230: Getting Success, Wise, 1-Page Marketing Plan

אנחנו בשידור חי אלן לעמוד בפני שמע. בסדר יום טוב ונשות ערב טוב ורבותי מוזמנים לחזור למופע נוסף של LIVETHEFUEL. אז היום בעצם זה בערב הזמן שלי ונגיד בבוקר כמו שהאורח שלי שותף לארח בזמן שאנחנו הקלטה מעבר לים הפעם זה לא מעבר לבריכה כמו שאמרנו איתם בבריטניה הפעם אנו חוזרים באוסטרליה אז האדון הזה שנשלים אותנו כיף היום גבירותיי ורבותיי. זה יהיה יותר פודקאסט עם נושא נושא בסדר הבחור הזה אולי יודע כמה דברים על שיווק, אולי אפילו נדבר קצת קצת על מכירות אבל אנחנו אוהבים לעשות כיף בתכנית הזו והוא לא סתם איש שיווק בסדר, הוא כנראה מחבר שהוא אולי מכיר כמה דברים שאני מנסה להבין את זה אז דיברנו על זה גם אבל הוא מומחה שיווק מוכר ברחבי העולם וכפי שרמזתי עם המחבר הוא הוא הסופר הנמכר ביותר והוא עשה את חייו במלאכה למסגרת שיווק עסקים קטנים וכולנו יודעים כמה קשה הקטנים עסקים שם בחוץ כדי להצליח אז אני אוהבת להביא את הדלק הזה לאש אתם, אבל הוא הוכחה שאתה לא צריך תואר מאוניברסיטה מפוארת להפוך ליזם מצליח ביותר ומאמן עסקי מבוקש ו אתה פשוט צריך לדעת כיצד לשווק באופן עקבי טוב יותר את העסק שלך יותר מהמתחרים שלך ואשתף הצעת מחיר בהמשך התוכנית מכיוון שהוא סיפק אחד נהדר שגם אני מאמין בו אך מבלי להבהיר את אלן דיב ברוך הבא לתוכנית אדוני. היי סקוט תענוג להיות בתוכנית כך היינו פשוט מתבדח סביבך מחייג אליך ואמרת 10:00 בבוקר הזמן שלך כן זה רק כמעט בשעה 10:00 אחר הצהריים, אנחנו עולים בשעה 10:30 בבוקר וזה על מזרח זמן חוף כאן בארצות הברית. אז זה כמעט 6:30 הזמן שלי וכך אני מהעתיד ובכן, אנו מדברים אל העתיד, אני אוהב את זה ובעצם כך שלא רוצה לעצור את זה אני אוהב את אולי אתה באמת יודע שאתה יודע איזה ציטוט שהיא שיתפה בבקשה שלך אני יודע שאין לי בטלפון תשימו לב כשאני אומר זאת, כך שאנו לא בעניין של מה שאתם עושים אתה עסקי בשיווק מה שאתה עושה בדיוק לפני שהשגנו משהו להראות שלא יכולת לומר את זה פשוט יותר בואו פשוט נחפור באדם למה אכפת לך משיווק ועזרה לקטן עסקים מצליחים כל כך? תראה לי שזה סוג שאתה יודע שאני מדבר איתו קהלים בכל העולם ואתה יודע לפעמים לשאול שאלה מה אתה עושה חושב ששיעור הכישלון העסקי הוא ויש אנשים שאומרים 50% 60% יש אנשים שאומרים 90% שאני לא יודע מה הנתון האמיתי אבל אף אחד אף פעם לא אמרתי כל דבר פחות מ- 50% הייתי מסכים ואני חושב שזה פשוט מטורף שכולנו פשוט מקבלים את זה ש- 50 עד 90% מהעסקים הם סתם הולך להיכשל ואנחנו פשוט מקבלים את זה ואתה יודע לי שאני לא מקבל שאני חושב שנוכל להשפיע לטובה על הנתון הזה שיעור הכישלון מגדיל את אחוזי ההצלחה ואתה יודע לי לחייג ל- היבט שיווקי הוא הדבר שיכול להזיז את המחט הכי הרבה שיש הרבה היבטים של עסק שיכולנו להתרכז בהם אבל לי השיווק מקבל לידים ו לקוחות לעסקים הדבר שיכול להעביר אליו את המחט הכי הרבה יש להשפיע לטובה על הנתון הזה, וזה גם נהדר מכיוון שמישהו שבא גם מעולם המכירות והשיווק אני אוהבת את זה כי כשחברות רוצות גוזמים את התקציב היכן הם בודקים בדיוק את עצמכם בכף הרגל בדיוק אני מתכוון ואם 50 עד 90 אחוז מכוניות הסתיימו בהתרסקויות קטלניות, זאת אומרת שיהיו מהומות ברחובות ממש אנחנו לא הייתי מקבל את זה אבל אנחנו מקבלים שעסקים זה קצת מניע אותי בונקרים מדי פעם אשתמש במילה הזו שאני כן מתלהב מזה אני יכול להגיד לך גם אני מתכוון לעסקים הקטנים זה לפחות מה שנמצא כאן ארה"ב זה מה שבונה ומקיים את הכלכלה זה לא המיליארד תאגיד רב מיליון דולר כן בסדר זה בעצם הקטן עסקים וזה הוכח פעם אחר פעם, אבל נראה שאנשים שוכחים זה כן כן מאה אחוז אני מתכוון לעסקים קטנים בגב הכלכלה ואתה יודע שזה פשוט טרגי, אני פשוט לא מאמין בזה זה דבר שמקובל בדרך כלל שמערכת החינוך אדיבה של קשוח נגד יזמים ואתה יודע שזה משהו שאני רוצה לשנות וזה משהו שאני יודע שאתה רוצה לשנות גם כן, אני שמח שאתה הביא את זה על זה כיוון שאני כמוך אני כמו שגדלתי אני מתכוון שהייתי חווה ילד ואז הייתה לי הזדמנות לפחות בבתי הספר שלנו שאני מעניין אותם בצע את ההשוואה כאן מארה"ב ואוסטרליה, אבל אני לא חושב שאנחנו בכלל דיברנו על זה באליס בתיכון שבחרת ללמוד אותנו קרא לזה אז מכינות מכללות להכין אותך לקראת הלימודים אוניברסיטה לשנה טובה מצטערת השנייה בגיל הבוגרים ובשנה השלוש האחרונות שלך שנים של שנת לימודים תיכונית היית יכול גם במקום ללמוד ללמוד בבית ספר בית ספר מקצועי או מכללה טכנית אז עשיתי את זה שלמדתי מיקרו קרח טכנולוגיה אלקטרונית כדי להיות מסוגל ממש הייתי מכה שבבים לתוך מעגלים ומקררים את המחשבים שלנו מכל מיני דברים טכניים אז אני למדתי שבתיכון ואנשים כמוני אומרים כי בימינו ואנשים הם מפוצץ בזה כמו שלמדת על סוג כזה של טכנולוגיה בשיא בית הספר ואמרתי כן אבל אז לא חשבתי שזה כל כך מגניב ו מרגש אבל לא לקחתי שום קורס להכנה במכללה כי לא חשבתי שאני אני הולך ללכת לקרצף למכללה או לאוניברסיטה ואז אני מניח שיש לי האבקה צולבת עם אנשים שעבדתי עליהם עברתי בתיכון והייתי צריך לעבוד דרכי בקולג 'אבל ראיתי אחרת חברים שלי מבתי ספר אחרים מתכוננים ללכת לבית הספר וחשבתי ובכן, אולי אני אוכל ללכת לאוניברסיטה כי אולי אהיה הראשון מהמשפחה שלי שעשה זאת וכל המחשבות האלה התחילו לצוץ לי ראש כך שכשאתה חוזר כל כך הרבה כמו שהיו לך סוגים אלה של מחשבות כן כן תראו אותי אני מתכוון לבית ספר ואיזה בית ספר מכין אתכם הוא יזמות הם שני דברים שונים לחלוטין כשאני מתכוון להכין לבית הספר אתה הופך להיות עובד בעצם אף עובד לא יהיה עובד נהדר לשבת היה שקט עקוב אחר הכללים עשה את מה שאומרים לך שיעורי הבית שלך יחזרו אחרי יום תעשו הכל הכל ותדעו שזה נראה מובן אני מתכוון רגל ברוב המוחלט של ככל הנראה המאה שעברה רוב האנשים היו עובדים, אבל עכשיו בעשור או שניים האחרונים כנראה אני מתכוונת הטכנולוגיה רק ​​אפשרה לאנשים להפוך ליזמים עם מחשב נייד עם מכשיר עם iPad אפילו כך שזה פשוט מדהים מה שקיים עכשיו פרט ל מערכת החינוך לא התפתחה כדי לספק את הצרכים האלה, אז רק אתה יודע שזה לבקש אנשים בגלל כישלון ולכן הם מלמדים סוג שיווק ודברים עסקיים שתצטרך לדעת שזה עובד כמשווק או משהו בחברה גדולה העובדת במחלקת שיווק שעובדת עבורו מישהו אבל אתה יודע שהם ישקעו ארבע-חמש שנים בהוראת כירופרקט היה לו מכה בגב סדק והם לא ישקיעו בכיתה אחת בללמד אותו איך להשיג לקוח או אפילו לבנות עסק בר-קיימא, גם אם הוא האם הם מתחילים מזל שהוא או היא מתחילים לתכנן לקוחות שהם לא מכירים כל דבר כמו בדיוק כמה מומחים רפואיים שאני יודע שדווקא הם הם דוגמא מושלמת רק למישהו שלמד לבית הספר שהוא מתלהב ממנו אולי ריפוי אנשים והדרכת אנשים בריאים מכיוון שאנו מחפשים עזרה בתוכנית הזו כן ואז אף אחד לא לימד אותם אה תודה על כך שאתה כל כך דואג לכושר הבריאות הבריאותי, מה שיהיה כאן הכלים לפח ההצלחה שאתה יודע הנה המפתחות שלך שאתה מכיר לטירה כביכול ועכשיו תוכלו לבנות עסק בר-קיימא עם זה – כן כן ופשוט איך שהדברים מובנים אני מתכוון ברגע זה אני מרחיב את הצוות שלי כך שאני עובדים אנשים שהם מומחים לדברים שאין לי מושג לגבי דברים שאתה דע כך שאנחנו כל כך בעסקים, כי הדרך בה אתה מצליח היא להעסיק אנשים כאלה הם חכמים ממך שאתה שוכר אנשים שיכולים להתמחות בתפקיד מסוים הם מנהלים את החלק הזה של העסק בבית הספר אם אתה אומר היי אני ממש טוב בזה מתמטיקה אז אני אעשה את מבחן המתמטיקה שאתה ממש טוב בספרות אז תעשה את זה מבחן ספרות ואנחנו נצטרף ונעבוד יחד זה נקרא בוגד שלכולנו היה כי אני מתכוון אלא אם כן אתה יודע גאון גבולי אני אני מאמין שלכולנו הייתי חושב ששהייתי בתיכון הצטיינתי במתמטיקה שנאתי אנגלית ואז הלכתי ליקום שנים אחר כך ופתאום נשאב מתמטיקה ואהב אנגלית זה היה פשוט מדהים שהמוח שלי פשוט השתנה. אני לא יכול להסביר את זה, אבל זה העניין שלך מה שאני יודע עכשיו הייתי ממקם מיקור חוץ את החולשות שלי וממקד את שלי חוזקות כן כן בבית הספר זה נקרא הצללה אז אסור לך הוסיפו כך שאם תעירו מיסוס יש לכם ידע על הכל אז אני אוהבת לאן אנחנו הולכים עם זה מכיוון שכך המותג שלך אני אוהב את המותג שלך אגב שאתה באמת יודע מה לצפייה בווידיאו שלנו ב- youtubes ובכן בוא נעשה מסך קטן משתף אבל גבירותיי ורבותיי אם אתם רוצים לעקוב אחר הג'נטלמן הזה אתם חבר'ה מבצעים חיפוש אחר הצלחה או הצלחה חכמה שקט הוא התחום אבל אני אוהב את העובדה שאתה מתעסק במילה חכם, כלומר אני מדבר עליה חינוך כרגע אנחנו יכולים לקשור את זה לחוכמה שאני צריך לבקש מכם אצל האיש השיווקי היו כמה מהעקרונות הבסיסיים שנכנסו אליהם אתה יוצר את זה שזה נראה מיתוג פשוט, כן התחלתי את זה עסק עם הרעיון שאני רוצה שהחוכמה של הצלחה תהיה למעשה מאגר לחינוך להצלחה והצלחה שהוא מעבר לזכות עסקית כרגע אנחנו מאוד ממוקדים בעסקים ואנחנו מאוד ממוקדים בשיווק אבל אני אני יכול לראות שהתרחבות לאורך המסלול אני מאמין בשליטה מלאה על מסוים נישה לפני שעוברים לאחר, כך שאנחנו עדיין כמעט לא גומרים איתה שיווק ועסקים כל כך עובדים על זה אבל מאוד רציתי שזה יהיה סביב המושג חינוך להצלחה והעברת הדברים בצורה מאוד ברורה בתמציתיות עכשיו כשמילה זו הובילה את הספר, זה מאוד מה שדחף אותו ספר למעשה אתה מכיר את הספר שאתה יודע שאתה מוצא שאתה יודע שהם אומרים שהוא הכרח אם ההמצאה צודקת בעיניי וזה מאוד המקרה עם הספר אז בשבילי הספר היה כל מה שלא הייתי אני לא סופר או משהו ככה בגלל שלא יום אחד אני לא חלמתי בסדר מה עלי לכתוב בקול או מה שזה בא באמת מצורך שהיה ללקוחות שלי כך הייתי אימון לקוחות ואני ניסיתי לגרום להם לכתוב תוכנית שיווקית מכיוון אתה יודע בואו נתכנן מה אנחנו הולכים לעשות ומצאתי שזה מאוד מאוד קשה מאוד הקלינים עשו את זה שהם הרגישו שזה קשה מדי ליקר בבעלים וכך יצרתי תהליך שנקרא תוכנית השיווק של העמוד, וזה היה תהליך לפני שזה היה אי פעם ספר ושיעור ההתאמה ירה בדיוק כך שאתה דע זאת עשיתי מסגרת קלה המבוססת על שיווק בתגובה ישירה שהם יכול למלא 15 20 30 דקות וזה פשוט קיבל הרבה מתיחה ואפילו מחוץ לבסיס הלקוחות שלי כשהייתי מדבר הייתי מציג את העמוד האחד קונספט של תכנית שיווק ושוב יותר מכל דבר שהייתי מדבר עליו הכי הרבה מתיחה אז רציתי להוציא אותו לקהל רחב יותר וזה בדיוק מה שעשיתי עם הספר כך שהספר באמת הגיע משוק מונע צריך יותר מאשר אני סוג של לחלום משהו לכתוב על יום אחד טוב מה שאני אוהב כאן זה אתה הבהרת שזה התחיל כתהליך כך שאתה לא יודע משהו הולך להצליח עד שתתחיל לפחות ליישם אותו להעריך את זה כתהליך ואז כמובן לקבל משוב מהלקוחות אתה בודק את זה בשוק וזה לא נהדר כפי שציינת לקחת שיעור כי ברור שאני לפי השם בתוכנית שיווק של עמוד אחד אם אתה יכול לפשט את זה לדף אחד אני חושב שאתה הולך להגדיל אנשים שיעורי השלמה אם האנשים האלה אני מתכוון תראו מה הממוצע היה מאפשר לי לאתגר אתכם או חלקם מהי התוכנית העסקית הממוצעת כמה עמודים יש תוכנית עסקית בממוצע שאני רואה שרוב האנשים שלה אף פעם לא מתיישבים צור תוכנית עסקית ובוודאי שלא תכנית שיווקית, כן, אני מתכוון שאני יכול תן לך את החוויה האישית שלי עם זה בעסק הראשון שלי לא הייתי כל כך חכם אבל הייתי מספיק חכם כדי לדעת שכנראה הייתי צריך להרכיב א תוכנית עסקית אז שכרתי בחור שעזר לי והוא עזר לי להכין תוכנית עסקית מדהימה היה זה תרשימים ותרשימים ותחזיות הכספים והכל כנראה היה 75 80 עמודים וזה היה ארוך ארוך ונחש מה קרה איתו זה נדחף במגירה העליונה של שלי שולחן לא לראות שוב את אור היום עד שעברנו משרדים וזרקתי את כל האשפה שקיוויתי אתה מתכוון לומר את זה כי אני לא רוצה לראות תוכנית עסקית לא הכרחי יש הרבה ערך שתצליחו לעבור את התהליך בלייר הוא שאני כמוך מה שהיה לי פשוט לקוח חדש יותר אימנתי כמה שבועות לפני וביקשתי ממנו לעשות במקום תוכנית שיווק של עמוד אחד שעשיתי לעשות אותם משהו פשוט כמו תקציר יצירתי כמו מה זה תקציר יצירתי שאמרתי אתה מחפש להשיק מותג ומי אתה מצפה איך אתה מצפה מהאינטרנט מעצב לעקוב אחר אותם פרוטוקולים כמו צוות הגרפיקה שלך המדיה החברתית שלך אני זאת אומרת שעדיין אין לך את הקבוצות האלה אבל ברור שאם אתה בונה מצליח העסק כל זה קשור זה לזה, הם לא היו שם ואין שום מושג הם פשוט כמו שאפשר, מתי אוכל ליצור לוגו כמו שאתה מכיר אנחנו מוכנים ללוגו מה הלוגו שנקשר למה המשימה שלך מה האם אתה רוצה הצהרת משימה או לא אבל אתה רואה לאן אני הולך עם כולם זאת אני חושב שהייתי מעריך את זה בגלל הוא הרגיש כמו יצירתי ולמעשה זה מצחיק שעברנו את זה התהליך כרגע אנו עובדים על מיתוג קל ומקבלים את כולנו חזותיים הרבה יותר מאוחדים, כך שעבר תהליך זה במהלך האחרונות שבועות ולעשות הנחה אשר אין שום סיבה שיש לך שזה אתה הולך בחזרה לזה כן, מהו הג'נטלמן האלקטרוני המפורסם במזרח התיכון כאילו הם כמו שני שני בחורים שיווקיים מחפשים, הזהרתי אותך שזה הולך להיות מופע מכוון לעסקים אבל אני חושב שהמודעה בפעם האחרונה שקראתי את הנתונים הסטטיסטיים היא ועדיין ממוצע כל חמש עד שבע שנים מתכנן לעשות סוג כלשהו rebrand yep yep אני חושב שזה בערך כן זה כנראה היה ארבע או חמש שנים בשבילי ואתה יודע במיוחד שאתה יודע שהרגשנו את זה אתה יודע עכשיו עם הספר ועם הפודקאסט שיוצא וכל זה באמת וקשרו את הדברים יחד שהם היו עד היום כמעט נפרדים עכשיו למרות שאני בחור בתגובה ישירה שאתה מכיר ואתה מכיר מסורתית בחורים עם תגובה ישירה אומרים אל תדאגו ממיתוג וכל זה אני עדיין עדיין מעריכים עיצוב טוב וקושרים הכל יחדיו וכך זה מה שעשינו בסדר אני רוצה להעמיק בזה שבוא נשהה בואו קהל שלא מבין את ההבדל בין תגובה ישירה לבין משהו אחר בוא נעזור להם להבין את המהירות האמיתית הזו אז למה כן אתה בוחר בגומחה זו מה הסיבה שאתה אוהב תגובה ישירה כל כך בגלל שאני אם תסביר למה אתה אוהב את זה, כל אחד אחר יבין מה המשמעות של זה נראה לי שיווק עם תגובה ישירה זה באמת רק שיווק קטן עד בינוני, אבל ככה אני תסביר את זה כי יש שני סוגים של מחנות שיווק, אני מניח שאפשר לומר זאת יש שיווק עם תגובה ישירה, שם אתה יודע שאתה מוציא דולר אתה מצפה לקבל הכנסה של דולר חמישים או שניים או עשרה דולר כשאתה כותב מודעה אתה מצפה ממישהו לנקוט בפעולה מסוימת אותה פעולה יכול לקנות את המוצר שלך זה יכול להצטרף לרשימה שלך זה יכול לשלוח שוב קופון זה יכול לחייג למספר טלפון לכל אחד מהדברים האלה אז כשאתה כותב מודעה אתה מצפה שמישהו יקח איזשהו פעולה ואז מפני שהם נוקטים בפעולה שאתה יכול למדוד הפעולות האלו, כך שתוכלו לומר נכון שהפעלנו מודעה שהיא עלתה לנו 10,000 דולר שהיו לנו 300 אנשים שנבחרו היו 20 אנשים לקנות ואז היו לנו 10 אנשים לשדרג ל התוכנית ברמה הבאה כך שתוכלו למדוד נכון אז הוצאנו 10,000 דולר ו קיבלנו 25,000 דולר בחזרה אז זה שיווק עם תגובה ישירה בסיכום אז יש סוג שיווקי המוני המפתח סוג שיווק וזה בעצם מה החברות הגדולות עושות כמו נייקי או קוקה קולה או תפוח זה שלטי חוצות זה לוגואים שהם סוג של מודעות טלוויזיה שמתאימות לסוגיהם לגרום לאנשים לזכור את המותג שלהם, כך שזה קשור להכרת המותג אנשים פשוט מנסים לזכור אותך כל כך ואני לא אומר רע של מישהו או אחד טוב שניהם טובים שניהם טובים שניהם עובדים שניהם עובדים המקום שלהם אבל לדעתי לעסק קטן אין מספיק כוח אש לעשות שיווק המוני ושיווק מבוסס מותגים שיש להם תקציב קטן יש להם ציר זמן קטן אז הם צריכים לקבל להחזיר את כל מה שהם מוציאים על שיווק כך שעסק קטן עד שהם מגיעים לשלב מסוים באמת הכל קשור לתגובה ישירה שיווק ואפילו לעסקים גדולים אני מתכוון שהם ענק של מיליארדי דולרים עסקים הנשענים מאוד על שיווק בתגובה ישירה אך לאחר מכן להיות הרבה יותר גדול ברגע שתקציבי התקציב הרבה יותר גדולים ברגע שמועדי הזמן שלך ארוכים הרבה יותר, תוכלו להתחיל לשים אלמנט מיתוג לתוך השיווק שלך ובאמת מוציאים הרבה כסף על זה בצד של דברים שאני אוהבת אנחנו חופר לזה כי יש לי זוג אוהדים מאוד מאוד נאמנים והם למעשה גם מקומיים כאן ושניהם האם אני אוהב את אלה אני אוהב לקדם את ההמולה הצדדית כי אין תסלח לא להיות יזם בימינו אם אתה נלהב משהו שזה רק אני חושב שהדבר הכי גדול זה שאנחנו צריכים ללמוד להיות סבלניים בתהליך הזה כדי שתוכלו לבנות משהו בר-קיימא ואז להסתיים זה מהצד ההמולה ביכולת להחליף את ההכנסה הראשונית שלך ואז אתה יכול להיות יזם במשרה מלאה אם ​​אתה רוצה או אולי אתה פשוט אוהב שיש לך המולת צדדים ועסקים צדדיים ואתה ממשיך לעשות את קריירת העובדים שלך דבר שאני יודע שאנשים היו עושים אותו דבר אבל אהבתי את הנקודה שלך קודם לכן איפה אתה אמרו שאר החבר'ה בתגובה הישירה סוג של צחוק עליכם כי כמו אה אתם אני לא צריך לבנות מותג טוב, האמונה שלי היא וכפי שלימדתי אותם ובכן כמו חבר'ה כמוך לבנות את המותג שלך בגלל שאתה אני מסתכל עליו לבנות שני עסקים כשתי דרכים שתוכלו לבנות את זה שיהיו לכם לנצח אם זה המותג שלך זה אתה זו החברה שלך לאורך כל החיים שלך לבנות עסק כדי למכור אותו כן זה באמת זה אני מתכוון שככה אני תראה את זה אני מתכוון שזה באמת שתי דרכים אבל אני בשני התרחישים האלה אתה לבנות מותג אני מתכוון שאם מישהו ירכוש את החברה שלי הם קונים למותג את המערכות והפרוטוקולים ואת התהליכים שבהם בניתי את מאחורי המותג, אבל יש שם מותג קטן ממש זה כדי שתוכל להיות האדם המצליח ביותר בתגובה ישירה שם אבל אז אם אתה לא משיק פודקאסט ואתה לא כותב ספר מה אנשים יכולים לחבר את כל ההצלחה ההיא בחזרה אליך לחתוך את שלך נכון, אז כמו שאנשים חושבים טוב, אני לא רוצה מותג שאני רוצה ששמי אני כאילו זה בסדר, השם שלך הוא המותג שלך שמוכיח כן הדבר האחר שאני אשים שם זה שאני מתכוון שיש שונות מאסיבית הגדרות מה זה מותג ואני אביא את המוצר הזה לחזור אליך סקוט מה ההגדרה שלך למותג מה המחשבות שלך על זה הו אם יש כל כך הרבה דרכים שונות להגדיר שלמעשה אני מתכוון עבורי שזה מצחיק כי אני אוהבת לתת לאנשים את ההיסטוריה בשידור חי את הדלק נכון אז כן הסתכלתי בזה כבר היום ואמרתי טוב שלא הרבה אנשים יודעים מי אני אז אמרתי בשבילי אני רוצה לגדל מותג ומותג עם דלק ואז ככל שזה יגדל ומצליח שמי כמובן יבוא עם זה ואז למשל כמו מהר קדימה היום עכשיו התחלתי לדבר עם יותר פומבי הפך לסופר שפורסמתי במגזין כבר ארבע פעמים ואני בעצם עובד על הספר הראשון שלי אז אני רודף אותך אחרי כן אבל בעבר הייתי אומר שלוש ארבע שנים כשהתחלתי לבנות את מותג הדלק בשידור חי בהתחלה רק רציתי להיות קשורה להשראה מעוררת מוטיבציה חיובית תוכן שככה התחלתי הפעלתי ממש דף פייסבוק שצילם תמונה של להבת אש כיוון שאני כבאי לשעבר ואז ויצרתי בשידור חי הדלק ואז פשוט התחלתי לפרסם תוכן בפייסבוק כן זה ככה זה התחיל היום, אני מתכוון להראות פודקאסט של הדובר הציבורי של המחבר בגישה של שנתיים בדיוק שודרנו הבוקר את פרק 229 אז כן, אני מתכוון לא היה לי VA אז אז IVA, כלומר, אם הייתי חוזר אחורה בזמן המקורי הזה התוכנית העסקית שכתבתי אינה מתיישבת לחלוטין עם מה שיש למותג גדלתי אליך היום אז במקום שאגדיר רק אני רוצה לפחות לתת לך את זה ישיר האגודה כמה הסתכל על דלק זה כמו אנשים כן שמוצאים את ההצגה שלי עכשיו הם לא יודעים מאיפה זה הגיע היה פשוט כמו שהתחילו דברים מזהים לנקוט בפעולה ולפרסם דברים שאכפת לי מהם ואז אפילו לי רציתי לוודא שככל שהוא יגדל אינני זקוק למיליוני עוקבים אני רוצה עוקבים נאמנים שאכפת להם מהתכנים שהוצאנו ואז ברור שנקווה דרך הפודקאסטים ודברים כאלה שאני יכול לעזור להם למצוא אנשים מעוררי מוטיבציה או מעוררי השראה, למשל המופע של היום מכוון לשיווק עסקי בתקווה שאנו מעבירים אליך אנשים ואומרים מעולה ניסיתי למצוא בחור בתגובה ישירה אלן הבחור שלי צודק שזה עזר אני מניח להסביר שזה אכן עוזר זה כן עוזר אה אני אתן לך את ההגדרה שלי ו תגיד תגיד מה אתה מה אתה חושב על זה לי מוח היא האישיות של זכות עסקית הדומה כל כך לאישיותו של אדם זו אישיות של עסק ולכן כשאתה חושב על אישיות של האדם מה מה שמרכיב את זה כך שזה יכול להיות שמם נכון אז שמי אלן נכון מה האדם הזה איפה אתה מכיר וזה סוג של שווה ערך כמו העיצוב של העסק של הזכות ואז איך אותו אדם תקשר ושוב שזה יכול להיות שווה ערך למיצוב או שאתה יודע כזה סוג מה הם ערכי הליבה של האדם הזה שוב זה סביב הבטחת המותג שלך אז מי עושה את המותג הזה שעושה את האדם הזה או עם מי המותג הזה מקושר וזה דומה לשוק היעד המותג הזה ידוע היטב שזו מודעות למותג, בין אם אתה לא אתה יודע שאתה בונה מותג בעסק שלך, הדבר היחיד הוא זה אם אתה עושה את זה בכוונה וביודעין אם יש לך עיצוב מדריך לסגנון שאתה חושב על מה המותג שלך לובש אם אתה אוהב את שלי יש לנו מדריך לסגנון עיצובי אותו אנו מתעדנים כרגע כמוני הזכרנו אבל יש לנו גם דברים כמו מדריך לסגנון קופירייטינג אז איך אנחנו עושים כתוב עלוני דוא"ל ללקוחות שלנו. האם נכתוב את זה רשמית יש לנו טעון גרפי או שיש לנו שיחה איזה סוג של מילים אנו עושים להשתמש באיזה סוג מבנה משפט אנו משתמשים אנו משתמשים במשפטים פשוטים ופשוטים או שאנחנו הולכים על משהו קצת יותר מורכב ואקדמי כך שכל אלה הדברים מהווים את האישיות או המותג של העסק שלך, בין אם אתה יודע בין אם אתה יודע זאת ובין אם אתה לא בונה את המותג של העסק שלך רק אם אתה עושה את זה בכוונה או לא, אני אוהב את הקשר שלך זה בחזרה לאדם כי מאחורי כל חברה או כל מותג היה המייסד או התוצרת וכך כן למרות שיש בו הדלק איפה הדלק היה למעשה שזה התחיל כציטוט שיצרתי את אחד האהובים עלי ציטוטים כשעשיתי כיבוי אש כשעזבתי את עולם התאגידים אני בעצם אוסטרליה אתה מקבל את זה למטה אז כרגע קליפורניה היא בכל החדשות שוב בגלל שדורות בר גדולות ואני יודע שאוסטרליה מקבלת שריפות בר שאינני יודע יודע אם הם באזור שלך אני יודע שהם קורים שם למטה אז זה מה שעשיתי השארתי את שטח התאי שלקח שנתיים ושירתתי בתור הלוהטת העילית שלי כשאני כבאים פה בארצות הברית כן משתנה חיי ברור ששורש בסמל הלוגו שלי מדוע אני להשתמש בכחול לבן זה בגלל שאם אתה מסתכל על העוצמה אם אתה אי פעם אני מתחיל לצאת אבל אתה חוזר לשיעור במדע ולמדת את זה יקום וכוכבים ולאורך מחזור החיים של כוכב בעצם החם יותר האש בוערת כמו לבן כחול חם חם וזה יותר צהוב ואדום ואייזיק הכתום אני טיפש מטורף אני כן מאוד אינטנסיבי אני הולך לדרמל בג'אנקי אנשים עוקבים אחרי וכפי שאני צולג על צניחה חופשית ואני בחור קרוספיט כן, מכבי אש אז הנה זה הכל קשור זה לזה אבל הייתי צריך לפרוש את כל זה כמו שרמזת כמו בסדר, אפילו לפני שהיה לי מדריך סטייל כאילו הייתי צריך לבחור את הצבעים שאני רציתי אבל מה הם חושפים שמסמלים אז אני לא אנשים לא תחשוב על זה כמו אה, מדוע האש לבן וכחול מדי פעם אני להשיג כמה אנשים שכן שואלים ואז ברגע שהייתי אומר כמו הו זה עושה תחושה מושלמת אז מה הטעם שלך בזה זה לי לחיות את הדלקים אותי עד סוכנות השיווק והדלק והדלק יכולה להיות קלה לגידול ואם אני אם אי פעם החלטתי לגדל צוות גדול זה יגדל מעבר לי אבל עדיין יש לי אותו שורשיה כך שהפסיכולוגיה שלי הנפש שלי שזורה בזה וכך זה די מזכיר לי שאני לא יודע אם אתה זוכר שהיה קמפיין למודעות תפוחים לפני כמה שנים איפה שאני מקינטוש אני לא מחשב, אז אני מק היה מה שהיה זה בחור מגניב בחולצת טריקו כאן בסוג מצחיק מצחיק ומצחיק וכל זה ו המחשב האישי היה הבחור החנון הזה בחליפה ונראה כמו ביל גייטס אני חושב שאתה תן לי מגן כיס בשלב מסוים אחד מהקהילה כשאני חושב עליו מאוד מותג זה מה שאני חושב עליו אני חושב בסדר אם המותג שלך היה אדם מממ אתה יודע מי יהיה האם זה הבחור בחליפה הזו לבוש כל למעלה מדברים רשמית הם הבחור בחולצת טריקו שרק מדבר אומר היי משתמש בשפה סתמית אז חושב על זה אז תירה מעלה את זה שאתה פשוט צץ בראשי קיבלתי לשמוע את שלך הצבע על זה שאני מקבל אבל האם אתה מרגיש ואלה שמות גדולים האם אתה מרגיש קוקה קולה ופפסי פשוט נהיה כל כך גדולים שהם לא צריכים לעשות את זה יותר מכיוון שאפל וחלונות מצטערים על אפל ועל מחשב עדיין יש להם את ההפרדה הזו, כלומר אני לא שותה סודה לשתייה 15 שנה בגלל זה אבל כשמסתכלים על קוקה קולה ופפסי אני לא רואה את זה כמו טוב טוב, אולי חברה אחת שמנסה להתאים את עצמם ל חלל הצווארון הכחול והשאר מנסים ללכת לחלל הצווארון הלבן כאילו אני לא אמיתי אני מרגיש שהם פשוט כל כך גדולים שזה היי אתה לא קולה או פפסי אני לא יודע ואילו כן כן כן אני חושב שאני חושב יש להם קהלים משלהם ואתם קולה או א אדם פפסי ובאמת רוב השיווק שלו מתמקד רק בוודאות שאתה זוכר אותם ומוודא שכשאתה חולף על פני לוח המודעות שזה סוג של מודע או שלא במודע מוטבע במוחך ו אתה מקבל קולה אחר הצהריים שלך אם זה לא עובד לי סליחה כן אני פשוט מרגיש כאילו כשאני חושב עליהם אני מרגיש כמו אפל ו למרות של- II יש לי מכונה של Windows וכי יש לי שני אייפדים בחוץ לארוסתי ולשנינו יש מכשירי אייפון כך שיש לנו מכשירי אפל אבל אני עדיין אוהבת את שלי מכונה של Windows אז אתה יודע שיהיה לי מחשב ויש לי קצת מק תפקידים כך שאף אחד לא מושלם נכון בכל המשרד שלך ל- Mac כן אפל היו שהם הקשו עלי לאהוב את כל הג'קים הפיזיים שלהם כן אני כפודקאסטר האחד בפודקאסט רוז כולם אומרים לך תמצא ה- MacBook Pro הישן או ה- MacBook Air הישן – הראש שהיה להם עדיין הכפול שקע שמע וזה הרבה יותר קל לשקע אותו ללוח קול ולעשות את כל זה אודיו תקין כמו שאני עושה כאן ואילו זה קל במחשב Windows שלי אני לא צריך לדאוג בקשר לזה אבל עכשיו אחרי שהסתכלתי על החדש יותר מכשירים כמו גבר אני מרגיש שהייתי צריך לחזור ולמצוא מכשיר ישן מקוון כמו של מישהו כמו שכולם אומרים לך לעשות ואז לבטן את זה ולבנות אותו מחדש להפוך את זה למכונת האולפן שלי והדמעות שלי באמת רוצות לעשות את זה במראה קדימה לחלק מהטכנולוגיה החדשה של מק, כך שלא נצטרך לומר שום דבר מאז אתה יודע כמה שנים אחרי שסטיב נפטר אני חושב שהם עשו כמה מוזרים החלטות ודברים שלא נראה לי שסטיב היה מסוגל לעבור השומר כמו שאומרים כך אבל אחזור לכאן באני כן אין לי MacBook יושב כאן ממש עכשיו אני עדיין עוקב אחרי מאט שיש לי במלאי אני כאילו זה משוגע, זה גם ממש קשה לחזור לנקודה שלך נכון שמיתוג זה טוב, סטיב הוא אחד מהרעיונות המייסדים שמאחורי כאלה חברה עוצמתית ולצערי הוא עבר הלאה למרות שבנית את שלך המותג והתהליכים שלך במתודולוגיה שלך כל כך חזקים לקיים ואני כלומר הייתי חושב שהוא עשה שהוא מקיים את החזון שלו ועכשיו אנחנו רואה שהם תומכים בזה הם מתרחקים רחוק מדי אני לא יודע האם החברה מספיק גדולה עכשיו איפה שזה לא סתם סטיב ומה שהיה לו נוצר אני לא נראה שזה ברור יותר מאשר אפילו כשהוא חי את זה היה גדול ממנו אבל ברור שהוא היה בעל השפעה מאוד מניעה שהוא זה שרק הוטה וטו על החלטה בבירור כאילו יש דברים שאתה אומר עכשיו אין מצב שזה היה עובר עליך לדעת מתי סטיב היה בחיים אני מרגיש שהם לוקחים סיכונים שונים עכשיו כן אני מניח שאני עומד ליד ההגה כן III כמו שעדיין יש מיומנות חברה שהם עדיין עושים אני מתכוון שזה דבר אחד שהם נשארים נאמן למותג שלהם ממש שם הם יוצאים עם דברים שאתה סתם אף פעם לא היה מתחיל להיראות כאילו אף אחד אפילו לא ראה את זה בא כך שהם עדיין עושים את זה שהם נשארים נאמנים למותג הזה כן כן, אז אני עדיין שמח איתם כן, אבל אני עדיין אשאר בשני העולמות שאני צריך שזה פשוט הלקוח שלי או בחלונות ובקיץ וב- Mac לא כולם הכי גדולים שלי לקוח כולם מקינטוש והלקוח השני הכי גדול שלי כולם חלונות אז אני צריך לחיות בשני העולמות כן, אני מתכוון שזה מתחיל להשתלב איפה שזה כמעט לא כל כך שונה זה בדרך כלל ההבדל, אבל אתה יכול להריץ מערכות הפעלה כפולות כפולות עכשיו די מגניב כן שוב המאזינים שומעים את זה ואת חלק מהאנשים האלה אולי לא חנון כמו שאני וזה נכון אני מוריד את אלן בחנון נתיב אז אנחנו כן שתוכל להריץ מערכות הפעלה כפולות כלומר אתה יכול להריץ טכנולוגיית Windows ו- Mac באותה מכונה שלעולם לא הייתה יכולה להיות לפני עשר שנים זה מגניב לראות את ההתקדמות, אז אני צריך לשאול אותך ואז כשאתה מפעיל מחדש את הפודקאסט מושג חדש לגמרי כמו שם חדש לחלוטין של זה כמו מה אתה חושב שלא שם חדש אז הקלטתי כמה פרקים ו לפני שעברתי לחיות גרדתי את זה אמרתי שלא זה כמו פודקאסט מטר כמו כל אחד אחר זה פורמט בסדר אז שיניתי אותו לחלוטין אני כרגע לעבוד על החדש ברגע זה זה יהיה יותר סיפור עלילתי פודקאסט דומה לפאודקאסט של השר ריד של הופמן אוהבים להקשיב לזה כן אני, אז זה היה ממש טוב ויש עוד כמה שלדעתי עשה את הרעיון הזה טוב אני חושב שזה טוב זה גם לא סומך הרבה על האורחים המופיעים אתה יכול לתפוס קליפים מיוטיוב או מאורחים אחרים ראית ועובדת בנושא מסוים אז אהבתי את זה אז אני עובד על משהו לא ממש אותו דבר אבל דומה ו מעט קצר לא רציתי שזה יהיה גם בפורמט ארוך מאוד, אז אני רציתי להיות ממש אגרוף זה נכון אני חושב שאני בהחלט מופע בפורמט ארוך שהחבר'ה בפריס הם יכולים להימשך שעתיים אני חושב שיש לי שניים תחשבו לפחות שתי הצגות שהיו מעל שעתיים וואו וזה רק התחלתי קורה אז פשוט הלכתי עם זה ופשוט היה לנו את הזמן והגמישות עשה זאת אבל אני באמת מנסה לשמור אותם בסימן של שעה אחת או פחות דבר טוב כאילו אתה עושה את זה עכשיו עם עורכי הדין השימוע הזה האם יש לך מותג בתוך מותג שהפודקאסט עדיין צריך להתיישר עם מה שאתה מביא לשולחן של מה אכפת לך ומה אתה ירגיש בנוח לשים אנשים שאומרים כל הזמן על ההשקה פודקאסט כמו מספר אחד אני לא מאמן פודקאסט mm אני אתן לך הכי טוב שלי נוהג ואגיד לך מה אני חושב, אבל בזה צריך להתיישר עם מה שאתה רוצה וצריך להסתכל קדימה לעשות את זה כל יום להפריש עסקים בדיוק בדיוק ואתה יודע כמו שאתה אומר שזה צריך התאם עם המותג שלך שאתה מכיר כמה מותגים שהפורמט הארוך עובד ממש טוב ושום דבר לא בסדר בזה מבחינתי אני העמוד האחד תכנית שיווק בחור אני הבהירות במסגרת קצרה ופשוטה בכמות קטנה אז אני רוצה שהפודקאסטים יתאימו לזה שאני רוצה שיהיו מלאים בערך זמן קצר מהיר נע כך שזה מה שאני הולך איתו טוב שוב ושוב למרות שהספר נקרא תוכנית שיווק של עמוד אחד אני דפים רבים הם למעשה בספר דברים על 225 או משהו כזה כן, בואו נהיה אמיתיים, זאת אומרת שיש עוד דברים שיש בספר הזה נשים וגברים ג'נטלמן רק עמוד אחד כן שיהיה מצחיק ומפרסם אי פעם להדפיס ספר דף אחד שהרבה אנשים שואלים שהוא עמוד אחד והייתי אומר שהתוכנית היא עמוד אחד שהספר אינו מקום אחד שאני מרגיש שאתה צריך למכור את זה כמו טבלית אבן אז זה היה אבל לא ניתן לחרוט שיווק אבן זה משתנה כל הזמן זה משתנה כל הזמן, אני מתכוון למשל כמו גבירותי ורבותיי כשאתה הולך לחכם הצלחה בהצלחה כמו שהייתי קריאת הבלוג שלך מוקדם יותר היום כי אהב אהב את המאמר על טיפשות אסטרטגיות שיווק קודם כל כותרת המאמר הנהדרת אני מתכוון למה להכות סביב השיח פשוט לקרוא לזה כמו שאתה רואה אותו בדיוק נכון בדיוק נכון ואז הייתה גם האטת הפה שלו הצמיחה העסקית שלך, כך שזה היה מאמר מעניין שהגזע האחד הזה רץ ממך כמו למה הרגשת את התשוקה להוציא את זה הנה כן תראו כי הרבה אתם יודעים ששאלתי הרבה בעלי עסקים מה המקור העיקרי שלהם ללידים הוא ולעתים קרובות הם יגידו אה זו רק מילה של מפה לאוזן מפה לאוזן אתה יודע מפה לאוזן מלהיב כמו זה חופשי אתה יודע שזה כמו בעיטה חופשית או ארוחת צהריים חינם שכולנו אוהבים את זה נכון זה גם מדהים ניקח את זה בכל פעם, אבל זה לא בהכרח מקור אמין של לידים לפחות לא כמו זה אנשים רבים מבצעים שיווק מפה לאוזן, כוונתי שיש דרכים אמינות יותר עושה את זה ואני מכסה שבפרק בספרי אני קורא לזה תזמורתי גירוי הפניות מרמז כל כך על משהו פעיל, אך חוץ מזה א הרבה אנשים פשוט יושבים ומקווים ומתפללים להפניות חדשות והפניות חדשות להיכנס לעסקים שלהם ואתה יודע שזו לא דרך אמינה במיוחד אם אתה עסק בשלב מוקדם יותר אני מתכוון שאם אתה עסק בוגר, היית היו הרבה מאות או אלפי לקוחות ותקבלו באופן טבעי כמות גדולה יותר של זרימת עופרת מפה לאוזן, במיוחד אם עשיתם עבודה טובה ושמרת על אנשים מאושרים אבל זו לא דרך אמינה להשיג מוביל כאילו אני לא יודע שיכנסו חמש הפניות מפה לאוזן מחר צודק אבל אם אני, כאמור, זה יחזור למה שהסברת קודם לכן ובכן, למעשה תיארת משפך מכירות איך דיברת על היי שיווק בתגובה ישירה שאתה מוציא 10,000, אתה מצפה שזה תקבל אותו דבר כמו בסדר שדיברת הלכת לרשת מיושנת אירוע כן כאן כאן אנחנו מרגיעים את לשכת המסחר או כל מה שאני לא עושה כבר דיברת עם 10 אנשים ואתה מכריח עליהם 10 כרטיסי ביקור שגם אני לא יכול לסבול שזה לא שיווקי וזה אפילו לא תקין רשת זו אמיתית ואנחנו צריכים ליצור קשרים אמיתיים כן וזה תהליך איטי מאוד וזו בדיוק הסיבה שאתה צריך לשווק את זה הוא בדיוק צודק אז אני מסכים שפה הפה הוא חזק ואתה לא יכול לנצח את איכות ההובלה כיוון שמקורו משמעותי חבר בן משפחה או עובד לעבודה וכו 'כן, אבל אני מתמודד עם זה כרגע אם היה לנו פטיו בטון חדש שנשפך מאחורי הבית שלנו וזה הגיע הפניה מפה לאוזן כן, אני לוקח את אותו אדם לבית משפט בגלל שהם הרס את הרכוש שלנו לבניית הפטיו האמור ואז מריר את החצר נזק ליד זה לא באשמתם כן הם בזמן שהיינו לא בבית הם נסע בגודל מלא שראית אי פעם משאית בטון ענקית עם החבית המסתובבת מאחור כן כן כן זה הסיע את זה מעבר לחצר שלי טוב הייתי כמו ולא חשבתם שזה יהרוס את הנכס ואתכם דע אם אתה מחשיב שבחוזה שלך בלאי רגיל זה משוגע שזה מחזיר אותי גם מכבאות אש יש לי את המילים מקועקעות על צלעותי Creed הלוהט שלנו היה כבוד חובה ויושרה כן עברתי את זה דרך כל מה שאני עושה בסדר, תהליך המחשבה הזה לא משאיר לי את דעתי לא אכפת לך אם אתה עסק קטן או תאגיד שאני מעוניין לראות את שלך לדעת על זה בגלל כל מה שאנחנו מדברים עליו ממש כמו ממש עכשיו במיוחד אם אתה מצפה שיהיה מפה לאוזן איכותית והכל אחרת אני זה מה שהחבר'ה האלה לא מכירים את החבר'ה שלי כאילו אני מקוון איש שיווק כמו כן אני יכול להרוס אותך עם הקשה על ארוסתי תרתי משמע אמר לי שהיא כמו שאתה יודע שאתה צריך להתנהג תן לעורך הדין שלה לתת לעורך הדין שלה תטפל בזה היא אמרה אה לא אני כל כך מתפתה שהייתי כל כך – זה כן, כן יודע שזה שמך אני יודע את זה הרגשתי קצת אשמה אני כאילו שאתה יודע מה אין יושר בכבוד וחובה בוא נראה מה הבחורים האלה עושים אולי הם יגיעו בסופו של דבר ופשוט תתרחק וזה באמת יגיע לך ערכי ליבה אני מתכוון לערכי הליבה שלך כאדם לערכי הליבה שלך כעסק המותג גם כך שאתה יודע כמו שאתה אומר זאת אתה יכול להרוס אותם באמצעות הקשה כמו אנשים רבים אחרים – אתה ואני כי אם אנחנו לא מתייחסים לקהל שלנו בכבוד ואנחנו לא מתייחסים לקהל שלנו נכון, אני מתכוון שהדבר האחרון שאנחנו רוצים לעשות הוא בסופו של דבר באתרי הביקורת ההונאה ודברים כאלה אני מתכוון גם אם זה גם אם לאחרונה כן בגלל שלך ספרייה אז כן וגם אם הם אומרים אפילו אם מה שהם אומרים לא נכון ו לא מוצדק ואתה צודק במאה אחוז, אני מתכוון שגוגל שומרת את הדברים האלה לנצח אם אתה יודע את המוניטין שלך, מישהו יכול להיות זבל לנצח פשוט ממורמר לא יודע מה הם עושים או מה שאנחנו כן צריך להקפיד הרבה על המוניטין שלנו וטיפול בקהל שלנו אתה יודע ולקוחות בצורה טובה מאוד אני מאמין בפילוסופיה הישנה ההיא – וישנן דרכים שונות להגיד את זה, אבל הסיפור הקצר הוא שאני מתכוון אליך דע לאחרים שאתה מכיר את כל העניין אני בהחלט מתכוון כאילו זה בסדר שהפרויקט היה 2,500 $ בלבד ששילמנו אתה יותר מחצי מקדימה אתה עדיין רוצה את החצי השני אבל אני צריך לבזבז כמעט כל כך הרבה עם חברה אחרת כדי לתקן אותה כיאות שלא תיקנת אם הצעתי לשלם לך את ההפרש לאחר ששילמתי לאדם זה תקן את מה שאתה לא חושב שזה מספיק טוב הייתי כמו שאני לא צריך לשלם אתה אגורה אני יכול פשוט לקחת אותך ולדווח ולקבל לך החזר כספי על כל זה הסכום שאין לו עורך דין טוב כן אני לא רוצה לעשות את זה שאמרתי תקשיב לנו חשבתי להיות הוגן מאוד כן אתה תהיה ההבדל כי יש לי את כל אני צילמתי כל מה שצילמתי את כל מה שאני באמת חושבת שאין לי הראיות ובעלי העסק מעולם לא פסעו ברגל נכס כן אנחנו סועדים עסקיים בגודל פשוט לא חושבים זמן רב אני חושב סתם סוג מאוד של פעולה שאתה קשור לעסקים קטנים שהחבר'ה שלי אוהבים וגיליתי לשני הבעלים כמו שניהם משרות במשרה מלאה אז הייתי כאילו התחלתם את זה עסקים כהמולה צדדית הם מעסיקים אנשים אחרים לעשות את הג'יז שלך עסק ושמך אם נעשית טעות אתה צריך להופיע בנושא רכוש וקבל זמן פנים של לקוח אם אתה אם אתה צווארון כחול חוזה או עסק כמו חברת גינון שזה רק טיפ 101 של העסק שלי אתה לא עסק מקוון שהמקום היחיד בו הם קיימים הוא פייסבוק יש לי אתר שגיליתי אז בגלל זה אמרתי כמו עם כמה הקשות מקש אני יכול להיות דברים רבים יותר באינטרנט מאשר עליהם, אבל אני לא אבל הם אומרים חבר'ה כאילו יכולתי לשלוח לך אני מחבר שיכולתי לשלוח לך כל כך הרבה עסק מהפה לאוזן המיושן עוד שנים רבות כי אני זקן ככה כשאני פוגש עסק מדהים הם עשו כל כך טוב עבודה על המרפסת הזאת הבטון יפה כן, אבל הם גינון החברה והם הורסים את הנוף כך שלא אוכל להתעלם מהענק הענק מחסומים ובורות ממשאית של 30,000 פאונד החותכת ברכוש שלי תסכול אלן בגלל שאתה בשבילי אני כמוך אכפת לי מעסקים ואני עזור למותגים של אנשים לצמוח ואני צריך להישאר כאן ולנשוך את לשוני כי הם לא יודעים מה אני אוהב שיכולתי להראות לכם כל כך הרבה דרכים שלא לעשות זאת דרך ולעזור לך להרחיב את העסק שלך אבל אני לא יכול כי אתה אידיוטים היטב הצד השני של המטבע הוא שיש אנשים שלא צריכים לעסוק בעסק ראיתי שהרבה פעמים אנשים יהיו טובים יותר בעבודה לאחר שעבדתי עם מישהו אחר שנקרא אליו עלה לנכס שלי לאחר מכן אותם הם אמרו שהחבר'ה האלה לא ראויים לעסקים שלעולם לא יהיה לי השאיר נכס נראה ככה הוא כמו איך האנשים האלה עושים את מה שהם עושים פשוט אמרתי כאן כמו כל מי שהסתכל על זה מאז כולם אמרתי את אותו הדבר כמו שאני צריך פשוט לסגור את הדלתות שלהם לא כך אתה לנהל עסק אבל שוב אולי הם צריכים לעבור מפה לאוזן יותר מכיוון שהם לא יצליחו להיטיב ממני ומהבחור בחור שהפנה אותם אלי הוא הבעלים של חדר הכושר בו אני מתאמן ואני הראיתי לו את התמונות והוא כאילו הו אני לא יודע אז עכשיו גם החזון שלו שלו שם כיצד הם עושים עסקים הוא שאלה נכון כן בגלל שכולנו כולנו קשורים זה לזה, אז כן מוניטין הכל זה לא הכל אני אוהבת את העובדה שאתה באמת מדגיש את זה ממש עכשיו בכל דוא"ל שאתה שולח כל שיחת טלפון שאתה לוקח כל טקסט שאתה שלח זה המסרים שלך שאתה צריך לקחת את זה ברצינות וכולנו עושים טעויות נכון אני מתכוון האם אי פעם היית צריך לעשות מי איך שאנחנו רוצים לקרוא לזה א לנקות את הקמפיין או אופס הגרוע שלי לזה התכוונו לסוג של דברים כן כן לא אבל אני יודע למה אתה מתכוון ראיתי את זה ראיתי את זה וכן, אני יודע למה אתה מתכוון אבל זה מאוד חשוב שתדעי לא רק אותך אלא כל הצוות שלך מבין את הערכים שלך כך שהצוות שלך לא יצטרף אליך לדברים שאתה לא מרוצה מהם או שאינך מספק את סוג הלקוח שירות שאתה לא מרוצה ממנו כמו שהצוות שלי מכיר שם כאשר ללקוח יש בעיה אנו צריכים לדאוג לזה נכון ולכן עלינו לעשות זאת בטוח שהם שמחים עלינו לוודא שאתה יודע שאנחנו מכירים אפילו אם ואתה יודע שזה החלק שהרבה בעלי עסקים לא מבינים גם אם הלקוח לא עושה דברים נכון, באחריותנו לעזור הם עושים את הדבר הנכון, כך שלפעמים צריך לאמן את הלקוח בתהליך בדיוק בדיוק מכיוון שרבים מבעלי העסקים חושבים אוקיי מכרתי את מסלול הכושר שלי ללקוחות אבל אתם מכירים את זה האחריות היא שהם מקבלים תוצאה מכך ולכן לא מדובר רק במכירה הקורס שבאחריותך הוא שהם יקבלו תוצאה מהקורס שאתה מוכר אז פשוט הפילתי שם פצצה ענקית אם זה אי פעם שקל שיווק עם תגובה ישירה הוא פשוט נתן לך את הצעד הנוסף שרוב הקמפיינים אל תלמד שם ממש, כלומר אני לא יודע יודע אם הוא מדגיש הרבה אבל זה זה משהו שאני רואה שוב ושוב אה, קיבלתי אותו במשפך המכירות שלי שמעתי על התוכנית זו לא אשמתי אם הם אף פעם לא נכנסים לתוכנית לאתר ולהשתמש בתוכנית שכבר מכרתי את הדברים שלי, אני כמו כל הסיבה למה אתה מוכר דברים זה לעזור לאנשים צודקים זה לא המטרה שלך כן או שזה רק כדי להרוויח כסף אני חושב שבית הספר ולא תעשה כסף זמן רב כי כמו שאמרתי mm אולי אולי זה לא אשמת משלך אולי עשית הכל כמו שצריך מכרת להם את הדברים שיש לך נתת להם כניסה נתת להם את המידע והם לא נעלמו סיימת וקיבלת את התוצאה שעדיין הם הולכים בראשם שלא קיבלו תוצאה ממך ואתה יודע שזה משהו שנמצא עליך ו אני חושב שזה באמת אני מתכוון בימינו עם הכלים והטכנולוגיה שאנחנו העומד לרשותנו את כלי ההובלה שיש לנו באמת אין אתה דע שאין קריאה שלא תוכל לספק ברמה העולמית לחוות את הלקוח שלך היכן שהלקוח שלך יכול להשיג תוצאה בה אתה נמצא עשה כל מה שאתה יכול וזה יכול להיות אישי או בפנימייה ניסיון שעשוי להיות באמצעות תוכנת דלפק העזרה שעשויה לעבור מעלה וידאו אחד על אחד אין שום דבר פסול באוטומציה של התהליכים שלך כמו כל עוד עומדים לרשותך כל הצעדים הנדרשים עד להזכיר להם כמו בסדר נהדר שקנית את התוכנית כך בתוך 24 עד ארבעים שעות אתה רוצה להזכיר לו היי היית עדיין מחובר עם זאת יש לך בעיות לתת להם הזדמנות ליצור איתך קשר וכן, יש אנשים שמתעסקים והם אולי לא יגיעו לזה במשך שבוע מה יש טוב בינוני כבר עשיתי שבועות למעקב כמה כן כן אבל אני הייתי רץ הייתי אומר על זה אני אנהל דוח יומן של האימונים שלי תוכנית למשל אומרים טוב טוב מה אחוז קח ה- take take איך אנשים רבים התחברו כמה באמת הגיעו לפרק הראשון כן בסדר מה אני יכול לעשות כדי לעשות משהו טוב יותר כי אלה המילה שלך פה אלה האנשים שאומרים אז היי אני כבר בעניין הזה תוכנית זה נהדר נכון כי אתה רוצה המלצות כן בדיוק כעדות ששכרתי לאחרונה לידי צוות תפקיד שקראתי למנהל הצלחת הלקוחות והיא ממש אותה אתה יודע שזו הוצאה, אבל ממש תפקידה לדאוג לכך לקוחות משתמשים במוצר החברות שהם משתמשים בו שהם מכירים כי כל הפיצ'רים הזמינים למרות שהם היו בהם עלתה שהם משתמשים בזה שהם משיגים תוצאה עבורם וזה התפקיד שלה לוודא שזה יקרה וגם לה התפקיד הוא לגעת באופן אישי בבסיס עם כל חבר באמצעות דואר אלקטרוני או בטלפון כל מה שנדרש כדי לוודא שאנחנו עוזרים ללקוחות להשיג תוצאה כך זה מה שאתה יודע שזו דוגמה בעסק שלי, כשאני מתכוון באחרים לעסקים יש הרבה דוגמאות דומות אבל זה קשור לייצור שלך תומכים באופן פרואקטיבי ולא בתגובה הרבה אנשים מחכים לכרטיס או לכניסה תלונה או משהו שיגיע אליהם זה קשור להיות קצת יותר פרואקטיביים והולכת ללקוח ואומרת היי סקוט שמתי לב שנרשמת ל חברות בחודש שעבר שלא התחברת האם יש בעיה שאני יכול לעזור לך אה בטוח שנקדים להתקשר בשיחה אחת ונראה איך אתה יכול להשתמש בחברות בצורה יעילה יותר אתה די בטוח לרכוש שוב אתה פשוט שומט נאגטס של ידע כאן למאזינים כי שוב אני חושב שזה חל שכל דבר בחיים הוא אם אתה חי בחיים זה תגוב אתה הולך לטרוח כל הזמן עם בעיות כששאר זה הולך זה קשור למערכות יחסים אוהבות רומנטיקה כמו כל דבר כמו שאתה אולי תרצה פשוט להשהות ולחשוב על משהו כמו וואו מה אני יכול לעשות כדי להיות פרואקטיבית למצב או שאתה רק מחכה לריסות הרכבות, אני מתכוון אם יש לך הזדמנות להיכנס ופשוט לנסות לעזור לה בדרך זה עצום הדיבורים שלך על דבר החברות, אז אתה מתייחס אליו המעגל הפנימי שלך שראיתי באתר שלך לא המעגלים הפנימיים המנוי לרשימת התפוצה שלי אוקיי יש לי חברות שנקראת אקדמיה לשיווק ואנשי עסקים הו גבירותיי מהירות ממש ועדינות אם אתה נמצא בקטע הבלוג של האתר ושם מצאתי שהוא נכון מתחת לקישור הספרים בו תוכלו להבקיע גם את הספר אך להצטרף לפנים מעגל אז אבל אני כל כך מצטער קדימה שאמרת על דבר החברות כן, זה נקרא שיווק אקדמיה לעסקים ולכן אנו לאן אנו הולכים עמוק בהטמעת שיווק בעסקים שלנו ואנחנו מבצעים כל חודש חי יש אימונים ויש גם מרכיב אחד על אחד וזה איפה לפחות חלק מתוכן הפרימיום שלי נחמד עכשיו זה משהו שהוא מקושר ישירות מהאתר הראשי זה כרגע לא מקושר ישירות מכיוון שאני תעשו כמו השקה ירוקת-עד, אך אם תצליחו להתקדם בהצלחה, תפרקו את החברות תראה את המערכת שהיא עדיין פתוחה למקרה שעסקים קטנים ישמעו זאת כך שהוא נפתח ונסגר, כך שיש לנו מחזור בו אנו לוקחים צריכת חדש חברים ואז אנו סוגרים את זה היטב כדי שאנשים ירשמו למעגל הפנימי שלך הם יקבלו הודעה בפעם הבאה שזה ייקח, אז יש את פריט הפעולה שלך גבירותיי מעגל רבותיי תלויים חזק ואם אדם עסקי קטן כזה לא יכול להזיק לקבל עוד כמה טיפים וטריקים שאתה מכיר ואז ברור שבסופו של דבר לתוכן הפרימיום – זה טוב כי שוב אשמח לעובדה שאני משתמש בה לנו זה תעריך את זה אני משתמשת בתוכנית שלי כל הזמן שאם אני בשיחה עם אדם התזונה היו מדען או מחבר או שזה לא לא משנה מה היקף הגדול הגדול שתרצה שהקהל תמיד ישמע שאנחנו מגיעים אליו סוף המופע כי אני אתן לך את המילים האחרונות אבל כולנו בדיוק במקום אחר בציר הזמן זה רק משהו שיש לי התחלתי להשתמש בחודשים האחרונים ואני לא מצליח להיכנס לי לראש כי זה כל כך נקי ופשוט אולי לא נקי כמו התוכנית השיווקית שלך עם עמוד אחד, אבל כמו כמו אם אתה שוקל לרשום את שם העסק שלך כחברת LLC כאן בארה"ב תאגיד עם אחריות מוגבלת. אני לא יודע מה אתם קרא אותם לאוסטרליה אבל או שאתה פשוט חושב על להדליק בדף הפייסבוק הראשון שלך ומדפיסים תמונה של שריפה שם ותקרא לזה בשידור חי הדלק ואז פרסם את פוסט הצילום הראשון שלך פוסט מוטיבציה או שנתיים אחר כך אתה רץ עליו שאתה יודע אתה כותב ספר ואתה מנהל מופע פודקאסט בן יותר משנתיים לא משנה מה הנקודה היא שאנחנו פשוט כל מקום אחר בציר הזמן ואנחנו רק עלינו להתעדכן ופשוט להמשיך להכניס את הנבחרים כך ואת התוכן שלך דברים אעזור לאנשים עם זה אני כן אוהב את זה אז כן, יש לך הספירה לאחור גם כאן זה בסדר להצעה חדשה שקיימת שם אז כן אנחנו סוגרים את זה ופותחים אותו מחדש על בסיס של לדעתי על בסיס של שישה שבועות אנו מקבלים צריכת חברים חדשים שנוכל להתרכז בהעלאתם על הסיפון לגרום להם להמשיך ואז לפתוח אותה מחדש לאורך המסלול גם אני כלומר אני אוהב את זה אני מעריך שאתה נותן לנו את כל הזמן שעשית היום מלמטה באוסטרליה אז לעולם לא אנסה את המבטא שלך כיוון שכל אחד מהם אמריקה היבשתית האמריקאית שמנסה לזייף את כל ציר ה- z אז אני מעריך את זה אני מעריך את ההנאה הזו שבמופע שאתה סקוט כן את גופן החוכמה שלך גם אני חייב לשאול אותך כי אני יודע שעשית עבודה כל כך טובה הצטמצם לתכנית השיווק של עמוד אחד כך שתמיד יש לי אורח משותף משפט סגור עם כמה מילים אחרונות זה יכול להיות מסר מקיף אולי אני חוזר למטרה הזו מאחורי כל מה שאתה עושה אבל זה פשוט משהו שהם שוכחים את כל השאר ששיתפת היום בו שוב גבירותיי ביקוש אל תדאגו בזה אנו מתמללים את השטרות ומקבלים את כולם בתוכן הבלוג אתה לא מפספס כמה מהנאגטים הגדולים ידע אבל האם יש מסר שאתה רוצה להשאיר אחריו את הקהל אלן היום זה סוג של דבר שאתה עושה כל כך זה קושר לשניים את מה שהתחלנו בתוכנית אבל זה זה זה זה המשווק הטוב ביותר מנצח בכל פעם שאתה יודע הרבה מהזמן שאנחנו מתרכזים בו לספק מוצר מעולה או שירות מעולה וזה מדהים אתה יודע זה אבל זה כלי לשמירת לקוחות נכון, אז יש את זה כמו שדיברנו על שיש טוב למוצר טוב יש תשומת לב של לקוחות לפנינו חשוב על שמירת לקוחות עלינו לחשוב על רכישת לקוחות נכון כי אנשים יודעים רק כמה אתה טוב ברגע שהם קנו ממך לפני שהם קנו ממך ויש לי טוב שהשיווק שלך הוא כך המשווק הטוב ביותר מנצח בכל פעם שהוחלט להיות משווק נהדר אני עושה אוהב את זה ואני אדם מאוד תחרותי, כך גם החלק המנצח שם. תלה חזק, אני רוצה להיפרד לך מהאוויר. גבירותיי ורבותיי הצלחה חכמה. קדימה, תבדוק שכבר רמזנו לראות לעבר סוף המופע כאן היכנס לרשימת הדוא"ל כי בגלל זה אתה שומר צור קשר עם תוכנית ה- VIP הקטנה שלו שהוא מתחיל לחברות בקבוצה, אך ברור שאם אתה מנסה לפשט את השיווק שלך ברצינות מתוך הספר את תוכנית השיווק של העמוד היחיד שאקשר אותה בתוויות המופע אתם יכולים פשוט ללחוץ על לחיצה אחת ולהגיע אליו אבל שוב תודה על הכוונון לתכנית מופלאה אחרת של LIVE THE FUEL אלן לא התאפק והוא נפל כמה פצצות רציניות היום אני רוצה שכולכם תחזרו ותקשיבו לשניה זמן או פשוט גש לפודקאסט הערות להראות ופשוט שימו לב כל מה שקשרתי שם כי אני הולך לשים את כל זה שם אני אוהב את פצצות קטנות שהטיל היום אז שוב תודה על הכוונת לעוד LIVE הדלק הראה שאנחנו כאן כדי לתדלק את הבריאות שלך את העסק שלך ואת אורח החיים שלך שפרסנו זה על הרכיב העסקי היום בואו להקל על השיווק עבורכם תודה על הכוונון שאנחנו כאן כדי לתרום לבריאות שלך לעסק שלך לאורח החיים שלך ושוב אלן ו- successwise.com בדוק אותם אדבר איתכם ממש בקרוב ואתה משוחרר מהפוד אני פשוט משאיר את הסרטון בכיף נוסף עבור YouTube אז מקווה שהיה לך כיף שעשיתי שהיה טוב לדבר על encase cut כן כלומר, אני לא תמיד מקבל גאוט כזה כבד עם הרבה ממש לא כשהוא מגיע לחבר'ה שיווקיים כן, אני לא תמיד יכול להיות כושר לא כל הזמן טוב אבל דע לך שההודעות שלך נהדרות אני אוהב את מה שאתה עושה שם למטה אני כן מנסה ואני מכיר המון פודקאסטים שדיברתי בכנסי פודקאסט אז אני בהחלט ינסה לשכנע אתכם על כל אדם ספציפי שאתם מחפשים רק פודקאסטים אחרים המכוונים לעסקים שאתה מנסה להשיג אוריינטציה עסקית יש לנו קהל עסקים קטן עד בינוני שהם שלי שוק אידיאלי אז יש לי כבר כמה חבר'ה סרוגים את הראש אז אני אעשה זאת וודא שאשים לב אליהם עבורך ואז אני פשוט ישלח אלי את הדוא"ל ששלחו לי בדוא"ל כשהם יסדרו את זה כל כך, כן יודע מה אני עושה למענך אם אתה לא אכפת לי שאוכל לתפוס הקלטה לא אשחרר אותה רק בשביל ארכיונים משלנו אם אתה אם לא אכפת לך כמו רצועת האודיו או הווידיאו אה כן ובכן, ברגע שאתה יודע שזום עושה את הדבר בסדר מושלם כן זום יעבד את זה ואז כן, אנשים שהיו לי מבקשים זאת בעבר ואני יש לי כונן משותף שהקמתי בגוגל ולכן פשוט שלחתי קישור אל קבצים ברגע שאנחנו נמצאים שם אז שימו לב לזה גם לכם, רק קובץ וידיאו כן רק קובץ וידאו שיהיה מושלם קיבלת את זה תודה לך סקוט ויידע אותי איך הפודקאסט ארוחת הצהריים הולכת אני מתרגש שאנחנו חייבים לשמור על קשר כן נשמע שאתה הולך יש הרבה יותר ביטחון מאחורי ההפעלה מחדש הזו, אני חושב שאני חושב שכן כן ויפה כן, כן, התקשרו לבטוח במעיים שלכם אם זה לא הרגיש נכון כן המשך אז בדיוק בדיוק בסדר אדוני תודה לך שאתה נהנה מיום לדאוג .

Add Comment