Small Business Speaker Talks on Local Referral Marketing #2

היי זהו נתנאל מוהר, בפרק האחרון שלנו בטלוויזיה מובטחת דיברנו על הצעד הראשון ביותר בנוסחה מוכחת בת 3 שלבים לשימוש יעיל יותר בקבוצות הרשת העסקיות המקומיות שלך כשמדובר ביצירת זרם קבוע של הפניות צפויות. בסרטון של היום נדבר על השלב השני בנוסחה ההיא, כיצד לאתר ולהתחבר עם מיטב סוגי השותפים להפניה. אז ברגע שאתה מפרט את כל העסקים שיש להם את מאפייני המפתח עליהם דיברנו בפרק הקודם, הצעד הבא שלך הוא לקחת את אותם עסקים ולהחזיק אותם מול קבוצת הרשת העסקית המקומית שלך מדריך חברות. אם אין להם ספריית חברות שהיא בסדר, פשוט התייעץ עם האדם שעזר לך בחברות שלך וודא שהוא יצליח ליישר אותך עם אותם עסקים. השלב הבא שלך הוא להציג את עצמך באופן ש: 1) ממקם אותך כך שהם בעצם רוצים להכיר אותך יותר מכיוון שאנחנו מדברים כאן על רמה מסוימת של קשרים עסקיים. וכן, 2) באופן שהם באמת סומכים עליכם עם הנכס העסקי היקר ביותר שלהם וזה הקשר שלהם עם הלקוחות שלהם. חלק מחברינו בדקו דרכים להשיג באופן עקבי את שתי היעדים הללו, והם מצאו כי הדרך הפשוטה והמהירה ביותר למצב את עצמכם מכיוון שבן הזוג להפניה האופטימאלי הוא למעשה להיות מוצג כראוי, ולא להציג את עצמך. עכשיו אני יודע שזה נשמע כמו הבדל קטן ורגע אבל זה באמת ענק כשמדובר בתוצאות, וכשמדובר ביצירת שותף להפניה שמספק לך בעקביות עסקים. הרשה לי לשאול אותך את זה, "איך אתה יודע מייד מתי מישהו חשוב או אמין?" זה כאשר מישהו מציג לך מישהו והם אומרים שהאדם הזה חשוב או אמין. אם הייתי ניגש אליך באירוע, או אם הייתי קורא לך ואומר, "היי תן לי להציג את עצמי. שמי נתנאל מושר והצלחתי להכפיל, ובמקרים מסוימים לשלש, את הרווחים של מרבית לקוחות הייעוץ שלי במהלך השנים האחרונות. אני חושב שאתה צריך להעביר לי כמה הפניות, הרשה לי להראות לך איך. "אתה בטח חושב שאני קצת מלא מעצמי והסביר להניח שתנהל את הכיוון השני כי זה רק טבע אנושי. אבל אם מישהו אחר היה בא לספר לך את כל הדברים האלה עלי, היה לך בראש אחרת עמדה אחרת ונוכל למעשה לפתח מערכת יחסים מההתחלה, כשאתה יודע מי אני ולמה אתה צריך להקשיב לי. הדרך הקלה ביותר היא להכיר לכל אחד מאותו קבוצת רשתות עסקיות זה כמובן, פשוט לשאול את האדם שהתחיל. וגם לתת לך את רשימת העסקים שביקשת. כשיש את השיחה הזו, וודא שאתה מלמד אותם על מה שאתה רוצה להשיג בכל הקשור ליצירת שותפי הפניה ואז לאחר השיחה, קבע פגישה עבורם התקשרו 3 כיוונים והכירו את האנשים האלה, או סתם הכירו אתכם באירוע הבא. הייתי אפילו ממליץ לך לאמן אותם כיצד להציג אותך, כי האופן בו הם מציגים אותך דומה לכותרת שלך בעמוד מכירות, זה מוכר למישהו מדוע עליו להתייחס אליך כמקור מספר 1 שלו לצורך העברת הפניות. ההיכרות שלהם איתך היא בעצם "המגרש למעלית" שלך, למעט שהיא חזקה פי 10 מכיוון שמישהו שהם סומכים עליו ממליץ לו לקחת את הזמן להכיר אותך. ככל ששותף הפניה הפוטנציאלי שלך מצליח יותר, כך חשוב לך לעקוב אחר מודל ספציפי זה. מכיוון שככל שהם מצליחים יותר, הם מחפשים יותר באופן לא מודע, דרכים למיין את האנשים שאיתם הם צריכים להתחבר, ואת האנשים שהם לא צריכים. וכשאתה מוביל עם המיקום הנכון חברות ואסוציאציה אמיתית אתה תמצא את זה די קל להוביל לשיחה שמעוררת הפניות באופן קבוע. בסרטון הראשון, ובצעד הראשון בפורמולה של שלושה חלקים, דיברנו על אילו מאפייני מפתח לחפש בעת בניית רשימה של שותפי הפניה פוטנציאליים. בסרטון זה, בשלב השני, דיברנו על איך בדיוק למצוא אותם ואז לבצע את ההיכרות מהסוג הראוי בכדי לגרום למערכת היחסים לנוע בכיוון המתאים. אז בסרטון הבא, בפרק הבא, אנחנו הולכים לדבר על בדיוק איך ליצור את המצב הנפשי בתוך בן הזוג הפוטנציאלי שלך להפניה, כך שתוכלו לנהל את השיחה הזו, להקים מערכת זו וליצור שותף להפניה; מישהו שאתה יכול לסמוך עליו, על בסיס חודשי, שיעביר לך הפניות בהתאם לענף שלך. עכשיו בין אם אתה מיישם מיידית את האסטרטגיות האלה, ובין אם אתה פשוט שומר את הסרטונים האלה לספריית השיווק שלך, זכור שהשבוע לעולם לא יהיה יותר או פחות ממה שאתה עושה מזה. אני מקווה שיש לך ערך מהסרטון השבוע, אני מצפה להתחבר אליך בקרוב.

Add Comment