#1 Mistake When Trying to Sell in Video Marketing | Marketing Tips | Peter Thomson

– אחד האתגרים הגדולים ביותר שיש לך ואני כשאנחנו יוצרים את סרטוני הפרסום שלנו היא העובדה שאנחנו לא יכולים לחקור את הצופה כדי לגלות בדיוק מה הם רוצים כך שנוכל להתאים את המסר שלנו כך שיתאים למה שהם רוצים. עכשיו, אני יודע מה הפיתרון לבעיה הזו, ואני אחלוק את זה איתך. הי, שמי פיטר תומסון. אני יוצר מוצרי המידע המפורסם ביותר בבריטניה, ובמהלך 15-25 השנים האחרונות אני עושה סרטונים. הכנתי מאות סרטונים. חלקם היו זבל מוחלט, חלקם לא היו נורא, ופעם לפעם היה אחד או שניים זה באמת עשה את ההבדל עבורי ועבור הלקוחות שלי. אז איך אנו מתמודדים עם הבעיה הגדולה הזו? זה למעשה די פשוט. אתה יודע במהלך הסרטונים האחרונים, שיתפתי אתכם בתהליך של שישה שלבים של מכירה, וזהו, לפתוח, לאסוף, להציג, להתאים, לסיים ולעקוב. תן לי לומר זאת שוב עבורך. לפתוח, לאסוף, להציג, להתאים, לסיים ולעקוב. עכשיו תבחין, ואני דן בזה באורך מסוים בסרטונים האלה, כי שלב האיסוף מגיע לפני השלב הנוכחי. אז זה האתגר, לא, כשאנחנו עושים סרטון. כן, אנחנו יכולים לפתוח. אנו יכולים להיות פתיחה נהדרת שממש מעסיקה מישהו. אנחנו יכולים להמציא אותו כמו שנאמר לעתים קרובות. אנו יכולים ליצור סקרנות. אבל בדרך כלל, אם אנחנו בשיחה פנים אל פנים, אז היינו אומרים לאותו אדם, "אז תגיד לי, איפה הבעיות? "איפה ההזדמנויות שאתה מנסה לנצל? "מה הקושי הזה שיש לך שם "שאוכל לעזור לך?" אבל כמובן, אנחנו לא יכולים לעשות את זה עם סרטון כי זו תקשורת חד כיוונית. אבל יש דרך לעשות זאת. עכשיו, לפני שאמשיך הלאה, רק שתדעי, יש משפט קטן נוסף שאנחנו צריכים להשתמש בתהליך הזה, ובסוף הסרטון של היום, אחזור ואני אסביר לך את זה כי אז זה יהיה הגיוני כי זה יהיה בהקשר. אז הדרך שמצאתי לעקוף את הבעיה הזו של העובדה שאנחנו לא יכולים לאסוף מידע לפני שנציג את הפיתרון שלנו הוא לעשות זאת, זה בעצם לספר את מה שאתה יכול לקרוא סיפור מלחמה או הסבר על ההיסטוריה שלנו כדי להסביר את הבעיות שהיו לנו שהצלחנו לפתור והבעיות, בדרך כלל אותן בעיות, שיש ללקוחות שלנו שהצלחנו לפתור עבורם. אז אנו יכולים לומר משהו בקווי, "כשהתחלתי לעסקים זו הייתה הבעיה העיקרית שלי, "או שהיו אלה שלוש הבעיות שלי." אני אוהב להשתמש בשלשות כיוון שאני אוהב את קצב השלשות הזה. למעשה מישהו אמר לי פעם שזה אחד המקצבים הגדולים להאזין להם. אז אלה היו שלוש הבעיות שהיו לי כשהתחלתי, ולאורך השנים, הצלחתי לפתור את אלה גם עבור הלקוחות שלי, והלקוחות שלי היו אנשים מסוג זה. ואתה רואה מה קורה שם. לא רק אני מתאר עם מי אני מדבר אז זה מהדהד עם האדם שצופה, אבל אני גם מסביר כמה מהבעיות כך שאם זה מהדהד איתם באמצעות היגיון מקביל, הם יתעניינו בפתרון שיש לי בשבילם. אז ההיגיון המקביל הוא בעצם, אם זה נכון, אז זה נכון. אז אם זה מתאר אותך, אז אני יודע שתתעניין בזה. זהו שימוש קלאסי בלוגיקה מקבילה בקופירייטינג או ביצירת וידאו עם התוכן. היה סרטון שיצרתי, אה, לפני כשלוש-ארבע שנים אני חושב שזה היה עכשיו. כן, בטח כל כך ארוך. וזה היה מחוץ לתחנת Grand Central בבירמינגהם אחרי שזה עתה הושלם, והשתמשתי בסרטון הזה כדי לקדם אירוע בן יום שעשיתי כיצד לכתוב, ליצור ולשווק מידע או מוצרים. אז במקום שאני פשוט מדבר על זה, למה אני לא אראה לך כל הרעיון עליו אני מדבר עכשיו בתהליך. ערכתי קצת, וזה הקטע הנוסף אליו אני אחזור ממש בסוף הסרטון הזה כי זה הביטוי הקטן הזה שאם תפספס את זה, זה גורם לכל העניין להישמע טיפשי. אבל כשמכניסים אותו, זה גורם לזה לעבוד בצורה מושלמת. אז בואו נלך להקשיב עכשיו לסרטון שעשיתי בתחנה הגדולה. ואגב, זו הייתה סביבה ממש רועשת. לבשתי מיקרופון עם קליפ עניבה ולא כזה שהיה קרוב לי הרבה יותר, ואז הרחמתי את המצלמה. אז יש המון רעשי רקע, אבל עדיין, הקול שלי עובר בבירור. אז בואו נלך להאזין לסרטון הזה עכשיו. (מוסיקה קלאסית דרמטית) שלום לך, שמי פיטר תומסון. אני שמח לקבל את פניכם לסרטון הקצר הזה. וכפי שאתה יכול לראות, אני כאן בגרנד סנטרל, שהיא התחנה החדשה ברחוב החדשה שם מוציאים 750 מיליון פאונד על שיקום כל האזור הזה, יצירת מתחם קניות מדהים, הגג המבריק הזה, שתוכלו לראות שאני תחת. וזה פשוט נראה כל כך נכון שיש לנו את השיחה הזו כאן, והנה הסיבה. רוצה לדבר איתך על שלוש מסעות, המסע שלך, המסע שלי, ומסע אפשרי שאנחנו לוקחים יחד, מסע מרגש. אתה מבין, כשהתחלתי במה שאני מכנה התעשייה המסייעת, ענף המאמנים, יועצים, רמקולים ומאמנים לפני למעלה מ 25 שנה, היו לי שלוש בעיות עיקריות. ואלו אותן בעיות שכל המאמנים, היועצים, הרמקולים, ומאמנים שעזרתי במשך 25 השנים האחרונות אמרו שגם להם היה, והנה הם. הייתי זקוק ליותר לקוחות בלי לבזבז הון כסף, שלא הייתי צריך להשיג אותם. הייתי צריך יותר מזומנים והייתי צריך יותר זמן גם אני וגם משפחתי. ופיצחתי את הקוד, והנה זה. אז שם תוכלו לראות בדיוק על מה דיברתי. תיארתי את שלוש הבעיות שהיו לי בתחילת הקריירה החדשה שלי בענף העזרה ואמרו שמדובר באותן בעיות שהיה ללקוחות שלי, ולכן המשכתי בסרטון לומר אם יש לך את אותן בעיות, ואז בוא לבלות איתי יום ואני יכול לעזור לך לפתור אותם. עכשיו, מה עם הקטנה הנוספת הזו זה הקטע החשוב שאנחנו צריכים להכניס? שוב, ערכתי חלק מהסרטון, וכך הרשו לי לשחק את זה בשבילכם עכשיו ותוכלו לשמוע מה קורה כשאני מדבר על הבעיות האלה. זה הביטוי הקטן בו השתמשתי ממש בסוף. יש לי שלוש בעיות עיקריות, ואותן הבעיות שכל המאמנים, היועצים, הרמקולים, ומאמנים שעזרתי במשך 25 השנים האחרונות אמרו שגם הם היו לפני שהם עבדו איתי. הנה יש לך את זה. זה הביטוי. לפני שהם עבדו איתי. אם לא נכניס את הקטע הזה, נשמע כאילו הלקוחות שלנו עדיין סבלו מהבעיות האלה, למרות שהם עבדו איתי. אז אנחנו צריכים להיות ממש זהירים אם נשתמש ברעיון הזה ולומר, "כשהתחלתי לעבוד בעסק הראשון, "הבעיות שהיו לי היו שהייתי צריך יותר כסף, "הייתי צריך יותר לקוחות, הייתי צריך יותר זמן," אם אלה השלושה האלה. ואתה תדע זאת על ידי הכרת סוג האנשים שאתה עוזר ומה הבעיות שלהם. וזה היה גם לגבי הלקוחות שלי שאני עוזר במשך 25 השנים האחרונות לפני שהם עבדו איתי. אז באמת חשוב להכניס את הקטע הזה לשם. אז אני מקווה שכל זה הגיוני עבורך. זו דרך נהדרת שאנו מסוגלים להתאסף ביעילות בתהליך המכירה של ששת הימים. זכרו, זה פתוח, אסוף, הווה. כמו שאמר טוני אלכסנדר, נואם מפורסם באמריקה, "מרשם לפני אבחון הוא רשלנות רפואית." אז ראשית עלינו לאבחן, או במילים אחרות, עלינו לבצע את שלב האיסוף לפני שנציג את הפיתרון שלנו. אז אנחנו יודעים מה הבעיות שלנו. אנו יודעים מה הבעיות של לקוחותינו. אנו יודעים כיצד עזרנו לאנשים בעבר, וככה אנו ממקמים באמצעות וידאו. אז אני מקווה שתוכלו לקחת את הרעיונות האלה ולהשתמש בהם. אני בהחלט משתמש בהם כל הזמן. הם באמת חזקים. הסרטון הזה ממש הצליח לי. וכך אני מאחל לך כל הצלחה בכל הרפתקאותיך בחיים כפי שיש לך חופש מכל דבר שאולי עצר אותך והחופש להיות, לעשות, ויהיה לך כל מה שתשים עליו את ליבך ונפשך. אם יש לך שאלות בכלל או הערות כלשהן, ואז הניחו אותם שם והודיעו לי. אם אוכל לעזור לך בכל דרך, אז יש כתובת דוא"ל מתקרב למסך עכשיו, success@peterthomson.com. ואם יש מגוון של דברים שונים שאתה זקוק לעזרה, הרשה לי להעלות את אחד המסמכים שלי בשירות המקיף שלי עבורך כך שתוכלו לראות את סוג הדברים שאני מסוגל לעזור לך עם, ותמיד תוכל לשלוח לי דוא"ל ואז אחד מעמיתיי תארגן לי ולך לנהל שיחה. (מוזיקה חיובית) אז, אני נהנה לחבר את כל אלה למענכם, במיוחד כשאני צריך להוסיף כל מיני חתיכות. אנא קח אותם משם והשתמש בהם. הם באמת עובדים. ואני אראה אותך על הבא. להתראות לבינתיים. תודה על הצפייה. הירשם ופגע בפעמון ההודעות לסרטונים נוספים, ואז לחץ לצפייה בסרטון הבא. זכור לבקר באתר האינטרנט שלנו בכתובת peterthomson.com ולהוריד את העותק החינמי של הספר האחרון שלי, "איך לכתוב את ספר העסק שלך תוך חמישה ימים או פחות." עד הפעם הבאה, כל הצלחה.

Add Comment