5 Phases of Marketing | Phase 2 – Lead Nurturing

שלום כולם! טרוויס רוברטסון מאמן נדל"ן, מנכ"ל ומייסד רוברטסון אימון בינלאומי, שם אנו עוזרים לסוכנים כמוך ליצור עסקים התומכים בחיים שלך לא לנהל את חייך. עכשיו אני ממש מתרגש היום מביא אותך חלק 2 סדרת חמישה חלקים שלנו על חמשת השלבים של שיווק. חמשת השלבים השונים שכל אחד מהלידים שלך הולך ללכת דרך עכשיו ממש מהיר אם לא צפית בשלב הראשון יש קישור מתחת לסרטון זה דאג שתחזור לשלב הראשון ואז תחזור לכאן לשלב 2 עכשיו שלב שני זה מה שאנחנו מכנים טיפוח עופרת להוביל לטיפוח זה המקום בו רוב העסקים סוכנים בסופו של דבר נשבר נראה שאנחנו מובילים אבל אז מה קורה אחרי זה לא הרבה רוב הסוכנים רודפים אחר מה שאנחנו רוצים לקרוא החמישה אחוזים החמים אבל זה מעלה את השאלה: מה קורה לתשעים וחמישה האחוזים האחרים שלא כל מה שהשיווק שלך עושה הוא להתמקד בחמשת האחוזים החמים יש לך מושג מה קורה עם 95 האחוזים האחרים כברירת מחדל אתה מתעלם מהם! למעשה עשיתי פעם אחת ועידה האדון בשורה הראשונה הולך "כן, אני באמת מתעלם מהם" ולפחות הוא היה כן אבל המציאות היא שאנחנו לא יכולים להתעלם מתשעים וחמישה אחוזים מהפניות שלא מוכנים להתקדם עם זה כרגע אתה רואה את הממוצע עופרת אינטרנט היא בין שישה ל 18 חודשים מתוך להיות מוכן להתקדם כך שהשאלה הופכת להיות כזו מה אתה הולך לעשות איך אתה מתקשר איתם עד שהם מוכנים להתקדם זו שאלת המפתח בשלב זה מה תעשה כדי לתקשר איתם עד שהם מוכנים להתקדם עכשיו יש כמה דברים שאתה צריך לשמור זכור בממוצע ביותר סוכנים נוגעים להוביל שלהם מכל מקום עד שלוש פעמים לפני שוויתר. למרבה הצער עבורם רוב המכירות לא מתרחשות רק אחרי שמונה עד 12 נגיעות שונות כך על ידי ויתור אחרי 1-3 מגע זה מעמיד אותך בעמדת נחיתות על פני אלה שמוכנים לגעת בהם לקוחות פוטנציאליים בתדירות גבוהה יותר ואני לא מתכוון בצורה סוטה … בסדר? אז איך זה נראה? איזו מערכת טיפוח עופרת טובה זה שצריך לשמור על עצמך מול האנשים שאתה מתכוון לשרת, ולהביא להם ערך בעקביות בסיס קבוע. מה שאנחנו מעודדים אותך לעשות זה: כאשר מוביל נכנס אתה כמעט רוצה לתקשר איתם יותר מדי עד שהם יחזרו אליך. לראות את הבעיה הגדולה ביותר שיש לנו זה מה הם לא מחזירים לנו חזרה הם לא שולחים לך דוא"ל. אז איך נמנעים זה? אנחנו ממשיכים לנסות, אנו ממשיכים לנסות ואנחנו ממשיכים לנסות, כמו המנוע הקטן שיכול אתה לא מוותר עד שאתה מדבר איתם או עד שהם יגיבו. היה מחקר נהדר של מכירות בפנים dot com מה הם מצאתי הוא שאם אתה נוגע רק בלקוחות שלך חמש פעמים, שלך הסיכויים להשיג מכירה רק עולים בכ 50 אחוז. אחרי 12 נגיעות זה עולה בתשעים אחוז. אז אתה צריך להיות תכוף יותר, מילולי יותר עם האנשים שאתה מנסה לתקשר. עכשיו השאלה הגדולה שאני מקבל נשאל זה "אבל כמה לפנות אליהם זה יותר מדי? לאיזו נקודה אני הופכת ספאם? "ואף אחד לא רוצה להיות ספאם. נכון, הנה הקטע: אם אתה מספק ערך אמיתי אתה לא יכול לשווק יותר מדי אבל אם כל מה שאתה עושה זה ללכת "אני מדהים, אני מדהים, אני מספר אחת מתווך בניופורט ביץ ', קליפורניה מתחת לגובה מטר וחצי, שוקל 175 קילו או פחות עם שיער חום. "לאף אחד לא אכפת. ממי אכפת להם? עצמם. ימין? לראות שכולם מכוונים לאותה תחנה שמענו את זה מה יש בזה בשבילי השיווק שלך צריך להיות ממוקד בלתת להם ערך, לספר להם מה זה בשבילם. לענות על הצרכים שלהם, הרצונות שלהם, הרצונות שלהם, הכאבים שלהם, הכאבים שלהם בשיווק שלך ואני מבטיח לכם זאת: הם לעולם לא יבקשו מכם להפסיק ואם הם עושים הם לא הלקוח המתאים לך. אז אם רק חמישה אחוזים מההובלות שלך חמות הגיע הזמן לפתח מערכת ממושכת תוביל מעקב לטפח במקום שאתה הולך לשמור על קשר, המשך להתרחש עד שהם מוכנים להרים את היד. אני טרוויס רוברטס וזה היה תענוג להביא לך את הערך הזה. אם מצאתם את זה חשוב כמו הסרטון שלהלן וודאו שתגיבו לי כל שאלה שיש לך אתה יכול גם לבקר אותנו באופן מקוון בטרוויס רוברטסון dot com. אם יש לך שאלות בתוכנית שלנו, האימון שלנו או מה שראית כאן היום אני מצפה לראות אותך בסרטון הבא כשאנחנו מתמודדים עם שלושת השלבים האחרונים בסדרת חמשת החלקים שלנו הבעיה היא שאתה צריך לגעת בהם בתדירות גבוהה יותר ולא בצורה רעה אבל רק בצורה טובה נכון אתה צריך לגעת בהם בתדירות גבוהה יותר. אתה לא יכול לצחוק ברקע שם אתה רוצה ללטף ההובלות שלך. בתדירות גבוהה. היי אני טרוויס רוברטסון ברוך הבא למאמן האהבה בסדר אז אממ.

Add Comment