס רחב לכולם מוכן לקנות כל דבר מקוון וכמובן שזה לא ממש נכון באופן גלובלי, אבל זה נכון להרבה חברות בהרבה דמוגרפיה ב- הרבה גיאוגרפיות למעשה כל הלקוחות שלך מוכנים לקנות כל דבר ש- net-a-porter עושה עסק נהדר שמוכר שלושים וארבעים אלף דולר שעונים באפליקציית הסמארטפון שלהם וכך ההנחה לא כולם רוצים זה סוג של נפילה תן לך דוגמה למה זה פירושו איך הייתם עונים על השאלה מה אני אוכל לארוחת ערב הלילה התשובה הראשונה של 20 שנה לכך תהיה ביקורות על מסעדות כל כך עסקיות Yelp תאסוף רשימות ותסקור שזה מידע עסקי צבירה זה עסק של ארביטראז ' זה מסתמך שהאליטה שלנו זקוקה להון מועט יחסית שהיא לא מניחה המחשבים המקוונים של כולם לא מניחים שאנשים מוכנים לשבב שינוי מהותי ההתנהגות שלהם בעשרים השנים הבאות היא חברה כמו דלת – כל השאר חברות משלוחי מסעדות כך שהחברה שתביא לכם ארוחה חמה ב חצי שעה וזו דרך שונה במהותה לפתור את הבעיה מה אני אוכל לארוחת הערב הלילה זו חברה מסוג אחר עם הנחות שונות לגבי מראה החדירה כיצד נראים מכשירים כמו מה שאנשים מוכנים לעשות ברשת אתה הכליל נקודה זו ותחשבו על ערימת ההוצאות הצרכניות של ארבעים טריליון דולר אתה עולה ברשימה זו וחושב על סוג העסקים שאתה יוצר בעבר סוג העסקים שאתה יוצר בעתיד אז בתחתית מגורים חברת תוכנה חברת אינטרנט שחושבת לגבי דיור עושה רישומים ואולי השוואת מחירים למשכנתא אנחנו פשוט השקיעו בחברה שתרכוש את הבית שלכם ממכם ותסחר בה שינוי מהותי במהותו – אבל לעבור לבית לקנות ולמכור בתים אותו דבר לתחבורה בעבר זה אומר שאתה קונה כרטיסי טיסה באופן מקוון זה אומר ש- uber או lyft לשנות מה זה להיות מונית אותו דבר לנסיעות הייתם מזמינים מלון באופן מקוון עכשיו Airbnb משנה את משמעותו של מלון בראש הרשימה 20 השנה הראשונות בנינו אתרים בתחום שירותי הבריאות תן לך לחפש את הסימפטומים שלך ולשכנע את עצמך שיש לך את הבועה נגע כעת אנו עורכים DNA ואנחנו באופן בסיסי לשנות את האופן בו אתה יכול ליצור תרופה וכך את מה שאנחנו רואים לאורך כל הדרך אולי נע ממידע סביב קצה הענף הקיים שיבוש אנשים אחרים שמספקים מידע כמו למשל סוכני נסיעות אבל לא ממש משנה את הענף לעכשיו הרבה יותר יצירת דברים שמשנים מהי אותו ענף ומה ההנחות שלך עשוי לעשות מה שמוצר זה עשוי להיות המקום הכי ברור שאתה יכול לראות זה קורה עכשיו כמובן בקמעונאות ולדעתי מודל טוב ל לחשוב על קמעונאות זה שיש קמעונאות כמו לוגיסטיקה ואז יש קמעונאית כחווית המלצת העדפות טעם וכך סירס רובוק לפני 100 שנה עם לוגיסטיקה של קמעונאים הם שולחים לך קטלוג חמש עובי מאה או אלף עמודים עם הוראות באנגלית גרמנית ו שבדית כי זה מי שהלקוחות היו במזרח התיכון והם נתנו לך קנו את המוצר אבל זה שונה מאוד מטעם הקמעונאים ועכשיו כמובן שאמזון והרבה מסחר אלקטרוני הרבה מסחר אלקטרוני מוקדם הם גם כן סטטיסטיקות קמעונאיות ואנחנו מכפילים הרבה יותר את הנתונים הסטטיסטיים של הקמעונאים האם אותו משלוח משלוח בחינם באותו יום על ידי נשירה של מזל"ט קופסאות על מצרכי הראש שלך שעליהם אדבר עוד קצת בעוד רגע גם לנוע יותר ויותר על פני הספקטרום הזה ולמצוא דרכי יצירה קמעונאות כהמלצת העדפות טעם זו גם עבודה מעניין אותנו בהשוואה לנו הוא ככל שהביטוי עובר אחסון יש הרבה יותר קמעונאות למטר מרובע בארה"ב ובכל מקום אחר בטח תירגע וזה מעניין לתהות מה זה היה עושה פירושו לקמעונאים כך שאם חנות כלבו גדולה נעלמת כמה קניונים בריאים חולפים עם זה כמה קמעונאים או קמעונאים בריאים שחשבו שהם בריאים יותר בקניונים ההם ואז מגלים שהם לא בריא, כך שיש חבורה של תוצאות מדורגות לחשוב רק על תרשים זה, אך ככל שאנו חושבים על מסחר אלקטרוני באופן כללי אני מספיק מבוגר לזכור מתי היה מסחר אלקטרוני אמור להיות רכישת משאיות קלות רעיון מטופש בעליל שהתכנית העסקית המקורית של אמזון לא הייתה מחסנים וללא מלאי וללא משלוח זה היה אמור להיות משלוח ירידה עסקים ללא תשתית לא החזקתי זמן רב והיום אם תגיד מסחר אלקטרוני שנכס כזה הוא סוג של בדיחה מסחר אלקטרוני הוא תשתית עסק זה אום עתיר הון וזה מביא שורה של שינויים באופן אנו חושבים על הדברים האלה שהשינוי הגדול קורה ברגע שהוא מגיע אנו בוחנים מצרכים ולכן יש קלישאה כשמדברים על מסחר אלקטרוני אשר זה אומר שלסחר אלקטרוני יש אינסוף שטח מדף של אמזון אין אינסוף מקום מדף באמזון יש מקלטים ארוכים עד אינסוף עכשיו נניח שכל מוצר שהוא מוכר צריך להתאים לאותה מדף לעבור על המוצר אותו ניסיון פשוט באותה חווית קנייה שאינה עובדת מצרכים מכיוון שצריך לשמור דברים קרים או לשמור על חום או חבולים או לשמור אותם נפרד או נשמר זקוף כדי שתצטרך לעשות שרשרת לוגיסטית אחרת כפי שהתרשים מראה לך, זה גדול פי שלוש מהמסחר האלקטרוני זו סוג של עבודה ששווה את זה וזו הסיבה שאנחנו רואים אנשים בוחנים את זה גם מקום בו ארה"ב עומדת מאחור באופן בלתי מפתיע לראות את יפן קדימה סליחה שסין קדימה כקמעונאית מסורתית שקפצת שים את זה על בסיס לנפש אתה רואה חבורה של שווקים מפותחים זה קדימה של ארה"ב שוב ושוב סביר להניח כי תרשים זה יתבצע נורמליזציה במהלך הבא חמש ועשר שנים אום לדעתי דבר מעניין יותר מאשר רק העובדה שמשאית תביא לך את המצרכים שלך, כך זה מה שאתה קונה כי כשאתה משנה את מסע הקנייה שלך אתה משנה את מה שאנשים קונים מתי אתה עובר מחנות מכולת פינתיות לסופרמרקט אתה לא קונה את אותם הדברים אבל בסופרמרקט כשאתה עובר מקמעונאי פיזי לקמעונאי מקוון אתה לא קונה את אותם דברים אלא בדף אינטרנט מכיוון שכל הסחורה כלים הם כלי גילוי הבחירות בכל המנגנונים שאנשים צריכים לעצב את מה שאתה עשוי לראות ומה אתה יכול לבחור אחרת וכך כולם בענף מוצרי הצריכה כרגע אנחנו חושבים כך יש לנו הרבה מותגים עכשיו מה קורה לעיצוב האריזה מה שקורה מה- SCU מה שקורה לגודל של ה- SCU כשאתה משנה את הקנייה שלך מסע אתה לא קונה את אותם דברים שאתה קונה דברים שונים שלוקח מאיתנו כמובן לחשוב על הצד השני של זה שהוא הקמעונאי כטעם המלצת העדפות באינטרנט מאפשרת לכם לקנות כל מה שיכולתם קנו בניו יורק בדיוק כמו שסירס רובוק עשה אבל זה לא מאפשר לך לקנות כמו שאתה הייתי קונה בניו יורק אתה עדיין בעיר פרובינציה באמצע שום מקום אתה עדיין לא יכול לחוות בפועל את מה שאתה יכול להיות מעוניינים ויש לנו שלל דרכים לשנות זאת כעת בהגינות ברור שיש לנו סוגים שונים של רשתות חברתיות והשפעה אינסטגרם ו- YouTube אם מישהו לא ראה את החבר של החשבון באינסטגרם של YouTube אני מעודד אותך לחפש זאת אני מצטער שיש לאינסטגרם של החבר, אני מעודד אותך לחפש את זה אז אנחנו יש חבורה של לוגיסטיקה ומודלים עסקיים חדשים כך שמנוי להשכרה קופסאות כהחזרת חינם לגילוי יש לנו שכר דירה נהדר זה הוא חדש כלומר קאק קאק פירושו עלות רכישת לקוחות והנקודה כאן היא שאתה יודע פעם אחת בזמן שתפחית פחות קמעונאית פיזית תהיה לך פרסום ו שיווק ולוגיסטיקה ושכירות ואלה יהיו תקציבים נפרדים כיום אתה מותג מקוון כיצד תגיע ללקוח שלך מה שלך תקציב הרכישה ובכן אתה מוציא את זה באינסטגרם או שאתה מבלה בזה במודעות שמיועדות לרשת החיפוש או שאתה מוציא את זה על השכרת חנות פופ-אפ במנהטן או עושה זאת אתה עושה את מה ש- Parker נעשה ויש לך 50 או 100 חנויות פיזיקליות בכל הגרגרים האלו מפעילים תחושה שאתה שכר דירה היה דבר אחד שיווק היה דבר אחר ועכשיו פיצוץ באחד שכולם בחירות על איך אתה מגיע ללקוח ואז יש לנו למידת מכונות עליהם אדבר מאוחר יותר כדרך חדשה לגלות מה אנשים עשויים להתעניין במה יתכן שאתה מתעניין ומה המוצר עשוי להיות ואיך אתה עשוי להבין מה המוצר של אום זה אומר חבורה של דברים שהיו ברור רעיון נורא ולעולם לא יעבוד הוא מתחיל לעבוד כך קניית אופנה מקוונת קניית משקפיים באינטרנט קניית קוסמטיקה ברשת היו הכל ברור שרעיונות אידיוטיים זה לא היה הגיוני בכלל והם עובדים עכשיו בגלל שהם בגלל התנהגות צרכנים וצרכנים הציפייה השתנתה והיא משום שמצאנו את המודלים העסקיים הנכונים מודלים לוגיסטיים נכונים את הדגמים המנוסים הנכונים שיכולים לגרום להם לעבוד עכשיו מצאתי את זה עם מסגרת מוקדמת יותר של בעיות חדשות שלדעתי יכולות להיות כאלה צמצם את זה לדעת מה באמת עשינו ב 20 השנים הראשונות בזמן שאנחנו עשינו מסחר אלקטרוני ובפרסום בעשרים השנים הבאות אנו עושים כל השאר איזה סוג של כל השאר אחר יש תוצר גלובלי לחשוב עליו זה 75 טריליון דולר לתת או לקחת זה המקום שאתה רואה שאני לא ממש אוהב יומן תרשימים בקנה מידה אגב אום וכך איזה סוג של כל השאר אחר יש חברה בסמוך לכאן, שכמעט הצליחה לייצר מכוניות ללא ביטים נופלים כשהם יורדים בכביש המהיר או האוהל בוער וכך יש להם הצליח למכור כמה מכוניות בפועל ברבעונים האחרונים שהייתה טסלה לפעמים מוציאים מהמכירה את יצרני הרכב האחרים מהפרמיום שלנו זה מעניין אם נבדקת בעל מניות או בעל מניות ברכב, אבל מה באמת מעניין הוא השוק הכללי זה לא למכור את BMW הוא למעשה המרת שוק הרכב כולו לחשמל וכפי שאתה עושה זאת אתה משנה מה שיש ברכב כל כך טוב שהתרשים הזה מראה לך הוא שכשאתה הולך משהו חשמלי כמו חצי מהעלות של מה שיש ברכב מגיע דברים שנמצאים מחוץ לשרשרת האספקה ​​המסורתית שמקורם בדרך כלל רכיבי מזרח אסיה, יצרני האלקטרוניקה לגבר אינם מגיעים מהמכונה חברות כלים במערב גרמניה כלומר כשאתה הולך לחשמל זה לא שאתה מחליף מיכל דלק בסוללה דומה יותר שקרעת אותו עמוד השדרה מהרכב אתה משנה לחלוטין את המכונית מאותו סוג דבר קורה כשאנחנו חושבים ללכת לאוטונומיה זה לא אתה מוציא את ההגה אבל הכרטיס והכרטיס מונעים כמו אדם אבל בלי לטעות זה המכונית נוהגת כמו מחשב וכך אם מכונית מונע על ידי מחשב מה זה אומר טוב זה אומר שאין לך תאונות כן זה גם אומר שאין לך חניה ואין לך גודש זה אומר שלך נסיעה של שעה של שעה הופכת לנסיעת נסיעה של חצי שעה ותוכל לקרוא עליה זה אומר להגיע מברוקלין לסוהו בינואר בשלג זה הולך להיות חצי שעה לפי דרישה לרכב בכל דרך להיות נסיעה של חמישה דולר לכל כיוון כי הוצאת את עלות הנהג Uber או Lyft והוצאת את עלות התחזוקה לרכב והוצאת את כריות האוויר וכל אלה מערכות התנגשות שאתה כבר לא צריך ולכן זה ביטוי נהדר מדברים על הדברים האלה שבהם אנשים אומרים מכונית שנוהגת בעצמה, אני חושב שאומר מכונית בנהיגה עצמית זה כמו להגיד כרכרה נטולת סוסים זה נכון אבל אתה סוג של פספס את הנקודה של כל השאר שישתנה אותו דבר דבר עם אוטונומיה כל השאר ישתנה כשהמכונית תניע את עצמה לא סתם שלא תתקל בדברים מה אתה עושה במכונית ובכן צפית בשתיית אלכוהול וצפה בחברות תוכנת טלוויזיה כעת מוציאים לא מעט על הזמנת תוכן כמו הטלוויזיה המסורתית מדור קודם חברות תרשימים זה קצת לא מעודכן כעת כנראה שנטפליקס הולכת להוציא יותר משלושה עשר מיליארד דולר השנה ולכן יש הצעת מחיר מקסימה משנת 2010 שהדאגה לנטפליקס זה כמו לדאוג לצבא האלבני אני מקווה שמישהו שם לב לצבא האלבני כי זה לא היה חיזוי טוב אבל אני חושב שמה שמעניין יותר הוא לשאול היטב מה אנחנו עושים כלומר כשאנו אומרים טלוויזיה כך שאנשים רבים יותר רואים משחקי YouTube או רואים פרכוסים מאשר צופים נטפליקס יותר כסף בזבזנו על משחק הקונסולה האחרון שהוחזר לנו בילה על חבורה של המהדורות האחרונות בהוליווד ככל הנראה הנוקמים 8 או 15 או 27 אני שוכח שזה יותר מזה, אבל בנקודה זהה לזה אנשים רבים צופים ב- eSports הוא צופה בכל ענפי הכדור האמריקאיים המוזרים האלה כסף עדיין לא קיים, אבל כנראה שהכסף יתרגם, אני שונא את אלה תרשימים בדרך כלל אבל זה כנראה נראה לי מועיל ובינתיים כמובן שהצפייה משתנה כך שהייתה נקודת זמן לפני עשור בו אנשים דיברתי על סמארטפונים כמסך שני די ברור עכשיו שזה טלוויזיה זה מסך שני וזה סמארטפון שמשתלט על שלך צריכה של וידיאו, בין היתר, מה עוד משתנה היטב איך על גילוי סמים מוות הוא שבעים וחמישה מיליארד דולר בשנה ישנן כמה דרכים ברורות למדי שתוכנה הולכת סוג של פגיעה בזה כל כך ברור עד שלמידת המכונה משתנה כיצד אנו יכולים לגלות וגם תנאים וגם היבטים ותנאים מסתבר שסמים חברתיים מעט פחות ברורים ומלבישים זה באמת קשה למצוא אנשים שיש להם תנאים מסוימים לעשות זאת ניסיון וחברתי הופך את זה להרבה יותר קל ואז ברור שיש לנו כלים מסביב תכנות גנים תכנות תאים שמשמעותם סוגים חדשים של תרופות יכולים לצאת מהם מידע זה, אך זהו רק גילוי תרופתי שנשבר את ביט הבריאות היא ענף הרבה יותר גדול מזה ולכן יש קצת גילוי שהוא שבעים וחמישה מיליארד דולר יש מעט ביטוח גלובלי שהוא שבעה טריליון דולר וכפי שאתה יכול לאבחן ולגלות דברים בשלב מוקדם יותר אתה יכול להסיר כסף אתה יכול לחסוך כסף אתה יכול גם להביא לתוצאות טובות יותר אלה אתה יכול לבצע כל מיני שיפורים באופן שבו הדברים האלה עובדים בערך אבל אז יש עוד צעד שהוא להסתכל על להסתכל על אי-תנאי מלכתחילה, כלומר דרך שבעה טריליון דולר, הוא ה- העלות של לא למות מעניין יותר לשאול היטב מה יהיה החיובי או ההזדמנות לא לחלות מפיתרון התנאים האלה חמש עשרה חמש עשרה שנים בגמר שהם מדברים עליו זה הדרכים שאנחנו שינוי איזה סוג של חברות נוכל לבנות כיצד נתייחס לאלו הזדמנויות בדרכים שונות אם נחשוב על ההיסטוריה של האינטרנט לפני האינטרנט שאני חושש שאני עכשיו מבוגרת מספיק כדי לזכור שהיה הדבר הזה קרא AOL ו- CompuServe והיה הכינוי הנפלא שלו מידע על כביש מהיר טלוויזיה אינטראקטיבית וכל המונחים האלה סוגים את זה מהעובדה שמדובר במערכת מבוקרת ארגונית עמוקה זו תהיה חברת הטלפונים בחברת הכבלים וזוג מדיה גדולה חברות ניו יורק טיימס ודיסני ו- AT&T יקבלו סוג של גט יחד כל שנתיים וקיימת ישיבת ועדה שתחליט מה הכיף דברים לצעירים עומדים להיות ויש סיפור נפלא החל מ- 92 או 93 שלארי אליסון התקשר לחברו הטוב ביותר סטיב ג'ובס ואמר שיהיה לך שמעתם על הדבר האינטרנטי הזה שזה ממש מגניב עלינו לקנות אותו והיום אומר שתקנה את האינטרנט נשמע די מטורף בעליל, אבל בתחילת שנות ה -90 זה היה בדיוק איך שהטכנולוגיה עובדת שהם היו הדברים שבבעלותך שהיו רשתות שנשלטו על ידי חברות ואתה יכולנו לקנות להם את האינטרנט והאינטרנט התפוצץ שמלבדנו הלכנו לעולם של סוג של חידוש מבוזר ללא היתר שמישהו יכול לבנות הבעיה שהמישהו יכול לבנות כל דבר כמובן הוא זה אינך יכול למצוא דבר ולכן אנו מקבלים את השכבות המרכזיות הללו של גוגל ופייסבוק וכך אנו מקבלים את המטוטלת הזו ממרכז ל בוזזו שוב ריכוזיות וגוגל ופייסבוק הם מרכזיים תופסים כוונות ומשמעות וערך בראש העשייה האנושית שהם עושים זאת בצורה מופשטת למדי עד שלאחרונה YouTube לא ידע מה יש סרטון שזה פשוט ידע שצפית בו ומה אנשים הקלידו לידו אממ אז נסו להסיק מקצוות הדברים עכשיו יש לנו שתי שכבות חדשות בצורה של למידת מכונות מצד אחד וקריפטו מאידך שנותנים לנו שוב דרכים חדשות לחשוב על הדברים האלה ולייצג תנועה אחורה לעבר מבוזרים וחסרי הרשאה לחשוב על איך אנו מסבירים את זה אני לא הולך לתת לכם תרשים נוסף של רשתות עצביות כי אני מקווה שכולכם ראיתם לכולם היה הסבר למידת מכונה לדעתי זה יותר מעניין לחשוב על הכוס הזו מנקודת מבט קמעונאית ולהגיד טוב איך פלטפורמת אינטרנט הייתה עונה על שאלה זו אם הייתי מראה לגוגל את זה מה הייתה אומרת גוגל ויש עולם ישן בעולם חדש שהעולם הישן הוא שזה יופק ויוחלץ כך שגוגל תגיד טוב זה בדפים שאומרים שעצם המשאלה משפרת את מגנה אז אני מניח שאולי זה יכול היה להיות משהו שקשור לזה בפייסבוק יגידו שאנשים שאוהבים רהיטים חולקים קישורים לאמזון זה יגידו שזה מק"ט. אני לא מבין את השאלה הכל מק"ט. מה זאת אומרת זה סקופ עם למידת מכונה אנחנו יכולים סוג של שינוי שככה קודם כל אנו יכולים לומר שהוא כיסא זו פריצת דרך מדעית די עמוקה מכיוון שבילינו 75 שנים בכי להיות מסוגל לעשות את זה ולא יכולתי ולמידה במכונה פירושה שאנחנו אני באמת יודע איך נוכל לענות על השאלה הזו עכשיו שנית אתה יכול ללכת כמה שכבות רחוקות יותר כך שתוכלו לומר שזה קלאסי עיצוב סקנדינבי מודרני פירוש הדבר שתוכל לענות על שאלות נוספות, כך שתוכל להגיד בסדר אם אתה מעוניין במניית עצם משאלה מהנס ווגנר אז אני לא מתכוון להראות לך כל דיסני משייט במודעות כי ברור שאתה לא הלקוח ההוא אתה מקבל שכבות רצופות של תבניות ומשמעות הדבר אותו דבר בכל מיני סוגים של תחומים אחרים כך שיש לך את אותו הדבר בתחום הבריאות. הדבר הפשוט הוא זה צילום רנטגן מראה סרטן אבל יותר מעניין לחשוב טוב מה אחר ניתן לחשוב ולגלות דפוסים כשאנחנו הולכים רחוק יותר לאום הזה ואני חושב שזה סוג של דרך מחשבתית בסיסית לחשוב על מכונה למידה היא לחשוב על אוטומציה שכל בסיסי המחשוב למשל הם אוטומציה הם אוטומטיים משהו שהוא למידת שאן אוטומציה של למידת מכונות אוטומטית כל מה שאתה יכול לגרום למתמחה שיעשה את הבעיה הוא שאין לך מתמחים אינסופיים כך שיש לך מיליון תמונות במרתף יש לך דקה שיש לך אלף מצלמות אבטחה יש לך מאות אלפי שיחות שנכנסות אליך מוקד טלפוני בכל יום כל מתמחה שאכן כל ילד בן 10 יכול להאזין לשיחה ותגידו תגידו לי אם הכועס של הלקוח תגידו לי אם מדובר בסוכן שירות התקשר גס רוח תגיד לי אם עסקת קבצי הרשת הזו מוזרה או חשודה אבל אין לך מספיק מתמחים כדי לעשות את כל זה, כך שלעולם לא תוכל לעשות זאת עמית שלי אוהב לומר שלמידה במכונה תעשה כל דבר שאתה יכול לאמן כלב לעשות וזה גם שימושי מכיוון שאתה אף פעם לא לגמרי בטוח מה אימנת את הכלב לעשות וכך למידה במכונה מאפשרת לך אוטומציה שלמידת מכונות מעניקה לך אינסוף במונחים שאתה יכול להשיג מיליון מתמחים להסתכל על כל התמונות ולענות עליה על השאלה הפעם הראשונה, אך הדבר האחר שלימוד מכונות מאפשר לך לעשות הוא במקום זאת לתת לך מיליון מתמחים להאזנה למיליון שיחות טלפון שאתה יכול לגרום למתמחה אחד להאזין למיליון שיחות טלפון וכשהם עושים זאת הם יתחילו לראות דברים שלא ידעת שהם שם הם יתחילו למצוא דפוסים שלא היית מודעת אליהם בעבר ושם כך שתתחיל להיות חדש רמות תובנה ורמות ניתוח חדשות אינך רק מבצע אוטומציה ניתוח קיים שלא יכולת לעשות בקנה מידה אתה מקבל סוגים חדשים של תובנה שלא היה דבר אחרון אפשרי לדבר עליו כאן cryptocurrency דמיין ב- 93 מישהו אמר מדוע האינטרנט משנה מה א תשובה טובה תהיה גם משהו כמו מבוזר מבוזר ללא הרשאה ברשת כל אחד יכול לבנות יישומים איזה סוג של יישומים אין לנו הרעיון כל כך להתמקד בתרשים מימין כאן זה האינטרנט תנועה ב 93- רבעים מכל זה או יותר זה דברים שמעולם לא הפכו להיות יישום צרכני עכשיו אתה יכול לראות אותי אי פעם משתמש בטלנט או Usenet או FTP אבל אם הסתכלת על Telnet ואמרת טוב שזה לא יעבוד עם הצרכנים הייתם חסרים את הנקודה כי הנקודה הייתה רשת ש אפשרו לך לבנות יישומים אלה לא היישומים המוקדמים היו אלה כאשר נבנה האינטרנט כפי שאתה יכול לראות היה רק ​​3% מהתנועה שהייתה דבר שהיה חשוב וכך אותו דבר הוא שאנחנו מסתכלים על הקריפטו מדוע כן עניין קריפטו מבוזר היטב ברשת ללא הרשאה מבוזרת כל מי שהוא יבנה יישומים וזו יישומים זו נקודה מכריעה שאנחנו לא מדברים על כסף בהכרח אנחנו לא מדברים על מבוזר באתר אנו מדברים על יישומים שיכולים לדבר זה עם זה ועובדים אחד עם השני ומחליפים נתונים אך יכולים לשלם זה לזה באותו הדבר הזמן להשתמש בתוכנה באופן שמעולם לא היה אפשרי לפני שאינך זקוק לו עורך הדין שלך לעורך הדין שלהם כדי לשלם לחברה שאתה פשוט השתמש בממשק API אם נחזור למסגור הזה אז היה לנו את זה מטוטלת מתנדנדת ממרכזית למבוזרת למרכזית ועכשיו אנחנו התנדנד למבוזר אבל בעבר זה אומר שאתה צריך להגיע אישור מחברת הטלפונים עכשיו זה אומר שאתה צריך שלא תצטרך לקבל אישור מגוגל או פייסבוק או אפל או אמזון זה אומר שיש לנו חדש דרכים למצוא משמעות וכוונה שוב, אך איננו סומכים על אלה מערכות ריכוזיות בהכרח בהן השתמשנו בעבר לדבר האחרון כאן אני קורא את המצגת הזו בסוף בהתחלה אז בואו נחזור ההתחלה הצעיר החמוד הזה נקרא ג'פרי פ בזוס שהוא נכנס זה עתה עסק בהזמנת דואר אלקטרוני הוא נראה כאילו הוא עובד בספרי הזמנת הדואר עסק כך הוא נראה היום הוא לא נמצא בספרי הזמנת הדואר עסקים זה מה שהוא עובד בסופי שבוע על מה שאתה לא יכול לראות לרוע המזל הוא שהרפידה למעשה מחליקה כך שהרקטה נוחתת ב הר הגעש מתחת ואני חושב שזו סוג של דרך טובה ללכוד את שינוי בהיקף ובקנה המידה של השאיפות שלנו היינו בונים דברים סביב בקצוות של תעשיות קיימות עכשיו אנו בודקים כיצד הייתם פותרים זאת אם הבעיה הזו בצורה שונה לחלוטין תודה [מחיאות כפיים] אתה .

Add Comment