Branding vs. Direct Marketing, part 2

אז הסרטון של השבוע שעבר נקרא "מיתוג רוקנרול לעומת ישיר שיווק "וזה היה על מיתוג לעומת שיווק ישיר ואיך השניים האלה מאוד סגנונות שיווק מובחנים מגיעים יחד ואיך המותגים הגדולים באמת מתחילים להבין את זה ישיר שיווק הוא מדהים … ולאלה שלנו חבר'ה קטנים שהשתמשו ישירות שיווק מקוון כל כך הרבה זמן המיתוג הופך להיות יותר ויותר חשוב. אז קיבלתי הרבה תגובות נהדרות גם בסרטון הזה ובשאלות. אז אני חשבתי שאני פשוט אעשה קצת "חלק 2" מהיר לבקר מחדש במיתוג לעומת שיווק ישיר, במיוחד ביחס לסוג שלנו עסקים. אז קודם כל קיבלתי הערה של סטו מקלארן. של סטו הייתי חבר נהדר שלי במשך זמן רב זמן ורבים מכם מכירים אותו בתור יוצר קורס השבט. כך, ראשית, אני חייב לומר שזה פשוט מדהים שיש לי אנשים מדהימים שעוברים ליד ו משאיר תגובות בבלוג שלי. כמו כמה לפני שבועות זה היה סטיבן פרספילד מחברם של ספרים רבים, כולל "The מלחמת האמנות ", שהוא ספר נהדר. בכל בכל מקרה, סטו עצר לידו והוא אמר, "בשבילי, זה מה שהופך את זה עכשיו כל כך מרגש. שיווק המותג עוזר לנו להגיע אל המונים; שיווק התגובה הישירה עוזר לנו להפוך אותו לרווחי. "וזהו בדיוק. שיווק ישיר הוא הופכים ליותר ויותר מיינסטרים. כולם מתרגלים לזה. של כולם משתמש בזה. ההימור עולה. אתה צריך להיות עדיף בזה. זה לא קל כמו שהיה. יש הרבה דברים שקל יותר בעסק הזה, אבל אנשים מקבלים רגילה לשיווק ישיר טוב באמת אז זה אומר שאתה צריך להמשיך לעלות המשחק שלך. אתה יודע, ברוך הבא לחיים. זה כמו החיים. אבל סטו צודק לחלוטין. אנחנו עכשיו מסוגלים להגיע למיינסטרים כמונו לא היו לפני כמה שנים. אני מסתכל על שלי עסק ואיך זה הפך כל כך הרבה יותר מיינסטרים. כמוני ללכת על ידי חברי ובעיקר שכנים ו כשאני רואה אותם מתחילים לדעת מי אני ולהיכנס לרשימה שלי, זה קצת מוזר. אבל זה גם אומר לי אנחנו מכים את הזרם המרכזי. לפני עשר שנים אף אחד מחברי או לשכנים היה מושג מה אני עושה או סוג העסק בו הייתי או אפילו מודעות לכך שהדבר הזה קיים … ועכשיו זה נראה כמעט לכולם יש חבר שיש לו עסק מקוון – והם די הרבה תמיד בסגנון שיווק ישיר מקוון עסקים. אז קבל את שלך מיתוג נכון ויש אתר שיש בו נראה טוב ופשוט את כל המותג שלך זה משהו שהזרם המרכזי יכול להרגיש בנוח עם זה בהחלט חשוב. והשיווק הישיר הוא הדבר שמאפשר לנו לסגור את מכירה. אז זה מה מדהים בשיווק ישיר. ואז הייתה תגובה נוספת ממש למטה זה מטים. הוא אמר, "הסיכום של סטו לעיל הוא במקום ". אז הוא הגיב הערתו של סטו מקלארן. הוא אמר, "התוספת שלי … מעבר תוכן מעולה, מעבר למסירה ו המקצועיות טמונה ברמה אחרת לגמרי של חיבור. אנשים מסתכלים גם הם עבור ומקווה לראות אותך, האמיתי, משהו ג'ף וסטו שניהם אדונים בבית, וזו הסיבה שכל כך הרבה אנשים נמשכים אליכם. זה חלק ענק של המותג שלך. דבר מצחיק, ככל שאנחנו יותר רק את עצמנו בכל תקשורת, גדול יותר הקשר – והשפיע תמיד תמיד עולה. "אז טים … ובכן, קודם כל, הוא אמר כמה דברים נחמדים מאוד, אז תודה, טים, אני מעריך את זה. זה אמר מאוד נחמד דברים עלי… תודה. עם זה אני רוצה לדבר. זה הרעיון הזה, בענייני העסק שלנו, במיוחד מותג מבוסס אישיות, אישיות- עסק מבוסס, שהוא שלי ורובו אנחנו. כי עבור סוג קטן יותר, מיקרו עסקים מקוונים, קל יותר למכור אם יש אישיות מאחורי המכירה. וזה יכול להיות באופן אישי שלך מספר דברים שונים. אתה יודע, אתה יכול לכעוס. אתה יכול להיות שמח. אתה יכול להיות כל דבר המותג שלך הוא. זאת אומרת, כמו שמישהו שמשיג את זה ממש טוב גארי וויינרצ'וק, טים פריס – שניהם אלה חבר'ה, הם מצליחים מאוד. והם יש מותג ספציפי שהם מוציאים. יש לי סגנון אחר. יש לי אישיות שונה. יש לי שונה מותג. הדבר שמעדתי עליו באמת ממש מוקדם … מאוד מאוד מוקדם, זה היה כמו 1996 או 1997 … זה יכולתי רק תהיה הכי טוב לי. וכך גם אני תמיד מתקשרים … כמו שאתה מקבל אימייל ממני, זה כתוב באותו סגנון שאני שלח דוא"ל לחבר. וכשאני הקלט סרטון בשבילך, הכוונה שלי היא אני במצלמה בדיוק כמו שאני עם שלי חברים או עם משפחתי. ואני מכיר את קרוב יותר אני יכול להגיע בין הסרטון ג'ף והחבר ג'ף או האב ג'ף או הבעל ג'ף, כך האותנטיות יותר מגיע דרך … ואותנטיות באמת, באמת, באמת מוכר. זה באמת, באמת, באמת בונה את העסק שלך. כי מה שאתה עושה זה שאתה בניית קשר עם העתיד שלך לקוחות או לקוחות. ובימים אלה באופן מקוון, כשאתה לא אמיתי, מתי אתה לא חופף, זה באמת מראה דרך. לפני עשר שנים, כשזה הכל היה רק ​​מבוסס טקסט וזה היה מכתב מכירות באינטרנט, אתה יכול להתרחק עם כל מיני דברים. אבל בימינו יש כל כך הרבה דברים שחברתיים עוברים ממש מתקשה לזייף להיות מישהו אתה לא. אז העצה שלי היא להרגיש בנוח עם מי אתה מסתדר עם זה. וכמו שאמרתי, זה משהו שאני פשוט מעד, אני חושב כי אני לא ידעתי טוב יותר בשנת 1996. לא יודע שהייתי אמור לפעול כמו מותג גדול וחשוב, אז אני פשוט התנהגתי כמוני … וזה עבד וזה המשיך לעבוד וזה פשוט מי אני. וכך זה מוביל לאחר תגובה שהיא מאוד מעניינת. זה מעין קשרים לתגובה של טים. זה מכריס מילר. כריס אמר, "פוסט זה מעניין אותי … כי שלך אתרים מעוצבים יפה מאוד, אבל דוא"ל אינו מלוטש כלל. חשבתי חלק מה הגימיק היה לגרום להם להיראות כמו שהם הקלידו באופן אישי כדי לגרום להם להיראות יותר אישי. אבל לא צריך להיות מלוטש, כתובות דוא"ל מעוצבות היטב להיות ידידותי לנייד להיות חלק מזה הכללי מיתוג? אני מרגיש שאני מפספס משהו כאן. "וכריס היה חסר קצת משהו. אז, כן, האתרים שלי הם בתקווה מעוצב יפה. הם לא סופר קונספט גבוה, אתה יודע, מטורף מדהים עיצוב … אבל אני מקווה שהם כן מעוצב יפה. אני מקווה שהם ב לפחות ברמה המינימלית של מקצועיות. וגם, אתה יודע אומר לך את האמת, לפני שבע או שמונה שנים הם לא היו. כי זה לא היה זה חשוב. אבל עכשיו יש סוג כזה רמת מינימום בה אתה צריך להיות … כלומר, אם מישהו סתם נתקל באתר שלך, עליו להסתכל די מקצועי, לפחות בהגינות מודרני, כל הכבוד. החדשות הגדולות הן בימינו זה כך קל לעשות זאת. לפני חמש עד עשר שנים זה היה קשה. עכשיו, בשביל דפי נחיתה, יש כלים כמו LeadPages ודברים כאלה זה פשוט מאפשר לך ליצור דפי נחיתה נהדרים. ואז אם אתה יוצר אתר, 99% מאיתנו צריכים כנראה משתמש ב- WordPress. אבל אז יש כל כך הרבה נושאים גדולים של וורדפרס שזה פשוט קל ליצור דף נהדר. וכל אחד אחר ב העולם עושה את זה, אז יש לך להראות לפחות מקצועית בצורה סבירה שם. עכשיו מבחינת המיילים שלי, אני רוצה המיילים שלי יצאו כמו שהיו לי פשוט הקלד דוא"ל לחבר. אז אני פשוט תראה את הדוא"ל שאני שולח בחזרה והלאה לחברים שלי. כאילו אם הם מציצה לי לראות אם אני רוצה ללכת סקי או משהו כזה, או הם שולחים לי כמו קישור לגיטרה מגניבה שהם אוהבים, אני מסתכל על מיילים ששלחתי איתם הלוך ושוב חברים … וככה אני רוצה את הדוא"ל שלי להיראות כשאני שולח אותם החוצה. כך כריס אמר שהמיילים אינם מלוטש בכלל … חשבתי שחלק מהגימיק … אני אף פעם לא רוצה להשתמש גימיק, אז סוג זה השליך דגל אדום ל קצת, אבל בוא נשאיר את זה בצד כי כריס לא ניסה לעשות זאת להיות משפיל או משהו כאן. "המיילים כלל לא מלוטשים. חשבתי חלק מהגימיק היה לגרום להם להיראות כמו שהוקלדו באופן אישי כדי ליצור אותם נראה אישי יותר. " אה, לא כל כך מוקלדת באופן אישי, אבל הם מרגישים שהם מגיעים אותי כחבר. כי כשאני חושב על מה אני מקווה שהמותג שלי מייצג בעולם הוא רק מותג מאוד ידידותי, מאוד ידידותי איתי שאפשר להתחבר אליו, שלמרות שאני מגיע למאות של אלפים ואפילו מיליוני אנשים, אני תחשוב על האנשים הלאה הרשימה שלי מכיוון שהם רק מורחבת משפחה. ואני רוצה שהם ירגישו ככה. ואני רוצה שהם ירגישו חיבור אליהם אני ואני רוצה אותם – ואני מדבר איתך עכשיו. יזמים הם העתיד של עולם. אנחנו אלה שמשנים את העולם. האנשים שמפרסמים חוכמה- מוצרים מבוססי, מוצרי מידע, מוצרי אימון הם האנשים שהייתי באמת אוהב לעזור. אני חושב שהם אלה שהם עתיד החינוך, אשר שוב הוא עתיד העולם. ואני רוצה להעצים אותם. אני רוצה להעצים אתה. אני רוצה שתבין שאם אתה לא התחלתי את העסק שלך, זה אפשרי עסק. זה מאוד מאוד ניתן ליישום. אני התחלתי עם כלום. אני התחלתי כאבא להישאר בבית ו בניתי את העסק המדהים הזה שיש נגע במיליונים ומיליונים ו מיליוני אנשים או דרכי או דרך הלקוחות שעזרתי. וכך אני יודע שזה אפשרי ואני רוצה לאנשים להבין את זה. ולאלה מכם שכבר יש לכם נהדר עסקים הולכים, אני רוצה לדחוף אותך אליו לחשוב ביג, לחשוב שהישג ידך את ההשפעה שלך ואת אורח החיים שלך ואת שלך ההכנסה יכולה להיות גדולה פי עשרה. כך על זה המותג שלי עוסק – וזה רק על כיף, זה על להיות רגוע וזה בערך שיתוף המסר שלך עם העולם. כך בשבילי, אני לא רוצה סופר במיוחד דוא"ל מעוצב יוצא שכולו מהודר, כי זה לא הדוא"ל שאני שולח חברים שלי. כשאני שולח דוא"ל שלי חברים, אין לזה גדול כותרת גרפית או משהו שם. זה פשוט טקסט רגיל … ואני טקסט אהבה. ואז זה שולח אנשים לסרטונים כאלה, מה שעשוי או אולי לא מיוצר מאוד או מאוד מקצועי. זה היה ממש כמו בעיקרון סוג של סלפי מפואר. לפעמים הסרטונים שלי הם סופר נוראיים מלוטש ומהודר … וזה בדרך כלל כאשר הבן שלי מעורב, כשהוא מצלם את הסרטונים שלי. אבל שוב, כל מה שמסביב למותג שלי, זה לא קשור לשליחת מיילים מהודרים. כך יש קצת יותר תובנה לגבי המותג וזה משהו שאתה צריך להיות לחשוב על. אבל באמת הדרך הקלה ביותר להשיג את המותג שלך נכון, אם אתה בסוג זה של עסק, זה צודק להיות אותנטיים ככל שתוכלו. תחשוב על הסרטון "אתה" או על הדוא"ל "אתה" ו- ואז החבר "אתה" או האב או הבן או מה שאתה "- וכמה קרוב אתה יכול להשיג כאלה. המשאלה שלי היא ל בשבילי … בעצם אני ה … אותו אדם במצלמה כמוני אם אתה מפעיל לתוכי במכולת או לזה שלי ילדים רואים. ואם אתה יכול למסמר את זה, ה- קרוב יותר אתה יכול להיות בסרטון שלך "אתה" או המקצועי "אתה" ו- מי אתה עם המשפחה שלך וחברים, אני חושב שזה מאיר דרך … וזה מנצח בשוק של היום. מכיוון שאנשים מחפשים את זה, אנשים רוצים זה, אנשים רעבים לזה. אני ג'ף ווקר. לאן שלא תביטו זה, גלול למטה, השאר לי תגובה, ספר לי מה אתה חושב. תגיד לי מה אתה חושב שהמותג שלי הוא מה המותג שלי מייצג. ובואו נשיג אותם השבוע.

Add Comment